Sonntagabend, kurz nach neun, an einem Küchentisch: Eine Grundschullehrerin baut zum dritten Mal in diesem Jahr ein Arbeitsblatt zum Einmaleins.
Genau dieses Blatt könnten Hunderte Kolleginnen und Eltern auch gebrauchen. Dieses Geschäftsmodell verkauft es ihnen als Download, auf eduki kosten einzelne Materialien meist 1 bis 10 Euro. S
Der Widerspruch: Auf der US-Plattform Teachers Pay Teachers haben über 300 Lehrkräfte mehr als eine Million US-Dollar Gewinn gemacht S, eine Berliner Lehrkraft dagegen rund 1.000 Euro im ganzen Jahr. S Woran das liegt und welche Nischen sich lohnen, liest du hier.
Kurz gesagt: Bei dem Geschäftsmodell „Unterrichtsmaterial und Lernarbeitsblätter verkaufen“ erstellst du druckbare Arbeitsblätter und Lernhefte und verkaufst sie als Download an Lehrkräfte, Schulen und Eltern. Verdienen kannst du vor allem mit vielen Materialien in einer Nische und mit Schullizenzen.
Was ist der Verkauf von Unterrichtsmaterial und Lernarbeitsblättern und wie funktioniert das Geschäftsmodell?
Der Verkauf von Unterrichtsmaterial und Lernarbeitsblättern ist ein Geschäftsmodell, bei dem du Übungen oder Lernhefte einmal erstellst und beliebig oft als Datei verkaufst. Käufer sind vor allem Lehrkräfte, die Zeit sparen wollen, und Eltern.
Entscheidend ist der Lehrplan-Bezug, also die Passung zu dem, was ein Bundesland für eine Klassenstufe vorschreibt. Die Länder setzen die bundesweiten Bildungsstandards in eigene Vorgaben um (Kultusministerkonferenz, gelesen am 23.10.2026). A Verkauft wird dabei eine Lizenz, also ein Nutzungsrecht: die Einzellizenz für eine Lehrkraft oder die teurere Schullizenz für das ganze Kollegium.
Statt Mathe für alle lohnt sich meist eine Nische, also eine kleine, klar umrissene Zielgruppe. E Meine Ideen: Lernfeld-Arbeitsblätter für Berufsschulklassen in Hörakustik, für die kaum ein Verlag druckt. Zweisprachige Mathe-Wortkarten Deutsch und Ukrainisch für Willkommensklassen, damit Kinder Fachbegriffe verstehen. Arbeitsblätter für die Deutschschweiz mit „ss“ statt „ß“ und Franken in den Sachaufgaben, weil deutsche Blätter dort angepasst werden müssen. Lernhefte für Gruppenleitungen der Jugendfeuerwehr zur Vorbereitung auf Abzeichenprüfungen. Die ersten drei sind Hypernischen mit einem Problem, das jedes Schuljahr wiederkommt. E Keine braucht eine Erlaubnis.
Welchen Umsatz kannst du mit dem Verkauf von Unterrichtsmaterial realistisch erreichen?
Pro Verkauf bleiben dir je nach Plattform etwa 30 bis 80 Prozent des Preises, bei 1 bis 10 Euro also oft nur ein bis fünf Euro. Der wichtigste Hebel ist ein großes Sortiment zu einem Thema.
Als realistisches Ziel nach dem ersten Jahr rechne ich mit 1.000 bis 5.000 Euro Umsatz im Monat, wenn du regelmäßig neue Materialien in einer Nische einstellst. E Viele Lehrkräfte bleiben deutlich darunter. So liegen die Preise im Markt:
Wie Menge wirkt, zeigt der Etsy-Shop PrintableDandelion: rund 47.000 Verkäufe seit 2022 zu etwa 1,50 US-Dollar, geschätzt 3.000 US-Dollar im Monat (ebizfacts, 09.03.2025). M Der US-Kindergärtnerin Deanna Jump schreibt BoringCashCow sogar 80.000 US-Dollar im Monat zu (abgerufen 22.10.2026). M Hypernischen mit Schullizenzen können über 5.000 Euro im Monat bringen: 300 Schullizenzen zu 19 Euro wären 5.700 Euro. E
Das heißt für dich: Ein Blatt bringt Cent, ein Sortiment bringt ein Einkommen.
Welche Fähigkeiten solltest du initial lernen, um erfolgreich Unterrichtsmaterial verkaufen zu können?
Am wichtigsten ist didaktisches Wissen: Du musst wissen, wie Kinder einer Klassenstufe lernen. Gestaltung und Plattformwissen lernst du in wenigen Wochen.
Meine Einschätzung E: 100 % hieße, ohne diese Fähigkeit geht es nicht.
Welche Eckdaten hat der Verkauf von Unterrichtsmaterial und Lernarbeitsblättern?
| Klasse und Modelltyp | K2 Digitales Produkt · Digitale Produkte und Vorlagen |
|---|---|
| Themenfeld | Bildung, Sprachen und Karriere |
| Startkapital | bis 500 Euro E |
| Zeit bis zum ersten Euro | 1 bis 3 Monate E |
| Wochenstunden | 6 bis 10 in der Aufbauphase E |
| Zulassungshürde | frei; Dienstrecht prüfen, siehe Abschnitt Recht |
| Reichweite nötig | 4 von 5: Downloads in ganz DACH |
| Passiv-Grad | 4 von 5: einmal erstellt, oft verkauft |
| Umsatzklasse | 1.000 bis 5.000 Euro im Monat nach einem Jahr E |
| Wettbewerb | hoch |
| KI-Hebel | 4 von 5 |
| Sinn-Faktor | 4 von 5 |
| Passt zu den Gründertypen | Detailverliebter Fachexperte |
| Wirtschaftszweig (WZ 2025) | 58.19 Sonstiges Verlagswesen, ohne Software. E WZ 2025 ist die amtliche Klassifikation der Wirtschaftszweige (Destatis), nach der dein Gewerbe eingeordnet wird. |
Datenlücke: Die offiziellen Provisionsstufen von eduki habe ich nicht auf einer Seite des Anbieters gefunden, nur in Erfahrungsberichten von Verkäufern. Belastbare Umsatzzahlen deutschsprachiger Verkäufer gibt es kaum, die bekannten Fälle stammen aus den USA.
Was kostet der Start und wie viel Zeit brauchst du?
Der Start kostet meist unter 500 Euro, vor allem für Bildlizenzen und eine Plattformgebühr. Am besten rechnet man mit 6 bis 10 Wochenstunden und ein bis drei Monaten bis zum ersten Verkauf.
| Baustein | Was es kostet |
|---|---|
| Teachers Pay Teachers, Premium-Konto | 59,95 US-Dollar im Jahr, du behältst 80 Prozent je Verkauf (cartmango.com, 08.10.2026) S |
| Teachers Pay Teachers, Basis-Konto | 29 US-Dollar einmalig, du behältst 55 Prozent minus 0,30 US-Dollar je Material (cartmango.com, 08.10.2026) S |
| Etsy | 0,20 US-Dollar je Angebot, 6,5 Prozent Transaktionsgebühr plus Zahlungsgebühr (sellfy.com, 27.07.2026) S |
| Eigener Shop mit Sellfy | ab etwa 22 US-Dollar im Monat bei jährlicher Zahlung, ohne Provision (sellfy.com, 27.07.2026) S |
Wie startest du den Verkauf von Unterrichtsmaterial Schritt für Schritt?
Du startest mit einem Fach, einer Klassenstufe und einem Bundesland. Der erste Schritt ist, auf eduki und Etsy nachzusehen, wo es zu deinem Thema wenig gutes Material gibt.
- Dienstrecht klären. Als verbeamtete Lehrkraft die Nebentätigkeit anzeigen und gegebenenfalls eine Genehmigung abklären.
- Nische festlegen. Fach, Klassenstufe, Bundesland oder eine Hypernische wie Willkommensklassen.
- Zehn Materialien bauen. Eine zusammenhängende Reihe mit Lösungsblatt und Lehrplan-Hinweis.
- Rechtliches vorbereiten. Die vier Punkte aus dem Abschnitt Recht: eigene Inhalte, Lizenzen für Bilder, Steuer und Gewerbe klären, Widerruf im eigenen Shop.
- Plattform wählen. eduki für Lehrkräfte, Etsy für Eltern, später ein eigener Shop mit Gratisblatt als Köder.
- Pakete und Schullizenzen anbieten. Ganze Reihen bündeln und für Kollegien teurer lizenzieren.
Wie findest du die ersten Kunden für dein Unterrichtsmaterial?
Am schnellsten über die Plattform, auf der Lehrkräfte ohnehin suchen, mit einem Titel, der das Problem nennt: „Einmaleins üben, Klasse 2, mit Lösungen“. Lehrkräfte kaufen einen freien Sonntagabend.
Dazu kommen rund 8,9 Millionen Schülerinnen und Schüler an allgemeinbildenden Schulen (Destatis, Stand 12.03.2026). A In Österreich zahlen Haushalte 144 Millionen Euro im Jahr für Nachhilfe, im Schnitt 720 Euro je Kind (AK Wien, 18.08.2026). S Gute Kanäle sind eduki, Etsy, Pinterest, Lehrkräfte-Gruppen auf Instagram und ein E-Mail-Verteiler.
Welche Tools und KI-Werkzeuge helfen beim Verkauf von Unterrichtsmaterial?
Unverzichtbar sind ein Gestaltungswerkzeug und eine Verkaufsplattform. Ziel ist es, dass jedes Blatt auf dem Schulkopierer gut aussieht.
Das Designtool von eduki gibt es laut einem Nutzer erst nach fünf eigenen hochgeladenen Arbeitsblättern (lehrerforen.de, 29.10.2023). S
Welche Risiken hat der Verkauf von Unterrichtsmaterial und Lernarbeitsblättern?
Das größte Risiko: Eine Plattform bestimmt Provision und Sichtbarkeit. Dagegen hilft ein eigener E-Mail-Verteiler.
Plattformabhängigkeit
Autoren erhalten auf eduki laut einem Kritiker meist weniger als die Hälfte des Preises (malter365.de, 20.02.2026). SLagerware statt Download
ESL With Purpose verlor mit physischen Lernkarten bei Amazon 17.000 US-Dollar (Starter Story, 02.07.2019). SUrheberrecht
Die Unterrichtsausnahme gilt nur nicht kommerziell und nicht für Schulmaterial (§ 60a UrhG). ADienstrecht
Als verbeamtete oder angestellte Lehrkraft brauchst du für eine Nebentätigkeit je nach Bundesland eine Anzeige oder Genehmigung; das musst du gegebenenfalls mit deinem Dienstherrn abklären.| Ergebnisstreuung | 5 von 5: von Taschengeld bis fünfstellig im Monat |
|---|---|
| Regulatorik | 2 von 5 |
| Inhaberabhängigkeit | 3 von 5, Fachwissen und Stil hängen an dir |
| Wiederkehrender Umsatz | unter 25 Prozent, meist Einzelkäufe |
| KI-Exposition | minus 1, KI erstellt einfache Blätter selbst |
| Kanalabhängigkeit | 4 von 4 |
Fortbestand: Von Gründungen mit Startkapital bis zu 5.000 Euro sind nach fünf Jahren 54 Prozent aktiv (KfW-Gründungsmonitor 2025). S 2025 gab es 69 Unternehmensinsolvenzen je 10.000 Unternehmen (Destatis, 13.03.2026). A
Praxisbeispiel: Wie Rob Phelan mit Unterrichtsmaterial 2.000 Dollar im Monat verdient
In der Side Hustle Show von Nick Loper erzählt Rob Phelan, Lehrer für Mathematik und persönliche Finanzen an einer amerikanischen Highschool, wie er nebenbei Unterrichtsmaterial an andere Lehrkräfte verkauft. Sein Shop auf Teachers Pay Teachers bringt regelmäßig rund 2.000 Dollar im Monat und wächst um etwa 40 Prozent im Jahr. S
- So kam er auf die Geschäftsidee
- Persönliche Finanzen werden an Schulen immer häufiger unterrichtet, oft aber von Lehrkräften ohne passende Ausbildung und ohne gutes Material. Phelan konzentrierte sich auf genau dieses Fach, das er am besten kennt, statt allgemeine Mathe-Vorlagen anzubieten.
- So fing es an
- Er stellte zunächst nur wenige Materialien ein; sein erster Verkauf brachte 0,52 Dollar. S Danach kamen Stück für Stück neue Produkte dazu: Spiele, interaktive Projekte und Unterrichtsentwürfe, die bestehende Lehrpläne ergänzen. Ein Bestseller ist ein Kooperationsspiel, in dem die Klasse über knappe Vorräte auf einem Raumschiff verhandelt.
- So gewinnt er Kunden
- Neue Produkte gibt er in der ersten Woche kostenlos ab, um Bewertungen und Rückmeldungen zu sammeln. In Facebook-Gruppen für Lehrkräfte sucht er Menschen, die neue Materialien testen; Zusatzmaterial gibt es gegen eine Newsletter-Anmeldung, und verwandte Produkte bündelt er zu vergünstigten Paketen. Gute Vorschaubilder verkaufen laut Phelan deutlich besser.
- Seine Preise
- Der Shop umfasst über 120 Materialien, die meisten kosten 5 bis 30 Dollar. S Er bleibt bewusst moderat, weil viele Lehrkräfte Material aus eigener Tasche bezahlen. Teachers Pay Teachers behält im kostenlosen Konto die Hälfte, im Premiumkonto für 60 Dollar im Jahr 20 Prozent.
- Seine größte Hürde
- Lehrkräfte reagieren auf Werbung schnell skeptisch, weil sie das Material oft selbst bezahlen. Deshalb setzt er auf Gruppen, Bewertungen und eine eigene E-Mail-Liste statt auf laute Werbung.
- Sein Rat
- Nicht alles für alle anbieten, sondern im eigenen Fachgebiet in die Tiefe gehen. Nur veröffentlichen, was spannend, ansprechend und lehrreich ist, und regelmäßig neue Produkte nachlegen, damit sich der Effekt aufbaut.
- Was du daraus mitnimmst
- Für Unterrichtsmaterial in Deutschland heißt das: Ein Fach, für das viele Lehrkräfte kaum fertiges Material haben, ist eine bessere Nische als ein volles Kernfach, und Plattformen wie eduki übernehmen den Vertrieb ähnlich wie Teachers Pay Teachers. E Die Zahlen sind Selbstauskünfte und nicht unabhängig geprüft.
Quellen: Side Hustle Nation: How to Make Money on Teachers Pay Teachers: $2k a Month on the Side, The Side Hustle Show Folge 644, Gespräch von Nick Loper mit Rob Phelan, 02.12.2024, gelesen am 30.10.2026. sidehustlenation.com; eBiz Facts: $2000/Month Side Hustle Selling Digital Products To Teachers, Ausgabe 443 vom 17.12.2024, gelesen am 30.10.2026. ebizfacts.com
Welche Beispiele für den Verkauf von Unterrichtsmaterial gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz?
Das stärkste Beispiel ist eduki, früher Lehrermarktplatz, 2016 gegründet, mit über 600.000 Nutzerinnen und Nutzern im deutschsprachigen Raum (eduki.com, gelesen am 23.10.2026). S Deine Kundschaft ist also schon dort.
Einzelne Verkäufer starten meist langsam:
- Eine Lehrkraft aus Berlin nannte für eduki rund 120 Euro Honorar 2021, 500 Euro 2022 und erwartete rund 1.000 Euro für 2023 (justanswer.de, 29.11.2023). S
- Thomas Felzmann verkauft als „ipad-teacher“ auf eduki und brauchte ein halbes Jahr fast täglichen Hochladens bis zur höchsten Provisionsstufe (thomasfelzmann.at, 24.11.2025). S
- Rob Phelan Mathe- und Finanzlehrer aus den USA, verdient auf Teachers Pay Teachers rund 2.000 US-Dollar im Monat; der erste Verkauf brachte 0,52 US-Dollar (ebizfacts, 09.03.2025). S Ausführlich im Praxisbeispiel oben.
- Jodi Carlson verkauft Lernhefte für Gruppenleitungen der Girl Scouts und nannte 5.000 bis 8.000 US-Dollar im Monat, vier Jahre nach dem Blogstart (Starter Story, 06.04.2019). S Eine echte Hypernische.
Was musst du rechtlich beim Verkauf von Unterrichtsmaterial beachten?
Vier Dinge setzt du einmal sauber auf. Das Wichtigste: Alles auf deinem Blatt stammt von dir oder ist für den Verkauf lizenziert.
- Nur eigene Inhalte, nichts aus Schulbüchern.
- Bildlizenzen für den kommerziellen Verkauf.
- Nebentätigkeit anzeigen, wenn du an einer Schule arbeitest.
- Steuer und Gewerbe klären, bevor die Einnahmen wachsen.
Die Details mit Paragrafen und Fristen
Urheberrecht: § 60a UrhG erlaubt Teile fremder Werke nur zu nicht kommerziellen Zwecken im Unterricht, höchstens 15 Prozent, und nimmt reines Schulmaterial ganz aus (§ 60a Abs. 1 und 3 UrhG). A
Nebentätigkeit: Nebentätigkeiten von Landesbeamten sind grundsätzlich anzeigepflichtig (§ 40 BeamtStG) A; Baden-Württemberg etwa nimmt schriftstellerische Tätigkeit von der Genehmigung aus (§ 63 LBG). A Was in deinem Land gilt, musst du gegebenenfalls abklären.
Steuer: Ob dein Verkauf als freiberuflich nach § 18 EStG oder als Gewerbe gilt und ob die Kleinunternehmerregelung nach § 19 UStG passt, musst du gegebenenfalls mit deinem Steuerberater abklären. A
Widerruf im eigenen Shop: Bei Downloads erlischt das Widerrufsrecht nur mit ausdrücklicher Zustimmung und Bestätigung des Käufers (§ 356 Abs. 6 BGB). A Für Österreich und die Schweiz musst du Dienst- und Steuerrecht gegebenenfalls zum Start abklären.
Keine Rechtsberatung: Lass Verträge und Pflichten einmal fachlich prüfen.
Für wen passt der Verkauf von Unterrichtsmaterial und für wen nicht?
Es passt zu Lehrkräften und Nachhilfelehrern, die ohnehin Material bauen, vor allem zum detailverliebten Fachexperten, aber auch zum vielbegabten Synthesizer und zum wortgewandten Autor, gern als Nebenerwerb.
Lass es, wenn
- du schnelles Geld erwartest,
- du Bilder aus Schulbüchern „leihen“ willst,
- du nicht monatelang regelmäßig Material einstellen willst.
Welche Fragen stellen Menschen am häufigsten zum Verkauf von Unterrichtsmaterial?
Darf ich als verbeamtete Lehrkraft Unterrichtsmaterial verkaufen?
Meist ja, aber die Nebentätigkeit ist grundsätzlich anzeigepflichtig (§ 40 BeamtStG). A Ob eine Genehmigung nötig ist, musst du gegebenenfalls mit der Schulleitung abklären.
Wie viel bekomme ich bei eduki pro Verkauf?
Anfangs etwa die Hälfte oder weniger, mit vielen Materialien bis zu 70 Prozent (thomasfelzmann.at, 24.11.2025). S Eine offizielle Tabelle habe ich nicht gefunden.
Darf ich Bilder aus dem Schulbuch verwenden?
Für den Verkauf nein. Die Unterrichtsausnahme des § 60a UrhG gilt nur nicht kommerziell und nicht für Schulbücher. A
Welche Geschäftsideen ähneln dem Verkauf von Unterrichtsmaterial und Lernarbeitsblättern?
Simon Hubert
Gründer von x8, Agenturgründer seit 2011
Simon Hubert hat 2011 seine erste Digitalagentur gegründet und betreut seitdem Websites, Sichtbarkeit und Abläufe für kleine und mittlere Betriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hält einen Master in Business Informatics der Universität Mannheim und ist seit über 20 Jahren in Digitalisierung und IT unterwegs, mehrere Jahre davon in Großkonzernen. Mit x8 prüft er Geschäftsideen so, wie er es für sich selbst tun würde: mit belastbaren Zahlen, nachvollziehbaren Quellen und einer Rechnung, die du Schritt für Schritt selbst nachprüfen kannst.
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.
Quellen und Prüfstand: alle Angaben geprüft am 23. Oktober 2026
- eduki: Lehrermarktplatz ist jetzt eduki, gelesen am 23.10.2026. eduki.com
- lernmarktplatz.de: Eduki im Test, Stand 11.07.2026, gelesen am 23.10.2026. lernmarktplatz.de
- Thomas Felzmann: Was ist der Lehrermarktplatz bzw. Eduki eigentlich?, Stand 24.11.2025, gelesen am 23.10.2026. thomasfelzmann.at
- malter365.de: eduki in der Kritik, Stand 20.02.2026, gelesen am 23.10.2026. malter365.de
- lehrerforen.de: eduki als Anbieter nutzen, Beiträge Oktober und November 2023, gelesen am 23.10.2026. lehrerforen.de
- justanswer.de: Frage einer Lehrkraft zu Einnahmen über eduki, 29.11.2023, gelesen am 23.10.2026. justanswer.de
- Destatis: Pressemitteilung N046, Mehr als jede dritte Lehrkraft im Schuljahr 2024/2025 war 50 Jahre oder älter, 08.07.2026, gelesen am 23.10.2026. destatis.de
- Destatis: Themenseite Schulen, Stand 12.03.2026, gelesen am 23.10.2026. destatis.de
- Kultusministerkonferenz: Bildungsstandards, gelesen am 23.10.2026. kmk.org
- Arbeiterkammer Wien: Nachhilfebarometer 2026, Pressekonferenz 18.08.2026, gelesen am 23.10.2026. wien.arbeiterkammer.at
- Klett: Empfehlung für Eltern, Kompakthefte Klasse 2, gelesen am 23.10.2026. assets.klett.de
- cartmango.com: Teachers Pay Teachers Alternative for 2026, 08.10.2026, gelesen am 23.10.2026. cartmango.com
- Sellfy: Unterrichtsmaterial und Lehrmaterial online verkaufen, Stand 27.07.2026, gelesen am 23.10.2026. sellfy.com
- Fast Company: Where are all the millionaire teachers?, 29.11.2022, gelesen am 23.10.2026. fastcompany.com
- ebizfacts: Printable Dandelion, Educational Etsy Store, Stand 09.03.2025, gelesen am 23.10.2026. ebizfacts.com
- ebizfacts: Rob Phelan, Teachers Pay Teachers, Stand 09.03.2025, gelesen am 23.10.2026. ebizfacts.com
- Starter Story: How Jodi Carlson grew a niche blog, 06.04.2019, gelesen am 23.10.2026. starterstory.com
- Starter Story: ESL With Purpose, 02.07.2019, gelesen am 23.10.2026. starterstory.com
- BoringCashCow: deannajump.com, abgerufen 22.10.2026. boringcashcow.com
- Gesetzestext: § 60a UrhG, gelesen am 23.10.2026. gesetze-im-internet.de
- Kultusministerium Baden-Württemberg: Auszug aus LBG und Beamtenstatusgesetz (§ 40 BeamtStG, § 63 LBG), gelesen am 23.10.2026. km.baden-wuerttemberg.de
- Destatis: Klassifikation der Wirtschaftszweige, Ausgabe 2025. destatis.de
- lxgesetze: § 356 BGB in der Fassung vom 23.07.2026 (Erlöschen bei digitalen Inhalten in Abs. 6), gelesen am 23.10.2026. lxgesetze.de
- Side Hustle Nation: How to Make Money on Teachers Pay Teachers: $2k a Month on the Side, The Side Hustle Show Folge 644, Gespräch von Nick Loper mit Rob Phelan, 02.12.2024, gelesen am 30.10.2026. sidehustlenation.com
Änderungsprotokoll: 23. Oktober 2026 Erstfassung.