Sonntagmorgen in einer Wohnung in Augsburg: Eine Ingenieurin, Anfang vierzig, scrollt seit Monaten durch Nachfolgebörsen. Sie will einen kleinen Zulieferbetrieb übernehmen, findet aber nur anonyme Anzeigen ohne Zahlen.
Hier setzt dieses Geschäftsmodell an: Du suchst im Auftrag von Kaufinteressenten passende Betriebe, sprichst die Inhaber an und hilfst bei der ersten Prüfung. Im Jahr 2024 meldeten sich bei den IHKs 4.016 Menschen, die einen Betrieb übernehmen wollten. S
Spannend ist ein Widerspruch: Gleichzeitig stand rund 5.620 Betrieben kein Interessent gegenüber. S Was ein Suchdienst daran verdienen kann, liest du hier.
Kurz gesagt: Bei dem Geschäftsmodell Suchdienst für Menschen, die einen Betrieb kaufen wollen, arbeitest du für Kaufinteressenten: Du klärst ihr Suchprofil, findest passende Firmen, nimmst Kontakt zu den Inhabern auf und begleitest die erste Prüfung. Verdienen kannst du mit einer Monatspauschale während der Suche und einer Erfolgsprämie beim Kauf.
Was ist ein Suchdienst für Menschen, die einen Betrieb kaufen wollen, und wie funktioniert das Geschäftsmodell?
Ein Suchdienst für Menschen, die einen Betrieb kaufen wollen, ist eine Dienstleistung auf der Käuferseite: Du suchst nicht Käufer für eine Firma, sondern eine Firma für einen Käufer. Im Fachjargon heißt das Buy-Side-Mandat, also ein Auftrag der kaufenden Seite.
Ein Mandat beginnt mit dem Suchprofil: Branche, Region, Größe, Kaufpreis und Eigenkapital. Danach durchsuchst du Börsen wie nexxt-change und Kaufgesuche bei Kammern, schreibst Inhaber per Brief an und führst erste Gespräche. Am Ende stehen Kurzprofile, ein Kennenlerntermin und die Übergabe an Steuerberater und Anwalt.
Meine Nischen-Ideen E: Führungskräfte aus der Industrie, die einen kleinen Zulieferbetrieb suchen; 32 Prozent der Interessenten suchen laut DIHK einen Industriebetrieb. S Augenoptikermeister, die ein Geschäft in einer Kleinstadt übernehmen wollen. Als Hypernischen Käufer für Brandschutz-Wartungsbetriebe mit festen Prüfverträgen und Zahntechnikermeister, die ein Labor suchen. Bei Meisterpflicht braucht der Käufer einen Meister oder Betriebsleiter.
Welchen Umsatz kannst du mit einem Suchdienst für Menschen, die einen Betrieb kaufen wollen, realistisch erreichen?
Pro Käufer bringt ein Suchmandat realistisch 500 bis 1.500 Euro im Monat E, dazu kommt bei Erfolg eine Prämie. Der wichtigste Hebel ist ein Netzwerk zu Inhabern, Kammern und Steuerbüros in einer Region.
Als Ziel nach dem ersten Jahr rechne ich mit 1.000 bis 5.000 Euro Umsatz im Monat. E Mehr geht meist nur mit zusätzlichen Verkäufermandaten oder größeren Kaufpreisen. Die Honorare im Markt:
Bei Erfolgshonoraren nennt Brandauer für den deutschsprachigen Raum 2 bis 6 Prozent, bei kleinen Deals bis 10 Prozent (Mai 2026). S Kauft dein Kunde einen Betrieb für 300.000 Euro und zahlt dir 2 Prozent, sind das 6.000 Euro. E Solche Abschlüsse kommen meist nur alle paar Monate. E
Das heißt für dich: Ohne Monatspauschale arbeitest du auf Hoffnung, mit ihr auf Planbarkeit.
Welche Fähigkeiten solltest du initial lernen, um erfolgreich einen Suchdienst für Menschen, die einen Betrieb kaufen wollen, anbieten zu können?
Am wichtigsten ist, Inhaber taktvoll anzusprechen und Vertrauen zu gewinnen. Betriebe grob einschätzen und Unterlagen lesen lernst du dazu, vieles bereitet die KI vor.
Meine Einschätzung E: 100 % hieße, ohne diese Fähigkeit geht es nicht.
Welche Eckdaten hat ein Suchdienst für Menschen, die einen Betrieb kaufen wollen?
| Klasse und Modelltyp | K1 Dienstleistung · Produktisierte Dienstleistung, Agentur und KI-Automatisierung |
|---|---|
| Themenfeld | Handwerk, Gewerbe und Mittelstand |
| Startkapital | 500 bis 5.000 Euro E |
| Zeit bis zum ersten Euro | 1 bis 3 Monate für Pauschalen, Prämien oft nach 6 bis 12 Monaten E |
| Wochenstunden | 11 bis 20 in der Aufbauphase E |
| Zulassungshürde | Anzeigepflicht (Gewerbe); bei Immobilien Erlaubnis prüfen, siehe Abschnitt Recht |
| Reichweite nötig | 2 von 5: Vertrauen wächst regional |
| Passiv-Grad | 1 von 5: jede Ansprache ist persönlich |
| Umsatzklasse | 1.000 bis 5.000 Euro im Monat nach einem Jahr E |
| Wettbewerb | niedrig |
| KI-Hebel | 2 von 5 |
| Sinn-Faktor | 4 von 5 |
| Passt zu den Gründertypen | Community-Katalysator, Detailverliebter Fachexperte |
| Wirtschaftszweig (WZ 2025) | 70.20 Unternehmensberatung; bei reiner Vermittlung 82.99.9 Erbringung von allen anderen wirtschaftlichen Dienstleistungen für Unternehmen und Privatpersonen a. n. g.. E WZ 2025 ist die amtliche Klassifikation der Wirtschaftszweige (Destatis), nach der dein Gewerbe eingeordnet wird. |
Datenlücke: Honorare reiner Suchdienste für Käufer kleiner Betriebe habe ich nicht gefunden; die Skala zeigt M&A-Honorare als Obergrenze. Wie viele Kaufinteressenten in Deutschland ohne Kammerkontakt suchen, habe ich ebenfalls nicht gefunden.
Was kostet der Start und wie viel Zeit brauchst du?
Der Start kostet meist 500 bis 5.000 Euro für Versicherung, Porto, Website und Reisen. Rechne mit 11 bis 20 Wochenstunden und ein bis drei Monaten bis zum ersten Mandat.
| Baustein | Was es kostet |
|---|---|
| Gewerbeanmeldung in Deutschland | 10 bis 65 Euro, je nach Gewerbeamt (gewerbeanmeldung.de, 08.06.2026) S |
| Vermögensschaden-Haftpflicht bei Hiscox | ab 16,90 Euro im Monat plus Versicherungsteuer (transparent-beraten.de, Stand 23.09.2026) S |
| Website mit WordPress bei ALL-INKL | Tarif Privat 4,95 Euro im Monat (all-inkl.com, gelesen am 29.10.2026) S |
| Kaufgesuch in der Börse nexxt-change | kostenlos (nexxt-change.org, gelesen am 01.11.2026) S |
Wie startest du einen Suchdienst für Menschen, die einen Betrieb kaufen wollen, Schritt für Schritt?
Du startest in einer Region und Branche, in der du Menschen kennst. Der erste Schritt: mit zwei Kaufinteressenten ein Suchprofil schreiben.
- Region und Branche wählen. Dort, wo du Kammern, Banken und Steuerbüros erreichst.
- Mandatsvertrag aufsetzen. Pauschale, Erfolgsprämie, Laufzeit und Nachlauf klar regeln, anwaltlich geprüft.
- Suchprofil standardisieren. Ein Fragebogen zu Branche, Größe, Kaufpreis und Eigenkapital.
- Rechtliches vorbereiten. Die vier Punkte aus dem Abschnitt Recht: Gewerbe, Ansprache nur rechtssicher, Verschwiegenheit, keine Rechts- oder Steuerberatung.
- Quellen erschließen. Nachfolgebörsen, Kammerberater, Steuerbüros und Firmenregister.
- Erste Mandate gewinnen. Zwei Käufer zum Einführungspreis, gegen Erlaubnis für eine Fallstudie.
Wie findest du die ersten Kunden für deinen Suchdienst?
Am schnellsten über Kammern, Gründungsberatungen und Banken, die Kaufinteressenten ohne passendes Angebot zurückschicken müssen. Käufer zahlen für Zeit und Zugang zu Inhabern, die sie allein nie erreicht hätten.
Gute Kanäle sind Vorträge bei Gründungsveranstaltungen, Kooperationen mit Firmenkundenberatern und Beiträge auf LinkedIn. Inhaber erreichst du per Brief oder über Steuerbüros; E-Mails ohne Einwilligung sind tabu.
Welche Tools und KI-Werkzeuge helfen beim Suchdienst für Käufer?
Unverzichtbar ist eine saubere Kontaktliste, in der jede Ansprache und jede Absage steht. Ziel ist es, Recherche und Anschreiben mit KI vorzubereiten.
Welche Risiken hat ein Suchdienst für Menschen, die einen Betrieb kaufen wollen?
Das größte Risiko: Die Suche dauert länger als die Geduld deines Kunden, und die Prämie bleibt aus. Dagegen helfen eine Monatspauschale und ein realistisches Suchprofil.
Zu hohe Preise
36 Prozent der Alt-Inhaber erwarten überhöhte Preise (DIHK, 21.07.2025). SKäufer springen ab
Banken in der Schweiz finanzieren meist nur 40 bis 70 Prozent des Kaufpreises (VZ VermögensZentrum, 08.07.2026). SHonorarstreit
Das LG Frankfurt hielt bei exklusivem Mandat ein Erfolgshonorar auch ohne Ursächlichkeit für wirksam (Teilurteil 23.10.2023). AUnerlaubte Ansprache
E-Mail-Werbung braucht auch gegenüber Firmen eine vorherige Einwilligung (§ 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG). A| Ergebnisstreuung | 4 von 5: wie weit Erfolg und Misserfolg auseinanderliegen; Prämien kommen selten, aber groß |
|---|---|
| Regulatorik | 3 von 5 |
| Inhaberabhängigkeit | 5 von 5, Inhaber öffnen sich nur dir persönlich |
| Wiederkehrender Umsatz | 50 bis 70 Prozent über Monatspauschalen E |
| KI-Exposition | plus 1: Recherche wird schneller, Vertrauen bleibt Handarbeit |
| Kanalabhängigkeit | 2 von 4 |
Fortbestand: Von Gründungen mit Startkapital bis zu 5.000 Euro sind nach fünf Jahren 54 Prozent aktiv (KfW-Gründungsmonitor 2025). S 2025 gab es 69 Unternehmensinsolvenzen je 10.000 Unternehmen (Destatis, 13.03.2026). A
Praxisbeispiel: Wie Evan DiLeonardi für andere Käufer Firmen sucht und dafür Anteile bekommt
Ein ähnlicher Fall: DiLeonardi arbeitet nicht gegen Pauschale und Erfolgsprämie, sondern gegen einen Anteil an der gekauften Firma. Gleich ist die Aufgabe: Er sucht für andere Käufer Firmen, verhandelt mit und begleitet den Kauf bis zum Abschluss.
Im Podcast Acquiring Minds erzählt Evan DiLeonardi, 28, wie er in Ohio selbst eine Reinigungsfirma kaufte und heute anderen Searchern hilft, also Menschen, die gezielt eine Firma zum Kauf suchen. Dafür bekommt er nach eigener Angabe 15 bis 20 Prozent der gekauften Firma. S
- So kam er auf die Geschäftsidee
- Er arbeitete als Unternehmensberater im Gesundheitswesen und vermietete nebenbei eine gekaufte Wohnung über Airbnb. Über Beiträge von Codie Sanchez und Walker Deibel in sozialen Medien stieß er auf den Firmenkauf als Weg zum eigenen Unternehmen.
- So fing es an
- Zuerst rief er Waschanlagen und Waschsalons an, bis er merkte, dass andere Branchen besser passen. Im Oktober 2023 trat er der Käufer-Community Acquisition Ace von Ben Kelly bei; das nahm ihm nach eigener Aussage die Angst vor dem Kauf. Im Januar darauf unterschrieb er für eine Gebäudereinigung im ländlichen Ohio mit knapp 2 Millionen Dollar Umsatz, Kaufpreis 1,6 Millionen Dollar. S
- Das ging schief
- Der Abschluss verschob sich um rund sechs Monate bis Ende September, und in der Zeit gingen Kunden verloren. Den Preis verhandelte er trotzdem nicht nach, auch weil seine Flüge schon gebucht waren. Nach dem Kauf zeigte sich, dass in der Firma Geld veruntreut und Kundenbeschwerden verschwiegen wurden.
- So arbeitet er für andere Käufer
- Er übernimmt für seine Partner die Suche, die Verhandlung, die Prüfung der Firma und den Abschluss. Die Partner führen die Firma danach selbst, halten die Mehrheit und haften persönlich für den Kredit, er nicht. Zum Zeitpunkt des Gesprächs half er jemandem beim Kauf einer Reinigungsfirma in New York.
- Sein Plan
- Er rechnet vor, dass drei solcher Käufe im Jahr über fünf Jahre bei Firmen mit mehr als 1 Million Dollar Gewinn vor Zinsen und Steuern rund 15 Millionen Dollar an Anteilen ergeben könnten. S
- Sein Rat
- Zuerst klären, wie man leben will, dann gute Menschen einstellen, Abläufe aufschreiben und erst abgeben, wenn man das Geschäft versteht.
- Was du daraus mitnimmst
- Ein Suchdienst kann sich statt mit Pauschale auch mit Anteilen bezahlen lassen; das senkt die Hürde für Käufer, schiebt dein Geld aber um Jahre nach hinten und macht es vom Erfolg der Firma abhängig. E Vertrag und Steuern musst du dann gegebenenfalls mit Anwalt und Steuerberater abklären. Die Zahlen sind Selbstauskünfte aus dem Podcast.
Zur Quellenlage: Die Quellenlage ist dünn: Die Folge dreht sich vor allem um seinen eigenen Kauf. Wie viele Partner er schon begleitet hat und wie er sie findet, sagt er nicht. Den Anteil nennen die Shownotes mit 15 bis 20 Prozent, die Einleitung mit rund 20 Prozent.
Quelle: Acquiring Minds: How to Own 20% of Multiple SMBs, Gespräch mit Evan DiLeonardi, 12.02.2026, gelesen am 02.11.2026. acquiringminds.co
Welche Beispiele für einen Suchdienst für Menschen, die einen Betrieb kaufen wollen, gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz?
Das stärkste Beispiel ist die Börse nexxt-change: Sie nennt seit 2006 rund 22.300 angestoßene Vermittlungen und ist kostenlos (gelesen am 01.11.2026). S Sie ersetzt keinen Suchdienst, ist aber dessen wichtigste Quelle.
Private Suchdienste für kleine Käufer veröffentlichen kaum Zahlen. Diese Fälle habe ich gefunden:
- CT Acquisitions beschreibt sich als Berater auf der Käuferseite mit Seiten auf Deutsch und nennt 500 Käufer im Netzwerk (Stand Q3 2026). S
- IHKs beraten Kaufinteressenten kostenlos; rund 4.000 Interessenten standen zuletzt rund 9.600 Unternehmen gegenüber (IHK Rostock, 11.02.2026). S
- Searchfunder ist eine internationale Plattform für Searcher, also Menschen, die gezielt eine Firma zum Kauf suchen; dort fragen Mitglieder nach üblichen Prämien für Suchberater (gelesen am 01.11.2026). S
Was musst du rechtlich bei einem Suchdienst für Menschen, die einen Betrieb kaufen wollen, beachten?
In Deutschland brauchst du für die Suche nach Betrieben in der Regel nur ein Gewerbe. Grenzen ziehen die Regeln zur Werbung, die Rechts- und Steuerberatung und mögliche Erlaubnisse, wenn Immobilien mitverkauft werden.
- Gewerbe anmelden und prüfen lassen, ob bei Immobilien eine Maklererlaubnis nötig ist.
- Inhaber rechtssicher ansprechen: Brief ja, E-Mail-Werbung nur mit Einwilligung.
- Verschwiegenheit: Vertraulichkeitsvereinbarung vor jedem Austausch von Zahlen.
- Keine Rechts- oder Steuerberatung: Kaufvertrag und Steuerfolgen klären Anwalt und Steuerberater.
Die Details mit Paragrafen und Fristen
Gewerbe und Erlaubnis: Die Gewerbeanzeige richtet sich nach § 14 GewO. A Ob deine Tätigkeit bei mitverkauften Grundstücken eine Erlaubnis nach § 34c GewO braucht, musst du gegebenenfalls zum Start abklären.
Werbung: E-Mail-Werbung braucht eine vorherige ausdrückliche Einwilligung (§ 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG); Anrufe bei Firmen sind nur mit mutmaßlicher Einwilligung erlaubt (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG), so die IHK Köln. A
Rechts- und Steuerfragen: Rechtsberatung ist nur als Nebenleistung erlaubt (§ 5 Abs. 1 RDG); Hilfe in Steuersachen ist Steuerberatern vorbehalten (§ 5 StBerG). A
Honorarvertrag: Das LG Frankfurt ordnete einen umfassenden M&A-Vertrag als Geschäftsbesorgung ein (Az. 3-02 O 56/22) A; ob dein Vertrag als Maklervertrag gilt, musst du gegebenenfalls anwaltlich abklären.
Österreich und Schweiz: In Österreich fällt gewerbsmäßige Vermittlung unter das Maklergesetz, auch ohne Gewerbeschein als Unternehmensmakler (§ 1 MaklerG, Brandauer). A In der Schweiz brauchen Anbieter keine Bewilligung (VZ). S
Keine Rechtsberatung: Lass Verträge und Pflichten einmal fachlich prüfen.
Für wen passt ein Suchdienst für Menschen, die einen Betrieb kaufen wollen, und für wen nicht?
Er passt zum Community-Katalysator, der gern Kontakte pflegt, und zum detailverliebten Fachexperten, der Betriebe und Zahlen nüchtern prüft.
Lass es, wenn
- du nicht gern fremde Inhaber ansprichst,
- du monatelange Suchen ohne Ergebnis schlecht aushältst,
- du in keiner Region ein Netzwerk aufbauen willst.
Welche Fragen stellen Menschen am häufigsten zum Suchdienst für Menschen, die einen Betrieb kaufen wollen?
Wo finde ich Betriebe, die zum Verkauf stehen?
Die größte Börse in Deutschland ist laut eigener Angabe nexxt-change, kostenlos und mit 431 Regionalpartnern (gelesen am 01.11.2026). S Viele Inhaber inserieren aber gar nicht. E
Wie viele Menschen wollen einen Betrieb übernehmen?
Bei den IHKs meldeten sich 2024 4.016 Kaufinteressenten, rund 5.620 Betrieben stand kein Interessent gegenüber (DIHK, 21.07.2025). S
Was kostet ein Berater auf Käuferseite?
Für M&A-Berater nennt eine Wiener Kanzlei Monatshonorare von 5.000 bis 15.000 Euro und Erfolgshonorare von 2 bis 6 Prozent, bei kleinen Deals bis 10 Prozent (Brandauer, Mai 2026). S
Welche Geschäftsideen ähneln dem Suchdienst für Menschen, die einen Betrieb kaufen wollen?
Simon Hubert
Gründer von x8, Agenturgründer seit 2011
Simon Hubert hat 2011 seine erste Digitalagentur gegründet und betreut seitdem Websites, Sichtbarkeit und Abläufe für kleine und mittlere Betriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hält einen Master in Business Informatics der Universität Mannheim und ist seit über 20 Jahren in Digitalisierung und IT unterwegs, mehrere Jahre davon in Großkonzernen. Mit x8 prüft er Geschäftsideen so, wie er es für sich selbst tun würde: mit belastbaren Zahlen, nachvollziehbaren Quellen und einer Rechnung, die du Schritt für Schritt selbst nachprüfen kannst.
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.
Quellen und Prüfstand: alle Angaben geprüft am 2. November 2026
- DIHK: Report Unternehmensnachfolge 2025, 21.07.2025, gelesen am 01.11.2026. dihk.de
- IHK zu Rostock, WIR: „250.000 Betriebe stehen auf der Kippe“, 11.02.2026, gelesen am 01.11.2026. ihk.de
- nexxt-change: Unternehmensnachfolgebörse, Startseite, gelesen am 01.11.2026. nexxt-change.org
- Brandauer Rechtsanwälte: Vermittlungshonorar beim Firmenverkauf in Österreich, 22.05.2026, gelesen am 01.11.2026. brandauer-rechtsanwaelte.at
- CT Acquisitions: Unternehmen Nachfolger gesucht, Stand Q3 2026, gelesen am 01.11.2026. ctacquisitions.com
- VZ VermögensZentrum: Der Kauf einer Firma ist attraktiv, wenn man diese Schritte befolgt, 08.07.2026, gelesen am 01.11.2026. vermoegenszentrum.ch
- VZ VermögensZentrum: So finden KMU gute Beratung beim Verkauf der Firma, gelesen am 01.11.2026. vermoegenszentrum.ch
- ETL Rechtsanwälte: M&A-Beraterin klagte erfolgreich auf Zahlung ihres Beraterhonorars (LG Frankfurt, 3-02 O 56/22), gelesen am 01.11.2026. etl-rechtsanwaelte.de
- Searchfunder: What is a typical success fee for a buy-side broker?, gelesen am 01.11.2026. searchfunder.com
- IHK Köln: Werbung per Telefon, Fax und E-Mail, gelesen am 21.10.2026. ihk.de
- Gesetzestext: § 5 Rechtsdienstleistungsgesetz, gelesen am 21.10.2026. gesetze-im-internet.de
- transparent-beraten.de: Hiscox Berufshaftpflichtversicherung, Stand 23.09.2026. transparent-beraten.de
- gewerbeanmeldung.de: Gewerbe anmelden, welche Kosten fallen an?, 08.06.2026. gewerbeanmeldung.de
- ALL-INKL.COM: Webhosting-Tarife, gelesen am 29.10.2026. all-inkl.com
- Destatis: Klassifikation der Wirtschaftszweige, Ausgabe 2025. destatis.de
- Acquiring Minds: How to Own 20% of Multiple SMBs, Gespräch mit Evan DiLeonardi, 12.02.2026, gelesen am 02.11.2026. acquiringminds.co
Änderungsprotokoll: 2. November 2026 Erstfassung; 2. November 2026: Praxisbeispiel ergänzt.