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Modelltyp 9 von 11 · Säule ÜbernehmenUnternehmensnachfolge: 21 geprüfte Betriebsarten, die du übernehmen kannst
Buchstaben hinter Zahlen zeigen die Herkunft: A amtlich · S Selbstauskunft · E meine Einschätzung. Alle Kennzeichen erklärt.
Der Betrieb hat zwölf Angestellte, 300 Stammkunden und einen Inhaber, der seit drei Jahren einen Nachfolger sucht und keinen findet. Du bringst keinen neuen Markt, kein neues Produkt und keine Erfindung mit. Du bringst dich. Und das ist in dieser Lage genau das, was fehlt.
Unternehmensnachfolge im Mittelstand ist die zweite Säule von x8, und sie ist für viele Menschen der bessere Weg als die Gründung: Umsatz vom ersten Tag, Kunden, die schon da sind, Mitarbeitende, die wissen, wie es geht. Hier liest du, wie eine Übernahme abläuft, was sie kostet, wie sie finanziert wird und welche der 21 geprüften Betriebsarten zu dir passen.
Kurz gesagt: Beim Modelltyp Unternehmensnachfolge im Mittelstand übernimmst du einen bestehenden Betrieb mit Kunden, Personal und Standort von einem Inhaber, der abgibt: ein Handwerksunternehmen, ein IT-Systemhaus, eine Praxis, einen Pflegedienst, eine Fahrschule. Du kaufst Umsatz und Struktur, finanzierst den Kaufpreis meist mit Bank, KfW und Verkäuferdarlehen und führst den Betrieb weiter.
Klasse K6: Übernahme Mittelstand: ein laufender Betrieb, von Natur aus lokal
Was ist Unternehmensnachfolge und wie funktioniert es, ein Unternehmen zu übernehmen?
Eine Unternehmensnachfolge ist der Wechsel des Inhabers eines laufenden Betriebs. Sie kann innerhalb der Familie stattfinden, an Mitarbeitende gehen oder an einen externen Nachfolger, und genau das ist der Weg, um den es hier geht. Die Zahl der Betriebe, die einen Nachfolger suchen, ist in Deutschland seit Jahren hoch; die IHKs und das IfM Bonn berichten regelmäßig, dass deutlich mehr Inhaber abgeben wollen, als Nachfolger bereitstehen.
Der Ablauf ist in allen 21 Geschäftsideen ähnlich: Betrieb finden, etwa über die Unternehmensbörse nexxt-change, die IHK oder die Handwerkskammer; Zahlen prüfen; Kaufpreis verhandeln; Finanzierung aufstellen; Vertrag mit Steuerberater und Anwalt; Übergabe mit dem bisherigen Inhaber über einige Monate. Die Mitarbeitenden gehen dabei mit über, das regelt § 613a BGB; in Österreich und der Schweiz gelten vergleichbare Regeln.
Was die 21 Betriebsarten unterscheidet, ist die Zulassung. Ein IT-Systemhaus oder eine Gebäudereinigung darfst du frei führen, ein Elektroinstallationsbetrieb braucht einen Meister im Betrieb, ein Pflegedienst eine verantwortliche Pflegefachkraft, eine Fahrschule eine Fahrschulerlaubnis. In der Datenbox jeder Idee steht das Feld „Darf ich das führen?“ genau dafür.
Für Unternehmer und Unternehmerinnen, die abgeben, ist die Nachfolgeplanung oft der schwerste Teil: Der Generationenwechsel im Familienunternehmen klappt nicht, der Ruhestand rückt näher, und die Nachfolgersuche über die Industrie- und Handelskammer oder die Handwerkskammer beginnt spät. Für dich als Existenzgründer in der Nachfolge heißt das: Ein strukturierter Nachfolgeprozess mit Businessplan, Steuerberater und Bank macht dich zum bevorzugten Käufer, weil Übergeber einen verlässlichen Partner für die Fortführung suchen, nicht den höchsten Preis.
Womit verdienst du nach der Übernahme Geld und wie wird der Kaufpreis finanziert?
Der Kaufpreis bemisst sich am nachhaltigen Gewinn, oft als Vielfaches des bereinigten Jahresgewinns, dazu Substanz wie Maschinen, Fahrzeuge und Lager. Kleine Betriebe wechseln nach den Kaufpreisvorstellungen, die die KfW in ihrem Nachfolge-Monitoring erhebt, überwiegend für Beträge unter 500.000 Euro den Besitzer; viele kleine Handwerks- und Dienstleistungsbetriebe liegen deutlich darunter.
Finanziert wird selten aus eigener Tasche. Üblich ist eine Mischung aus Eigenkapital, Bankkredit mit KfW-Programmen wie dem ERP-Gründerkredit StartGeld oder dem ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge, Bürgschaften der Bürgschaftsbanken und einem Verkäuferdarlehen, bei dem der bisherige Inhaber einen Teil des Preises stundet. Meine Einschätzung: Wer 10 bis 20 Prozent des Kaufpreises als Eigenkapital mitbringt und einen Betrieb mit stabilen Zahlen wählt, bekommt den Rest finanziert. Der Rechenweg steht in jeder Idee mit Zahlen zur jeweiligen Branche.
Welche Betriebsarten gehören zum Modelltyp Unternehmensnachfolge?
Acht Beispiele aus den 21 Geschäftsideen dieses Modelltyps, sortiert nach Beleglage. Jede Geschäftsidee bekommt eine eigene Seite mit Datenbox, Rechenweg, Risiken, Recht und Gründertyp-Fit.
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Was brauchst du, um ein Unternehmen zu übernehmen?
Startkapital: Eigenkapital im fünfstelligen Bereich, der Kaufpreis selbst meist zwischen 50.000 und 500.000 Euro, finanziert. Der erste Euro kommt mit der Übergabe. Die Arbeitslast im ersten Jahr ist Vollzeit, oft mehr, weil du den Betrieb und die Menschen kennenlernst.
Rechtlich ist die Nachfolge ein Projekt mit Fachleuten: Kaufvertrag (Asset Deal oder Share Deal), Übergang der Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB, Verträge mit Lieferanten und Vermietern, Zulassungen und Erlaubnisse nach Gewerbeordnung oder Handwerksordnung, steuerliche Gestaltung des Kaufpreises. Die IHK und die Handwerkskammer beraten Nachfolger kostenlos; nexxt-change ist die Unternehmensbörse des Bundesministeriums für Wirtschaft und der Kammern. Nimm beides in Anspruch, bevor du einen Vertrag unterschreibst.
| Startkapital, typisch | 50.000 bis 500.000 € Kaufpreis, finanziert E |
|---|---|
| Zeit bis zum ersten Euro | am Tag der Übergabe E |
| Zulassung | je Betrieb: frei bis Meisterpflicht oder Berufszulassung |
| Ortsbindung | 17 von 21 Geschäftsideen arbeiten vor Ort |
Welche Formen der Unternehmensübernahme gibt es, und welche passt zu dir?
Eine Firmenübernahme ist nicht immer ein Kauf von heute auf morgen. Neben der Übergabe innerhalb der Familie, dem klassischen Weg im Familienunternehmen des Mittelstands, gibt es das Management-Buy-out, bei dem Mitarbeitende aus der Geschäftsführung oder dem Team den Betrieb übernehmen, und das Management-Buy-in, bei dem du als externe Person einsteigst. Daneben stehen Zwischenformen: die Verpachtung, bei der du den Betrieb zunächst pachtest und später kaufst, oder eine schrittweise Beteiligung, bei der du über einige Jahre Anteile erwirbst, während der Senior-Unternehmer sich zurückzieht.
Welche Form zu dir passt, hängt von deinem Kapital, deiner Erfahrung und dem Tempo ab, das der Übergeber sich wünscht. Die Verpachtung senkt die Einstiegshürde, verschiebt aber die Entscheidung über den Kaufpreis. Die schrittweise Beteiligung schafft Vertrauen und sichert das Know-how, verlangt aber eine klare Rollenverteilung, damit Kunden und Mitarbeitende wissen, wer entscheidet.
Bevor du dich für eine Form entscheidest, lohnt ein ehrlicher Selbst-Check, ob die persönliche Eignung stimmt: Hast du Führungserfahrung, kennst du die Branche gut genug, und bringst du die fachliche Qualifikation mit, die der Betrieb verlangt? Wer einen Betrieb übernehmen will, wird vom ersten Tag an als Chef gesehen. Je klarer du deine Stärken und Lücken kennst, desto gezielter kannst du dir Unterstützung holen, etwa durch einen angestellten Meister oder eine längere Einarbeitungsphase mit dem bisherigen Inhaber.
Wie findest und prüfst du ein passendes Unternehmen zur Übernahme?
Die meisten passenden Unternehmen findest du nicht über ein einziges Inserat, sondern über mehrere Wege gleichzeitig. In der Unternehmensbörse nexxt-change kannst du Angebote durchsuchen und ein eigenes Gesuch einstellen; die Regionalpartner der Börse, also IHK, Handwerkskammern, Sparkassen und Volksbanken, vermitteln zusätzlich Kontakte, die nie öffentlich inseriert werden. Steuerberater, Banken und Branchenverbände kennen oft Unternehmerinnen und Unternehmer, die über den Ruhestand nachdenken, aber noch keinen Nachfolger gefunden haben. Ein freundlicher, direkter Brief an Betriebe in deiner Region kann ebenfalls Türen öffnen.
Hast du ein Unternehmen gefunden, folgen meist eine Vertraulichkeitsvereinbarung und erste Unterlagen. Prüfe dann nicht nur Umsatz und Gewinn, sondern auch die Kundenstruktur, die betrieblichen Abläufe, die Abhängigkeit von einzelnen Lieferanten und die Stimmung im Team. Eine Absichtserklärung hält danach die Eckpunkte fest, bevor du in die vertiefte Prüfung mit Steuerberater und Anwalt gehst. Beachte dabei, dass du als Erwerber nach § 75 AO unter bestimmten Voraussetzungen für betriebliche Steuern aus der Zeit vor der Übergabe haften kannst; ein Blick auf mögliche Steuerschulden gehört deshalb in jede Prüfung.
Der Kaufpreis wird in der Praxis meist aus dem Ertrag abgeleitet, also aus dem Gewinn, den der Betrieb ohne den bisherigen Inhaber dauerhaft erwirtschaften kann. Dazu kommt der Substanzwert von Maschinen, Fahrzeugen und Lager. Lass den Wert eines Unternehmens von jemandem rechnen, der auf deiner Seite steht, und sprich offen mit dem Übergeber über seine Vorstellungen. Eine Übernahme scheitert selten am letzten Euro, aber oft an unterschiedlichen Erwartungen, die zu spät auf den Tisch kommen; offene Gespräche sind deshalb die beste Grundlage einer erfolgreichen Übernahme.
Für welchen Gründertyp passt die Unternehmensnachfolge?
Das ist das Modell des Pragmatischen Machers: alle 21 Betriebsarten passen stark zu ihm, weil ein Betrieb jeden Tag geführt, verkauft und organisiert werden will. Der Detailverliebte Fachexperte passt, wenn Fachwissen den Betrieb trägt, etwa im Systemhaus; der Community-Katalysator, wenn die Kundenbeziehungen den Wert ausmachen.
Stark passende Geschäftsideen je Gründertyp in diesem Modelltyp E:
Pragmatischer Macher · 21 Detailverliebter Fachexperte · 3 Wortgewandter Autor · 1
Welche Risiken hat es, ein Unternehmen zu übernehmen?
Zahlen des Verkäufers
Der Gewinn im Exposé ist bereinigt um alles, was unangenehm ist.
Gegenmittel: Drei Jahresabschlüsse, BWA und Kontoauszüge prüfen lassen; der Steuerberater des Käufers, nicht des Verkäufers.
Der Inhaber war der Betrieb
Kunden kamen wegen ihm, und mit ihm gehen sie.
Gegenmittel: Übergabephase von sechs bis zwölf Monaten vereinbaren, Kunden gemeinsam besuchen, Verkäuferdarlehen als Bindung.
Personal geht
Schlüsselkräfte kündigen nach dem Wechsel.
Gegenmittel: Früh und ehrlich mit dem Team sprechen; Schlüsselpersonen vor dem Kauf kennenlernen.
Zulassung fehlt
Der Betrieb darf ohne Meister oder Erlaubnis nicht weitergeführt werden.
Gegenmittel: Zulassungspflicht vor dem ersten Gespräch klären; angestellter Meister oder eigene Qualifikation planen.
Fortbestand als Einordnung: Von Gründungen mit bis zu 5.000 Euro Startkapital sind nach fünf Jahren 54 Prozent aktiv, mit 5.000 bis 50.000 Euro 68 Prozent, mit über 50.000 Euro 80 Prozent (KfW-Gründungsmonitor 2025) S.
Wie grenzt sich die Nachfolge von den anderen Modelltypen ab?
Übernimmst du ein Geschäft ohne Standort und Personal, etwa einen Onlineshop oder ein Tool, ist es Modelltyp 8 (Übernahme digitaler Assets). Steigst du in ein System ein, statt einen bestehenden Betrieb zu kaufen, ist es Modelltyp 10 (Franchise). Gründest du denselben Betrieb neu, gehört er je nach Art zur Säule Gründen.
Welche Begriffe begegnen dir, wenn du ein Unternehmen übernehmen willst?
Unternehmensnachfolge, Firmenübernahme, Unternehmensübergabe
Drei Wörter für denselben Vorgang aus drei Blickwinkeln: der Prozess, die Sicht des Käufers, die Sicht des Übergebers. Beim Generationenwechsel in Familienunternehmen und beim Ruhestand des Inhabers ohne Nachfolger beginnt die Nachfolgersuche nach außen.
Nexxt-change und Nachfolgebörsen
Die Unternehmensbörse nexxt-change wird vom Bundesministerium für Wirtschaft, der KfW, den Industrie- und Handelskammern, den Handwerkskammern, Sparkassen und Volksbanken getragen; dort stehen Angebote und Gesuche. Daneben gibt es Nachfolgebörsen der Kammern und private Plattformen.
Asset Deal und Share Deal
Beim Asset Deal kaufst du die Vermögensgegenstände und Verträge, beim Share Deal die Anteile an der Gesellschaft mit allem, was dazugehört, auch den Altlasten. Der Steuerberater entscheidet mit, welcher Weg günstiger ist.
Nachfolgeplanung und Nachfolgeprozess
Vom ersten Gespräch bis zur Fortführung vergehen oft ein bis zwei Jahre: Kennenlernen, Zahlen prüfen, Businessplan für die Bank, Kaufpreis, Vertrag, Übergabe. Die Kammern beraten Existenzgründer in der Nachfolge kostenlos; ein strukturierter Prozess spart am Ende Geld.
Know-how-Übergang
Das Wissen des Übergebers über Kunden, Lieferanten und Abläufe ist Teil des Kaufpreises. Eine vereinbarte Übergabephase, in der der bisherige Inhaber mitarbeitet, sichert es.
Welche Fragen stellen Menschen zur Unternehmensnachfolge am häufigsten?
Wie funktioniert eine Betriebsübernahme?
Betrieb finden, Zahlen prüfen, Kaufpreis und Finanzierung klären, Vertrag mit Steuerberater und Anwalt schließen, Übergabe mit dem bisherigen Inhaber. Die Kammern begleiten den Prozess kostenlos.
Kann man ein Einzelunternehmen übernehmen?
Ja, als Asset Deal: Du kaufst die Vermögensgegenstände, Verträge und den Kundenstamm und führst den Betrieb unter eigener Anmeldung weiter. Die Arbeitsverhältnisse gehen nach § 613a BGB mit über.
Wie viele Unternehmen suchen einen Nachfolger?
Nach Schätzungen des IfM Bonn stehen in Deutschland jedes Jahr zehntausende Übergaben an, und die IHKs melden seit Jahren mehr abgabewillige Inhaber als Nachfolger. Die genauen Zahlen mit Quelle stehen in den Ideen dieses Modelltyps.
Ist die Firmenübergabe steuerfrei?
Nein. Für den Verkäufer gelten Freibeträge und Vergünstigungen auf den Veräußerungsgewinn, für den Käufer sind Kaufpreis und Finanzierung steuerlich zu gestalten. Das ist eine Frage für den Steuerberater, nicht für eine Website.
Was ist der Unterschied zwischen Management-Buy-out und Management-Buy-in?
Beim Management-Buy-out übernehmen Menschen, die schon im Unternehmen arbeiten, etwa Führungskräfte oder langjährige Mitarbeitende. Beim Management-Buy-in kommt der Nachfolger von außen. Der Buy-out hat den Vorteil, dass Betrieb und Kunden bekannt sind, der Buy-in bringt frischen Blick und oft neue Kontakte mit.
Kann ich für die Unternehmensnachfolge eine Förderung der KfW bekommen?
Ja, die KfW fördert Übernahmen mit Krediten, die du über deine Hausbank beantragst. Wichtig ist der Zeitpunkt: Der Antrag muss in der Regel gestellt werden, bevor du den Kaufvertrag unterschreibst. Zusätzlich lohnt ein Gespräch mit der Bürgschaftsbank deines Bundeslands und ein Blick darauf, ob das BAFA gerade Beratungen für junge Unternehmen bezuschusst.
Wie wird der Kaufpreis eines Unternehmens ermittelt?
Meist über ein Ertragswertverfahren, das den künftig erwartbaren Gewinn bewertet, ergänzt um den Substanzwert von Anlagen und Lager. Wichtig ist, den Gewinn um den Unternehmerlohn zu bereinigen, den du als neuer Inhaber selbst brauchst. Kammern und Steuerberater kennen die in deiner Branche üblichen Verfahren und helfen dir, das Angebot des Verkäufers einzuordnen.
Wie lange dauert der Übergabeprozess nach dem Kauf?
Mit der Unterschrift ist die Übernahme nicht abgeschlossen. Danach folgt eine Übergabephase, in der du Kunden, Lieferanten und Mitarbeitende kennenlernst und der bisherige Inhaber dich begleiten und unterstützen soll. Wie lange sie dauert, legt ihr im Vertrag fest; plane sie lieber großzügig, denn sie sichert den Wert, für den du bezahlt hast.
Welche Steckbriefe gibt es zu diesem Geschäftsmodell?
Jeder Steckbrief rechnet eine Geschäftsidee mit echten Zahlen durch: Startkapital, Zeit bis zum ersten Euro, Wochenstunden und Risiken, mit Quellen.
Kleine Lokalzeitung übernehmen
Man kauft eine Lokalzeitung in einer Kleinstadt und führt sie mit Anzeigen und Abos im Interesse der Gemeinde weiter.
- 1,5 Mio. € im Monat
- ab 50.000 € Start
- über 40 Std. pro Woche
IT-Systemhaus übernehmen
Man übernimmt ein regionales IT-Systemhaus mit Wartungsverträgen und angestellten Technikern und verdient an laufenden Betreuungspauschalen, Hardware und Projekten.
- 1,2 Mio. € im Monat
- ab 50.000 € Start
- über 40 Std. pro Woche
Elektroinstallationsbetrieb mit angestelltem Meister übernehmen
Man kauft einen Elektrobetrieb, stellt einen Meister als Betriebsleiter ein und verdient an Installationen, Wartung und Aufträgen rund um Wärmepumpen, PV und …
- 1,5 Mio. € im Monat
- ab 50.000 € Start
- über 40 Std. pro Woche
Gebäudereinigung übernehmen
Man übernimmt eine Gebäudereinigung mit festen Objektverträgen und angestellten Reinigungskräften und verdient an monatlich wiederkehrenden Pauschalen.
- bis 125.000 € im Monat
- ab 50.000 € Start
- über 40 Std. pro Woche
Ambulanten Pflegedienst übernehmen
Man kauft einen ambulanten Pflegedienst mit Versorgungsvertrag und angestellter Pflegedienstleitung und verdient an Abrechnungen mit Pflege- und Krankenkassen.
- bis 100.000 € im Monat
- ab 60.000 € Start
- über 40 Std. pro Woche
Fahrschule übernehmen
Man übernimmt eine Fahrschule mit angestellten Fahrlehrern und verantwortlicher Leitung und verdient an Ausbildungsstunden, Grundgebühren und Prüfungsvorstellungen.
- bis 42.000 € im Monat
- ab 50.000 € Start
- 21 bis 40 Std. pro Woche
Noch unsicher, ob kaufen oder gründen? Beide Wege vergleicht der Ratgeber Selbstständig machen. Wie du Betriebe mit Nachfolgersuche findest, steht unter Unternehmen kaufen.
Simon Hubert
Gründer von x8, Agenturgründer seit 2011
Simon Hubert hat 2011 seine erste Digitalagentur gegründet und betreut seitdem Websites, Sichtbarkeit und Abläufe für kleine und mittlere Betriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hält einen Master in Business Informatics der Universität Mannheim und ist seit über 20 Jahren in Digitalisierung und IT unterwegs, mehrere Jahre davon in Großkonzernen. Mit x8 prüft er Geschäftsideen so, wie er es für sich selbst tun würde: mit belastbaren Zahlen, nachvollziehbaren Quellen und einer Rechnung, die du Schritt für Schritt selbst nachprüfen kannst.
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.
Quellen und Prüfstand
- x8 Taxonomie v3.2, Stand 16.10.2026: Modelltypen, Klassen, Datenbox-Felder und Skalen.
- x8 Akten-Planung, Stand 13.10.2026: 571 Ideen, davon 414 veröffentlichungsreif; Zählung je Modelltyp, Themenfeld, KI und Ortsbindung.
- x8 Gründertyp-Fit-Tabelle, Stand 18.10.2026: Zuordnung der Ideen zu acht Gründertypen.
- KfW Research: KfW-Gründungsmonitor 2025, Juni 2025 (Fortbestand nach Kapitalband). kfw.de
- Neuronwriter-Analyse „Unternehmen übernehmen“, google.de, 21.10.2026 (Suchabsicht, Fragen, Wettbewerber).
- § 75 Abgabenordnung (Haftung des Betriebsübernehmers) gesetze-im-internet.de
- nexxt-change Unternehmensbörse nexxt-change.org
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