Sonntagvormittag, kurz nach zehn, an einem Küchentisch in einer Kleinstadt. Eine Frau klemmt ihr Handy über ein Häkelstück und zeigt, wie die Luftmasche sitzt. Das Video stellt sie gleich kostenlos auf YouTube.
Genau so beginnt eine Online-Schule aus Gratis-Lektionen: Du verschenkst gute Lektionen und verkaufst danach einen vertiefenden Kurs oder eine Mitgliedschaft. Bei Easy German zahlen Lernende dafür 4,99 bis 34,99 Euro im Monat. S
Erstaunlich ist, wie wenig die Videos selbst bringen. Der Fotograf Benjamin Jaworskyj verdiente trotz Millionen Aufrufen rund 2.000 Euro brutto im Monat mit YouTube-Werbung. S Woher das eigentliche Geld kommt, liest du hier.
Kurz gesagt: Bei dem Geschäftsmodell Online-Schule aus kostenlosen Gratis-Lektionen sind kostenlose Lektionen auf YouTube oder im Newsletter der Weg in deine E-Mail-Liste. Verdient wird mit dem, was danach kommt: ein bezahlter Kurs, eine Mitgliedschaft oder eine gemeinsame Reise.
Was ist eine Online-Schule aus Gratis-Lektionen und wie funktioniert das Geschäftsmodell?
Eine Online-Schule aus Gratis-Lektionen ist ein kleines Bildungsangebot, das ein Thema zuerst kostenlos auf YouTube oder im Newsletter erklärt und dann vertiefende Kurse, Mitgliedschaften oder Reisen verkauft. Bezahlt wird sie von Menschen, die nach den Gratis-Lektionen schneller oder begleitet weiterkommen wollen.
Die Gratis-Lektion beantwortet eine Frage vollständig, der Kurs die nächsten zwanzig in der richtigen Reihenfolge. Wer dir ein halbes Jahr kostenlos zugesehen hat, kauft mit weniger Risiko. Deshalb sammelst du von Anfang an E-Mail-Adressen, etwa mit einer Checkliste als Geschenk.
Lohnende Nischen findest du dort, wo Menschen ein Hobby ernsthaft betreiben. E Wohnmobil-Einsteiger fürchten Rangieren und Gasprüfung und kaufen einen Kurs vor der ersten Reise. Hobbyimker brauchen einen Jahreskalender für die Varroa-Behandlung. Modellbahner wollen ihre Anlage auf Digitalsteuerung umrüsten. Auswanderer nach Mallorca üben Spanisch für Behördengänge. Imker und Modellbahner sind Hypernischen: wenige Menschen, aber ein Problem, das jedes Jahr wiederkommt.
Welchen Umsatz kannst du mit einer Online-Schule aus Gratis-Lektionen realistisch erreichen?
Pro Mensch verdienst du entweder einmal am Kurs, im Markt etwa 127 Euro für einen Gitarrenkurs S, oder jeden Monat an einer Mitgliedschaft von 4,99 bis 34,99 Euro. S Der wichtigste Hebel ist die Zahl der E-Mail-Adressen.
Als realistisches Ziel nach dem ersten Jahr rechne ich mit 1.000 bis 5.000 Euro Umsatz im Monat, wenn du allein jede Woche eine Lektion veröffentlichst. E Mehr bringen meist erst weitere Kurse, Live-Gruppen oder Reisen. E
Wie groß ein einzelner Kurs werden kann, zeigt der Reise-YouTuber Damon Dominique: Mehr als 5.000 Menschen kauften seinen Französischkurs zu 199 US-Dollar (eBiz Facts, 08.05.2023). S Das ist ein Ausreißer, kein Durchschnitt.
Das heißt für dich: Die Videos bauen das Vertrauen auf, das Geld verdienst du mit Kurs und Mitgliedschaft.
Welche Fähigkeiten solltest du initial lernen, um erfolgreich eine Online-Schule aus Gratis-Lektionen führen zu können?
Am wichtigsten ist, dass du vor der Kamera verständlich erklärst und das ein Jahr lang jede Woche durchhältst. Technik und Schnitt sind heute schnell gelernt.
Meine Einschätzung E: 100 % hieße, ohne diese Fähigkeit geht es nicht.
Welche Eckdaten hat eine Online-Schule aus Gratis-Lektionen?
| Klasse und Modelltyp | K2 Digitales Produkt · Kurse, Coaching und Community |
|---|---|
| Themenfeld | Reisen, Freizeit und Hobbys |
| Startkapital | 500 bis 5.000 Euro E |
| Zeit bis zum ersten Euro | 3 bis 6 Monate E |
| Wochenstunden | 11 bis 20 neben dem Beruf E |
| Zulassungshürde | frei; mit Lernerfolgskontrolle gegebenenfalls ZFU-Zulassung, siehe Abschnitt Recht |
| Reichweite nötig | 4 von 5: eigenes Publikum ist Voraussetzung |
| Passiv-Grad | 3 von 5: Kurse verkaufen sich weiter, Lektionen nicht |
| Umsatzklasse | 1.000 bis 5.000 Euro im Monat nach einem Jahr, allein E |
| Wettbewerb | hoch |
| KI-Hebel | 3 von 5 |
| Sinn-Faktor | 4 von 5 |
| Passt zu den Gründertypen | Charismatischer Creator |
| Wirtschaftszweig (WZ 2025) | 85.59.9 Erbringung von allen anderen Unterrichtsdienstleistungen a. n. g.; für den Kanal selbst 59.11.1 Herstellung von Vlogs. E WZ 2025 ist die amtliche Klassifikation der Wirtschaftszweige (Destatis), nach der dein Gewerbe eingeordnet wird. |
Datenlücke: Eine verlässliche Zahl, wie viele Gratis-Abonnenten im DACH-Raum später einen Kurs kaufen, habe ich nicht gefunden.
Was kostet der Start und wie viel Zeit brauchst du?
Der Start kostet meist 500 bis 5.000 Euro E, vor allem für Mikrofon, Licht, Verkaufsplattform und Website. Bis zum ersten Verkauf vergehen meist drei bis sechs Monate.
| Baustein | Was es kostet |
|---|---|
| Verkaufsplattform | Digistore24 behält 7,9 Prozent vom Bruttopreis plus 1 Euro je Verkauf (Gebührenrechner, gelesen am 29.10.2026) S |
| Kursplattform mit Mitgliederbereich | Kajabi Kickstarter 89 US-Dollar im Monat, jährlich 71 US-Dollar im Monat (SchoolMaker, 2026) S |
| Mitgliedschaften | Steady 10 Prozent der Einnahmen plus Zahlungsgebühr, bei Lastschrift 1 Prozent plus 0,20 Euro (quasa.io, 12.10.2026) S |
| Website mit WordPress | ALL-INKL Premium regulär 9,95 Euro im Monat (all-inkl.com, gelesen am 29.10.2026) S |
Wie startest du eine Online-Schule aus Gratis-Lektionen Schritt für Schritt?
Du startest mit einem Thema, über das du ein Jahr lang wöchentlich reden kannst, und einer Liste der zwanzig häufigsten Anfängerfragen. Jede Frage wird eine Gratis-Lektion.
- Nische festlegen. Ein Hobby mit ernsthaften Anfängern, die immer wieder an denselben Stellen hängen.
- Zehn Lektionen vorproduzieren. So hältst du den Wochenrhythmus auch in vollen Wochen durch.
- Gratis-Material anbieten. Eine Checkliste oder ein Übungsblatt gegen die E-Mail-Adresse.
- Rechtliches vorbereiten. Die vier Punkte aus dem Abschnitt Recht: Finanzamt, Impressum, Widerrufsbelehrung und die Prüfung auf Fernunterricht.
- Kurs vorverkaufen. Biete ihn deiner Liste an, bevor du alle Videos drehst.
- Mitgliedschaft ergänzen. Ein kleiner Monatsbeitrag für Austausch und Fragerunden macht den Umsatz planbarer.
- Reise oder Treffen testen. Erst als Kooperation mit einem Reiseveranstalter, nicht als eigenes Paket.
Wie findest du die ersten Kunden für deine Online-Schule?
Am schnellsten über eine Gratis-Lektion, die genau die Frage löst, bei der Anfänger aufgeben: „Warum rutscht meine Masche immer auf?“ Wer damit Erfolg hat, will mehr (Pain Fokus).
Gute Kanäle sind YouTube und Shorts für die Reichweite, ein Newsletter für den Verkauf und Foren oder Vereine deines Hobbys. Werbegeld von YouTube gibt es erst ab 1.000 Abonnenten (Googlewatchblog, 13.06.2023). S
Welche Tools und KI-Werkzeuge helfen bei einer Online-Schule aus Gratis-Lektionen?
Unverzichtbar sind ein gutes Mikrofon, ein Kanal für die Gratis-Lektionen und eine Plattform für Kurs und Zahlung. Ziel ist es, die Technik einmal einzurichten und danach nur noch zu unterrichten.
Welche Risiken hat eine Online-Schule aus Gratis-Lektionen?
Das größte Risiko: Du produzierst ein Jahr lang Lektionen, bevor jemand kauft. Dagegen hilft, ab dem ersten Video E-Mail-Adressen zu sammeln und den Kurs vorzuverkaufen.
Werbegeld bleibt klein
Benjamin Jaworskyj kam mit Millionen Aufrufen auf rund 2.000 Euro brutto im Monat aus YouTube-Werbung (OMR, 14.02.2022). SKanal wächst nicht mehr
Der Foto-YouTuber Stephan Wiesner nannte seinen Markt „gesättigt“, das Wachstum habe sich verlangsamt (OMR, 14.02.2022). SKurs ohne Zulassung
Nach einem BGH-Urteil musste ein Anbieter ohne ZFU-Zulassung 23.800 Euro plus Zinsen zurückzahlen (ETL Rechtsanwälte, 27.08.2025). SAngebot findet keine Käufer
Jaworskyj stellte sein Coaching-Programm „mangels ausreichender Nachfrage“ ein (OMR, 14.02.2022). S| Ergebnisstreuung | 5 von 5: wenige Kanäle verdienen sehr viel, die meisten wenig |
|---|---|
| Regulatorik | 2 von 5 |
| Inhaberabhängigkeit | 5 von 5, dein Gesicht und deine Stimme sind die Marke |
| Wiederkehrender Umsatz | 25 bis 50 Prozent über Mitgliedschaften E |
| KI-Exposition | minus 1, KI-Erklärvideos machen Wissen billiger |
| Kanalabhängigkeit | 3 von 4 |
Fortbestand: Von Gründungen mit Startkapital bis zu 5.000 Euro sind nach fünf Jahren 54 Prozent aktiv (KfW-Gründungsmonitor 2025). S 2025 gab es 69 Unternehmensinsolvenzen je 10.000 Unternehmen (Destatis, 13.03.2026). A
Praxisbeispiel: Wie Deborah Niemann mit Gratis-Wissen über Ziegen sechsstellig verdient
In der Side Hustle Show erzählt Deborah Niemann, wie aus ihrem Hof-Blog in Illinois ein Bildungsgeschäft rund um die Ziegenhaltung wurde. Blog, YouTube-Kanal und Podcast sind kostenlos; verdient wird vor allem mit der Mitgliedschaft Goats 365 und Online-Kursen. Das Geschäft bringt nach eigener Angabe über 100.000 Dollar im Jahr. S
- So kam sie auf die Geschäftsidee
- Niemann zog 2002 aufs Land, um Lebensmittel selbst zu erzeugen, und machte viele Anfängerfehler. Damit andere sie nicht wiederholen, gab sie Kurse auf ihrem Hof. Käufern ihrer Ziegen bot sie einen Gratiskurs an; weil mehr Menschen den Kurs als die Ziegen wollten, wurden daraus bezahlte Kurse.
- So fing es an
- Von 2006 bis 2016 bloggte sie über ihre Tierhaltung. Darüber wurde ein Verlag auf sie aufmerksam; es folgten Bücher wie Raising Goats Naturally mit zusammen rund 25.000 verkauften Exemplaren, die ihr aber kaum etwas einbrachten. S Um 2015 erkannte sie, dass sich ihr Wissen als Online-Kurs besser verwerten lässt. Ihr erster Kurs startete Anfang 2017 an eine Liste mit 2.000 Kontakten, rund 10 Prozent kauften. S
- So gewinnt sie Kunden
- Über 700 Blogartikel beantworten Fragen, nach denen Ziegenhalter tatsächlich suchen, dazu kommen über 800 Videos und rund 180 Podcastfolgen unter dem Namen For the Love of Goats. Kostenlose Hilfen wie eine Vergleichstabelle für Mineralfutter oder ein Spickzettel zur Fütterung füllen die E-Mail-Liste. Jeden Montag geht ein Newsletter hinaus, der im Wechsel auf einen Artikel, ein Video und eine Podcastfolge verweist.
- Ihre Preise
- Goats 365 kostet 19 bis 29 Dollar im Monat. S Die höhere Stufe enthält drei Fragerunden im Monat von je eineinhalb bis zwei Stunden, rund zwei Drittel der Mitglieder wählen sie. S Für Oktober 2026 plante sie ihre erste Reise zu Ziegenhöfen und Käsereien in Portugal, für 5.500 Dollar pro Person bei bis zu zwölf Teilnehmenden. S
- So schnell ist sie gewachsen
- Die Mitgliedschaft startete 2019 mit einer Obergrenze von 20 Plätzen, die genau gefüllt wurden; heute sind es 150 Mitglieder. S Rund 70 Prozent der Einnahmen kommen aus Kursen und Mitgliedschaft, etwa 25 Prozent aus Werbung auf der Website. S Die Kurse verkaufen sich über die Jahre schlechter, die Mitgliedschaft wächst; seit etwa zwei Jahren liegen beide auf derselben Plattform, was die Beteiligung deutlich erhöht hat.
- Ihre größte Hürde
- Seit Google KI-Zusammenfassungen zeigt, fielen die Besuche auf ihrer Website von etwa 110.000 auf 40.000 im Monat und erholten sich auf rund 60.000 S; die Werbeeinnahmen sanken entsprechend. Außerdem merkte sie um 2019, dass sie rund 15 Stunden pro Woche auf Facebook verbrachte, und stellte eine Assistentin ein.
- Diese Werkzeuge nutzt sie
- Mighty Networks für Community und Kurse, Kit für die E-Mail-Liste, RescueTime zur Zeiterfassung, Raptive für Werbung und Videos auf der Website, Canva für Grafiken und neuerdings Substack. Mighty Networks und Kit nennt sie unverzichtbar.
- Ihr Rat
- So früh wie möglich eine E-Mail-Liste aufbauen; sie selbst begann erst 2016. Die Liste sei das Einzige, was einem niemand wegnehmen kann.
- Was du daraus mitnimmst
- Für eine Online-Schule in Deutschland heißt das: Kostenlose Inhalte zu einem Fachthema, das du selbst lebst, füllen über Jahre die E-Mail-Liste, und eine Mitgliedschaft mit persönlichen Fragerunden trägt oft weiter als Einzelkurse, gerade wenn Google weniger Besucher schickt. E Die Zahlen sind Selbstauskünfte und nicht unabhängig geprüft.
Quellen: Side Hustle Nation, The Side Hustle Show, Folge 757: She Built a 6-Figure Business Talking About Goats, Gespräch von Nick Loper mit Deborah Niemann vom 27.08.2026, gelesen am 30.10.2026. sidehustlenation.com; eBiz Facts: Deborah Niemann, The Thrifty Homesteader, Ausgabe vom 12.10.2026, gelesen am 30.10.2026. ebizfacts.com
Welche Beispiele für eine Online-Schule aus Gratis-Lektionen gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz?
Das stärkste Beispiel ist Easy German: 2005 als Schulprojekt in Münster entstanden und seit 2014 in Berlin. Heute hat es fast 5 Millionen Abonnenten und ein Team von über zehn Menschen (easygerman.org, gelesen am 29.10.2026). S
- Benjamin Jaworskyj verdiente als Fotograf früh mit Videokursen, Büchern und Workshops und erzielt mit Fotoprodukten und eigener Modemarke einen siebenstelligen Jahresumsatz (OMR, 14.02.2022). S
- Sebastian Glöckner aus Bonn verkauft seit 2014 rund 100 Kurse auf Udemy; fast 250.000 Menschen kauften eines seiner Produkte, der Umsatz ist sechsstellig (OMR, 16.11.2023). S
- Damon Dominique aus den USA verkaufte seinen Französischkurs zu 199 US-Dollar mehr als 5.000-mal (eBiz Facts, 08.05.2023). S
Was musst du rechtlich bei einer Online-Schule aus Gratis-Lektionen beachten?
Vier Dinge setzt du vor dem ersten Verkauf auf. Das Wichtigste: Prüfe, ob dein Kurs als Fernunterricht gilt, denn dann brauchst du eine Zulassung.
- Beim Finanzamt anmelden, Unterricht kann freiberuflich sein, Produkte und Werbung meist nicht.
- Impressum auf Website und YouTube-Kanal.
- Widerrufsbelehrung und Zustimmung im Bestellablauf deines Kurses.
- Fernunterricht prüfen, sobald du Hausaufgaben korrigierst oder Fragen zum Stoff beantwortest.
Die Details mit Paragrafen und Fristen
Freier Beruf oder Gewerbe: Unterrichtende Tätigkeit zählt zu den freien Berufen (§ 18 Abs. 1 Nr. 1 EStG) A; Mitgliedschaften, Werbung und Produkte meldest du meist als Gewerbe an (§ 14 GewO). A Selbstständige Lehrende können rentenversicherungspflichtig sein, wenn sie keine Angestellten haben (Deutsche Rentenversicherung, 17.05.2026) A; ob das für dich gilt, musst du gegebenenfalls mit deinem Steuerberater abklären.
Fernunterrichtsschutzgesetz: Der BGH entschied am 12.06.2025 (Az. III ZR 109/24), dass Online-Programme mit Lernerfolgskontrolle eine Zulassung der ZFU brauchen (§ 12 Abs. 1 FernUSG); ohne sie ist der Vertrag nichtig (§ 7 Abs. 1 FernUSG). A Ob ein reiner Videokurs ohne Kontrolle darunter fällt, musst du gegebenenfalls zum Start abklären.
Widerruf bei digitalen Inhalten: Das Widerrufsrecht erlischt vorzeitig nur, wenn der Käufer ausdrücklich zustimmt, den Verlust bestätigt und eine Bestätigung erhält (§ 356 Abs. 6 BGB; e-recht24, 28.05.2026). A Jede Website und jeder geschäftliche Kanal braucht ein Impressum nach § 5 DDG. A
Reisen mit der Community: Wer selbst Pauschalreisen anbietet, wird Reiseveranstalter nach § 651a BGB und muss Kundengelder gegen Insolvenz absichern (§ 651r BGB; IHK Ostbrandenburg, gelesen am 29.10.2026). A In Österreich und der Schweiz gelten eigene Regeln; den Stand musst du gegebenenfalls zum Start abklären.
Keine Rechtsberatung: Lass Verträge und Pflichten einmal fachlich prüfen.
Für wen passt eine Online-Schule aus Gratis-Lektionen und für wen nicht?
Es passt zu Menschen, die gern erklären und ein Thema über Jahre lieben. Stark ist der charismatische Creator, der Lektionen dreht und Kurse verkauft; gut passen auch der detailverliebte Fachexperte und der empathische Guide.
Lass es, wenn
- du nicht mindestens ein Jahr lang jede Woche eine Lektion veröffentlichen willst,
- du schnell Geld brauchst, denn die ersten Monate bringen meist nur Abonnenten,
- du nicht vor der Kamera stehen oder dein Gesicht zeigen möchtest.
Welche Fragen stellen Menschen am häufigsten zur Online-Schule aus Gratis-Lektionen?
Ab wann verdiene ich mit YouTube Geld?
Für das Partnerprogramm brauchst du in Deutschland 1.000 Abonnenten und 4.000 Stunden Wiedergabezeit in zwölf Monaten (Googlewatchblog, 13.06.2023) S; den aktuellen Stand musst du gegebenenfalls zum Start abklären.
Brauche ich für meinen Onlinekurs eine ZFU-Zulassung?
Wenn du Wissen vermittelst und den Lernerfolg kontrollierst, etwa durch Fragen oder Hausaufgaben, wahrscheinlich ja (BGH, 12.06.2025, III ZR 109/24). A Den Einzelfall musst du gegebenenfalls abklären.
Darf ich Reisen für meine Zuschauer anbieten?
Ja, aber als eigener Anbieter von Pauschalreisen giltst du als Reiseveranstalter mit Pflicht zur Insolvenzabsicherung (§ 651r BGB). A Einfacher ist die Kooperation mit einem bestehenden Veranstalter.
Welche Geschäftsideen ähneln der Online-Schule aus Gratis-Lektionen?
Simon Hubert
Gründer von x8, Agenturgründer seit 2011
Simon Hubert hat 2011 seine erste Digitalagentur gegründet und betreut seitdem Websites, Sichtbarkeit und Abläufe für kleine und mittlere Betriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hält einen Master in Business Informatics der Universität Mannheim und ist seit über 20 Jahren in Digitalisierung und IT unterwegs, mehrere Jahre davon in Großkonzernen. Mit x8 prüft er Geschäftsideen so, wie er es für sich selbst tun würde: mit belastbaren Zahlen, nachvollziehbaren Quellen und einer Rechnung, die du Schritt für Schritt selbst nachprüfen kannst.
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.
Quellen und Prüfstand: alle Angaben geprüft am 30. Oktober 2026
- Easy German: Our Story, gelesen am 29.10.2026. easygerman.org
- Easy German: Membership, Preise, gelesen am 29.10.2026. easygerman.org
- OMR: Von Verlag bis Mode-Marken, die kuriosen Geschäftsmodelle der Foto-Youtuber, 14.02.2022, aktualisiert 15.02.2022. omr.com
- OMR: Online-Coaching, das ist der deutsche Star der E-Learning-Plattform Udemy, 16.11.2023. omr.com
- eBiz Facts (Niall Doherty): The Surprising Way A Gay Travel Vlogger Earned $995K, 08.05.2023. goodreads.com
- Eurostat: Online learning increasingly popular in the EU, 19.03.2026. ec.europa.eu
- Googlewatchblog: YouTube, Grenzwerte für das Partnerprogramm werden gesenkt, 13.06.2023. googlewatchblog.de
- Digistore24: Gebührenrechner, gelesen am 29.10.2026. digistore24.com
- Digistore24: Gitarre Lernen Online, Masterplan Angebot, gelesen am 29.10.2026. digistore24.com
- SchoolMaker: Kajabi Pricing in 2026, Plan Comparison and Transaction Fees, 2026. schoolmaker.com
- quasa.io: Steady oder Patreon, gleiche 10 Prozent, andere Zusatzkosten, 12.10.2026. quasa.io
- ALL-INKL.COM: Webhosting-Tarife, gelesen am 29.10.2026. all-inkl.com
- ETL Rechtsanwälte: Online-Coaching ohne ZFU-Zulassung, 23.07.2025, aktualisiert 27.08.2025. etl-rechtsanwaelte.de
- cash.online: BGH-Urteil, wann Kunden Geld für Online-Coachings zurückverlangen können, 31.07.2025. cash-online.de
- e-recht24: Widerrufsrecht für digitale Inhalte, Stand 28.05.2026. e-recht24.de
- IHK Ostbrandenburg: Gesetz zur Reiseinsolvenzsicherung, gelesen am 29.10.2026. ihk.de
- Deutsche Rentenversicherung: Versicherungspflicht selbstständiger Lehrkräfte, 17.05.2026. deutsche-rentenversicherung.de
- Bundesministerium der Justiz: § 18 EStG, gelesen am 29.10.2026. gesetze-im-internet.de
- IHK Köln: Impressum, Pflichtangaben auf Websites, gelesen am 29.10.2026. ihk.de
- Destatis: Klassifikation der Wirtschaftszweige, Ausgabe 2025. destatis.de
- Side Hustle Nation, The Side Hustle Show, Folge 757: She Built a 6-Figure Business Talking About Goats, Gespräch von Nick Loper mit Deborah Niemann vom 27.08.2026, gelesen am 30.10.2026. sidehustlenation.com
- eBiz Facts: Deborah Niemann, The Thrifty Homesteader, Ausgabe vom 12.10.2026, gelesen am 30.10.2026. ebizfacts.com
Änderungsprotokoll: 30. Oktober 2026 Erstfassung; 1. November 2026: Absatz im Paragrafen zum Widerrufsrecht (§ 356 BGB) korrigiert.