Freitagabend in einer Straßenbahn in Düsseldorf: Ein Fahrgast filmt, wie die Bahn wegen einer Störung stehen bleibt, und schickt das Video an eine Instagram-Seite über seine Stadt. Eine Stunde später sehen es Zehntausende. Wer hinter der Seite steckt, weiß kaum jemand.
Dieses Geschäftsmodell nutzt genau diese Art von Seite: Du baust eine Themenseite auf Instagram auf, ohne selbst vor die Kamera zu gehen, und verdienst an Werbeposts, Partnerprovisionen und eigenen Produkten. Die Düsseldorfer Seite duesselmeme verlangte 2021 für eine Story 500 Euro netto. S
Der Widerspruch: Ein Betreiber mit einer niedrigen sechsstelligen Followerzahl verkaufte zehn Beiträge zusammen für nur 1.000 Euro S, während drei Kölner aus einer Meme-Seite eine Firma mit elf Mitarbeitenden machten. Was den Unterschied macht und wo die Rechtsfallen liegen, liest du hier.
Kurz gesagt: Bei dem Geschäftsmodell gesichtslose Instagram-Seiten monetarisieren baust du Themenseiten auf Instagram auf, etwa zu einer Stadt, einem Beruf oder einem Hobby, ohne selbst als Person aufzutreten. Du verdienst an bezahlten Storys und Beiträgen von Werbekunden, an Partnerprovisionen und an eigenen Produkten wie Merch oder Events.
Was ist eine gesichtslose Instagram-Seite und wie funktioniert das Geschäftsmodell?
Eine gesichtslose Instagram-Seite ist ein Konto, das Inhalte zu einem Thema veröffentlicht, ohne dass eine Person als Gesicht der Marke auftritt. Die Seite lebt von Wiedererkennung im Thema, etwa Humor über eine Stadt, und nicht von einer Persönlichkeit.
Werbekunden zahlen für die Aufmerksamkeit einer klaren Zielgruppe. Lokale Seiten sind dafür besonders gefragt: Bei koelnistkool kamen laut OMR 65 Prozent der Follower aus Köln. S Viele Inhalte schicken die Follower selbst ein; deine Arbeit ist Auswählen, Gestalten, Rechte klären und Antworten.
Mögliche Nischen sind meine Einschätzung. E Eine Seite mit Humor und Tipps aus dem Pflegealltag für Pflegekräfte, die nach der Schicht abschalten wollen. Eine Seite für Pendler einer Region mit Störungen, Baustellen und Ersatzverkehr. Eine Seite mit Sprüchen und Werkzeugtipps für Dachdecker-Azubis. Eine Seite für Kleingärtner mit Saisonplänen und Fragen zur Vereinsordnung. Die letzten beiden sind Hypernischen mit kleinen, treuen Gruppen und passenden Werbekunden.
Welchen Umsatz kannst du mit gesichtslosen Instagram-Seiten realistisch erreichen?
Für eine Story zahlen Werbekunden laut Influee bei 10.000 bis 100.000 Followern 125 bis 1.000 Euro M; duesselmeme nannte 500 Euro. S Der Hebel ist eine Zielgruppe, die Werbekunden anders schwer erreichen.
Als realistisches Ziel nach dem ersten Jahr rechne ich mit 1.000 bis 5.000 Euro Umsatz im Monat. E Viele Seiten bleiben darunter, weil Wachstum auf Instagram schwer planbar ist; mehr geht meist erst mit Merch und Events.
Eine Beleg-Rechnung zum Nutzen für Werbekunden: Ein einziger Beitrag auf duesselmeme brachte dem E-Scooter-Anbieter Felyx 575 App-Installationen zu rund 2 Euro je Installation. S Das sind rund 1.150 Euro Gegenwert E, also mehr als der Listenpreis eines Beitrags.
Das heißt für dich: Werbeplätze tragen eine Seite, eine Marke mit Produkten trägt ein Geschäft.
Welche Fähigkeiten solltest du initial lernen, um gesichtslose Instagram-Seiten erfolgreich monetarisieren zu können?
Am wichtigsten ist ein Gespür dafür, was deine Zielgruppe teilt. Fast genauso wichtig ist Community-Arbeit: Eine Betreiberin aus Berlin nennt dafür manchmal sechs bis sieben Stunden am Tag. S
Meine Einschätzung E: 100 % hieße, ohne diese Fähigkeit geht es nicht.
Welche Eckdaten haben gesichtslose Instagram-Seiten?
| Klasse und Modelltyp | K3 Reichweite · Audience-Assets |
|---|---|
| Themenfeld | Kreativität, Design und Medien |
| Startkapital | bis 500 Euro, ein Smartphone und Gestaltungswerkzeuge reichen E |
| Zeit bis zum ersten Euro | 3 bis 6 Monate, oft ab einigen tausend aktiven Followern E |
| Wochenstunden | 11 bis 20, Community-Arbeit eingerechnet E |
| Zulassungshürde | frei; Gewerbeanmeldung, siehe Abschnitt Recht |
| Reichweite nötig | 4 von 5: online, lokal oder im Sprachraum |
| Passiv-Grad | 2 von 5: ohne tägliche Pflege kaum Reichweite |
| Umsatzklasse | 1.000 bis 5.000 Euro im Monat nach einem Jahr E |
| Wettbewerb | hoch |
| KI-Hebel | 3 von 5 |
| Sinn-Faktor | 2 von 5 |
| Passt zu den Gründertypen | Vielbegabter Synthesizer |
| Wirtschaftszweig (WZ 2025) | 60.39.9 Sonstige Verbreitung von Medieninhalten a. n. g.; bei Schwerpunkt Werbeverkauf auch 73.12 Vermarktung und Vermittlung von Werbezeiten und Werbeflächen. E WZ 2025 ist die amtliche Klassifikation der Wirtschaftszweige (Destatis), nach der dein Gewerbe eingeordnet wird. |
Datenlücke: Aktuelle Preislisten deutschsprachiger Themenseiten habe ich nicht gefunden; die Werte von duesselmeme stammen von 2021. Wie viele gesichtslose Seiten im deutschsprachigen Raum Geld verdienen, ist nirgends erfasst.
Was kostet der Start und wie viel Zeit brauchst du?
Der Start kostet meist unter 500 Euro E, denn Instagram ist kostenlos und ein Smartphone reicht. Am besten rechnet man mit drei bis sechs Monaten bis zum ersten Werbekunden.
| Baustein | Was es kostet |
|---|---|
| Instagram-Konto | kostenlos |
| Inhalte oder Grafiken von Freelancern, alternativ mit Adobe Firefly und Co. generieren | nach Aufwand; einen festen Marktpreis habe ich nicht gefunden |
| Mediadaten-Seite und Shop mit WordPress mit MCP bei ALL-INKL | ab 4,95 Euro im Monat (all-inkl.com, gelesen am 29.10.2026) S |
Wie startest du eine gesichtslose Instagram-Seite Schritt für Schritt?
Du startest mit einem Thema, über das du täglich etwas zu sagen hast. Der erste Schritt: 20 Beiträge vorbereiten und prüfen, ob dir nach einer Woche noch Ideen einfallen.
- Nische festlegen. Eine Stadt, einen Beruf oder ein Hobby mit klarer Zielgruppe und passenden Werbekunden.
- Rechtliches vorbereiten. Die Punkte aus dem Abschnitt Recht: Gewerbe, Impressum, Werbekennzeichnung und Erlaubnis für jede fremde Aufnahme.
- Eigenen Stil finden. Wiedererkennbare Vorlagen, Farben und Ton, damit die Seite ohne Gesicht eine Marke wird.
- Community einbinden. Einsendungen ausdrücklich einladen und mit Erlaubnis zeigen.
- Preisliste anlegen. Story, Beitrag und Gewinnspiel mit festen Preisen, bevor die erste Anfrage kommt.
- Zweites Standbein aufbauen. Newsletter, Merch oder Events, damit nicht alles an Instagram hängt.
Wie findest du die ersten Follower und Werbekunden für deine Instagram-Seite?
Follower kommen am schnellsten über Inhalte, die Menschen in ihren eigenen Storys weiterteilen. Werbekunden suchen Zielgruppen, die sie mit eigenen Anzeigen schlecht erreichen.
Laut OMR übertreffen Stadt-Meme-Seiten teils die Reichweite lokaler Zeitungen, weil Nutzer Inhalte in eigenen Storys teilen. S Werbekunden findest du bei lokalen Firmen, Startups mit Markteintritt in deiner Region und über eine einfache Mediadaten-Seite.
Welche Tools und KI-Werkzeuge helfen bei gesichtslosen Instagram-Seiten?
Unverzichtbar sind ein Gestaltungswerkzeug mit festen Vorlagen und die Statistik von Instagram. Ziel ist es, dass jeder Beitrag sofort als Teil deiner Marke erkennbar ist.
Welche Risiken haben gesichtslose Instagram-Seiten?
Das größte Risiko: Instagram sperrt deine Seite, und mit ihr verschwinden Reichweite und Einnahmen über Nacht. Dagegen helfen eigene Inhalte, saubere Rechte und ein zweiter Kanal wie ein Newsletter.
Sperrung
Im Juli 2019 löschte Instagram Dutzende Meme-Seiten mit zusammen über 30 Millionen Followern ohne Vorwarnung wegen wiederholter Regelverstöße (Search Engine Journal, 30.07.2019). SUrheberrecht
Memes verstoßen grundsätzlich gegen Urheberrechte, werden laut OMR aber selten abgemahnt (OMR, 22.10.2021). SPersönlichkeitsrechte
Videos von erkennbaren Menschen, etwa betrunken oder verwirrt, können Persönlichkeitsrechte verletzen; duesselmeme filtert solche Videos heraus. SZu billig verkauft
Ein Betreiber verkaufte zehn Beiträge für 1.000 Euro, obwohl einzelne Storys anderswo 500 Euro kosten (OMR, 22.10.2021). S| Ergebnisstreuung | 5 von 5: wie weit Erfolg und Misserfolg auseinanderliegen; hier von null bis zu einer Firma mit elf Mitarbeitenden |
|---|---|
| Regulatorik | 2 von 5 |
| Inhaberabhängigkeit | 2 von 5, die Marke trägt, nicht deine Person |
| Wiederkehrender Umsatz | meist unter 50 Prozent, Werbedeals schwanken E |
| KI-Exposition | 0, KI erleichtert Inhalte, aber auch der Konkurrenz |
| Kanalabhängigkeit | 4 von 4 |
Fortbestand: Von Gründungen mit Startkapital bis zu 5.000 Euro sind nach fünf Jahren 54 Prozent aktiv (KfW-Gründungsmonitor 2025). S 2025 gab es 69 Unternehmensinsolvenzen je 10.000 Unternehmen (Destatis, 13.03.2026). A
Praxisbeispiel: Wie drei Kölner aus der Meme-Seite koelnistkool eine Firma machten
In Berichten von Gründer.de und OMR erzählen Julius Kahleis, Tim Schmitz und Firat Mercan, wie aus Memes über Köln die Marke koelnistkool wurde. 2024 hatte die Seite 365.000 Follower, die Firma elf Mitarbeitende; den Umsatz schätzt OMR auf einen hohen sechs- bis niedrigen siebenstelligen Betrag. M
- So kamen sie auf die Geschäftsidee
- 2019 schickten sich Julius Kahleis und Tim Schmitz, die in verschiedenen Städten studierten, selbst gemachte Memes mit Köln-Bezug. Über eine WhatsApp-Gruppe mit 40 bis 50 Kölnern verbreiteten sie sich in zwei bis drei Tagen in der Stadt, auch Tommi Schmitt und NovaLanaLove teilten sie.
- So fing es an
- Das Instagram-Konto entstand zum eigenen Spaß und hatte nach ein bis zwei Wochen 10.000 Follower. S Wegen des Studiums stockte es, bis Firat Mercan dazukam und die beiden zurück nach Köln holte.
- So gewinnen sie Reichweite
- Viele Reels schicken Follower ein, dazu kommen eigene Beiträge mit lokalen Nachrichten. 2021 kamen laut OMR 65 Prozent der Follower aus Köln; 2022 nannte Gründer.de rund 230.000 Follower. S
- So verdienen sie
- 2020 lehnten sie fast alle Werbeanfragen ab, um erst die Marke aufzubauen. Heute kommen 60 Prozent des Umsatzes aus Werbedeals und Agenturleistungen, 40 Prozent aus dem eigenen Onlineshop mit T-Shirts wie „Kölsch Is Always The Answer“. S
- Ihre größte Hürde
- Studium und Seite in verschiedenen Städten unter einen Hut zu bringen. Ihr Leitsatz danach: „Wenn es nun gemacht wird, dann aber richtig.“
- So schnell sind sie gewachsen
- Von einer Cap zu rund 20 Produkten, einem Straßenmarkt mit über 3.000 Gästen und der übernommenen Kreativagentur Kranz, die für Partner wie den 1. FC Köln und RTL arbeitet. Ein eigener Laden war 2024 in Planung.
- Was du daraus mitnimmst
- Für deine Themenseite heißt das: erst Marke und Vertrauen, dann Werbung, und früh ein eigenes Produkt, das nicht von Instagram abhängt. E Die Zahlen sind Angaben aus Presseberichten und nicht unabhängig geprüft.
Zur Quellenlage: Die Zahlen sind uneinheitlich: Gründer.de nennt 2022 rund 230.000 Follower und einen sechsstelligen Umsatz im Vorjahr, OMR 2024 365.000 Follower und schätzt den Umsatz selbst. Preise für Werbeposts und Werkzeuge nennen die Gründer in den Quellen nicht.
Quellen: Gründer.de: koelnistkool, 3 Jungs begeistern mit kölschem Instagram-Content, Lisa Goldner, 27.09.2022, gelesen am 01.11.2026. gruender.de; OMR: koelnistkool, so wurde aus einer Meme-Seite ein echtes Business, Martin Gardt, 21.06.2024, gelesen am 01.11.2026. omr.com
Welche Beispiele für gesichtslose Instagram-Seiten gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz?
Das stärkste Beispiel ist koelnistkool aus Köln, ausführlich im Praxisbeispiel oben. Laut OMR erzielen die drei Gründer schätzungsweise einen hohen sechs- bis niedrigen siebenstelligen Umsatz (OMR, 21.06.2024). M
- duesselmeme aus Düsseldorf wird von einem anonymen 24-Jährigen betrieben, bekommt täglich rund 70 Videos von Followern und verlangte 2021 für eine Story 500 Euro netto (OMR, 22.10.2021). S
- Berlin Ausländer Memes von Danni aus Südafrika richtet sich an Zugezogene; die Online-Sprachschule Lingoda nannte die Zusammenarbeit ihre erfolgreichste Kooperation auf Instagram (OMR, 22.10.2021). S
- Frankfurt am Memes erreichte im August 2021 in zwei Wochen 1,5 Millionen Impressionen, also Einblendungen (OMR, 22.10.2021). S
Was musst du rechtlich bei gesichtslosen Instagram-Seiten beachten?
Vier Dinge setzt du auf, bevor du Geld verdienst. Das Wichtigste: Gesichtslos heißt nicht anonym vor dem Gesetz, du brauchst ein Impressum.
- Gewerbe anmelden, sobald Werbekunden zahlen.
- Impressum im Profil verlinken, auch wenn du sonst nicht auftrittst.
- Werbung kennzeichnen, jede bezahlte Story und jeden Beitrag.
- Rechte einholen für jede fremde Aufnahme und jedes erkennbare Gesicht.
Die Details mit Paragrafen und Fristen
Gewerbe: Eine Seite mit Werbeeinnahmen ist in der Regel ein Gewerbe und muss beim Gewerbeamt angezeigt werden (§ 14 GewO). A
Impressum: Geschäftsmäßige digitale Dienste brauchen ein leicht erreichbares Impressum (§ 5 DDG). A
Werbekennzeichnung: Der kommerzielle Zweck einer Handlung muss erkennbar sein (§ 5a Abs. 4 UWG). A
Bildrechte: Bildnisse dürfen nur mit Einwilligung der abgebildeten Person verbreitet werden (§ 22 KUG) A; fremde Fotos und Videos brauchen die Erlaubnis des Urhebers.
Keine Rechtsberatung: Lass Verträge und Pflichten einmal fachlich prüfen.
Für wen passen gesichtslose Instagram-Seiten und für wen nicht?
Es passt zu Menschen, die viele Ideen verbinden und gern im Hintergrund bleiben, etwa zum vielbegabten Synthesizer oder zum pragmatischen Macher, der täglich liefert.
Lass es, wenn
- du nicht jeden Tag Nachrichten und Kommentare beantworten willst,
- du fremde Videos ohne Erlaubnis posten würdest, weil es alle so machen,
- du dein Einkommen nicht von einer einzigen Plattform abhängig machen willst.
Welche Fragen stellen Menschen am häufigsten zu gesichtslosen Instagram-Seiten?
Wie viel kostet eine Story auf einer Themenseite?
Influee nennt für 10.000 bis 100.000 Follower 125 bis 1.000 Euro je Story M; duesselmeme verlangte 2021 500 Euro netto. S
Braucht eine anonyme Instagram-Seite ein Impressum?
Ja, wenn sie geschäftsmäßig betrieben wird, etwa mit Werbung (§ 5 DDG). A
Darf ich Memes und fremde Videos posten?
Rechtlich nur mit Erlaubnis des Urhebers und der gezeigten Menschen (§ 22 KUG). A Dass Abmahnungen selten sind, ist kein Freibrief.
Welche Geschäftsideen ähneln gesichtslosen Instagram-Seiten?
Simon Hubert
Gründer von x8, Agenturgründer seit 2011
Simon Hubert hat 2011 seine erste Digitalagentur gegründet und betreut seitdem Websites, Sichtbarkeit und Abläufe für kleine und mittlere Betriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hält einen Master in Business Informatics der Universität Mannheim und ist seit über 20 Jahren in Digitalisierung und IT unterwegs, mehrere Jahre davon in Großkonzernen. Mit x8 prüft er Geschäftsideen so, wie er es für sich selbst tun würde: mit belastbaren Zahlen, nachvollziehbaren Quellen und einer Rechnung, die du Schritt für Schritt selbst nachprüfen kannst.
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.
Quellen und Prüfstand: alle Angaben geprüft am 1. November 2026
- OMR: koelnistkool, so wurde aus einer Meme-Seite ein echtes Business, Martin Gardt, 21.06.2024, gelesen am 01.11.2026. omr.com
- Gründer.de: koelnistkool, 3 Jungs begeistern mit kölschem Instagram-Content, Lisa Goldner, 27.09.2022, gelesen am 01.11.2026. gruender.de
- OMR: Stadt-Meme-Seiten auf Instagram erzielen krasse Reichweiten und werden nun zu Werbeträgern, Roland Eisenbrand, 22.10.2021, gelesen am 01.11.2026. omr.com
- Influee: Instagram-Influencer-Preise, 26.03.2026, gelesen am 01.11.2026. influee.co
- Search Engine Journal: Instagram purges meme accounts, 30.07.2019, gelesen am 01.11.2026. searchenginejournal.com
- Destatis: Pressemitteilung Nr. N014 zur Nutzung sozialer Medien, 02.03.2026, gelesen am 01.11.2026. destatis.de
- ALL-INKL: Webhosting-Tarife, gelesen am 29.10.2026. all-inkl.com
- Gesetze im Internet: § 5 DDG, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Gesetze im Internet: § 22 KUG, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Destatis: Klassifikation der Wirtschaftszweige, Ausgabe 2025, gelesen am 22.10.2026. destatis.de
Änderungsprotokoll: 1. November 2026 Erstfassung.