Sonntagabend, kurz nach zehn, in einer Küche in Graz: Eine Designerin klickt auf „Veröffentlichen“, und ihr erstes Framer-Template für Yogastudios steht auf dem Marktplatz.
Darum geht es bei diesem Geschäftsmodell: Du gestaltest eine Website-Vorlage einmal und verkaufst sie beliebig oft, auf dem Framer-Marktplatz meist für 49 bis 149 US-Dollar. S Dazu kommen oft bezahlte Anpassungen für Käufer.
Spannend wird es beim Verkaufsweg: Framer lässt Template-Erstellern 100 Prozent des Preises S, Envato behält seit Juli 2026 von allen Autoren die Hälfte. S Welcher Weg sich rechnet und welche Nischen kaum jemand besetzt, liest du hier.
Kurz gesagt: Bei dem Geschäftsmodell „Website-Templates und UI-Kits verkaufen“ gestaltest du Website-Templates für Baukästen wie Framer, Webflow oder WordPress oder UI-Kits für Figma und verkaufst sie als Download. Verdienen kannst du vor allem mit einer klaren Nische, Mehrfachlizenzen und bezahlten Anpassungen.
Was ist der Verkauf von Website-Templates und UI-Kits und wie funktioniert das Geschäftsmodell?
Der Verkauf von Website-Templates und UI-Kits ist ein Geschäftsmodell, bei dem du fertige Website-Vorlagen oder Sammlungen von Gestaltungsbausteinen einmal entwirfst und vielfach verkaufst. Käufer sind Designerinnen, Agenturen, Gründer und Software-Teams, die nicht bei null anfangen wollen.
Ein UI-Kit (User Interface, also Bedienoberfläche) ist ein Baukasten aus Knöpfen, Formularen und Seitenteilen. Der Käufer zahlt einmal und bekommt eine Lizenz, also ein Nutzungsrecht: bei Untitled UI 129 US-Dollar für eine Person, 399 US-Dollar für bis zu acht (untitledui.com, gelesen am 22.10.2026). S Code-Grundversionen stehen oft unter der freien MIT-Lizenz kostenlos im Netz.
Lohnend wird es meist abseits von Agentur- oder Portfolio-Vorlagen. E Meine Nischen-Ideen E: ein Framer-Template für Hebammenpraxen, das Geburtsvorbereitungs- und Rückbildungskurse mit Online-Buchung zeigt; ein barrierefreies Website-Kit für kleine Gemeinden mit Formularen, Abfallkalender und einfacher Sprache. Dazu ein Webflow-Template für Weingüter mit Ab-Hof-Verkauf und Probierterminen sowie ein Figma-UI-Kit für deutsche Software-Startups mit Formularen für Steuer-ID und IBAN. Die ersten drei sind Hypernischen, also sehr kleine Zielgruppen mit einem bestimmten Problem, kaum Konkurrenz und höheren Preisen.
Welchen Umsatz kannst du mit dem Verkauf von Website-Templates und UI-Kits realistisch erreichen?
Pro Verkauf bleibt dir der Preis abzüglich Gebühr, bei Framer-Templates meist 49 bis 149 US-Dollar und je nach Weg 0 bis 50 Prozent Abzug. Der wichtigste Hebel ist eine Nische, in der Käufer mehr zahlen und dich danach für Anpassungen buchen.
Als realistisches Ziel nach dem ersten Jahr rechne ich mit 1.000 bis 5.000 Euro Umsatz im Monat im Jahresschnitt. E Eine Hypernische kann darüber liegen: Bei 249 Euro je Vorlage reichen rechnerisch 20 Verkäufe für knapp 5.000 Euro. E
Wie wichtig Anpassungen sind, zeigt Samar Jamil aus Pakistan: über 10.000 US-Dollar in vier Monaten mit einem Framer-Template, davon nur gut 2.500 US-Dollar aus Verkäufen, der Rest aus Kundenprojekten (eBizFacts, 13.08.2024). S Drei Viertel kamen also aus Aufträgen. E
Das heißt für dich: Die Vorlage öffnet die Tür, Nische und Anpassung bezahlen die Miete.
Welche Fähigkeiten solltest du initial lernen, um erfolgreich Website-Templates und UI-Kits verkaufen zu können?
Am wichtigsten ist sicheres Gestalten, denn Käufer entscheiden nach dem Vorschaubild. Fast genauso wichtig ist Reichweite.
Meine Einschätzung E: 100 % hieße, ohne diese Fähigkeit geht es nicht.
Welche Eckdaten hat der Verkauf von Website-Templates und UI-Kits?
| Klasse und Modelltyp | K2 Digitales Produkt · Digitale Produkte und Vorlagen |
|---|---|
| Themenfeld | Kreativität, Design und Medien |
| Startkapital | bis 500 Euro E |
| Zeit bis zum ersten Euro | 1 bis 3 Monate E |
| Wochenstunden | 11 bis 20 im Aufbau E |
| Zulassungshürde | frei; Gewerbe und Steuer klären, siehe Abschnitt Recht |
| Reichweite nötig | 4 von 5: Verkauf weltweit online |
| Passiv-Grad | 4 von 5: Updates und Support bleiben |
| Umsatzklasse | 1.000 bis 5.000 Euro im Monat nach einem Jahr E |
| Wettbewerb | hoch |
| KI-Hebel | 3 von 5 |
| Sinn-Faktor | 2 von 5 |
| Passt zu den Gründertypen | Vielbegabter Synthesizer |
| Wirtschaftszweig (WZ 2025) | 74.12 Grafik- und Kommunikationsdesign (Gestaltung im Vordergrund); bei Code-Bibliotheken und WordPress-Themes 58.29 Verlegen von sonstiger Software. E WZ 2025 ist die amtliche Klassifikation der Wirtschaftszweige (Destatis), nach der dein Gewerbe eingeordnet wird. |
Datenlücke: Umsatzzahlen von Template-Anbietern aus Deutschland, Österreich oder der Schweiz habe ich nicht gefunden.
Was kostet der Start und wie viel Zeit brauchst du?
Der Start kostet meist unter 500 Euro, denn Baukästen und Shops verdienen am Verkauf mit. E Am besten rechnet man mit ein bis drei Monaten bis zum ersten Verkauf.
| Baustein | Was es kostet |
|---|---|
| Framer-Marktplatz | keine Provision (framer.com, gelesen am 22.10.2026) S |
| Webflow-Marktplatz | 5 Prozent je Verkauf (webflow.com, 24.10.2025) S |
| Shop über Lemon Squeezy | 5 Prozent plus 0,50 US-Dollar, Steuer inklusive (Fungies, 30.04.2026) M |
| Shop über Gumroad | 10 Prozent plus 0,50 US-Dollar plus Zahlungsgebühr, im Gumroad-Marktplatz 30 Prozent (wearefounders.uk, 03.04.2026) M |
| Hosting einer Code-Bibliothek | 20 US-Dollar im Monat bei Vercel, laut Aceternity UI (Starter Story, 08.10.2024) S |
Wie startest du den Verkauf von Website-Templates und UI-Kits Schritt für Schritt?
Du startest mit einem Baukasten und einer Nische und baust eine Vorlage, die ein konkretes Problem löst. Der erste Schritt: die Bestseller des Marktplatzes ansehen und notieren, welche Branchen fehlen.
- Baukasten wählen. Framer, Webflow, WordPress oder Figma, am besten den, den du beherrschst.
- Nische festlegen. Eine Berufsgruppe mit wiederkehrender Aufgabe, etwa Kursbuchung.
- Erstes Template bauen. Mit echten Branchentexten und kurzer Videoanleitung.
- Rechtliches vorbereiten. Die vier Punkte aus dem Abschnitt Recht: Lizenztext, Schriften und Bilder, Umsatzsteuer und Widerruf, Barrierefreiheit.
- Doppelt anbieten. Marktplatz für Sichtbarkeit, eigener Shop für die Marge.
- Anpassung verkaufen. Einrichtung zum Festpreis auf der Produktseite.
- Öffentlich zeigen. Täglich ein Entwurf, wie Jordan Hughes über 580 Tage für Untitled UI.
Wie findest du die ersten Kunden für deine Website-Templates und UI-Kits?
Am schnellsten über einen Marktplatz plus Menschen aus deiner Nische mit veralteter Website. Sie zahlen dafür, dass die neue Seite an einem Wochenende steht statt in drei Monaten (Stichwort: Pain Fokus, also der Schmerz des Kunden).
Kaum ein Betrieb ist noch ohne Website (Statistik Austria, 16.10.2025). A Gute Kanäle sind die Marktplätze, Agentur-Gruppen, Fachverbände deiner Nische und ein Newsletter. Seit dem 28. Juni 2025 gilt für viele Shops und Buchungsseiten Barrierefreiheit, ein starkes Argument für geprüfte Vorlagen.
Welche Tools und KI-Werkzeuge helfen beim Verkauf von Website-Templates und UI-Kits?
Unverzichtbar sind Entwurfswerkzeug, Baukasten und ein Verkaufsweg, der die Umsatzsteuer erledigt. KI wie Claude hilft bei Texten, Anleitungen und Code.
Gumroad ist seit Januar 2025 Merchant of Record, also offizieller Verkäufer, der die Umsatzsteuer abführt (wearefounders.uk, 03.04.2026). M
Welche Risiken hat der Verkauf von Website-Templates und UI-Kits?
Das größte Risiko: Der Marktplatz ändert die Regeln und nimmt dir über Nacht Marge. Dagegen helfen ein eigener Shop und eigene Käuferlisten.
Steigende Provision
Envato behält seit 1. Juli 2026 von allen Autoren 50 Prozent (Envato Author Hub, gelesen am 23.10.2026) S; exklusive Autoren zahlten vorher teils nur 12,5 Prozent (Purethemes, 02.07.2026). MKostenlose Konkurrenz
Untitled UI verschenkt eine Grundversion mit über 2.000 Bausteinen. SSchriften und Datenschutz
Das LG München sprach 2022 einem Besucher 100 Euro zu, weil eine Website Google Fonts von Google-Servern lud (3 O 17493/20). AAbhängiger Baukasten
Webflow stellte sein Programm für Template-Ersteller im Oktober 2025 um (webflow.com). S| Ergebnisstreuung | 5 von 5: wie weit Erfolg und Misserfolg auseinanderliegen; von null bis sechsstellig im Jahr E |
|---|---|
| Regulatorik | 2 von 5 |
| Inhaberabhängigkeit | 3 von 5, Gestaltung und Reichweite hängen an dir |
| Wiederkehrender Umsatz | unter 25 Prozent, meist Einmalkäufe E |
| KI-Exposition | minus 1, KI-Baukästen bauen Seiten selbst E |
| Kanalabhängigkeit | 3 von 4 |
Fortbestand: Von Gründungen mit Startkapital bis zu 5.000 Euro sind nach fünf Jahren 54 Prozent aktiv (KfW-Gründungsmonitor 2025). S 2025 gab es 69 Unternehmensinsolvenzen je 10.000 Unternehmen (Destatis, 13.03.2026). A
Praxisbeispiel: Wie Erica Hartwick mit Website-Vorlagen über 1 Million Dollar umsetzte
Im Interview mit der Webdesignerin Paige Brunton erzählt Erica Hartwick von Big Cat Creative, wie sie vom Webdesign für einzelne Kunden zum Verkauf fertiger Vorlagen für den Website-Baukasten Squarespace kam. Nach eigener Angabe hat sie über 5.000 Vorlagen verkauft und damit mehr als 1 Million Dollar umgesetzt. S
- So kam sie auf die Geschäftsidee
- Hartwick gestaltete Websites und Markenauftritte für einzelne Kunden und wünschte sich weniger Stress und mehr Freiheit. Ihr Gedanke: ein Design einmal entwerfen und viele Male zu einem deutlich niedrigeren Preis verkaufen.
- So fing es an
- Nach rund einem Jahr Kundenarbeit begann sie nebenbei mit Vorlagen und startete nach einigen Monaten Vorbereitung mit sechs Stück, jede mit eigener ausführlicher Anleitung; rückblickend hätten ein oder zwei gereicht. Ihr Publikum war klein: rund 500 Follower auf Instagram und 100 bis 200 E-Mail-Kontakte. Am ersten Tag verkaufte sie ein bis zwei Vorlagen zu je 149 Dollar S, für sie der Beweis, dass es funktioniert.
- So gewinnt sie Kunden
- Vor allem über lange, gut auffindbare Blogbeiträge; nach ihrer Schätzung kommen rund 90 Prozent der Besucher über Google. Dazu kommen YouTube als wachsende Suchquelle, Pinterest und der Marktplatz Creative Market, über den viele Käufer erst auf sie stoßen und dann im eigenen Shop kaufen. Instagram nutzt sie heute nur noch rund zweimal pro Woche, um bestehende Follower zu halten. Rabattaktionen und Einführungspreise steigern die Verkäufe deutlich.
- Ihre größte Hürde
- Der Abschied von der Kundenarbeit: Ein schwieriges Projekt mit endlosen Korrekturschleifen gab etwa ein Jahr nach dem Start den Ausschlag, obwohl Kundenaufträge damals noch rund die Hälfte ihres Einkommens ausmachten. Danach musste das Vorlagengeschäft ihr Einkommensziel allein tragen. Viel Zeit kosten außerdem Kundenservice und Verwaltung; den Support hat sie inzwischen abgegeben.
- Ihre Preise
- Anfangs 149 Dollar je Vorlage, heute einige Hundert Dollar S, Support inklusive. Einmal im Jahr gibt es ein großes Update, dazwischen kleinere Anpassungen an Änderungen der Plattform.
- Ihr Rat
- Mit suchmaschinenfreundlichen Inhalten anfangen und sie stetig ausbauen. Den eigenen Shop vor Marktplätze stellen, weil Marktplätze Regeln und Gebühren vorgeben. Und nach dem Start dranbleiben, denn eine Vorlage ohne Marketing kauft niemand.
- Was du daraus mitnimmst
- Dasselbe Prinzip trägt im deutschsprachigen Raum auch mit WordPress-Themes oder Vorlagen für eine bestimmte Branche, verkauft über einen eigenen Shop und Anleitungen, die bei Google gefunden werden. E Die Zahlen sind Selbstauskünfte und nicht unabhängig geprüft.
Quellen: Paige Brunton: How to start a Squarespace template shop, Interview mit Erica (Big Cat Creative), 13. März, vermutlich 2023, gelesen am 30.10.2026. paigebrunton.com; eBiz Facts: Erica Hartwick, Big Cat Creative, 1 Million Dollar mit Squarespace-Templates, aktualisiert am 22.07.2024, gelesen am 30.10.2026. ebizfacts.com
Welche Beispiele für den Verkauf von Website-Templates und UI-Kits gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz?
Das stärkste Beispiel ist ThemeZee: Thomas Weichselbaumer gründete den Shop für WordPress-Themes 2010 als Nebenprojekt, laut eigener Angabe bis heute „mainly a one-man show“ (themezee.com, gelesen am 22.10.2026). S
Die anderen Vorbilder:
- Elmastudio ist ein Ehepaar aus Deutschland, das seit 2009 WordPress-Themes baut und 2017 über 30 verkaufte (Foxland, 21.05.2017). S
- Aceternity UI aus Indien nahm im Vormonat 40.000 US-Dollar mit der Profi-Version und 30.000 US-Dollar mit Aufträgen ein (Starter Story, 08.10.2024). S
- Untitled UI von Jordan Hughes: eBizFacts schätzt über 25.000 US-Dollar im Monat (15.12.2023). M
- ThemeSelection nennt 40.000 US-Dollar im Monat (Starter Story, 11.04.2025). S
Was musst du rechtlich beim Verkauf von Website-Templates und UI-Kits beachten?
Vier Dinge werden einmal sauber aufgesetzt und gelten dann für jede Vorlage. Das Wichtigste: Du darfst nur weitergeben, was dir selbst gehört oder ausdrücklich weitergegeben werden darf.
- Lizenztext für Einzel- und Mehrfachlizenz, bei Code etwa die MIT-Lizenz.
- Schriften und Bilder nur mitliefern, wenn deren Lizenz das erlaubt, sonst Platzhalter.
- Umsatzsteuer und Widerruf für Verkäufe an Verbraucher in der EU klären.
- Barrierefreiheit einbauen und als geprüftes Merkmal ausweisen.
Die Details mit Paragrafen und Fristen
Urheberrecht: Gestaltung kann als Werk geschützt sein, Code als Computerprogramm (§ 2 und § 69a UrhG); mit der Lizenz räumst du ein Nutzungsrecht ein, einfach oder ausschließlich (§ 31 UrhG). A
Umsatzsteuer: Bei elektronischen Leistungen an Verbraucher in anderen EU-Staaten wird oberhalb von 10.000 Euro netto im Jahr die Steuer des Käuferlandes fällig, gemeldet zentral beim Bundeszentralamt für Steuern im OSS-Verfahren (§ 18j UStG). A Ob deine Verkäufe über Lemon Squeezy oder Gumroad als deren Umsatz gelten, musst du gegebenenfalls mit deinem Steuerberater abklären.
Widerrufsrecht: Bei digitalen Inhalten erlischt das Widerrufsrecht nur, wenn der Käufer ausdrücklich zustimmt und bestätigt, dass er es verliert (§ 356 Abs. 6 BGB). A
Barrierefreiheit: Seit dem 28. Juni 2025 müssen Websites, über die Verbraucher Verträge schließen, barrierefrei sein; Kleinstunternehmen unter zehn Beschäftigten und unter 2 Millionen Euro Umsatz sind bei Dienstleistungen ausgenommen (§ 2 Nr. 17, § 3 Abs. 3 BFSG), Bußgelder reichen bis 100.000 Euro (§ 37 BFSG). A Ob dein Template selbst darunter fällt, musst du gegebenenfalls abklären.
Gewerbe und Länder: Ob du als Designer freiberuflich oder mit Gewerbe (§ 14 GewO) verkaufst, musst du gegebenenfalls mit deinem Steuerberater abklären A; in Österreich und der Schweiz gelten eigene Regeln, den aktuellen Stand musst du gegebenenfalls zum Start abklären.
Keine Rechtsberatung: Lass Verträge und Pflichten einmal fachlich prüfen.
Für wen passt der Verkauf von Website-Templates und UI-Kits und für wen nicht?
Es passt besonders zum vielbegabten Synthesizer, der Gestaltung, Technik und Branchenwissen verbindet und viele Vorlagen nacheinander baut. Auch der visionäre Architekt und der pragmatische Macher finden hier ein Nebenprojekt.
Lass es, wenn
- du schnelles Geld brauchst,
- du deine Arbeit nicht öffentlich zeigen magst,
- dich Lizenztexte, Schriftrechte und Updates langweilen.
Welche Fragen stellen Menschen am häufigsten zum Verkauf von Website-Templates und UI-Kits?
Wie viel Provision nimmt ThemeForest?
Seit 1. Juli 2026 einheitlich 50 Prozent für alle Autoren, die Exklusivität ist abgeschafft (Envato Author Hub, gelesen am 23.10.2026). S
Kann man mit Framer-Templates Geld verdienen?
Ja, Framer nimmt keine Provision. S Der Solo-Anbieter Templifica soll 30.000 US-Dollar im Monat erzielen, laut BoringCashCow ohne Quellenangabe (abgerufen 22.10.2026). M
Darf ich Google Fonts in Templates verwenden?
Ja, aber lokal eingebunden, sonst droht Schadensersatz wie im Münchner Urteil von 2022. A
Welche Geschäftsideen ähneln dem Verkauf von Website-Templates und UI-Kits?
Simon Hubert
Gründer von x8, Agenturgründer seit 2011
Simon Hubert hat 2011 seine erste Digitalagentur gegründet und betreut seitdem Websites, Sichtbarkeit und Abläufe für kleine und mittlere Betriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hält einen Master in Business Informatics der Universität Mannheim und ist seit über 20 Jahren in Digitalisierung und IT unterwegs, mehrere Jahre davon in Großkonzernen. Mit x8 prüft er Geschäftsideen so, wie er es für sich selbst tun würde: mit belastbaren Zahlen, nachvollziehbaren Quellen und einer Rechnung, die du Schritt für Schritt selbst nachprüfen kannst.
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.
Quellen und Prüfstand: alle Angaben geprüft am 22. Oktober 2026
- Framer: How the Creator Program works, gelesen am 22.10.2026. framer.com
- Framer: Marketplace Templates, gelesen am 22.10.2026. framer.com
- Webflow: Big update for Webflow Template Creators, 24.10.2025, gelesen am 22.10.2026. webflow.com
- Purethemes: Envato’s 50% Author Fee: Time to Sell Direct, 02.07.2026, gelesen am 22.10.2026. purethemes.net
- We Are Founders: Gumroad Fees 2026, 03.04.2026, gelesen am 22.10.2026. wearefounders.uk
- Fungies: Whop vs Gumroad vs Lemon Squeezy 2026, 30.04.2026, gelesen am 22.10.2026. fungies.io
- Untitled UI: Pricing, gelesen am 22.10.2026. untitledui.com
- Starter Story: Aceternity UI, 08.10.2024, gelesen am 22.10.2026. starterstory.com
- Starter Story: ThemeSelection, 11.04.2025, gelesen am 22.10.2026. starterstory.com
- eBizFacts: Jordan Hughes, Untitled UI, 15.12.2023. ebizfacts.com
- eBizFacts: Samar Jamil, Framer-Template, 13.08.2024. ebizfacts.com
- BoringCashCow: templifica.com, gelesen am 22.10.2026. boringcashcow.com
- ThemeZee: About, gelesen am 22.10.2026; ThemeZee is now also available in German, 23.09.2015. themezee.com
- Foxland: Interview mit Elmastudio, 21.05.2017, gelesen am 22.10.2026. foxland.fi
- Statistik Austria: IKT-Einsatz in Unternehmen 2025, 16.10.2025, gelesen am 22.10.2026. statistik.at
- DATEV: One-Stop-Verfahren (OSS), gelesen am 22.10.2026. datev.de
- Plutte: Barrierefreiheitsstärkungsgesetz, 27.06.2025, gelesen am 22.10.2026. ra-plutte.de
- IHK Bergisch: Google Fonts, LG München, Urteil vom 20.01.2022, Az. 3 O 17493/20, gelesen am 22.10.2026. ihk.de
- Gesetzestexte: § 356 BGB, §§ 2, 31, 69a UrhG, § 18j UStG, § 14 GewO. gesetze-im-internet.de
- Destatis: Klassifikation der Wirtschaftszweige, Ausgabe 2025. destatis.de
- Envato Author Hub: Changes to Envato Market revenue share and exclusivity, gelesen am 23.10.2026. author.envato.com
- lxgesetze: § 356 BGB in der Fassung vom 23.07.2026 (Erlöschen bei digitalen Inhalten in Abs. 6), gelesen am 23.10.2026. lxgesetze.de
- Paige Brunton: How to start a Squarespace template shop, Interview mit Erica (Big Cat Creative), 13. März, vermutlich 2023, gelesen am 30.10.2026. paigebrunton.com
- eBiz Facts: Erica Hartwick, Big Cat Creative, 1 Million Dollar mit Squarespace-Templates, aktualisiert am 22.07.2024, gelesen am 30.10.2026. ebizfacts.com
Änderungsprotokoll: 22. Oktober 2026 Erstfassung.