Dienstagabend, zehn nach sechs, an einem Schreibtisch unter der Dachschräge. Ein Student setzt das Headset auf, im Videofenster erscheint ein Achtklässler mit Mathebuch. Eine Stunde später ist die nächste Schülerin dran, diesmal aus Graz.
So funktioniert Einzelunterricht über Vermittlungsplattformen: Du stellst ein Profil auf Preply, italki oder Superprof, die Plattform bringt dir Schüler und behält einen Teil des Stundenpreises. Bei Preply sind das 18 bis 33 Prozent je Stunde. S
Die Nachfrage ist groß: In Österreich bekommen 32 Prozent der Schulkinder bezahlte Nachhilfe. S Online sind es aber nur 3 Prozent. Warum diese Lücke deine Chance sein kann und wo die Haken liegen, liest du hier.
Kurz gesagt: Bei dem Geschäftsmodell Einzelunterricht über Vermittlungsplattformen verkaufst du deine Zeit als Lehrkraft, den Vertrieb übernimmt eine Plattform gegen Provision. Wer gut ist, baut sich Stammschüler auf und hebt nach und nach den Preis.
Was ist Einzelunterricht über Vermittlungsplattformen und wie funktioniert das Geschäftsmodell?
Einzelunterricht über Vermittlungsplattformen ist bezahlter Unterricht für einzelne Schüler per Video, den eine Online-Plattform vermittelt und abrechnet. Bezahlt wird er von Schülern, Eltern oder Erwachsenen, die gezielt Hilfe in einem Fach, einer Sprache oder für eine Prüfung suchen.
Die Plattform zeigt dein Profil, nimmt Buchungen und Zahlungen an und behält eine Provision. Bei Preply ist die erste Stunde mit jedem neuen Schüler komplett Provision, danach sinkt der Anteil von 33 auf 18 Prozent, je mehr Stunden du gibst. S Bei italki sind Probestunden provisionsfrei, sonst fallen 15 bis 21 Prozent an. S
Mehr verlangen kannst du in Nischen mit einem festen Ziel. E Pflegekräfte aus dem Ausland brauchen Deutsch für die Fachsprachprüfung. Meisterschüler im Handwerk hängen oft an Kalkulation und Buchführung. Studierende lernen fürs Latinum, junge Musiker für die Aufnahmeprüfung an der Musikhochschule. Zugezogene in Zürich wollen Schweizerdeutsch verstehen. Fachsprachprüfung und Meisterkurs sind Hypernischen: kleine Gruppen, aber jedes Jahr neue Prüflinge mit Zeitdruck.
Welchen Umsatz kannst du mit Einzelunterricht über Vermittlungsplattformen realistisch erreichen?
Pro Stunde verdienst du deinen Preis minus Provision: Bei 10 US-Dollar Stundenpreis bleiben bei Preply am Anfang 6,70 US-Dollar, nach 400 Stunden 8,20 US-Dollar. S Der wichtigste Hebel ist ein höherer Preis durch eine klare Nische.
Als realistisches Ziel nach dem ersten Jahr rechne ich mit 1.000 bis 5.000 Euro Umsatz im Monat, wenn du allein 15 bis 30 Stunden pro Woche unterrichtest. E Mehr geht meist nur mit Gruppen oder eigenen Kursen. E So liegen die Stundenpreise heute:
Die Spanne zeigt den Kern: Bei einer Nachhilfefirma bekommst du einen Fixlohn. Auf einer offenen Plattform setzt du den Preis selbst und behältst nach Provision meist mehr. E
Das heißt für dich: Die Plattform verkauft deine Zeit, mehr Geld gibt es nur über einen höheren Preis.
Welche Fähigkeiten solltest du initial lernen, um erfolgreich Einzelunterricht über Vermittlungsplattformen geben zu können?
Am wichtigsten ist, dass du Menschen in einer Stunde spürbar weiterbringst. Schüler bleiben bei der Lehrkraft, bei der sie sich verstanden fühlen.
Meine Einschätzung E: 100 % hieße, ohne diese Fähigkeit geht es nicht.
Welche Eckdaten hat Einzelunterricht über Vermittlungsplattformen?
| Klasse und Modelltyp | K2 Digitales Produkt · Kurse, Coaching und Community |
|---|---|
| Themenfeld | Bildung, Sprachen und Karriere |
| Startkapital | bis 500 Euro E |
| Zeit bis zum ersten Euro | unter 1 Monat E |
| Wochenstunden | 11 bis 20 neben Studium oder Beruf E |
| Zulassungshürde | frei; Anmeldung beim Finanzamt, siehe Abschnitt Recht |
| Reichweite nötig | 1 von 5: Plattform bringt die Schüler |
| Passiv-Grad | 1 von 5: jede Stunde ist Arbeitszeit |
| Umsatzklasse | 1.000 bis 5.000 Euro im Monat nach einem Jahr, allein E |
| Wettbewerb | hoch |
| KI-Hebel | 2 von 5 |
| Sinn-Faktor | 5 von 5 |
| Passt zu den Gründertypen | Empathischer Guide |
| Wirtschaftszweig (WZ 2025) | 85.59.9 Erbringung von allen anderen Unterrichtsdienstleistungen a. n. g.; die Plattform selbst wäre 85.61 Vermittlungstätigkeiten für Erziehung und Unterricht. E WZ 2025 ist die amtliche Klassifikation der Wirtschaftszweige (Destatis), nach der dein Gewerbe eingeordnet wird. |
Datenlücke: Wie viele Menschen in Deutschland über Plattformen wie Preply oder italki unterrichten und was sie im Schnitt verdienen, habe ich nicht gefunden; die Plattformen veröffentlichen dazu keine Zahlen für den DACH-Raum.
Was kostet der Start und wie viel Zeit brauchst du?
Der Start kostet meist unter 500 Euro E, denn Profile sind kostenlos und Laptop und Headset hast du oft schon. Erste Stunden sind meist in wenigen Wochen möglich. E
| Baustein | Was es kostet |
|---|---|
| Profil bei Preply | kostenlos, Provision nur bei Buchung: 100 Prozent der Probestunde, danach 33 bis 18 Prozent (Preply-Hilfeseite, gelesen am 29.10.2026) S |
| Profil bei italki | Probestunde 0 Prozent, Einzelstunde 21 Prozent, Pakete 15 bis 19 Prozent Provision (italki-Hilfeseite, gelesen am 29.10.2026) S |
| Material und Grafik | Canva Pro 110 Euro im Jahr (canva.com, gelesen am 21.10.2026) S |
| Eigene Website für Stammschüler | ALL-INKL Privat 4,95 Euro im Monat (all-inkl.com, gelesen am 29.10.2026) S |
Wie startest du Einzelunterricht über Vermittlungsplattformen Schritt für Schritt?
Du startest mit einem Fach und einem klaren Ziel für deine Schüler, etwa „Mathe bis zum Abitur“ oder „Deutsch B2 für die Pflege“. Dann legst du Profile auf zwei Plattformen an.
- Nische festlegen. Ein Fach plus ein Ziel, für das Menschen gern mehr bezahlen.
- Profil mit Video anlegen. Ein kurzes Vorstellungsvideo zeigt, wie du erklärst.
- Rechtliches vorbereiten. Die vier Punkte aus dem Abschnitt Recht: Finanzamt, Rentenversicherung prüfen, Umsatzsteuer klären, Plattform-Einnahmen erklären.
- Einstiegspreis setzen. Etwas unter dem Markt, bis die ersten Bewertungen da sind.
- Probestunde als Lernplan. Ziel, Stand und Plan besprechen, nur kurz selbst unterrichten.
- Pakete anbieten. Zehn Stunden im Paket senken bei italki die Provision und binden Schüler.
- Preis erhöhen. Nach vollen Wochen und guten Bewertungen schrittweise.
Wie findest du die ersten Schüler für deinen Einzelunterricht?
Am schnellsten über ein Profil, das ein konkretes Problem anspricht: „Du hast in sechs Wochen die Mathe-Schularbeit und verstehst Bruchrechnen nicht?“ Eltern buchen, wenn der Druck steigt (Pain Fokus).
Bezahlte Nachhilfe geben in Österreich zu 32 Prozent Studierende und zu 30 Prozent Lehrkräfte (AK Wien, 2026). S Neben den Plattformen helfen Empfehlungen von Eltern, Schulen und Sprachschulen.
Welche Tools und KI-Werkzeuge helfen beim Einzelunterricht über Vermittlungsplattformen?
Unverzichtbar sind ein gutes Headset, ruhiges Licht und zwei Plattformprofile.
Welche Risiken hat Einzelunterricht über Vermittlungsplattformen?
Das größte Risiko: Die Plattform bestimmt Regeln und Provision, und du stehst im Preiswettbewerb mit Lehrkräften aus der ganzen Welt. Dagegen hilft eine Nische, in der Herkunft und Prüfungswissen zählen.
Plattform senkt den Lohn
GoStudent senkte den Grundlohn für Tutoren von 13 oder 14 auf 12 oder 13 Euro je Einheit (Trending Topics, 05.03.2025). SPreiskampf
Auf italki starten Probestunden für Deutsch ab 5 US-Dollar (italki, gelesen am 29.10.2026). SRentenpflicht übersehen
Selbstständige Lehrkräfte ohne eigene Angestellte können rentenversicherungspflichtig sein (Deutsche Rentenversicherung, 17.05.2026). AKein Geld ohne Zeit
Bei Preply bringen Probestunden mit neuen Schülern dir nichts, die Provision beträgt 100 Prozent (Preply, gelesen am 29.10.2026). S| Ergebnisstreuung | 2 von 5: Stundenlohn mal Stunden, wenig Überraschungen |
|---|---|
| Regulatorik | 2 von 5 |
| Inhaberabhängigkeit | 5 von 5, ohne dich gibt es keine Stunde |
| Wiederkehrender Umsatz | 50 bis 75 Prozent über Stammschüler E |
| KI-Exposition | minus 1, KI-Tutoren übernehmen einfache Übungen |
| Kanalabhängigkeit | 4 von 4 |
Fortbestand: Von Gründungen mit Startkapital bis zu 5.000 Euro sind nach fünf Jahren 54 Prozent aktiv (KfW-Gründungsmonitor 2025). S 2025 gab es 69 Unternehmensinsolvenzen je 10.000 Unternehmen (Destatis, 13.03.2026). A
Praxisbeispiel: Wie Steve Menking seinen Stundensatz von 100 auf 1.000 Dollar hob
Im Wirtschaftsmagazin CNBC Make It erzählt Steve Menking aus Connecticut, wie er seinen Job als Aktienhändler an der Wall Street aufgab und Nachhilfelehrer wurde, zuerst über die Plattform Wyzant, später über eine Vermittlungsagentur. 2023 verdiente er mit Einzelunterricht mehr als 500.000 Dollar. S
- So kam er auf die Geschäftsidee
- Menking handelte nach dem Berufseinstieg Aktien für eine Firma an der Wall Street, doch die langen Arbeitstage machten ihn unzufrieden. Schon im Studium hatte er als Tutor und Hilfsassistent gearbeitet. Ein zweites Studium fürs Lehramt war ihm zu aufwendig, Nachhilfe erschien ihm ebenso sinnvoll.
- So fing es an
- 2014 wechselte er in die Vollzeit-Nachhilfe. Er bewarb sich bei Dutzenden Nachhilfeagenturen in New York und legte ein Profil auf Wyzant an, einem Online-Marktplatz für Nachhilfe. Seinen Preis setzte er knapp unter 100 Dollar pro Stunde an S und positionierte sich mit seinem Wall-Street-Hintergrund für Mathematik, Finanzen und Buchhaltung.
- So gewinnt er Kunden
- Über Plattform und Vermittlung. 2017 holte ihn ein Bekannter, der Gründer der Agentur Forum Education, zu sich; seitdem kommen viele seiner Schüler von dort, darunter Studierende aus Princeton und Yale. Dazu kommen Empfehlungen. 2020 gründete er zusätzlich eine eigene Firma für Online-Prüfungskurse und Schulungen für Unternehmen.
- So wuchs der Preis
- Knapp unter 100 Dollar zum Start, etwa 150 Dollar pro Stunde im Jahr 2017, heute rund 1.000 Dollar. S Mit dem Wechsel zu Forum Education stieg sein Einkommen von 95.000 auf 200.000 Dollar im Jahr. S Neben Fachnachhilfe bietet er inzwischen Vorbereitung auf Bewerbungsgespräche für Praktika und Training für Berufseinsteiger im Investmentbanking.
- Seine größte Hürde
- Unregelmäßige Arbeitszeiten und schwankende Einnahmen. Im Sommer arbeitet er 8 bis 10 Stunden pro Woche, vor Abschlussprüfungen rund 40, oft abends und am Wochenende; manchmal kommen nachts panische Mails von Schülern.
- So schnell ist er gewachsen
- Heute betreut er rund zwölf Schüler, meist Studierende, die ihn mindestens einmal pro Woche online sehen, bei im Schnitt 20 bis 25 Stunden Arbeit pro Woche von zu Hause. 2023 kam er auf mehr als 500.000 Dollar und war 2024 auf Kurs zur gleichen Summe. S
- Was du daraus mitnimmst
- Für Einzelunterricht in Deutschland heißt das: Die Plattform bringt die ersten Schüler und Bewertungen, den hohen Stundensatz macht aber erst eine enge Nische aus dem früheren Beruf möglich, hier Finanzen für angehende Banker. E Die Zahlen sind Selbstauskünfte und nicht unabhängig geprüft.
Quelle: CNBC Make It, erschienen bei NBC Connecticut: 36-year-old quit 6-figure Wall Street job, now he earns $1,000 an hour working from home as a tutor, von Morgan Smith, 28.11.2024, gelesen am 30.10.2026. nbcconnecticut.com
Welche Beispiele für Einzelunterricht über Vermittlungsplattformen gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz?
Das stärkste Beispiel ist GoStudent aus Wien: Gründer Felix Ohswald beantwortete anfangs selbst kostenlos Hausaufgabenfragen per WhatsApp. 2018 stellte das Team auf bezahlten Einzelunterricht per Video um, Ende 2020 unterrichteten über 2.000 Lehrkräfte rund 100.000 Einheiten im Monat (deutsche-startups.de, 16.12.2020). S
- Superprof Deutschland listet 30.154 Lehrkräfte allein für Mathematik, die Stunde kostet im Schnitt 22 Euro (superprof.de, gelesen am 29.10.2026). S
- italki zeigt 803 verfügbare Lehrkräfte für Deutsch, mit Preisen von 5 bis 50 US-Dollar (italki.com, gelesen am 29.10.2026). S
- Preply aus der Ukraine startete 2012; 2018 hatten rund 10.000 Tutoren ein Konto für etwa 100.000 Schüler im Jahr (Kyiv Post, 25.07.2018). S
Was musst du rechtlich bei Einzelunterricht über Vermittlungsplattformen beachten?
Vier Dinge klärst du vor der ersten Stunde. Das Wichtigste: Prüfe die Rentenversicherungspflicht, denn sie gilt für Lehrkräfte auch ohne eigenen Antrag.
- Beim Finanzamt anmelden, Unterricht ist meist ein freier Beruf ohne Gewerbeschein.
- Rentenversicherung prüfen, wenn du ohne eigene Angestellte unterrichtest.
- Umsatzsteuer klären, Kleinunternehmerregelung oder Befreiung für Unterricht.
- Einnahmen vollständig erklären, denn die Plattform meldet sie an die Finanzverwaltung.
Die Details mit Paragrafen und Fristen
Freier Beruf: Unterrichtende Tätigkeit zählt zu den freien Berufen (§ 18 Abs. 1 Nr. 1 EStG) A; eine Gewerbeanzeige ist dann nicht nötig, die Anmeldung beim Finanzamt schon. In Österreich und der Schweiz gelten eigene Regeln zur Sozialversicherung; den Stand musst du gegebenenfalls zum Start abklären.
Rentenversicherung: Selbstständige Lehrkräfte sind nach § 2 Satz 1 Nr. 1 SGB VI versicherungspflichtig, wenn sie regelmäßig keine versicherungspflichtigen Angestellten haben; ausdrücklich genannt ist Nachhilfe in Schulfächern (Deutsche Rentenversicherung, 17.05.2026). A
Umsatzsteuer: Kleinunternehmer bleibt, wer im Vorjahr höchstens 25.000 Euro und im laufenden Jahr höchstens 100.000 Euro Umsatz hat (§ 19 Abs. 1 UStG). A Ob deine Stunden als Unterricht umsatzsteuerfrei sind, musst du gegebenenfalls mit deinem Steuerberater abklären.
Meldung der Plattform: Plattformen melden die Einnahmen ihrer Anbieter seit 2023 an die Finanzverwaltung (Plattformen-Steuertransparenzgesetz; Finanzamt NRW, gelesen am 29.10.2026). A
Keine Rechtsberatung: Lass Verträge und Pflichten einmal fachlich prüfen.
Für wen passt Einzelunterricht über Vermittlungsplattformen und für wen nicht?
Es passt zu Menschen, die gern einzelne Schüler begleiten und sofort starten wollen: zum empathischen Guide, der zuhört und ermutigt, und zum detailverliebten Fachexperten mit tiefem Wissen in einem Fach. Gut passt es neben Studium, Elternzeit oder Ruhestand.
Lass es, wenn
- du ein Geschäft suchst, das ohne deine Zeit Geld verdient,
- du dich nicht an Abend- und Wochenendstunden binden willst, wenn Schüler Zeit haben,
- du keine Geduld mit Menschen hast, die dieselbe Frage zum dritten Mal stellen.
Welche Fragen stellen Menschen am häufigsten zum Einzelunterricht über Vermittlungsplattformen?
Wie viel Provision nehmen Preply und italki?
Preply behält die komplette Probestunde und danach 33 bis 18 Prozent (Preply, gelesen am 29.10.2026) S; italki nimmt für Probestunden nichts und sonst 15 bis 21 Prozent (italki, gelesen am 29.10.2026). S
Brauche ich einen Gewerbeschein für Nachhilfe?
Meist nicht, denn Unterricht ist ein freier Beruf nach § 18 EStG. A Beim Finanzamt meldest du dich trotzdem an.
Muss ich als Nachhilfelehrer in die Rentenversicherung einzahlen?
Möglicherweise ja: Selbstständige Lehrkräfte ohne eigene Angestellte sind versicherungspflichtig, Nachhilfe ist ausdrücklich genannt (Deutsche Rentenversicherung, 17.05.2026). A
Welche Geschäftsideen ähneln dem Einzelunterricht über Vermittlungsplattformen?
Simon Hubert
Gründer von x8, Agenturgründer seit 2011
Simon Hubert hat 2011 seine erste Digitalagentur gegründet und betreut seitdem Websites, Sichtbarkeit und Abläufe für kleine und mittlere Betriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hält einen Master in Business Informatics der Universität Mannheim und ist seit über 20 Jahren in Digitalisierung und IT unterwegs, mehrere Jahre davon in Großkonzernen. Mit x8 prüft er Geschäftsideen so, wie er es für sich selbst tun würde: mit belastbaren Zahlen, nachvollziehbaren Quellen und einer Rechnung, die du Schritt für Schritt selbst nachprüfen kannst.
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.
Quellen und Prüfstand: alle Angaben geprüft am 30. Oktober 2026
- Preply: Preplys Provisionsmodell, Hilfeseite, gelesen am 29.10.2026. help.preply.com
- italki: Commission fees for teachers, Hilfeseite, gelesen am 29.10.2026. support.italki.com
- italki: Deutschlehrer online, Lehrkräfteliste, gelesen am 29.10.2026. italki.com
- Superprof: Mathe-Nachhilfe in Deutschland, gelesen am 29.10.2026. superprof.de
- Trending Topics: GoStudent stutzt Verdienste für Nachhilfelehrer:innen weiter zusammen, 05.03.2025. trendingtopics.eu
- deutsche-startups.de: So wandelte sich GoStudent von einem Chat in eine Lernplattform, 16.12.2020. deutsche-startups.de
- Kyiv Post: Ukrainian online tutoring platform Preply raises $4 million, 25.07.2018. archive.kyivpost.com
- Arbeiterkammer Wien: Pressekonferenz Nachhilfebarometer 2026, 18.08.2026. wien.arbeiterkammer.at
- Arbeiterkammer Wien und IFES: Nachhilfebarometer 2026, Studienbericht, August 2026. wien.arbeiterkammer.at
- Deutsche Rentenversicherung: Versicherungspflicht selbstständiger Lehrkräfte, 17.05.2026. deutsche-rentenversicherung.de
- Bundesministerium der Justiz: § 18 EStG, gelesen am 29.10.2026. gesetze-im-internet.de
- Bundesministerium der Justiz: § 19 UStG, gelesen am 29.10.2026. gesetze-im-internet.de
- Finanzverwaltung NRW: Plattformen-Steuertransparenzgesetz, gelesen am 29.10.2026. finanzamt.nrw.de
- Canva: Preise, gelesen am 21.10.2026. canva.com
- ALL-INKL.COM: Webhosting-Tarife, gelesen am 29.10.2026. all-inkl.com
- Destatis: Klassifikation der Wirtschaftszweige, Ausgabe 2025. destatis.de
- CNBC Make It, erschienen bei NBC Connecticut: 36-year-old quit 6-figure Wall Street job, now he earns $1,000 an hour working from home as a tutor, von Morgan Smith, 28.11.2024, gelesen am 30.10.2026. nbcconnecticut.com
Änderungsprotokoll: 30. Oktober 2026 Erstfassung.