Sonntagabend, kurz vor zehn, an einem Küchentisch. Eine Entwicklerin liest, dass ein kostenloses Werkzeug, das sie seit Jahren nutzt, Ende des Monats abgeschaltet wird. Sie schreibt dem Gründer eine Mail.
Bei diesem Geschäftsmodell kaufst du ein Tool, das Nutzer hat, aber kein Geld verdient, und baust Bezahlpläne ein. So machte es Tibo Louis-Lucas mit Typeframes: von null auf über 8.000 Dollar Abo-Umsatz im Monat in rund sechs Monaten. S
Der Haken steckt in derselben Quelle. Rund 30 Prozent der Abonnenten kündigten nach seiner Angabe jeden Monat. S Hier liest du, wie du ein passendes Tool findest, was du beim Kauf prüfst und wie du Kunden hältst.
Kurz gesagt: Bei dem Geschäftsmodell „Bestehendes Tool übernehmen und zum Abo-Geschäft ausbauen“ kaufst du ein Nebenprojekt mit Nutzern, aber ohne Einnahmen, und führst Bezahlpläne mit Monats- oder Jahresabo ein. Den Wert schaffst du nach dem Kauf durch neue Funktionen, gute Preise und Pflege der vorhandenen Nutzer.
Was bedeutet es, ein bestehendes Tool zu übernehmen und zum Abo-Geschäft auszubauen, und wie funktioniert das Geschäftsmodell?
Die Übernahme eines bestehenden Tools ist der Kauf einer kleinen Software, etwa einer Web-App, eines Plugins oder einer Browser-Erweiterung, deren Gründer aufhören will. Bezahlt wird das Geschäftsmodell danach von Nutzern, die für mehr Funktionen ein Abo abschließen.
Du kaufst meist einzelne Werte: Code, Domain, Konten und Nutzerliste, ein sogenannter Asset Deal. Der Preis richtet sich bei Tools ohne Umsatz nach Verhandlung, nicht nach einem Vielfachen des Gewinns. E
Gute Kandidaten sind Nischen-Werkzeuge mit treuen Nutzern E: ein WordPress-Plugin für Turnierpläne im Vereinssport mit Bezahlplan für Verbände oder ein Google-Sheets-Add-on, das für kleine Hausverwaltungen Nebenkosten verteilt. Zwei Hypernischen: ein vergessenes Excel-Werkzeug für Zimmereien, das Sparrenlängen rechnet, und eine verwaiste Browser-Erweiterung, die Ausschreibungen für Handwerker filtert.
Welchen Umsatz kannst du mit einem übernommenen Tool im Abo realistisch erreichen?
Pro Kunde verdienst du eine Monatsgebühr, bei kleinen Werkzeugen oft 6 bis 40 Dollar. Tibo Louis-Lucas rät inzwischen zu 50 bis 100 Dollar, weil das Menschen fernhält, die schnell kündigen. S
Als realistisches Ziel nach einem Jahr rechne ich mit 1.000 bis 5.000 Euro Abo-Umsatz im Monat, allein betrieben. E Mehr bringt meist erst ein zweites Tool. E
Die Kündigungen fressen Wachstum. Bei 8.000 Dollar Abo-Umsatz und 30 Prozent Kündigungen im Monat musst du jeden Monat rund 2.400 Dollar neu gewinnen, nur um stehen zu bleiben. E Jahresabos mit Rabatt senken dieses Risiko.
Das heißt für dich: Ein Tool ohne Umsatz ist billig, teuer wird es, wenn die neuen Kunden schneller gehen, als du sie gewinnst.
Welche Fähigkeiten solltest du initial lernen, um erfolgreich ein übernommenes Tool zum Abo-Geschäft ausbauen zu können?
Am wichtigsten ist Preisgestaltung: Welche Funktion ist kostenlos, welche kostet, und wie viel? Gleich danach kommt das Weiterentwickeln, wobei die KI heute einen großen Teil des Programmierens übernimmt.
Meine Einschätzung E: 100 % hieße, ohne diese Fähigkeit geht es nicht.
Welche Eckdaten hat die Übernahme eines bestehenden Tools?
| Klasse und Modelltyp | K5 Übernahme digital · Übernahme digitaler Assets |
|---|---|
| Themenfeld | Themenübergreifend |
| Startkapital | 500 bis 5.000 Euro für ein Tool ohne Umsatz plus Betrieb E |
| Zeit bis zum ersten Euro | 1 bis 3 Monate inklusive Prüfung E |
| Wochenstunden | 11 bis 20 E |
| Zulassungshürde | frei; Gewerbeanzeige, siehe Abschnitt Recht |
| Reichweite nötig | 5 von 5: Kunden weltweit, meist englischsprachig |
| Passiv-Grad | 3 von 5: Support und Updates bleiben |
| Umsatzklasse | 1.000 bis 5.000 Euro Abo-Umsatz im Monat nach einem Jahr, allein E |
| Wettbewerb | hoch |
| KI-Hebel | 5 von 5 |
| Sinn-Faktor | 2 von 5 |
| Passt zu den Gründertypen | Visionärer Architekt |
| Wirtschaftszweig (WZ 2025) | 58.29 Verlegen von sonstiger Software. E WZ 2025 ist die amtliche Klassifikation der Wirtschaftszweige (Destatis), nach der dein Gewerbe eingeordnet wird. |
| Darf ich das führen? | ja, ohne Zulassung; Gewerbeanzeige (§ 14 GewO) A |
| Personal geht mit über | meist keins; Verträge des Verkäufers mit Freelancern prüfen E |
| Kaufpreisband | ohne Umsatz frei verhandelt E; mit Umsatz im Schnitt 2,6-facher Jahresumsatz auf Acquire.com S |
| Typischer Finanzierungsweg | Eigenkapital, Zahlung über einen Treuhanddienst E |
| Arbeitslast im ersten Jahr | 11 bis 20 Stunden pro Woche E |
Datenlücke: Kaufpreise für Tools ohne Umsatz habe ich nicht gefunden; auch Tibo Louis-Lucas nennt den Preis für Typeframes nicht. Fälle aus Deutschland, Österreich oder der Schweiz, in denen ein unmonetarisiertes Tool gekauft und zum Abo ausgebaut wurde, habe ich ebenfalls nicht gefunden.
Was kostet der Start und wie viel Zeit brauchst du?
Der Start kostet den Kaufpreis, bei Tools ohne Umsatz oft wenig, plus Server und Werkzeuge ab rund 8 Euro im Monat. E Für Suche, Prüfung und Übergabe solltest du ein bis drei Monate einplanen.
| Baustein | Was es kostet |
|---|---|
| Zugang zu Kaufangeboten | Acquire.com: Basis kostenlos, Käufer-Mitgliedschaft ab 390 US-Dollar (acquire.com, gelesen am 30.10.2026) S |
| Server | Hetzner Cloud ab 7,72 Euro im Monat inklusive Umsatzsteuer (hetzner.com, gelesen am 30.10.2026) S |
| Zahlung und Abo-Abrechnung | Stripe 1,5 Prozent plus 0,25 Euro je Zahlung mit EWR-Karte, Billing 0,7 Prozent (stripe.com, gelesen am 30.10.2026) S |
| Gewerbeanzeige | 15 bis 65 Euro je nach Gemeinde (selbststaendigkeit.de, 16.10.2026) S |
Wie übernimmst du ein bestehendes Tool Schritt für Schritt?
Du suchst ein Werkzeug, das du verstehst und das ein echtes Problem löst. Gekauft wird erst, wenn Rechte, Daten und Abhängigkeiten geklärt sind.
- Kandidaten finden. Verwaiste Tools auf Product Hunt, im WordPress-Verzeichnis oder auf Acquire.com suchen und Gründer direkt anschreiben.
- Nutzung prüfen. Aktive Nutzer, Besucherquellen und fremde Schnittstellen ansehen.
- Rechtliches vorbereiten. Die vier Punkte aus dem Abschnitt Recht: Gewerbe, Rechte am Code, Umgang mit Nutzerdaten, Abo-Regeln für Verbraucher.
- Übergabe organisieren. Domain, Code, Server, Konten und Schlüssel über einen Treuhanddienst gegen Zahlung übertragen.
- Bezahlpläne einführen. Eine Gratisstufe behalten, Bezahlpläne mit Monats- und Jahrespreis daneben stellen.
- Neu starten. Nutzer informieren und das Tool auf Product Hunt oder in Fachforen vorstellen.
Wie findest du die ersten zahlenden Kunden für ein übernommenes Tool?
Am schnellsten bei den vorhandenen Nutzern: Sie kennen das Tool und fürchten, dass es verschwindet. Wer ihnen zeigt, dass es weitergeht und besser wird, gewinnt die ersten Abos.
Danach helfen Product Hunt, Fachforen und kostenlose Einzelwerkzeuge, die bei Google für eine Suchanfrage ranken und zum Bezahlprodukt führen (Peter Yang, 26.04.2026). S
Welche Tools und KI-Werkzeuge helfen bei der Übernahme eines bestehenden Tools?
Unverzichtbar sind eine Abo-Abrechnung mit Kündigungsbutton und ein KI-Assistent fürs Programmieren, der einen großen Teil von Code und Support übernimmt.
Welche Risiken hat die Übernahme eines bestehenden Tools?
Das größte Risiko: Die Nutzer mögen das Tool, solange es nichts kostet. Ob sie zahlen, zeigt sich erst nach dem Kauf; deshalb sollte der Preis klein sein.
Hohe Kündigungen
Bei Typeframes kündigten rund 30 Prozent im Monat (eBiz Facts). SAbhängige Schnittstelle
Feather baut auf Notion als Inhaltsquelle auf (NextFounder, 27.06.2024). SUnklare Rechte
Nutzungsrechte gehen beim Verkauf eines Unternehmens ohne Zustimmung des Urhebers über (§ 34 Abs. 3 UrhG) A; bei Code von Freelancern ist das oft ungeklärt. ENutzerdaten
Laut Datenschutzkonferenz gilt für frühere Kunden eine Widerspruchsfrist von sechs Wochen (CMS, 19.07.2019). S| Ergebnisstreuung | 4 von 5: vom Tool, das nie zahlt, bis zum Abo mit fünfstelligem Monatsumsatz |
|---|---|
| Regulatorik | 2 von 5 |
| Inhaberabhängigkeit | 4 von 5, Weiterentwicklung und Launch hängen an dir |
| Wiederkehrender Umsatz | über 75 Prozent über Abos E |
| KI-Exposition | minus 1, einfache Tools lassen sich mit KI leichter nachbauen, der Ausbau wird aber billiger E |
| Kanalabhängigkeit | 3 von 4 |
Fortbestand: Von Gründungen mit Startkapital bis zu 5.000 Euro sind nach fünf Jahren 54 Prozent aktiv (KfW-Gründungsmonitor 2025). S 2025 gab es 69 Unternehmensinsolvenzen je 10.000 Unternehmen (Destatis, 13.03.2026). A
Praxisbeispiel: Wie Tibo Louis-Lucas aus dem kostenlosen Typeframes ein Abo mit 8.000 Dollar im Monat machte
Auf X und im Newsletter eBiz Facts beschreibt der französische Gründer Tibo Louis-Lucas, wie er im Herbst 2023 das Videowerkzeug Typeframes übernahm, das bis dahin keine wiederkehrenden Einnahmen hatte. Rund sechs Monate später meldete er über 8.000 Dollar Abo-Umsatz im Monat. S Zuvor hatte er Tweet Hunter und Taplio aufgebaut und an lempire verkauft. S
- So kam er auf die Geschäftsidee
- Typeframes war ein einfaches Werkzeug, das aus Text Videos macht. Der Gründer stand laut eBiz Facts kurz davor, es aufzugeben. Tibo wollte, dass das Tool weiterlebt, und machte ihm ein Angebot.
- So fing es an
- Er stellte sofort von Einmalzahlung auf Abo um. Rund zwei Wochen nach der Übernahme kamen nach seiner Angabe 377 Dollar im Monat herein. S
- So gewinnt er Kunden
- Über seine eigene Reichweite von rund 114.000 Menschen auf X, wo er offen über Zahlen schreibt. Der Wendepunkt war ein Start auf Product Hunt im November mit über 1.700 Stimmen, Platz eins des Tages und Platz vier des Monats. S
- Seine größte Hürde
- Das Abo zu rechtfertigen: Nur wer regelmäßig neue Videos braucht, bleibt. Die Kündigungsquote lag bei rund 30 Prozent, was er selbst „furchtbar hoch“ nannte. S
- Diese Werkzeuge nutzt er
- Nach dem Kauf baute er KI-Funktionen ein: Videos nur aus Text, Schnitt im Takt der Musik, Stimmen und sprechende Avatare, eigenes KI-Filmmaterial sowie Archivbilder und Animationen.
- So schnell ist er gewachsen
- Von null auf 377 Dollar nach zwei Wochen, 5.000 Dollar im Februar 2024 und über 8.000 Dollar im März 2024. S
- Sein Rat
- Ein Produkt erst mit einer einfachen ersten Version prüfen, bevor man ein Geschäft darum baut. S Heute rät er zu Preisen von 50 bis 100 Dollar im Monat, damit weniger Kunden schnell wieder gehen. S
- Was du daraus mitnimmst
- Ein Tool ohne Umsatz kann schnell Geld bringen, wenn du die Bezahlpläne direkt einführst und schon Menschen erreichst, die es brauchen. E Ohne eigene Reichweite dauert der Weg in Deutschland vermutlich länger; plane Fachforen und Suchmaschinen ein. Die Zahlen sind Selbstauskünfte und nicht geprüft.
Zur Quellenlage: Die Quellenlage ist dünn: Die Zahlen stammen aus Posts von Tibo Louis-Lucas auf X, zusammengefasst von eBiz Facts. Den Kaufpreis und den Namen des Verkäufers nennt er nicht.
Quellen: eBiz Facts: Acquired Product, from $0 to $8K/Month in 6 Months, aktualisiert 06.03.2025, gelesen am 30.10.2026. ebizfacts.com; Goodreads (Wiedergabe des eBiz-Facts-Artikels), 28.03.2024, gelesen am 30.10.2026. goodreads.com; Peter Yang, Behind the Craft: Interview mit Tibo Louis-Lucas, 26.04.2026, gelesen am 30.10.2026. creatoreconomy.so
Welche Beispiele für übernommene Tools gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz?
Das stärkste Beispiel ist saas.group aus Köln: Die Firma kauft seit 2017 Software-Unternehmen, hat 25 Übernahmen abgeschlossen und kommt auf über 100 Millionen US-Dollar Jahresumsatz aus Abos (CFOtech, 13.03.2026). S Gekauft werden dort Tools mit Umsatz.
- Software-Firma aus Bremen bietet auf nexxt-change eine eigene Sicherheitsplattform an, rund 666.000 Euro Umsatz, rund 112.000 Euro Ergebnis (nexxt-change, 30.10.2026). S
- Usersnap aus Linz, ein Werkzeug für Kundenfeedback, ging 2023 an saas.group; die Marke blieb (Trending Topics, 05.09.2023). S
- Feather ein Blogwerkzeug auf Basis von Notion, kaufte Tibo Louis-Lucas 2024 für 250.000 Dollar bei rund 6.000 Dollar Abo-Umsatz im Monat (NextFounder, 27.06.2024). S
Was musst du rechtlich bei der Übernahme eines bestehenden Tools beachten?
Eine Erlaubnis brauchst du nicht, wohl aber einen Kaufvertrag, der die Rechte am Code klar überträgt. Abos für Verbraucher brauchen einen Kündigungsbutton.
- Gewerbe anmelden, bevor die ersten Abos laufen.
- Rechte am Code schriftlich übertragen lassen, auch für Teile von Freelancern.
- Nutzerdaten nur nach den Regeln für Unternehmenskäufe übernehmen.
- Kündigungsbutton und klare Preise für Verbraucher-Abos.
Die Details mit Paragrafen und Fristen
Gewerbe: Der Beginn eines stehenden Gewerbes wird gleichzeitig angezeigt (§ 14 Abs. 1 GewO). A
Urheberrecht: Ein Nutzungsrecht kann ohne Zustimmung des Urhebers übertragen werden, wenn das im Rahmen der Veräußerung eines Unternehmens oder Unternehmensteils geschieht (§ 34 Abs. 3 UrhG) A; das LG Köln legt das eng aus (Az. 14 O 225/21, über CMS, 20.01.2023). S
Nutzerdaten: Nach dem Beschluss der Datenschutzkonferenz vom 24.05.2019 gehen laufende Verträge nur mit Zustimmung über; frühere Kunden der letzten drei Jahre dürfen nach Widerspruchslösung mit sechs Wochen Frist übernommen werden, Bankdaten nur mit Einwilligung (CMS, 19.07.2019). S Berlin und Sachsen tragen den Beschluss nicht mit.
Abos für Verbraucher: Wer Verträge mit Laufzeit online abschließen lässt, bietet eine Schaltfläche „Verträge hier kündigen“; fehlt sie, kann der Verbraucher jederzeit ohne Frist kündigen (§ 312k Abs. 1 und 6 BGB). A
Werbung per Mail: Bestandskunden darfst du ohne Einwilligung nur für eigene ähnliche Produkte anschreiben, mit Hinweis auf Widerspruch (§ 7 Abs. 3 UWG). A Ob die Nutzerliste eines gekauften Tools dazu zählt, musst du gegebenenfalls abklären; für Österreich und die Schweiz gelten eigene Regeln.
Keine Rechtsberatung: Lass Verträge und Pflichten einmal fachlich prüfen.
Für wen passt die Übernahme eines bestehenden Tools und für wen nicht?
Es passt zum Visionären Architekten, der in einem halbfertigen Produkt sieht, was daraus werden kann, und zum Pragmatischen Macher, der lieber verbessert als neu anfängt.
Lass es, wenn
- du keine Lust hast, fremden Code zu lesen,
- du Kunden nicht um Geld bitten magst, die bisher nichts gezahlt haben,
- du nach dem Kauf keine Zeit für Support und Updates einplanen kannst.
Welche Fragen stellen Menschen am häufigsten zur Übernahme eines bestehenden Tools?
Wo finde ich Tools, die zum Verkauf stehen?
Auf Marktplätzen wie Acquire.com, in Gründer-Communities und per Anfrage bei Gründern, deren Tool lange kein Update bekam. E
Was kostet ein kleines Software-Tool?
Mit Umsatz im Schnitt das 2,6-Fache des Jahresumsatzes auf Acquire.com (beancount.io, 11.07.2026) S; ohne Umsatz ist der Preis frei verhandelt.
Darf ich die Nutzerliste anschreiben?
Nur unter Bedingungen: für Werbung gilt § 7 Abs. 3 UWG A, für die Übernahme der Daten der Beschluss der Datenschutzkonferenz. S Lass das vor dem Kauf prüfen.
Welche Geschäftsideen ähneln der Übernahme eines bestehenden Tools?
Simon Hubert
Gründer von x8, Agenturgründer seit 2011
Simon Hubert hat 2011 seine erste Digitalagentur gegründet und betreut seitdem Websites, Sichtbarkeit und Abläufe für kleine und mittlere Betriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hält einen Master in Business Informatics der Universität Mannheim und ist seit über 20 Jahren in Digitalisierung und IT unterwegs, mehrere Jahre davon in Großkonzernen. Mit x8 prüft er Geschäftsideen so, wie er es für sich selbst tun würde: mit belastbaren Zahlen, nachvollziehbaren Quellen und einer Rechnung, die du Schritt für Schritt selbst nachprüfen kannst.
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.
Quellen und Prüfstand: alle Angaben geprüft am 30. Oktober 2026
- eBiz Facts: Acquired Product, from $0 to $8K/Month in 6 Months (Tibo Louis-Lucas, Typeframes), aktualisiert 06.03.2025, gelesen am 30.10.2026. ebizfacts.com
- Goodreads (Wiedergabe des eBiz-Facts-Artikels von Fardeen Khan): Acquired Product, from $0 to $8K/Month in 6 Months, 28.03.2024, gelesen am 30.10.2026. goodreads.com
- Peter Yang, Behind the Craft: How this solo founder bootstrapped to $1M a month (Tibo Louis-Lucas), 26.04.2026, gelesen am 30.10.2026. creatoreconomy.so
- Indie Hackers: Flip My Site, Erfolgsgeschichte Tweet Hunter und Taplio, gelesen am 30.10.2026. indiehackers.com
- NextFounder: This Guy Made $250k with a Notion API Wrapper and Some SEO, 27.06.2024. nextfounder.substack.com
- Superframeworks: Deepak Mehta, Interview, 21.11.2024. superframeworks.com
- beancount.io: Bootstrapped SaaS Valuation Multiples 2026, 11.07.2026, aktualisiert 16.09.2026. beancount.io
- CFOtech: saas.group tops USD 100m ARR as AI drives next phase, 13.03.2026. cfotech.com.au
- Trending Topics: Usersnap Exit an saas.group, 05.09.2023. trendingtopics.eu
- nexxt-change: Cybersecurity-Software, eigene Security-Plattform, Chiffre 112-A-0248, 30.10.2026. nexxt-change.org
- Acquire.com: Pricing, gelesen am 30.10.2026. acquire.com
- Hetzner: Cloud-Server, gelesen am 30.10.2026. hetzner.com
- Stripe: Preise, gelesen am 30.10.2026. stripe.com
- Shopify: Preise, gelesen am 30.10.2026. shopify.com
- selbststaendigkeit.de: Gewerbe anmelden, Kosten im Überblick, aktualisiert 16.10.2026. selbststaendigkeit.de
- CMS Hasche Sigle: Datenschutzkonferenz, Umgang mit Daten bei Asset Deals, 19.07.2019, gelesen am 30.10.2026. cms.law
- CMS Hasche Sigle: Kein Krallenfrosch im Asset Deal, 20.01.2023, gelesen am 30.10.2026. cms.law
- Gesetzestexte: § 312k BGB, Kündigung von Verbraucherverträgen im elektronischen Geschäftsverkehr, gelesen am 30.10.2026. gesetze-im-internet.de
- Gesetzestexte: § 7 UWG, Unzumutbare Belästigungen, gelesen am 30.10.2026. gesetze-im-internet.de
- Gesetzestexte: § 14 GewO, gelesen am 30.10.2026. gesetze-im-internet.de
- Destatis: Klassifikation der Wirtschaftszweige, Ausgabe 2025. destatis.de
Änderungsprotokoll: 30. Oktober 2026 Erstfassung.