x8-Steckbrief

Individuelle Softwareentwicklung als Agentur: bis zu 20.000 € im Monat mit Projektpreisen und Wartungsverträgen

bis 20.000 € Umsatz im Monat nach einem Jahr Eab 500 € Startkapital1 bis 3 Monate bis zum ersten Euro21 bis 40 Std. pro Woche15 bis 25 % Wartung je Jahr vom Projektpreis

Buchstaben hinter Zahlen zeigen die Herkunft: A amtlich · S Selbstauskunft · E meine Einschätzung. Alle Kennzeichen erklärt.

Lesezeit 12 MinutenVon Simon Hubert, Gründer von x8Stand

Dienstag, halb zehn, in der Verwaltung eines Verpackungsherstellers: Eine Sachbearbeiterin tippt zum dritten Mal an diesem Morgen Bestelldaten aus einer E-Mail in eine Tabelle, weil das Warenwirtschaftssystem den Online-Shop nicht kennt.

Genau solche Lücken schließt eine Agentur für individuelle Software: Du baust dem Unternehmen die Web-App oder Schnittstelle, die es fertig nirgends kaufen kann, und verdienst am Projekt und danach an der Wartung. Eine einfache Webanwendung kostet 2026 etwa 10.000 bis 25.000 Euro (WZ-IT, 23.05.2026). S

Spannend ist dabei: Ein freier Entwickler verlangt im Median 90 Euro die Stunde, eine Agentur für dieselbe Arbeit 110 bis 170 Euro. Der Unterschied heißt Verantwortung. Wie du daraus ein Geschäft machst und warum ein Leipziger Gründertrio damit auf 50 Millionen Euro kam, liest du hier.

Kurz gesagt: Bei dem Geschäftsmodell individuelle Softwareentwicklung als Agentur entwickelst du für Unternehmen Software, die es so nicht zu kaufen gibt: Web-Apps, also Anwendungen im Browser, interne Werkzeuge und Schnittstellen. Bezahlt wirst du pro Projekt und danach monatlich für Wartung. Verdienen kannst du vor allem, wenn du Ergebnisse statt Stunden verkaufst.

Was ist eine individuelle Softwareentwicklung als Agentur und wie funktioniert das Geschäftsmodell?

Eine individuelle Softwareentwicklung als Agentur ist ein Betrieb, der für Unternehmen maßgeschneiderte Software baut: eine Web-App, ein internes Werkzeug oder eine Schnittstelle zwischen zwei Programmen. Bezahlt wird sie von Betrieben, deren Abläufe in keine fertige Software passen.

Der Unterschied zum Freelancer, also zum freien Entwickler, der sich pro Stunde vermieten lässt, liegt in der Verantwortung. Als Agentur verkaufst du ein fertiges Ergebnis zum vereinbarten Preis und stehst dafür gerade. Danach muss die Software gepflegt werden; dafür zahlen Kunden meist 15 bis 25 Prozent des Projektpreises im Jahr (WZ-IT, 23.05.2026). S

Ablauf: Ein Unternehmen hat ein Problem, das keine fertige Software löst. Deine Agentur klärt die Anforderungen, baut und testet die Lösung mit Freelancern und KI und übergibt sie. Ergebnisse sind ein Projektpreis, ein Wartungsvertrag und oft ein Folgeauftrag. So arbeitet die Agentur 🧩 📋 Problem ohne fertige Software Deine Agentur Anforderungen klären Bauen, testen, liefern Freelancer und KI steuern Projektpreis Wartungsvertrag im Monat Folgeauftrag Code schreiben viele, Verantwortung übernehmen wenige.
Du verkaufst kein Programmieren, sondern ein Problem, das verschwindet.

Welchen Umsatz kannst du mit einer individuellen Softwareentwicklung als Agentur realistisch erreichen?

Pro Projekt bleibt dir der Projektpreis abzüglich der Stunden, die du bei Freelancern einkaufst: bei einer Web-App für 10.000 bis 25.000 Euro meist mehrere tausend Euro. E Der wichtigste Hebel ist dein Stundensatz.

Als realistisches Ziel nach dem ersten Jahr rechne ich mit 5.000 bis 20.000 Euro Umsatz im Monat. E Wo du landest, entscheidet dein Platz auf der Preisskala:

Preisskala pro Stunde: Freelancer in Deutschland und Österreich im Median 90 Euro, in der Schweiz 129 Euro (freelancermap, 24.09.2026). Deutsche Agenturen rechnen mit einem Mischsatz von 110 bis 170 Euro, Studios in München oder Frankfurt mit 180 Euro und mehr (TechNow, 17.07.2026). Stundensätze im Markt (netto) 0 € 50 € 100 € 150 € 200 € Freelancer DE, ATMedian 90 € Agentur untenMischsatz ab 110 € Freelancer CHMedian 129 € Agentur obenMischsatz bis 170 € München, Frankfurtab 180 € Hier liegt dein Platz: Ergebnis statt Stunden Quellen: freelancermap (24.09.2026), TechNow (17.07.2026)
Links der Stundenmarkt der Freelancer, rechts die Agenturen mit Verantwortung. Dein Platz ist rechts.

Wie viel die Wartung bringt, zeigt eine einfache Rechnung: Ein Projekt für 25.000 Euro ergibt bei 15 bis 25 Prozent Wartung im Jahr 3.750 bis 6.250 Euro, also etwa 310 bis 520 Euro im Monat. E Ein freier Entwickler erzielt dagegen im Median 6.000 Euro im Monat (freelancermap, 02.07.2026). S

Eigene Berechnung von Simon Hubert: 12.000 Euro Projektumsatz plus 1.200 Euro aus drei Wartungsverträgen ergeben 13.200 Euro Umsatz im Monat. Davon gehen 3.600 Euro für 40 zugekaufte Freelancer-Stunden zu 90 Euro ab und rund 400 Euro für Server, Werkzeuge und Versicherung. Es bleiben etwa 9.200 Euro vor Steuern und vor deiner eigenen Arbeitszeit. Rechenweg pro Monat nach einem Jahr 13.200 € Umsatz minus 3.600 € Freelancer, 40 Std. minus 400 € Server, Tools, Versicherung ≈ 9.200 € bleiben vor Steuern, eigene Zeit Eigene Berechnung (Simon Hubert), Annahme ein Projekt je Quartal zu 36.000 €
Deine eigenen Stunden sind hier noch nicht bezahlt.

Das heißt für dich: Stunden sind Ware, Verantwortung ist das Produkt.

Welche Fähigkeiten solltest du initial lernen, um erfolgreich eine individuelle Softwareentwicklung als Agentur anbieten zu können?

Am wichtigsten ist nicht die Programmiersprache, sondern das Übersetzen: verstehen, was ein Betrieb braucht, und daraus ein Angebot mit klarem Umfang machen. Programmieren kannst du abgeben, Verantwortung nicht.

Balken = so wichtig ist die Fähigkeit für den Erfolgbraucht Erfahrungschnell lernbar
Anforderungen verstehen und übersetzen100 %
Zuhören, nachfragen, Abläufe aufschreiben (KI strukturiert Notizen). Lernzeit: Monate
Projektsteuerung und Kalkulation90 %
Umfang festlegen, Aufwand schätzen (KI schätzt mit, du entscheidest). Lernzeit: wenige Wochen
Vertrieb und Netzwerk80 %
Entscheider finden, Angebote verhandeln (KI schreibt Angebote). Lernzeit: Monate
Architektur und Code-Prüfung70 %
Prüfen, was Freelancer und KI liefern (KI erklärt Code, du entscheidest). Lernzeit: Jahre
Code schreiben (das macht die KI zunehmend)50 %
KI-Code lesen und testen reicht für kleine Projekte (den Entwurf schreibt die KI). Lernzeit: Wochen

Meine Einschätzung E: 100 % hieße, ohne diese Fähigkeit geht es nicht.

Welche Eckdaten hat eine individuelle Softwareentwicklung als Agentur?

Datenbox
Klasse und ModelltypK1 Dienstleistung · Produktisierte Dienstleistung, Agentur und KI-Automatisierung
ThemenfeldKI, Technik und Entwickler-Tools
Startkapital500 bis 5.000 Euro E
Zeit bis zum ersten Euro1 bis 3 Monate über die Anzahlung beim ersten Projekt E
Wochenstunden21 bis 40 in der Aufbauphase E
Zulassungshürdefrei; freier Beruf oder Gewerbe je nach Ausbildung, siehe Abschnitt Recht
Reichweite nötig2 von 5: Aufträge über Empfehlungen
Passiv-Grad2 von 5: Projekte bleiben Arbeit
Umsatzklasse5.000 bis 20.000 Euro im Monat nach einem Jahr E
Wettbewerbhoch
KI-Hebel5 von 5
Sinn-Faktor3 von 5
Passt zu den GründertypenVisionärer Architekt
Wirtschaftszweig (WZ 2025)62.10.3 Entwicklung und Programmierung von Anwendungssoftware. E WZ 2025 ist die amtliche Klassifikation der Wirtschaftszweige (Destatis), nach der dein Gewerbe eingeordnet wird.

Datenlücke: Eine amtliche Zahl, wie viele Softwareagenturen mit unter zehn Beschäftigten es gibt, habe ich nicht gefunden; Destatis weist für 2019 nur 42.236 Unternehmen im Zweig Programmierungstätigkeiten aus. A

Was kostet der Start und wie viel Zeit brauchst du?

Der Start kostet meist 500 bis 5.000 Euro, vor allem für Rechner, Werkzeuge und Versicherung. E Am besten rechnet man mit 21 bis 40 Wochenstunden und ein bis drei Monaten bis zur ersten Anzahlung.

BausteinWas es kostet
Cloud-Server (Hetzner)ab 7,72 Euro im Monat (hetzner.com, gelesen am 21.10.2026) S
KI-Assistent (Claude)17 bis 20 US-Dollar im Monat für Pro, ab 100 für Max (claude.com, gelesen am 21.10.2026) S
IT-Haftpflicht (exali, Beispiel)588 Euro netto im Jahr bei 75.000 bis 100.000 Euro Umsatz (exali.de, gelesen am 21.10.2026) S
Zugekaufte Entwicklerstundeim Median 90 Euro netto, in der Schweiz 129 Euro (freelancermap, 24.09.2026) S

Wie startest du eine individuelle Softwareentwicklung als Agentur Schritt für Schritt?

Du startest mit einer Branche, die du kennst, und baust dort ein erstes Projekt zum Festpreis. Der erste Schritt ist, bei drei Betrieben nachzufragen, was sie noch per Hand erledigen.

  1. Nachfrage prüfen. Welche Abläufe laufen per Hand, was kostet das, würde der Betrieb zahlen?
  2. Nische festlegen. Eine Nische ist ein enger Teilmarkt, etwa Schnittstellen für Online-Shops.
  3. Angebot bauen. Klarer Umfang, Festpreis, Liefertermin, Wartungspaket.
  4. Rechtliches vorbereiten. Die vier Punkte aus dem Abschnitt Recht: freier Beruf oder Gewerbe, Werkvertrag, Nutzungsrechte, Freelancer sauber einbinden.
  5. Erstes Projekt liefern. Lieber klein und pünktlich als groß und spät.
  6. Freelancer und KI einbinden. Zwei oder drei feste freie Entwickler für größere Projekte.
  7. Wartung verkaufen. Jeder Kunde bekommt ein Wartungsangebot und die Bitte um Empfehlung.

Wie findest du die ersten Kunden für deine individuelle Softwareentwicklung als Agentur?

Am schnellsten über Betriebe, die keinen Entwickler einstellen können, aber ein konkretes Ärgernis haben: doppelte Dateneingabe, Tabellen-Chaos, eine fehlende Schnittstelle. Du verkaufst das Ende dieses Ärgernisses (Stichwort: Pain Fokus).

Laut Bitkom-Studie Der Arbeitsmarkt für IT-Fachkräfte 2026 melden 78 Prozent der Unternehmen in Deutschland einen Mangel an IT-Fachkräften; rund 79.000 IT-Stellen sind unbesetzt, 2023 waren es noch 149.000. Befragt wurden 853 Unternehmen ab drei Beschäftigten. 78 % der Unternehmen melden einen Mangel an IT-Fachkräften. Rund 79.000 IT-Stellen sind unbesetzt. 2023 waren es noch 149.000. Bitkom, Arbeitsmarkt für IT-Fachkräfte 2026, September 2026
Wer keinen Entwickler einstellen kann, kauft Entwicklung ein.

Die Bitkom-Zahl aus der Grafik beruht auf einer Befragung von 853 Unternehmen (Bitkom, September 2026). S Gute Kanäle sind dein früherer Arbeitgeber, IT-Systemhäuser, die nicht programmieren, Steuerberater und Verbände deiner Nische.

Welche Tools und KI-Werkzeuge helfen bei einer individuellen Softwareentwicklung als Agentur?

Unverzichtbar sind ein Ort für den Code, ein Server und ein KI-Assistent, der Entwürfe schreibt und Fehler findet. Ziel ist es, mehr zu liefern, als du selbst tippst.

Code-VerwaltungGitHub oder GitLab, ein Stand für alle
KI-AssistentClaude, Copilot oder Cursor für Entwürfe und Tests
ServerHetzner oder ein Anbieter mit Rechenzentrum in Europa
Projektsteuerungein Board mit Aufgaben und Abnahmen, etwa Linear

81 Prozent der Schweizer Softwarefirmen nutzen KI (netzwoche.ch, 10.06.2026). S

Welche Risiken hat eine individuelle Softwareentwicklung als Agentur?

Das größte Risiko: Du verkalkulierst dich beim Festpreis und arbeitest Wochen umsonst. Dagegen helfen ein enger Umfang, eine Anzahlung und Wartungsverträge.

Dünne Marge

Schweizer Anbieter von Individualsoftware erzielten 2024 nur 5,9 Prozent Gewinn vor Zinsen und Steuern (netzwoche.ch, 10.06.2026). S
Gegenmittel: Festpreis nur mit klarem Umfang.

Markt kühlt ab

IT-Dienstleistungen wachsen 2026 nur um 3,5 Prozent, Software um 10,2 Prozent (Bitkom, 22.01.2026). S
Gegenmittel: Nische plus Wartung als Abo.

KI drückt den Stundenpreis

Fast alle Technologien liegen bei Freelancern zwischen 85 und 90 Euro (freelancermap, 24.09.2026). S
Gegenmittel: Ergebnisse verkaufen, nie Stunden.

Haftung und Scheinselbstständigkeit

Das neue Produkthaftungsgesetz erfasst auch Software (IHK Frankfurt, Oktober 2026) A; Freelancer, die nur für dich arbeiten, gelten schnell als Angestellte.
Gegenmittel: IT-Haftpflicht, Statusfeststellung.
Ergebnisstreuung4 von 5: wie weit Erfolg und Misserfolg auseinanderliegen
Regulatorik2 von 5
Inhaberabhängigkeit4 von 5, Kunden kaufen dich
Wiederkehrender Umsatzunter 25 Prozent am Anfang, mit Wartungsverträgen steigend
KI-Expositionminus 1, Stunden werden billiger, Verantwortung nicht
Kanalabhängigkeit1 von 4

Fortbestand: Von Gründungen mit Startkapital bis zu 5.000 Euro sind nach fünf Jahren 54 Prozent aktiv (KfW-Gründungsmonitor 2025). S 2025 gab es 69 Unternehmensinsolvenzen je 10.000 Unternehmen (Destatis, 13.03.2026). A

Praxisbeispiel: Wie Gina Lupu mit Wolfpack Digital auf über 1,5 Millionen Dollar Umsatz kam

Im Interview mit Starter Story erzählt Georgina „Gina“ Lupu Florian, wie sie 2015 mit 25 Jahren in ihrer Heimatstadt Cluj-Napoca in Rumänien die Agentur Wolfpack Digital gegründet hat. Die Firma entwickelt Web-Apps und mobile Apps für Unternehmen und Gründer. Anfang 2020 arbeiteten rund 50 Menschen im Team, und der Jahresumsatz lag nach ihrer Angabe bei über 1,5 Millionen Dollar. S

So kam sie auf die Geschäftsidee
Lupu ist Ingenieurin für Telekommunikation und IT und hat außerdem Psychologie, Public Relations und in London Ingenieurwesen mit wirtschaftlichem Schwerpunkt studiert. In London arbeitete sie als leitende iOS-Entwicklerin und als Strategieberaterin. Am meisten Freude machte ihr die Arbeit mit Apps und Gründern. In Rumänien gab es viele gute Techniker, doch 2014 und 2015 fehlte es oft an Strategie- und Geschäftswissen, um ganze Produkte zu bauen. Diese Lücke wollte sie füllen und kehrte dafür zurück.
So fing es an
Den Start finanzierte sie aus eigenen Ersparnissen, programmierte anfangs viel selbst und holte für Design und Webentwicklung ausgewählte Freelancer dazu, von denen einige später fest angestellt wurden. Ihre bisherigen Freelance-Kunden nahm sie in die neue Firma mit. Gleich zu Beginn ließ sie Website und Logo gestalten und mietete ein kleines Büro, was den Druck erhöhte, schnell Umsatz zu machen. Der erste große Auftrag war eine Recruiting-Lösung für den britischen Kunden ZipHire mit Apps für Android und iOS, einer Web-App für Arbeitgeber und einer Verwaltungsoberfläche, komplett im eigenen Haus gebaut.
So gewinnt sie Kunden
Die ersten Aufträge kamen aus dem persönlichen Netzwerk, und Empfehlungen sind bis heute die wichtigste Quelle. Ein kleines Marketingteam kümmert sich um Social Media und die Arbeitgebermarke; Anfragen von dort lassen sich aber schwerer in Aufträge verwandeln. Schwierig im Verkauf ist nach ihrer Erfahrung, dass individuelle Software kein fertiges Produkt ist, das man im Erstgespräch vorführen kann.
Ihre Preise
Die meisten Verträge laufen nach Aufwand, also nach Personentagen. Mehr Menschen im Team bedeuten damit mehr Umsatz. Die Gewinnmarge liegt nach ihrer Angabe bei etwa 15 bis 20 Prozent. S Jedes Projekt beginnt mit einem MVP, einer ersten nutzbaren Version: Anforderungen klären, Wireframes, Design in mehreren Runden, dann Entwicklung, Tests und Veröffentlichung.
Ihre größte Hürde
Die ersten zwei Jahre, weil Aufträge unregelmäßig und fast nur über Empfehlungen kamen. Rückblickend war sie zu optimistisch und hat unterschätzt, wie viel Geduld nötig ist; zeitweise musste sie Ersparnisse zuschießen. Wegen der hohen Abgaben auf Gehälter in Rumänien, nach ihrer Angabe rund 43 Prozent, stellte das Team die eigene Vergütung bald von Gehalt auf Dividenden um.
Diese Werkzeuge nutzt sie
Trello für die Projekte, Slack für die Abstimmung im Team, Marvel für Wireframes und Klickprototypen und Sketch für das Design. Gearbeitet wird nach Scrum und nach dem Lean-Prinzip Bauen, Messen, Lernen.
So schnell ist sie gewachsen
Ab dem zweiten Jahr war die Firma profitabel. Danach haben sich Team und Umsatz nach ihrer Angabe ungefähr jedes Jahr verdoppelt. S Als Ziel für die folgenden zwei bis drei Jahre nannte sie rund 20 Prozent Wachstum im Jahr; Gewinne steckt die Firma auch in eigene Apps.
Ihr Rat
Unternehmertum ist ein Marathon, deshalb auf die eigenen Kräfte achten. Beim Einstellen mehr auf die Haltung als nur auf technisches Können schauen und Geduld mitbringen, weil Ergebnisse oft später kommen als erwartet.
Was du daraus mitnimmst
Für eine Softwareagentur in Deutschland heißt das: Die ersten Aufträge kommen meist aus dem eigenen Netzwerk, und wer statt nach Personentagen mit festen Paketen abrechnet, macht das Wachstum unabhängiger von der Zahl der Menschen im Team. E Die Zahlen sind Selbstauskünfte und nicht unabhängig geprüft.

Quelle: Starter Story: Interview mit Georgina Lupu Florian (Wolfpack Digital), veröffentlicht am 24.01.2020, gelesen am 30.10.2026. starterstory.com

Welche Beispiele für eine individuelle Softwareentwicklung als Agentur gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz?

Das stärkste Beispiel ist die Appsfactory aus Leipzig: 2009 von drei Gründern gestartet, 2025 rund 50 Millionen Euro Umsatz mit knapp 500 Beschäftigten (Business Punk, 12.03.2026). S Begonnen hat sie als Agentur für Kunden-Apps.

  • Ali Zohaib bietet seit März 2026 in Münchendorf bei Wien individuelle Software und KI-Agenten an, mit sieben Mitarbeitenden (WKO Niederösterreich, 23.09.2026). S
  • Zühlke aus der Schweiz kam 2023 auf 246 Millionen Franken Umsatz mit rund 1.900 Beschäftigten (itreseller.ch, 24.04.2024). S
  • Fraction aus den USA vermittelt erfahrene Entwickler an Gründer; Starter Story schätzt rund 850.000 US-Dollar Umsatz im Monat (starterstory.com, gelesen am 21.10.2026). M

Was musst du rechtlich bei einer individuellen Softwareentwicklung als Agentur beachten?

Vier Dinge werden einmal sauber aufgesetzt, danach laufen sie bei jedem Projekt mit. Das Wichtigste: Dein Vertrag sagt, was fertig heißt und wem der Code gehört.

  • Freier Beruf oder Gewerbe klären: mit Informatikstudium oft freier Beruf, mit Angestellten meist Gewerbe; in Österreich ein freies Gewerbe.
  • Werkvertrag mit Abnahme: Umfang, Preis, Termin, Änderungen.
  • Nutzungsrechte am Code schriftlich einräumen, das Urheberrecht bleibt bei dir.
  • Freelancer sauber einbinden: eigene Verträge, mehrere Auftraggeber, im Zweifel Statusfeststellung.
Die Details mit Paragrafen und Fristen

Freier Beruf oder Gewerbe: Softwareentwicklung kann ein ingenieurähnlicher freier Beruf sein (§ 18 Abs. 1 Nr. 1 EStG), wenn dein Wissen dem eines Informatikstudiums entspricht; der Bundesfinanzhof hat das auch Autodidakten zugestanden (BFH VIII R 63/06, 2009), andere Gerichte haben Entwickler ohne Nachweis als Gewerbe eingestuft (BMWK-Existenzgründungsportal, November 2017). A In Österreich meldest du das freie Gewerbe Dienstleistungen in der automatischen Datenverarbeitung und Informationstechnik an, ohne Befähigungsnachweis (WKO, Stand 08.07.2019). A

Werkvertrag und Abnahme: Ein Projekt zum Festpreis ist in der Regel ein Werkvertrag: Du schuldest ein fertiges Werk, der Kunde nimmt es ab und zahlt (§§ 631, 640 BGB). A Wer Stunden ohne Erfolgsversprechen verkauft, schließt einen Dienstvertrag (§ 611 BGB). A

Urheberrecht: Computerprogramme sind geschützt, sobald sie eine eigene geistige Schöpfung sind (§ 69a UrhG). A Der Kunde darf den Code nur nutzen, wenn du ihm Nutzungsrechte einräumst (§ 31 UrhG). A

Freelancer und Sozialversicherung: Arbeitet ein Freelancer dauerhaft nur für dich und nach deinen Weisungen, kann er als abhängig beschäftigt gelten; das klärt auf Antrag die Deutsche Rentenversicherung im Statusfeststellungsverfahren (§ 7a SGB IV). A

Umsatzsteuer und Haftung: Bis 25.000 Euro Umsatz im Vorjahr und 100.000 Euro im laufenden Jahr kannst du die Kleinunternehmerregelung nutzen (§ 19 UStG). A Das neue Produkthaftungsgesetz erfasst auch Software und soll am 9. Dezember 2026 in Kraft treten (IHK Frankfurt, Oktober 2026). A Wer Software als Produkt in Verkehr bringt, muss seit dem 11. September 2026 ausgenutzte Schwachstellen melden (Cyber Resilience Act, Rödl, 02.07.2026) A; ob reine Auftragsentwicklung darunter fällt, lass im Einzelfall prüfen.

Keine Rechtsberatung: Lass Verträge und Pflichten einmal fachlich prüfen.

Für wen passt eine individuelle Softwareentwicklung als Agentur und für wen nicht?

Es passt zu Menschen, die Technik verstehen und gern Verantwortung für fremde Abläufe übernehmen, etwa zum Architekten, der Systeme entwirft, oder zum Macher, der liefert. Angestellte Entwickler mit Netzwerk haben den kürzesten Weg.

Lass es, wenn

  • du lieber in Ruhe programmierst, als mit Betriebsinhabern über Anforderungen zu reden,
  • du Festpreise aus dem Bauch schätzt, denn die Marge verzeiht keine Fehlkalkulation,
  • du nur eigene Stunden verkaufen willst, denn dann bist du Freelancer und keine Agentur.

Welche Fragen stellen Menschen am häufigsten zur individuellen Softwareentwicklung als Agentur?

Was kostet es, Software entwickeln zu lassen?

Eine einfache Web-App etwa 10.000 bis 25.000 Euro, eine mittlere Geschäftsanwendung 25.000 bis 60.000 Euro (WZ-IT, 23.05.2026). S

Brauche ich ein Studium, um eine Softwareagentur zu gründen?

Nein. Nur für die Einstufung als freier Beruf musst du in Deutschland Wissen auf Studienniveau nachweisen (BMWK-Existenzgründungsportal, November 2017). A

Lohnt sich eine Softwareagentur noch, wenn KI programmiert?

Meine Einschätzung: ja, aber nicht als Stundenverkäufer. E Der Kunde braucht weiter jemanden, der Anforderungen klärt, prüft und haftet.

Welche Geschäftsideen ähneln der individuellen Softwareentwicklung als Agentur?

Simon Hubert, Gründer von x8
Über den Autor

Simon Hubert

Gründer von x8, Agenturgründer seit 2011

Simon Hubert hat 2011 seine erste Digitalagentur gegründet und betreut seitdem Websites, Sichtbarkeit und Abläufe für kleine und mittlere Betriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hält einen Master in Business Informatics der Universität Mannheim und ist seit über 20 Jahren in Digitalisierung und IT unterwegs, mehrere Jahre davon in Großkonzernen. Mit x8 prüft er Geschäftsideen so, wie er es für sich selbst tun würde: mit belastbaren Zahlen, nachvollziehbaren Quellen und einer Rechnung, die du Schritt für Schritt selbst nachprüfen kannst.

Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?

Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.

A amtlich: Destatis, KfW-Register, Gesetzestexte, Gerichtsentscheidungen T Transaktionsdaten: Verkaufsplattformen wie Flippa, Empire Flippers oder Acquire.com, Zahlungsanbieter wie Stripe oder Steady S Selbstauskunft oder Befragung: Angaben von Anbietern, Interviews, Presse über Finanzierungen, KfW- und DIHK-Befragungen M Schätzung Dritter: Modellrechnungen und Prognosen von Instituten, etwa das IfM Bonn zur Nachfolge D Messung Dritter: Werkzeuge wie Ahrefs, Similarweb oder Profound E eigene Berechnung oder Einschätzung von Simon Hubert, Rechenweg und Annahmen stehen im Text
Quellen und Prüfstand: alle Angaben geprüft am 21. Oktober 2026
  1. freelancermap: Pressemitteilung zum Freelancer-Kompass 2026, 23.07.2026. freelancermap.at
  2. freelancermap: IT-Freelancer Stundensatz 2026, 02.07.2026. freelancermap.de
  3. freelancermap: Stundensatz Softwareentwickler, 24.09.2026. freelancermap.de
  4. TechNow: Softwareentwicklungskosten in Deutschland, Preisübersicht 2026, 17.07.2026. tech-now.io
  5. WZ-IT: Webanwendung entwickeln lassen, Kosten 2026, 23.05.2026. wz-it.com
  6. Magic Heidi: Stundensätze für Schweizer Freelancer 2026, gelesen am 21.10.2026. magicheidi.ch
  7. Bitkom: Digitalwirtschaft bleibt Stabilitätsanker, 22.01.2026. bitkom.org
  8. Bitkom: Studienbericht Der Arbeitsmarkt für IT-Fachkräfte 2026, September 2026. bitkom.org
  9. Destatis: Strukturerhebung im Dienstleistungsbereich 2019, Information und Kommunikation, 21.10.2021. statistischebibliothek.de
  10. KfW Research: Pressemitteilung zum KfW-Gründungsmonitor 2026, 19.05.2026. kfw.de
  11. netzwoche.ch: Swiss Software Industry Survey 2025, 10.06.2026. netzwoche.ch
  12. Business Punk: unternehmerNEXT-Interview mit Alexander Trommen (Appsfactory), Stand 12.03.2026. business-punk.com
  13. WKO Niederösterreich: Innovative KI-Lösungen aus Münchendorf, 23.09.2026. wko.at
  14. itreseller.ch: Zühlke steigert Umsatz auf 246 Millionen Franken, 24.04.2024. itreseller.ch
  15. Starter Story: Fraction, gelesen am 21.10.2026. starterstory.com
  16. BMWK-Existenzgründungsportal: Softwareentwicklung, gewerbliche oder freiberufliche Tätigkeit, November 2017. existenzgruendungsportal.de
  17. WKO: IT-Dienstleistung, Unternehmensgründung, Stand 08.07.2019. wko.at
  18. Rödl & Partner: EU Cyber Resilience Act, Cybersecurity wird zur Produkt-Compliance, 02.07.2026. roedl.com
  19. Gesetzestexte: § 19 UStG, § 69a UrhG, § 7a SGB IV, §§ 611, 631, 640 BGB, § 18 EStG. gesetze-im-internet.de
  20. IHK Frankfurt: Modernisierung des Produkthaftungsrechts beschlossen, Oktober 2026. frankfurt-main.ihk.de
  21. exali: Was kostet eine Berufshaftpflichtversicherung, gelesen am 21.10.2026. exali.de
  22. Hetzner: Cloud-Server Preise, gelesen am 21.10.2026. hetzner.com
  23. GitHub: Pricing, gelesen am 21.10.2026. github.com
  24. Claude: Pricing, gelesen am 21.10.2026. claude.com
  25. KfW Research: KfW-Gründungsmonitor 2025, Juni 2025. kfw.de
  26. Destatis: Pressemitteilung Nr. 085, 13.03.2026. destatis.de
  27. Starter Story: Interview mit Georgina Lupu Florian (Wolfpack Digital), veröffentlicht am 24.01.2020, gelesen am 30.10.2026. starterstory.com

Änderungsprotokoll: 21. Oktober 2026 Erstfassung.