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Gründertyp 4 von 8Der Pragmatische Macher: der Gründertyp, der verkauft, liefert und sofort Umsatz sehen will
Du hast die Idee am Dienstag, am Mittwoch rufst du drei mögliche Kunden an, und am Freitag liegt die erste Rechnung im Postausgang. Dass die Website noch nicht fertig ist, stört dich nicht. Umsatz zuerst, Hübsches später.
Der Pragmatische Macher ist der Typ, der am schnellsten vom Gedanken zum Geld kommt. Hier liest du, woran du ihn erkennst, welche Geschäftsmodelle zu ihm passen, und warum ausgerechnet für ihn die Übernahme eines bestehenden Betriebs oft die bessere Wahl ist als die Gründung.
Kurz gesagt: Der Pragmatische Macher will schnell verkaufen und sofort Umsatz sehen, organisiert Abläufe und packt an. Seine Kerntätigkeit ist verkaufen, liefern und den Betrieb am Laufen halten. Er passt zu Dienstleistungen mit schnellem Cashflow, Handel, E-Commerce und zum Führen übernommener Betriebe.
Welcher Typ bist du? Zum Test 23 Fragen8 Typenkostenlos
Woran erkennst du, dass du ein Pragmatischer Macher bist?
Fünf Sätze. Wenn mindestens vier davon ohne Zögern zutreffen, bist du mit hoher Wahrscheinlichkeit dieser Typ, auch ohne Test.
Alle fünf stecken im Bild. Die Zahlen zeigen dir, wo.
1Du rufst lieber an, als eine Landingpage zu bauen.
2Ein Angebot, das heute Geld bringt, schlägt bei dir jede Idee, die in zwei Jahren groß sein könnte.
3Du organisierst gern: Menschen, Termine, Material, Lieferungen.
4Unfertig stört dich nicht, solange der Kunde zufrieden ist.
5Du willst Ergebnisse sehen, am liebsten auf dem Konto.
Welche bekannten Menschen passen zum Pragmatischen Macher?
Getestet hat sie niemand. Die Zuordnung ist meine Einschätzung aus dem, was sie aufgebaut haben und wie sie dabei gearbeitet haben. Sie soll dir zeigen, wie dieser Typ in der Praxis aussieht, nicht, dass du dafür berühmt werden musst.
Karl Albrecht (1920 bis 2014) und Theo Albrecht (1922 bis 2010)
Nach dem Krieg übernahmen die Brüder den kleinen Lebensmittelladen ihrer Mutter in Essen. Sie verkauften wenige Artikel zu niedrigen Preisen, sparten an allem, was die Kundschaft nicht braucht, und eröffneten Filiale um Filiale. Daraus wurde Aldi. Am Anfang stand kein großer Plan, sondern ein bestehender Laden, der jeden Tag ein Stück besser lief: ein gutes Beispiel dafür, dass Übernehmen ein starker Start sein kann.
Estée Lauder (1908 bis 2004)
Lauder begann damit, die Hautcremes ihres Onkels zu verkaufen, in Schönheitssalons und im Bekanntenkreis, oft indem sie die Creme direkt bei der Kundin auftrug. 1946 gründete sie mit ihrem Mann das Unternehmen Estée Lauder und verhandelte selbst mit den großen Kaufhäusern in New York. Verkaufen, liefern, dranbleiben: Aus einer kleinen Rezeptur wurde ein Weltkonzern.
Sam Walton (1918 bis 1992)
Walton übernahm 1945 einen einzelnen Franchise-Laden in Newport, Arkansas, und machte ihn mit niedrigen Preisen und viel Einsatz zum erfolgreichsten Geschäft der Kette in der Region. 1962 eröffnete er den ersten Walmart. Er war fast täglich in seinen Läden, rechnete jede Ausgabe nach und übernahm gute Ideen der Konkurrenz ohne Scheu. Zu seinen Lebzeiten wurde Walmart der größte Einzelhändler der USA.
Welche Geschäftsmodelle passen zum Pragmatischen Macher?
In der x8-Sammlung sind 121 veröffentlichungsreife Geschäftsideen so eingeordnet, dass dieser Typ sie täglich gern führen würde E; bei 82 weiteren passt er auch. So verteilen sie sich auf die Modelltypen:
Gezählt wurde die Kerntätigkeit jeder Geschäftsidee, nicht, wer sie irgendwie auch könnte.
Sechs Beispiele aus der Sammlung, nach Beleglage sortiert:
Wo liegen die Fallen für den Pragmatischen Macher?
Jeder Typ scheitert auf seine eigene Art. Diese drei Muster sehe ich bei diesem Typ am häufigsten, jeweils mit dem Gegenmittel.
Du bist der Engpass
Weil du alles selbst machst, wächst das Geschäft nur so weit, wie dein Tag lang ist.
Gegenmittel: Früh einen Ablauf schreiben, den jemand anderes übernehmen kann. Die erste Aushilfe ist kein Kostenfaktor, sondern der Beginn eines Betriebs.
Preiskampf statt Position
Schneller Umsatz heißt oft niedriger Preis, und niedrige Preise ziehen anstrengende Kunden an.
Gegenmittel: Eine Branche oder ein Problem wählen, in dem du mehr bietest als der Billigste, und den Preis daran ausrichten.
Zahlen erst, wenn es brennt
Buchhaltung, Rücklagen und Verträge sind für dich Bremsklötze, bis die erste Steuernachzahlung kommt.
Gegenmittel: Ein fester Zahlentag im Monat und ein Steuerberater ab dem ersten Jahr.
Welche Zweittypen ergänzen den Pragmatischen Macher?
Im Test bekommst du neben deinem Haupttyp einen Zweittyp. Die Kombination sagt oft mehr als der Haupttyp allein, weil sie zeigt, welche Geschäftsideen du allein tragen kannst und wo ein Partner den Unterschied macht.
Visionärer Architekt
Der Architekt baut dir die Abläufe und Werkzeuge, mit denen aus deinem Verkaufstalent ein Betrieb wird, der auch ohne dich läuft.
Community-Katalysator
Wenn deine Stärke die Kundenbeziehung ist, trägt sie auch eine Übernahme: Der Katalysator hält den Kundenstamm, den du mitkaufst.
Wie findest du heraus, ob du dieser Typ bist?
Der x8-Gründertyp-Test stellt dir 23 Fragen zu Arbeitsweise, Antrieb, Zeit, Geld und Reichweite und ordnet dich einem der acht Typen zu, mit Zweittyp und Prozentwerten. Das Ergebnis ist kein Urteil, sondern ein Filter: Danach siehst du zuerst die Geschäftsideen, die zu deiner Kerntätigkeit passen. Du kannst den Test jederzeit wiederholen.
Zum Gründertyp-Test Alle 8 Gründertypen
Welche Fragen stellen Menschen zum Pragmatischen Macher am häufigsten?
Warum passen Übernahmen so gut zum Macher?
Weil ein bestehender Betrieb schon Kunden, Umsatz und Abläufe hat. Der Macher muss nichts erfinden, sondern führen, verkaufen und verbessern. Alle 21 Nachfolge-Geschäftsideen in unserer Sammlung passen stark zu diesem Typ.
Ist der Macher der häufigste Gründertyp?
In unserer Sammlung ist er mit 121 stark passenden Geschäftsideen der zweithäufigste nach dem Architekten. Ob er unter den Menschen der häufigste ist, zeigt erst die Auswertung des Tests.
Welche Steckbriefe passen zu diesem Gründertyp?
Diese Geschäftsideen passen besonders gut zu den Stärken dieses Typs. Jeder Steckbrief zeigt dir Startkapital, Zeit bis zum ersten Euro und die größten Risiken.
Digitalagentur für lokale Unternehmen
Webdesign, SEO, Anzeigen und Social Media als Full-Service für kleine Firmen liefern, oft als monatliches Pauschalpaket.
- bis 15.000 € im Monat
- ab 500 € Start
- 21 bis 40 Std. pro Woche
Marketingagentur für eine Branche
Webdesign, Anzeigen und Social Media gezielt für eine Branche wie Klempner, Hundetrainer oder Zahnkliniken anbieten und als Retainer abrechnen.
- bis 20.000 € im Monat
- ab 500 € Start
- 21 bis 40 Std. pro Woche
Design-Service im Abo-Modell
Kunden zahlen eine Monatspauschale und reichen unbegrenzt Designaufträge nacheinander ein.
- bis 20.000 € im Monat
- ab 500 € Start
- 21 bis 40 Std. pro Woche
Freelance-Webdesign mit Baukästen
Websites mit Webflow, Squarespace oder Framer für Kunden bauen und pro Projekt oder über Plattformen wie Contra verkaufen.
- bis 5.000 € im Monat
- ab 200 € Start
- 11 bis 20 Std. pro Woche
Videoproduktion für Unternehmen als Paket
Lokale Videografie oder Testimonial-Videos als festes Paket verkaufen und schrittweise zur Agentur ausbauen.
- bis 5.000 € im Monat
- ab 2.000 € Start
- 21 bis 40 Std. pro Woche
Partyverleih aus der eigenen Garage
Fotobox, Tische, Ballondeko oder Themenzelte für Feiern vermieten und aufbauen, bezahlt pro Event.
- bis 5.000 € im Monat
- ab 1.000 € Start
- 11 bis 20 Std. pro Woche
Wie startest du konkret? Wenn du wenig Zeit hast, lies Nebenberuflich selbstständig. Wenn du Kapital mitbringst, lohnt ein Blick auf Unternehmen kaufen. Alle Wege im Überblick: Selbstständig machen.
Simon Hubert
Gründer von x8, Agenturgründer seit 2011
Simon Hubert hat 2011 seine erste Digitalagentur gegründet und betreut seitdem Websites, Sichtbarkeit und Abläufe für kleine und mittlere Betriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hält einen Master in Business Informatics der Universität Mannheim und ist seit über 20 Jahren in Digitalisierung und IT unterwegs, mehrere Jahre davon in Großkonzernen. Mit x8 prüft er Geschäftsideen so, wie er es für sich selbst tun würde: mit belastbaren Zahlen, nachvollziehbaren Quellen und einer Rechnung, die du Schritt für Schritt selbst nachprüfen kannst.
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.
Quellen und Prüfstand
- x8 Gründertyp-Fit-Tabelle, Stand 18.10.2026: Zuordnung von 414 veröffentlichungsreifen Geschäftsideen zu acht Gründertypen (stark und auch), eigene Zuordnung nach Kerntätigkeit.
- x8 Gründertyp-Assessment v1.5, Stand 28.10.2026: 23 Fragen, acht Typen, Zweittyp-Regel.
Änderungsprotokoll: 21.10.2026 Erstfassung. 28.10.2026 auf x8.de übertragen: Test auf Fassung 1.5 mit 23 Fragen, Links auf Test, Modelltypen und Geschäftsideen.