Donnerstagmorgen in einem Onlineshop für Gartenmöbel bei Osnabrück. Die Inhaberin will Sets aus Tisch und Stühlen verkaufen, aber ihr Shopsystem kann das nicht. Im Shopware Store mietet sie eine Erweiterung für ein paar Euro im Monat.
Bei diesem Geschäftsmodell baust du eine Erweiterung für eine große Software und verkaufst sie über deren App-Marktplatz, meist im Abo. Der Entwickler swkweb aus Deutschland bietet dort 45 Erweiterungen an, ab 4,16 Euro Miete im Monat. S
Das Überraschende: Die Kunden findet meist der Marktplatz, nicht du. Beim Airtable-Add-on Data Fetcher kamen 70 bis 80 Prozent der Kunden über den Marktplatz. S Was dich das kostet und wo die Falle liegt, liest du hier.
Kurz gesagt: Bei dem Geschäftsmodell Add-on für einen fremden App-Marktplatz entwickelst du eine Erweiterung für eine verbreitete Software wie Shopware, Jira, Airtable oder Zendesk. Du verkaufst sie über den Marktplatz dieser Plattform im Abo oder als Einmalkauf und gibst dafür meist einen Teil des Umsatzes an den Betreiber ab.
Was ist ein Add-on für einen fremden App-Marktplatz und wie funktioniert das Geschäftsmodell?
Ein Add-on für einen fremden App-Marktplatz ist eine kleine Software, die eine fehlende Funktion in einem großen Programm nachrüstet und im offiziellen Verzeichnis dieses Programms angeboten wird. Die Plattform bringt Sichtbarkeit und oft die Abrechnung, du lieferst Lösung und Support.
Der Vorteil: Kunden nutzen die Plattform schon und suchen nur eine Lücke. Den Code schreibt heute oft eine KI wie Claude mit, Texte und Bilder für den Eintrag kaufst du bei Freelancern ein oder erstellst sie mit Adobe Firefly und Co.
Nach meiner Einschätzung E lohnen sich enge Fälle. Denkbar ist ein Jira-Add-on, das Nachweise für Audits nach ISO 27001 sammelt, oder ein Shopware-Plugin, das für Imker Losnummer und Mindesthaltbarkeit aufs Etikett bringt. Ebenso passt ein Zendesk-Add-on, das für Stadtwerke Zählerstände aus Kundenfotos ausliest. Alle drei sind Hypernischen, also kleine Gruppen mit einer Pflichtaufgabe, die jeden Monat wiederkommt.
Welchen Umsatz kannst du mit einem Add-on für einen App-Marktplatz realistisch erreichen?
Pro Kunde zahlt man meist 5 bis 40 Euro im Monat; im Shopware Store kosten Erweiterungen von swkweb zwischen 4,16 und 41,58 Euro Miete ohne Umsatzsteuer. S Geschäftskunden zahlen oft mehr als Privatnutzer.
Als realistisches Ziel nach dem ersten Jahr rechne ich mit 1.000 bis 5.000 Euro Abo-Umsatz im Monat, wenn du allein ein Add-on betreibst. E Mehrere Add-ons für dieselbe Plattform können mehr bringen. Die Preise am Markt zeigt die Skala:
Data Fetcher für Airtable verlangt heute 15 bis 112 US-Dollar im Monat bei jährlicher Zahlung (gelesen am 01.11.2026). S Server und Werkzeuge kosteten 2022 rund 500 US-Dollar im Monat. S
Das heißt für dich: Die Marge ist hoch, das Wachstum hängt aber fast ganz an der Sichtbarkeit im Marktplatz.
Welche Fähigkeiten solltest du initial lernen, um ein Add-on für einen App-Marktplatz zu verkaufen?
Am wichtigsten ist, die Plattform wirklich zu kennen: ihre Lücken, Schnittstellen und Regeln. Den Code schreibt zu großen Teilen die KI.
Meine Einschätzung E: 100 % hieße, ohne diese Fähigkeit geht es nicht.
Welche Eckdaten hat ein Add-on für einen fremden App-Marktplatz?
| Klasse und Modelltyp | K2 Digitales Produkt · Software, Tools und KI-Agenten |
|---|---|
| Themenfeld | KI, Technik und Entwickler-Tools |
| Startkapital | 500 bis 5.000 Euro E |
| Zeit bis zum ersten Euro | 1 bis 3 Monate, je nach Prüfung E |
| Wochenstunden | 11 bis 20 E |
| Zulassungshürde | frei; Gewerbeanzeige, siehe Abschnitt Recht |
| Reichweite nötig | 4 von 5: weltweit über den Marktplatz |
| Passiv-Grad | 3 von 5: Support und Updates bleiben |
| Umsatzklasse | 1.000 bis 5.000 Euro im Monat nach einem Jahr, allein E |
| Wettbewerb | mittel |
| KI-Hebel | 4 von 5 |
| Sinn-Faktor | 2 von 5 |
| Passt zu den Gründertypen | Visionärer Architekt |
| Wirtschaftszweig (WZ 2025) | 58.29 Verlegen von sonstiger Software. E WZ 2025 ist die amtliche Klassifikation der Wirtschaftszweige (Destatis), nach der dein Gewerbe eingeordnet wird. |
Datenlücke: Wie viele Anbieter aus Deutschland, Österreich und der Schweiz in den großen Marktplätzen verkaufen und was sie verdienen, habe ich nicht gefunden. Den Anteil, den Shopware bei Verkäufen behält, habe ich in den öffentlichen Seiten ebenfalls nicht gefunden.
Was kostet der Start und wie viel Zeit brauchst du?
Der Start kostet meist 500 bis 5.000 Euro. E Rechne mit elf bis 20 Wochenstunden; die Prüfung im Marktplatz kann Monate dauern.
| Baustein | Was es kostet |
|---|---|
| Anteil Atlassian | Partner erhalten bei Forge-Cloud-Apps 83 Prozent ab Oktober 2026, die erste Million US-Dollar ab 2026 zu 100 Prozent (developer.atlassian.com, gelesen am 01.11.2026) S |
| Zahlungsabwicklung | Stripe 1,5 Prozent plus 0,25 Euro je Zahlung mit Standardkarte aus dem EWR (stripe.com, gelesen am 01.11.2026) S |
| Server | Hetzner Cloud ab 7,72 Euro im Monat inklusive Umsatzsteuer (hetzner.com, gelesen am 01.11.2026) S |
| KI zum Programmieren | Claude Pro 20 US-Dollar im Monat (claude.com, gelesen am 01.11.2026) S |
Wie startest du mit einem Add-on für einen App-Marktplatz Schritt für Schritt?
Du startest mit einer Plattform, die du selbst nutzt, und einer Lücke, über die sich Nutzer beschweren. Erst prüfst du die Nachfrage, dann baust du.
- Plattform wählen. Eine wachsende Software, deren Marktplatz offen für unabhängige Entwickler ist.
- Lücke finden. Schlecht bewertete Add-ons und Wünsche im Forum der Plattform lesen.
- Rechtliches vorbereiten. Die vier Punkte aus dem Abschnitt Recht: Gewerbe, Impressum, Auftragsverarbeitung und Bedingungen des Marktplatzes.
- Kleinste Version bauen. Eine Funktion in wenigen Wochen, mit Gratisstufe für den Einstieg.
- Zur Prüfung einreichen. Die Wartezeit für Anleitungen, Videos und einen Hilfe-Bereich nutzen.
- Bewertungen sammeln. Erste Kunden persönlich betreuen und um eine Bewertung bitten.
- Preise anheben. Mit jeder neuen Funktion den Preis prüfen, nicht nur die Zahl der Kunden.
Wie findest du die ersten Kunden für dein Add-on?
Am schnellsten über den Marktplatz selbst und die Foren der Plattform, wo Nutzer ihre Probleme beschreiben (Pain-Fokus). Sorin Alupoaie rät laut eBiz Facts, nach schlecht bewerteten Apps zu suchen und eine bessere Alternative zu bauen. S
Dazu kommen Anleitungen im Blog und auf YouTube, siehe Praxisbeispiel, und Agenturen, die die Plattform für Kunden einrichten.
Welche Tools und KI-Werkzeuge helfen bei einem Add-on für einen App-Marktplatz?
Unverzichtbar sind das Entwickler-Paket der Plattform und eine KI, die dessen Dokumentation lesen kann. Ziel ist es, mit wenig Support allein auszukommen.
Welche Risiken hat ein Add-on für einen fremden App-Marktplatz?
Das größte Risiko: Die Plattform baut deine Funktion selbst ein oder ändert ihre Regeln. E Dagegen hilft, eine Nische zu wählen, die für den Betreiber zu klein ist.
Anteile ändern sich
Atlassian senkt den Partneranteil bei Forge-Cloud-Apps von 84 Prozent im April auf 83 Prozent im Oktober 2026 (developer.atlassian.com). SLange Prüfung
Die Prüfung im Airtable-Marktplatz dauerte bei Data Fetcher drei Monate (Starter Story, 07.03.2022). SSchnittstelle zu eng
Cloke gab eine App für monday.com nach sechs Wochen auf, weil die Schnittstelle zu wenig zuließ. SKunden springen ab
Data Fetcher verlor Ende 2021 monatlich 10 Prozent der Kunden brutto (datafetcher.com, 12.09.2022). S| Ergebnisstreuung | 4 von 5: viele Add-ons bleiben klein, wenige wachsen stark |
|---|---|
| Regulatorik | 2 von 5 |
| Inhaberabhängigkeit | 3 von 5, Code und Support hängen an dir |
| Wiederkehrender Umsatz | 70 bis 100 Prozent über Abos und Mieten E |
| KI-Exposition | plus 1, KI macht Bauen billig, aber Plattformen bauen selbst KI ein E |
| Kanalabhängigkeit | 4 von 4 |
Fortbestand: Von Gründungen mit Startkapital bis zu 5.000 Euro sind nach fünf Jahren 54 Prozent aktiv (KfW-Gründungsmonitor 2025). S 2025 gab es 69 Unternehmensinsolvenzen je 10.000 Unternehmen (Destatis, 13.03.2026). A
Praxisbeispiel: Wie Andy Cloke mit dem Airtable-Add-on Data Fetcher 10.000 Dollar im Monat erreichte
Auf seinem Blog und im Interview mit Starter Story erzählt Andy Cloke, Entwickler aus London, wie er Data Fetcher baute, eine Erweiterung, die Airtable ohne Programmieren mit anderen Diensten verbindet. Im März 2022 nannte er 6.500 US-Dollar wiederkehrenden Monatsumsatz mit 190 zahlenden Kunden, im September 2022 10.000 US-Dollar. S
- So kam er auf die Geschäftsidee
- Für einen eigenen Newsletter wollte Cloke Aktienkurse in Airtable laden und merkte, wie schwer das war. Vorbild war ein erfolgreiches Add-on für Google Sheets. Seine Regel: eine schnell wachsende Plattform suchen und ein Werkzeug bauen, das es auf reiferen Plattformen schon gibt.
- So fing es an
- Er hatte Ingenieurwesen studiert, sich das Programmieren selbst beigebracht und zuvor ein Verzeichnis von TikTok-Influencern für 55.000 US-Dollar verkauft. S Die erste Version baute er in einem Monat, die Prüfung durch Airtable dauerte drei Monate. Im November 2020 ging Data Fetcher online, der erste zahlende Kunde kam nach wenigen Tagen.
- So gewinnt er Kunden
- 70 bis 80 Prozent der Kunden kamen über den Airtable-Marktplatz, rund 20 Prozent über Anleitungen im Blog und auf YouTube. Am Anfang halfen eine Warteliste, Airtable-Communitys und ein Start auf Product Hunt; eine Anmeldung mit Google steigerte die Registrierungen spürbar.
- Seine Preise
- Eine Gratisstufe mit 100 Abrufen im Monat, bezahlte Pläne ab 12 US-Dollar, später schrittweise 15, 18 und 24 US-Dollar. S Nach der Erhöhung auf 24 US-Dollar kamen deutlich weniger Support-Anfragen.
- Das ging schief
- Bei 12 US-Dollar hätte er 833 Kunden für 10.000 US-Dollar gebraucht, und viele kündigten wieder. Eine App für monday.com gab er nach sechs Wochen auf. Server und Datenbank hielten mit dem Wachstum nicht Schritt: Was bei 100 Kunden lief, versagte bei 250.
- Diese Werkzeuge nutzt er
- React, TypeScript und Node.js, das Entwickler-Paket von Airtable, PostgreSQL und Redis auf Heroku, Stripe für Zahlungen, Mailerlite für Newsletter und GitBook für die Hilfe-Seiten.
- So schnell ist er gewachsen
- Nach einem Monat hatte er rund zehn Kunden und unter 200 US-Dollar im Monat, im Juni 2021 etwa 2.500 US-Dollar und gab seine Freelance-Arbeit auf. S Mit Version 2 im Dezember 2021 kam er auf 5.000 US-Dollar, 2022 auf 10.000 US-Dollar. S
- Sein Rat
- Nutzer früh testen statt raten, drei bis fünf Marketingkanäle ausprobieren und die erfolgreichen ausbauen, Preise erhöhen, wenn der Nutzen wächst. Wegen des Plattformrisikos rät er, Gewinne breit anzulegen.
- Was du daraus mitnimmst
- Für dich in Deutschland heißt das: Ein Add-on für eine wachsende Plattform wie Shopware oder Jira kann mit wenigen hundert Kunden tragen, wenn der Preis stimmt; plane aber Monate für Prüfung und Abwanderung ein. E Die Zahlen sind Selbstauskünfte und nicht unabhängig geprüft.
Zur Quellenlage: Die Zahlen sind uneinheitlich: Der Interviewtext bei Starter Story (07.03.2022) nennt 6.500 US-Dollar im Monat, der Titel 270.000 US-Dollar im Jahr; das Firmenprofil bei Starter Story nennt heute 23.000 US-Dollar im Monat. Die Zahlen oben stammen aus Interview und Gründer-Blog.
Quellen: Data Fetcher: The Journey Bootstrapping a SaaS to 10k MRR, 12.09.2022, gelesen am 01.11.2026. datafetcher.com; Starter Story: How I Built An Airtable Plugin, 07.03.2022, gelesen am 01.11.2026. starterstory.com; eBiz Facts: Andy Cloke, 80K Dollar im Jahr mit einem Airtable-Plugin, 11.03.2022, gelesen am 01.11.2026. ebizfacts.com
Welche Beispiele für Add-ons in fremden App-Marktplätzen gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz?
Das stärkste Beispiel ist swkweb aus Deutschland: Als Premium Extension Partner bietet der Entwickler im Shopware Store 45 Erweiterungen an, etwa einen Set-Konfigurator ab 41,58 Euro Miete im Monat (gelesen am 01.11.2026). S
- K15t GmbH ist Platinum-Partner im Atlassian Marketplace, verkauft Apps wie Scroll PDF Exporter für Confluence und nennt über 8.000 Organisationen als Kunden (k15t.com, gelesen am 01.11.2026). S
- Sorin Alupoaie aus Irland betreibt mit Swifteq elf Zendesk-Apps und kam allein auf über 20.000 Euro Monatsumsatz mit über 300 Kunden (eBiz Facts, 06.03.2025). S
- Andy Cloke baute Data Fetcher für Airtable; ausführlich im Praxisbeispiel oben.
Was musst du rechtlich bei einem Add-on für einen App-Marktplatz beachten?
Vier Dinge klärst du vor dem Start. Das Wichtigste: Wenn dein Add-on Kundendaten verarbeitet, brauchst du mit jedem Geschäftskunden einen Vertrag zur Auftragsverarbeitung.
- Gewerbe anzeigen beim Gewerbeamt.
- Impressum angeben auf Website und Marktplatz-Eintrag.
- Auftragsverarbeitung regeln, wenn Daten über deinen Server laufen.
- Marktplatz-Bedingungen lesen, vor allem zu Abrechnung und Kündigung.
Die Details mit Paragrafen und Fristen
Gewerbe: Wer Software dauerhaft verkauft, zeigt den Beginn beim Gewerbeamt an (§ 14 Abs. 1 GewO). A Ob deine Tätigkeit steuerlich anders einzuordnen ist, musst du gegebenenfalls mit deinem Steuerberater abklären.
Impressum: Geschäftsmäßige digitale Dienste brauchen Name, Anschrift und schnelle Kontaktmöglichkeit (§ 5 DDG). A
Auftragsverarbeitung: Verarbeitest du Daten im Auftrag deiner Kunden, braucht es einen Vertrag nach Art. 28 DSGVO. A Liegen Server außerhalb der EU, gelten zusätzlich die Regeln für Drittländer (Art. 44 DSGVO). A
Verbraucher: Verkaufst du auch an Verbraucher, schuldest du nötige Aktualisierungen digitaler Produkte (§ 327f BGB). A In Österreich und der Schweiz gelten eigene Regeln; den Stand musst du gegebenenfalls zum Start abklären.
Keine Rechtsberatung: Lass Verträge und Pflichten einmal fachlich prüfen.
Für wen passt ein Add-on für einen fremden App-Marktplatz und für wen nicht?
Es passt zum visionären Architekten, der eine Lücke technisch sauber schließt, und zum vielbegabten Synthesizer, der Branche und Software verbindet. Gut ist es für Menschen, die eine Plattform aus dem Beruf kennen.
Lass es, wenn
- du nicht damit leben kannst, dass ein Konzern die Regeln ändert,
- du Support für Geschäftskunden als lästig empfindest,
- du keine Plattform kennst, deren Lücken du aus eigener Arbeit siehst.
Welche Fragen stellen Menschen am häufigsten zu Add-ons für App-Marktplätze?
Wie viel behält der Marktplatz?
Das ist je Plattform verschieden. Atlassian zahlt Partnern bei Forge-Cloud-Apps ab Oktober 2026 83 Prozent aus, bei Data-Center-Apps 75 Prozent (developer.atlassian.com, gelesen am 01.11.2026). S
Kann ich selbst abrechnen?
Teilweise. Andy Cloke rechnete bei Data Fetcher über Stripe auf seiner eigenen Website ab, weil der Airtable-Marktplatz anfangs keine Bezahlfunktion hatte (Starter Story, 07.03.2022). S
Wie finde ich eine gute Idee?
Cloke empfiehlt, ein erfolgreiches Werkzeug einer reifen Plattform für eine wachsende Plattform nachzubauen; sein Vorbild war ein Add-on für Google Sheets (eBiz Facts, 11.03.2022). S
Welche Geschäftsideen ähneln einem Add-on für einen fremden App-Marktplatz?
Simon Hubert
Gründer von x8, Agenturgründer seit 2011
Simon Hubert hat 2011 seine erste Digitalagentur gegründet und betreut seitdem Websites, Sichtbarkeit und Abläufe für kleine und mittlere Betriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hält einen Master in Business Informatics der Universität Mannheim und ist seit über 20 Jahren in Digitalisierung und IT unterwegs, mehrere Jahre davon in Großkonzernen. Mit x8 prüft er Geschäftsideen so, wie er es für sich selbst tun würde: mit belastbaren Zahlen, nachvollziehbaren Quellen und einer Rechnung, die du Schritt für Schritt selbst nachprüfen kannst.
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.
Quellen und Prüfstand: alle Angaben geprüft am 1. November 2026
- Data Fetcher: The Journey Bootstrapping a SaaS to 10k MRR, Andy Cloke, 12.09.2022, gelesen am 01.11.2026. datafetcher.com
- Starter Story: How I Built An Airtable Plugin (Data Fetcher), 07.03.2022, gelesen am 01.11.2026. starterstory.com
- Starter Story: Data Fetcher, Quellenliste, gelesen am 01.11.2026. starterstory.com
- eBiz Facts: 80K Dollar im Jahr mit einem Airtable-Plugin, 11.03.2022, gelesen am 01.11.2026. ebizfacts.com
- Data Fetcher: Pricing, gelesen am 01.11.2026. datafetcher.com
- eBiz Facts: His Mini Apps Earn 21K Dollar per Month From 300 Customers (Swifteq), aktualisiert 06.03.2025, gelesen am 01.11.2026. ebizfacts.com
- Swifteq: Website, gelesen am 01.11.2026. swifteq.com
- Shopware Store: Extension Partner swkweb, gelesen am 01.11.2026. store.shopware.com
- K15t: Website, gelesen am 01.11.2026. k15t.com
- Atlassian Developer: Pricing, payment and billing, gelesen am 01.11.2026. developer.atlassian.com
- Aventis Advisors: Atlassian ecosystem, 14.08.2025, gelesen am 01.11.2026. aventis-advisors.com
- Destatis: Jedes zweite Unternehmen nutzt kostenpflichtige Cloud-Services, Pressemitteilung Nr. 416, 24.11.2025, gelesen am 01.11.2026. destatis.de
- Stripe: Preise, gelesen am 01.11.2026. stripe.com
- Hetzner: Cloud-Server, gelesen am 01.11.2026. hetzner.com
- Anthropic: Claude Preise, gelesen am 01.11.2026. claude.com
- Gesetze im Internet: § 14 GewO Anzeigepflicht. gesetze-im-internet.de
- Gesetze im Internet: § 5 DDG Allgemeine Informationspflichten. gesetze-im-internet.de
- DSGVO: Art. 28 Auftragsverarbeiter. dsgvo-gesetz.de
- Gesetze im Internet: § 327f BGB Aktualisierungen. gesetze-im-internet.de
- Destatis: Klassifikation der Wirtschaftszweige, Ausgabe 2025. destatis.de
Änderungsprotokoll: 1. November 2026 Erstfassung.