Ein Freitagabend im Juni auf einem Bauernhof bei Freising. Ein Paar aus Köln parkt sein Wohnmobil neben der Scheune, kauft im Hofladen Eier und Käse für das Frühstück und muss morgen um zehn wieder fahren.
Bei diesem Geschäftsmodell betreibst du ein Verzeichnis, in dem Wohnmobilfahrer gegen einen Jahresbeitrag Übernachtungsplätze bei Privatleuten und Betrieben finden. Landvergnügen verlangt dafür 69,90 Euro im Jahr. S
Das Überraschende: Die Gastgeber bekommen meist kein Geld, und trotzdem wurde das US-Verzeichnis Boondockers Welcome 2021 für einen mittleren siebenstelligen Betrag verkauft. S Warum das so lange gedauert hat und was du daraus lernst, liest du hier.
Kurz gesagt: Bei dem Geschäftsmodell Mitgliederverzeichnis für private Stellplätze betreibst du eine Website oder App, über die Wohnmobilfahrer Übernachtungsplätze auf privaten Grundstücken, Höfen oder Weingütern finden. Die Gastgeber stellen den Platz meist kostenlos zur Verfügung, du verdienst am Jahresbeitrag der Mitglieder.
Was ist ein Mitgliederverzeichnis für private Stellplätze und wie funktioniert das Geschäftsmodell?
Ein Mitgliederverzeichnis für private Stellplätze ist eine Sammlung von Gastgebern, die Reisenden eine Nacht auf ihrem Grundstück erlauben, zugänglich nur für zahlende Mitglieder. Bezahlt wird für die Information und die Gemeinschaft, nicht für die Übernachtung.
Der Wert liegt in Daten, die man über Suchmaschinen nicht findet: Wer ist bereit, Fremde auf dem Hof übernachten zu lassen, wie groß darf das Fahrzeug sein, gibt es Strom? Gastgeber bekommen dafür Besuch, Gespräche und oft Umsatz im Hofladen. Bei Boondockers Welcome durften Gastgeber kein Geld nehmen; nur Auslagen wie Strom durften Gäste erstatten. S
Nach meiner Einschätzung E funktioniert das Modell auch für andere Reisende: private Ladeplätze für Elektroautos auf dem Land, Plätze für Reisende mit großen Hunden oder Zeltplätze am Privatufer für Kanuwanderer. Hypernischen sind Paddocks für Wanderreiter, die mit Pferd über Nacht einen Weideplatz brauchen, und Stellplätze für Imker, die mit ihren Bienen zur Rapsblüte wandern. Laut eBiz Facts lohnen sich enge Nischen mit gepflegten Daten am meisten. S
Welchen Umsatz kannst du mit einem Mitgliederverzeichnis für private Stellplätze realistisch erreichen?
Pro Mitglied verdienst du einmal im Jahr: bei Boondockers Welcome lange 30 US-Dollar S, bei Landvergnügen 69,90 Euro. S Ich rechne für einen Neuling mit 39 Euro im Jahr. E
Als realistisches Ziel nach dem ersten Jahr rechne ich mit bis zu 1.000 Euro Umsatz im Monat, weil der Aufbau der Gastgeber Zeit braucht. E Nach mehreren Jahren kann es deutlich mehr werden; Boondockers Welcome brauchte dafür fast ein Jahrzehnt. Was Mitglieder heute zahlen, zeigt die Skala:
Um 2019 hatte Boondockers Welcome rund 3.000 Mitglieder und 1.500 Gastgeber; die Gründerin verdiente damals etwa 125.000 kanadische Dollar. S Für 1.000 Euro im Monat brauchst du bei 39 Euro gut 300 Mitglieder. E
Das heißt für dich: Das Geschäftsmodell wächst langsam, dafür entsteht ein Netz, das sich später sogar verkaufen lässt.
Welche Fähigkeiten solltest du initial lernen, um ein Mitgliederverzeichnis für private Stellplätze erfolgreich zu führen?
Am wichtigsten ist es, Gastgeber zu gewinnen und zu halten. Technik ist heute der kleinere Teil; Karte, Suche und Mitgliederbereich baust du mit KI-Hilfe.
Meine Einschätzung E: 100 % hieße, ohne diese Fähigkeit geht es nicht.
Welche Eckdaten hat ein Mitgliederverzeichnis für private Stellplätze?
| Klasse und Modelltyp | K2 Digitales Produkt · Software, Tools und KI-Agenten |
|---|---|
| Themenfeld | Reisen, Freizeit und Hobbys |
| Startkapital | 500 bis 5.000 Euro E |
| Zeit bis zum ersten Euro | 3 bis 6 Monate, erst müssen Gastgeber da sein E |
| Wochenstunden | 6 bis 10 E |
| Zulassungshürde | frei; Gewerbeanzeige, siehe Abschnitt Recht |
| Reichweite nötig | 4 von 5: im ganzen Sprachraum, Gastgeber regional |
| Passiv-Grad | 3 von 5: Beiträge laufen, Gastgeberpflege bleibt |
| Umsatzklasse | unter 1.000 Euro im Monat nach einem Jahr, später mehr E |
| Wettbewerb | mittel |
| KI-Hebel | 2 von 5 |
| Sinn-Faktor | 4 von 5 |
| Passt zu den Gründertypen | Community-Katalysator |
| Wirtschaftszweig (WZ 2025) | 63.92 Erbringung von sonstigen Informationsdienstleistungen. E WZ 2025 ist die amtliche Klassifikation der Wirtschaftszweige (Destatis), nach der dein Gewerbe eingeordnet wird. |
Datenlücke: Mitgliederzahlen von Landvergnügen und Schau aufs Land habe ich nicht gefunden. Eine amtliche Zahl zu Übernachtungen von Wohnmobilen außerhalb von Campingplätzen gibt es nach meiner Recherche nicht.
Was kostet der Start eines Mitgliederverzeichnisses für private Stellplätze und wie viel Zeit brauchst du?
Der Start kostet meist 500 bis 5.000 Euro. E Teurer ist die Zeit, bis genug Gastgeber eingetragen sind: Boondockers Welcome startete mit einem Testlauf und brauchte zwei Jahre bis zum offiziellen Start. S
| Baustein | Was es kostet |
|---|---|
| Website | ALL-INKL Premium 9,95 Euro im Monat (all-inkl.com, gelesen am 29.10.2026) S, aufgebaut mit WordPress mit MCP |
| Zahlung | Stripe 1,5 Prozent plus 0,25 Euro je Zahlung mit Standardkarte aus dem EWR (stripe.com, gelesen am 01.11.2026) S |
| Infomaterial für Gastgeber | Flyer und Schilder für Höfe, rund 200 bis 500 Euro E |
| Recht und Versicherung | Nutzungsregeln, Datenschutz und Haftung prüfen lassen, rund 500 bis 2.000 Euro E |
Wie startest du mit einem Mitgliederverzeichnis für private Stellplätze Schritt für Schritt?
Du startest mit Gastgebern, nicht mit der Website. Erst wenn in einer Region genug Plätze stehen, lohnt sich der Verkauf von Mitgliedschaften.
- Nische und Region wählen. Eine Zielgruppe und ein Gebiet, das du selbst bereist.
- Erste Gastgeber gewinnen. Hofläden, Weingüter und Bekannte persönlich ansprechen, kostenlos eintragen.
- Rechtliches vorbereiten. Die vier Punkte aus dem Abschnitt Recht: Gewerbe, Regeln zum Übernachten, Datenschutz für Adressen, Kündigungsknopf bei Abos.
- Testlauf mit Mitgliedern. Eine kleine Gruppe zum Einführungspreis, die Rückmeldungen gibt.
- Regeln festlegen. Eine Nacht, Anfrage vorab, kein Geld an Gastgeber, Einkauf im Hofladen erwünscht.
- Newsletter starten. Neue Gastgeber jede Woche vorstellen, das bringt Anmeldungen.
- Preis anheben. Mit wachsendem Netz den Beitrag schrittweise erhöhen.
Wie findest du die ersten Kunden für dein Mitgliederverzeichnis für private Stellplätze?
Am schnellsten über bestehende Gemeinschaften von Wohnmobilfahrern: Foren, Gruppen und Newsletter. Der Schmerz sind volle Stellplätze, teure Campingplätze und die Unsicherheit, wo man über Nacht stehen darf.
Bei Boondockers Welcome kamen die ersten Mitglieder über die E-Mail-Liste der Mitgründerin, die Bücher über günstiges Reisen im Wohnmobil geschrieben hatte. S Später wirkte ein wöchentlicher Newsletter mit neuen Gastgebern am stärksten. Nach meiner Einschätzung E helfen in Deutschland auch Hofläden, Direktvermarkter und Landfrauenverbände bei der Suche nach Gastgebern.
Welche Tools und KI-Werkzeuge helfen bei einem Mitgliederverzeichnis für private Stellplätze?
Unverzichtbar ist eine Karte mit Mitgliederbereich, die auch unterwegs auf dem Handy gut läuft. Ziel ist es, dass Gastgeber ihre Einträge selbst pflegen können.
Welche Risiken hat ein Mitgliederverzeichnis für private Stellplätze?
Das größte Risiko: Zu wenige Gastgeber, und niemand zahlt für ein leeres Verzeichnis. E Dagegen hilft, mit einer kleinen Region zu starten und dort dicht zu werden.
Gastgeber springen ab
Bei Boondockers Welcome verließen zahlende Gastgeber das Netz; danach wurde die Mitgliedschaft für sie kostenlos. SLangsames Wachstum
„Es gab kein Raketenwachstum“, sagte Anna Maste über die Jahre ab 2012 (eBiz Facts, 19.04.2026). SStarke Wettbewerber
Landvergnügen nennt rund 2.100 Gastgeber in Deutschland, Österreich und der Schweiz (gelesen am 01.11.2026). SRegeln vor Ort
Schau aufs Land weist eigens auf Vorschriften in Tirol und Südtirol hin (gelesen am 01.11.2026). S| Ergebnisstreuung | 3 von 5: wie weit Erfolg und Misserfolg auseinanderliegen |
|---|---|
| Regulatorik | 3 von 5 |
| Inhaberabhängigkeit | 3 von 5, Gastgeberpflege hängt an dir |
| Wiederkehrender Umsatz | 75 bis 100 Prozent über Jahresbeiträge E |
| KI-Exposition | 0, KI hilft bei Texten, ersetzt aber keine Gastgeber E |
| Kanalabhängigkeit | 2 von 4 |
Fortbestand: Von Gründungen mit Startkapital bis zu 5.000 Euro sind nach fünf Jahren 54 Prozent aktiv (KfW-Gründungsmonitor 2025). S 2025 gab es 69 Unternehmensinsolvenzen je 10.000 Unternehmen (Destatis, 13.03.2026). A
Praxisbeispiel: Wie Anna Maste mit ihrer Mutter Boondockers Welcome aufbaute und verkaufte
Im Podcast They Got Acquired erzählt Anna Maste aus Ontario in Kanada, wie sie mit ihrer Mutter Marianne Edwards das Verzeichnis Boondockers Welcome aufbaute. 2021 kaufte der Wettbewerber Harvest Hosts das Netz mit 12.000 Mitgliedern für einen mittleren siebenstelligen Betrag. S
- So kam sie auf die Geschäftsidee
- Anfang 2010, in Annas Elternzeit, schlug ihre Mutter die Website vor: eine Art Couchsurfing für Wohnmobile. Marianne hatte Bücher über günstiges Reisen im Wohnmobil geschrieben und eine E-Mail-Liste mit mehreren tausend Abonnenten.
- So fing es an
- Anna war Softwareentwicklerin, aber ohne Erfahrung mit Websites, und baute die erste Version selbst mit Drupal, statt einen Entwickler zu bezahlen. Sie arbeitete rund sieben Stunden pro Woche, abends, wenn die Kinder schliefen. Offizieller Start war im April 2012; die beiden teilten das Unternehmen 50 zu 50.
- So gewinnt sie Kunden
- Die ersten Tester kamen von Mariannes E-Mail-Liste, danach half Mundpropaganda auf Campingplätzen. Ab 2019 kamen Gastbeiträge, ein Marketing-Spezialist und ein wöchentlicher Newsletter mit neuen Gastgebern dazu, der stark wirkte. 2020 brachte die Pandemie einen großen Schub.
- Das ging schief
- Anfangs zahlten auch Gastgeber, doch sie verließen das Netz; also wurde es für Gastgeber kostenlos. Das Wachstum blieb lange langsam, Anna kämpfte mit dem Gefühl, keine echte Gründerin zu sein.
- So schnell ist sie gewachsen
- Um 2019 gab es rund 3.000 Mitglieder und 1.500 Gastgeber, Anna verdiente etwa 125.000 kanadische Dollar. S Bis zum Verkauf 2021 stieg die Zahl auf 12.000 Mitglieder. Rund 85 Prozent des Preises flossen sofort, der Rest in sechs Raten. S
- Ihr Rat
- Bei frei verfügbarer Software auf die Lizenzen achten, weil die Anwälte von Käufern genau hinschauen. Und: Ein erfolgreiches Unternehmen muss nicht wie ein Start-up aussehen; man muss sich nicht zwischen Familie und Beruf entscheiden.
- Was du daraus mitnimmst
- Für dich in Deutschland heißt das: Gastgeber kostenlos halten, Mitglieder zahlen lassen, mit wenigen Stunden pro Woche geduldig wachsen und eine Nische wählen, die Landvergnügen und Schau aufs Land nicht abdecken. E Die Zahlen sind Selbstauskünfte und nicht unabhängig geprüft.
Zur Quellenlage: Die Zahlen sind uneinheitlich: eBiz Facts nennt einen Verkaufspreis von rund 5 Millionen Dollar und 2.900 Gastgeber im Jahr 2021; im Podcast spricht die Gründerin nur von einem mittleren siebenstelligen Betrag und nennt für 2021 keine Gastgeberzahl. Umsätze des Unternehmens nennt sie nicht.
Quellen: They Got Acquired: Podcast mit Anna Maste, Boondockers Welcome, gelesen am 01.11.2026. theygotacquired.com; eBiz Facts: Anna Maste, Boondockers Welcome, 19.04.2026, gelesen am 01.11.2026. ebizfacts.com
Welche Beispiele für Mitgliederverzeichnisse für private Stellplätze gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz?
Das stärkste Beispiel ist Landvergnügen: Für 69,90 Euro im Jahr stehen Mitglieder 24 Stunden kostenlos bei rund 2.100 Gastgebern in Deutschland, Österreich und der Schweiz, mit über 5.000 Stellplätzen (landvergnuegen.com, gelesen am 01.11.2026). S
- Schau aufs Land aus Österreich, gestartet 2019, nennt rund 900 Höfe mit etwa 2.000 Stellplätzen in Österreich, Süddeutschland, Slowenien und Italien, Mitgliedschaft ab 19,90 Euro (schauaufsland.com, gelesen am 01.11.2026). S
- France Passion aus Frankreich nennt rund 2.200 Bauern, Winzer und Handwerker als Gastgeber (france-passion.com, gelesen am 01.11.2026). S
- Harvest Hosts aus den USA kaufte 2021 Boondockers Welcome und verkauft heute Mitgliedschaften ab 84,15 US-Dollar im Jahr (harvesthosts.com, gelesen am 01.11.2026). S Mehr im Praxisbeispiel oben.
Was musst du rechtlich bei einem Mitgliederverzeichnis für private Stellplätze beachten?
Vier Dinge klärst du vor dem Start. Am wichtigsten: Übernachten außerhalb von Campingplätzen ist je nach Land unterschiedlich geregelt.
- Gewerbe anzeigen beim Gewerbeamt.
- Übernachtungsregeln prüfen je Bundesland und Land.
- Adressen der Gastgeber schützen, nur Mitgliedern zeigen.
- Kündigungsknopf einbauen, wenn sich die Mitgliedschaft automatisch verlängert.
Die Details mit Paragrafen und Fristen
Gewerbe: Wer Mitgliedschaften für ein Verzeichnis verkauft, zeigt den Beginn beim Gewerbeamt an (§ 14 Abs. 1 GewO). A
Übernachten: Ob und wie lange Wohnmobile auf privaten Flächen stehen dürfen, regeln Landesvorschriften zu Camping und Naturschutz; den Stand musst du gegebenenfalls je Bundesland und für Österreich und die Schweiz zum Start abklären.
Datenschutz: Adressen und Namen privater Gastgeber sind personenbezogene Daten; du brauchst eine Rechtsgrundlage (Art. 6 DSGVO) und musst so wenig wie nötig verarbeiten (Art. 5 DSGVO). A
Mitgliedschaft im Abo: Wer Verbrauchern online Verträge mit automatischer Verlängerung anbietet, braucht eine Kündigungsschaltfläche (§ 312k BGB). A
Keine Rechtsberatung: Lass Verträge und Pflichten einmal fachlich prüfen.
Für wen passt ein Mitgliederverzeichnis für private Stellplätze und für wen nicht?
Es passt zum Community-Katalysator, der Gastgeber und Reisende zusammenbringt, und zum pragmatischen Macher, der Einträge sauber pflegt. Gut ist es für Menschen, die selbst mit dem Wohnmobil reisen und nebenher ein paar Stunden pro Woche haben.
Lass es, wenn
- du in einem Jahr vom Verzeichnis leben willst,
- du nicht gern auf Höfe fährst und mit Gastgebern sprichst,
- du keine Lust auf Datenpflege und Rückfragen von Mitgliedern hast.
Welche Fragen stellen Menschen am häufigsten zu einem Mitgliederverzeichnis für private Stellplätze?
Was kostet Landvergnügen?
69,90 Euro im Jahr; damit stehen Mitglieder bei den Gastgebern 24 Stunden kostenlos (landvergnuegen.com, gelesen am 01.11.2026). S
Verdienen Gastgeber Geld mit ihrem Stellplatz?
Bei Boondockers Welcome durften Gastgeber kein Geld nehmen, nur Auslagen wie Strom erstatten lassen. S Bei Landvergnügen und Schau aufs Land kaufen Gäste stattdessen im Hofladen ein.
Wie viele Wohnmobile gibt es in Deutschland?
Laut Kraftfahrt-Bundesamt waren Anfang April 2025 1.002.562 Wohnmobile zugelassen (dpa, 28.05.2025). A
Welche Geschäftsideen ähneln einem Mitgliederverzeichnis für private Stellplätze?
Simon Hubert
Gründer von x8, Agenturgründer seit 2011
Simon Hubert hat 2011 seine erste Digitalagentur gegründet und betreut seitdem Websites, Sichtbarkeit und Abläufe für kleine und mittlere Betriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hält einen Master in Business Informatics der Universität Mannheim und ist seit über 20 Jahren in Digitalisierung und IT unterwegs, mehrere Jahre davon in Großkonzernen. Mit x8 prüft er Geschäftsideen so, wie er es für sich selbst tun würde: mit belastbaren Zahlen, nachvollziehbaren Quellen und einer Rechnung, die du Schritt für Schritt selbst nachprüfen kannst.
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.
Quellen und Prüfstand: alle Angaben geprüft am 1. November 2026
- They Got Acquired: Podcast mit Anna Maste, Boondockers Welcome, gelesen am 01.11.2026. theygotacquired.com
- eBiz Facts: Anna Maste, Boondockers Welcome, siebenstelliger Verkauf, 19.04.2026, gelesen am 01.11.2026. ebizfacts.com
- Landvergnügen: Startseite und Preis, gelesen am 01.11.2026. landvergnuegen.com
- Schau aufs Land: Startseite und Mitgliedschaften, gelesen am 01.11.2026. schauaufsland.com
- France Passion: Startseite, gelesen am 01.11.2026. france-passion.com
- Harvest Hosts: Mitgliedschaften, gelesen am 01.11.2026. harvesthosts.com
- news.de (dpa): Mehr als eine Million Wohnmobile in Deutschland registriert, 28.05.2025, gelesen am 01.11.2026. news.de
- Stripe: Preise, gelesen am 01.11.2026. stripe.com
- ALL-INKL: Webhosting-Tarife, gelesen am 29.10.2026. all-inkl.com
- Bundesministerium der Justiz: § 312k BGB. gesetze-im-internet.de
- Bundesministerium der Justiz: § 14 Gewerbeordnung. gesetze-im-internet.de
- EUR-Lex: Datenschutz-Grundverordnung (EU) 2016/679. eur-lex.europa.eu
- Destatis: Klassifikation der Wirtschaftszweige, Ausgabe 2025. destatis.de
Änderungsprotokoll: 1. November 2026 Erstfassung.