Montagmorgen in einem Lagerhaus bei Leipzig: Ein Mitarbeiter klebt Etiketten auf Kartons mit Shampoo und Zahnbürstenköpfen, die eine Gründerin nie selbst in der Hand hatte. Am Nachmittag fährt der Lkw zum Amazon-Lager.
Hier setzt dieses Geschäftsmodell an: Du kaufst Markenprodukte, die Kunden immer wieder brauchen, beim Großhändler ein und verkaufst sie über Amazon, während ein Dienstleister die Ware vorbereitet und Amazon versendet. Im Praxisbeispiel bleiben rund 12 Prozent vom Umsatz als Gewinn. S
Der Widerspruch: Viel Umsatz heißt hier wenig Gewinn. Aus 400.000 US-Dollar Jahresumsatz werden etwa 48.000 US-Dollar Gewinn. S Wie du rechnest, wo das Geld bleibt und was das Markenrecht erlaubt, liest du hier.
Kurz gesagt: Bei dem Geschäftsmodell Amazon-Großhandel mit nachbestellbaren Produkten kaufst du Markenware wie Kosmetik, Drogerieartikel oder Verbrauchsmaterial, die Kunden regelmäßig nachkaufen, bei offiziellen Großhändlern ein und verkaufst sie als weiterer Händler auf bestehenden Amazon-Angeboten. Ein Prep-Center, also ein Dienstleister für Etikettierung und Verpackung, bereitet die Ware vor, Amazon lagert und versendet sie über Versand durch Amazon (FBA).
Was ist ein Amazon-Großhandel mit nachbestellbaren Produkten und wie funktioniert das Geschäftsmodell?
Ein Amazon-Großhandel mit nachbestellbaren Produkten ist ein Handel, der Markenware in größeren Mengen beim Großhändler kauft und über bestehende Amazon-Angebote weiterverkauft, immer wieder dieselben Artikel. Im Englischen heißt das Replens, kurz für Replenishables, also Ware zum Nachfüllen.
Du erfindest kein Produkt, sondern suchst Angebote, bei denen sich ein weiterer Händler lohnt: hohe Nachfrage, wenige Verkäufer, gute Spanne. Der Großhändler liefert direkt an ein Prep-Center, das etikettiert und an Amazon schickt. Ziel ist es, dieselben Artikel jeden Monat nachzubestellen, statt ständig neue zu suchen.
Nischen, an die nicht jeder sofort denkt E: Ersatzklingen und Pflegemittel für Hufschmiede und Reitställe, die regelmäßig verbraucht werden. Etikettenrollen für bestimmte Kassen- und Waagensysteme im Einzelhandel. Filter und Entkalker für einzelne Kaffeevollautomaten-Serien. Spezielle Wasserpflegemittel für Aquarien und Gartenteiche. Für Kosmetik und Nahrungsergänzung gelten eigene Regeln, die du vor dem Einkauf klärst.
Welchen Umsatz kannst du mit einem Amazon-Großhandel mit nachbestellbaren Produkten realistisch erreichen?
Pro Artikel bleibt nach Einkauf und Amazon-Gebühren oft nur ein bis zwei Euro. E Der Hebel ist Menge: viele Artikel, die sich jeden Monat wieder verkaufen.
Als Ziel nach dem ersten Jahr rechne ich mit 5.000 bis 20.000 Euro Umsatz im Monat E, wenn du 10.000 bis 20.000 Euro Kapital für Ware hast. Gewinn sind davon realistisch 10 bis 15 Prozent. E So setzen sich die Kosten je Artikel bei Amazon zusammen:
Rechnet man bei AMALYTIX fünf Prozent Retouren ein, die nicht mehr verkäuflich sind, bleiben 1,37 Euro je Bestellung S, rund 8 Prozent vom Preis. E Werbung und Fixkosten sind darin noch nicht enthalten.
Das heißt für dich: Wer hier Umsatz mit Gewinn verwechselt, ist schnell pleite.
Welche Fähigkeiten solltest du initial lernen, um erfolgreich einen Amazon-Großhandel mit nachbestellbaren Produkten betreiben zu können?
Am wichtigsten sind Rechnen bis auf den Cent und Verhandeln mit Großhändlern. Amazon-Abläufe und Software lernst du schnell, viele Zahlen liefert die Software.
Meine Einschätzung E: 100 % hieße, ohne diese Fähigkeit geht es nicht.
Welche Eckdaten hat ein Amazon-Großhandel mit nachbestellbaren Produkten?
| Klasse und Modelltyp | K4 Handel · Physische Produkte und E-Commerce |
|---|---|
| Themenfeld | Themenübergreifend |
| Startkapital | 5.000 bis 50.000 Euro, vor allem für Ware E |
| Zeit bis zum ersten Euro | 1 bis 3 Monate E |
| Wochenstunden | 11 bis 20 am Anfang, später weniger E |
| Zulassungshürde | Anzeigepflicht (Gewerbe), Verpackungsregister prüfen, siehe Abschnitt Recht |
| Reichweite nötig | 1 von 5: Amazon bringt die Kunden |
| Passiv-Grad | 3 von 5: Prep-Center und Amazon erledigen die Logistik |
| Umsatzklasse | 5.000 bis 20.000 Euro im Monat nach einem Jahr E |
| Wettbewerb | hoch |
| KI-Hebel | 3 von 5 |
| Sinn-Faktor | 1 von 5 |
| Passt zu den Gründertypen | Pragmatischer Macher |
| Wirtschaftszweig (WZ 2025) | 47.78.9 Einzelhandel mit sonstigen Neuwaren a. n. g. oder die Klasse der Warengruppe. E WZ 2025 ist die amtliche Klassifikation der Wirtschaftszweige (Destatis), nach der dein Gewerbe eingeordnet wird. |
Datenlücke: Preise deutscher Prep-Center je Artikel habe ich nicht in einer lesbaren Quelle gefunden. Wie viele Händler in Deutschland nach diesem Modell arbeiten, habe ich ebenfalls nicht gefunden.
Was kostet der Start und wie viel Zeit brauchst du?
Der Start kostet meist 5.000 bis 50.000 Euro, fast alles davon für die erste Ware. Am besten rechnet man mit 11 bis 20 Wochenstunden und ein bis drei Monaten bis zum ersten Verkauf.
| Baustein | Was es kostet |
|---|---|
| Gewerbeanmeldung in Deutschland | 10 bis 65 Euro, je nach Gewerbeamt (gewerbeanmeldung.de, 08.06.2026) S |
| Amazon-Verkäuferkonto Professional | 39 Euro im Monat (ecosire.com, 21.02.2026) S |
| Versand durch Amazon, Pick und Pack | 2,40 bis 5,80 Euro je Artikel, Lagerung 26 Euro je Kubikmeter und Monat, im vierten Quartal 36 Euro (ecosire.com, 21.02.2026) S |
| Repricer zur Preisanpassung | ab 99 US-Dollar im Monat bei Repricer.com (gelesen am 01.11.2026) S |
Wie startest du einen Amazon-Großhandel mit nachbestellbaren Produkten Schritt für Schritt?
Du startest mit Gewerbe, Verkäuferkonto und den ersten Großhändlerkonten. Der erste Schritt: zehn Artikel durchrechnen, bevor du einen Euro in Ware steckst.
- Rechtliches vorbereiten. Die vier Punkte aus dem Abschnitt Recht: Gewerbe, nur Originalware aus offiziellen Quellen, Verpackungsregister, Umsatzsteuer.
- Konten eröffnen. Amazon Professional und Händlerkonten bei mehreren Großhändlern.
- Artikel durchrechnen. Nur Angebote mit stabiler Nachfrage und Gewinn nach allen Gebühren.
- Prep-Center wählen. Preise je Artikel vergleichen und eine Probesendung machen.
- Kleine Erstbestellung. Wenige Artikel in kleinen Mengen, um echte Verkaufszahlen zu sehen.
- Nachbestellen und ausbauen. Was sich dreht, nachkaufen; was liegt, abverkaufen.
Wie findest du die ersten Kunden für deinen Amazon-Großhandel?
Die Kunden bringt Amazon, deine Aufgabe sind die richtigen Angebote. Der Schmerz der Käufer: Sie wollen ihr gewohntes Produkt schnell und mit Prime-Versand nachkaufen.
Mehr als 40.000 deutsche kleine und mittlere Unternehmen verkaufen laut Amazon über den Marktplatz und setzten 2025 mehr als 20 Milliarden Euro um (aboutamazon.de, KMU Report 2026). S Matthew Borger aus dem Praxisbeispiel sucht Angebote, bei denen bisherige Händler langsam liefern, und bietet dieselbe Ware mit schnellem Prime-Versand 10 bis 20 Prozent teurer an. S
Welche Tools und KI-Werkzeuge helfen beim Amazon-Großhandel?
Unverzichtbar sind eine Software zur Artikelanalyse und ein Repricer, also ein Programm zur automatischen Preisanpassung. Ziel ist es, Suche und Kalkulation zu automatisieren.
Welche Risiken hat ein Amazon-Großhandel mit nachbestellbaren Produkten?
Das größte Risiko: Die Marge ist dünn, und kleine Änderungen bei Gebühren, Preisen oder Retouren fressen sie auf. Dagegen hilft eine Kalkulation je Artikel, die du jeden Monat neu prüfst.
Dünne Marge
Im Beispiel von AMALYTIX bleiben nach Retouren 1,37 Euro von 16,90 Euro (aktualisiert 01.11.2026). SPreiskampf auf dem Angebot
Weitere Händler können jederzeit auf dasselbe Angebot gehen und den Preis drücken. EGebühren ändern sich
Amazon senkte zum 01.02.2026 Verkaufsgebühren für günstige Artikel einiger Kategorien und erhöhte Lager- und Rücksendegebühren (Händlerbund, gelesen am 01.11.2026). SMarkenrechte
Ist Ware nach dem ersten Verkauf verändert oder beschädigt, kann der Markeninhaber widersprechen (§ 24 Abs. 2 MarkenG). A| Ergebnisstreuung | 3 von 5: dünne Marge, aber planbarer Nachschub |
|---|---|
| Regulatorik | 3 von 5 |
| Inhaberabhängigkeit | 2 von 5, Abläufe lassen sich übergeben |
| Wiederkehrender Umsatz | 60 bis 80 Prozent über Nachbestellungen (meine Einschätzung) |
| KI-Exposition | plus 1: Analyse und Preise laufen automatisch |
| Kanalabhängigkeit | 4 von 4 |
Fortbestand: Von Gründungen mit Startkapital von 5.000 bis 50.000 Euro sind nach fünf Jahren 68 Prozent aktiv (KfW-Gründungsmonitor 2025). S 2025 gab es 69 Unternehmensinsolvenzen je 10.000 Unternehmen (Destatis, 13.03.2026). A
Praxisbeispiel: Wie Matthew Borger neben dem Beruf 400.000 Dollar Umsatz auf Amazon macht
Laut eBiz Facts verkauft Matthew Borger, im Hauptberuf Hypothekenmakler in Houston, Großhandelsware über Amazon. Im ersten Jahr 2024 kam er auf 157.000 US-Dollar Umsatz, 2025 auf etwas über 400.000 US-Dollar, bei rund 48.000 US-Dollar Gewinn und etwa 12 Prozent Nettomarge. S
- So fing es an
- Borger startete Anfang 2024 neben seinem Vollzeitjob. Er verkauft Markenware von Großhändlern über Versand durch Amazon, ohne eigenes Lager.
- So arbeitet er
- Die Großhändler liefern direkt an ein Prep-Center, das die Ware vorbereitet und an Amazon weiterschickt. Er sagt, er fasse seine Ware nie selbst an.
- So findet er Artikel
- Er sucht Angebote, bei denen die bisherigen Händler langsam liefern. Dann bietet er dieselbe Ware mit schnellem Prime-Versand an, rund 10 bis 20 Prozent teurer als das bestehende Angebot. S
- So viel Zeit braucht er
- Heute arbeitet er nach eigener Angabe zwei bis drei Stunden pro Woche am Geschäft. S
- So schnell ist er gewachsen
- Von 157.000 US-Dollar im ersten Jahr auf etwas über 400.000 US-Dollar im zweiten, also gut das 2,5-Fache. E
- Sein Rat
- Konten bei mehreren Großhändlern eröffnen und gezielt nach Angeboten suchen, bei denen kein Händler schnell liefert.
- Was du daraus mitnimmst
- Übertragbar ist die Lücke im schnellen Versand und die Arbeit mit einem Prep-Center; in Deutschland rechne ich mit ähnlich dünnen Margen und klaren Pflichten bei Gewerbe und Umsatzsteuer. E Die Zahlen sind Selbstauskünfte und nicht unabhängig geprüft.
Zur Quellenlage: Die Quellenlage ist dünn: Es gibt nur die Zusammenfassung bei eBiz Facts; das zugrunde liegende Interview wird erwähnt, aber nicht verlinkt, und ich habe es nicht gefunden. Werkzeuge und Fehler nennt die Quelle nicht.
Quelle: eBiz Facts (Niall Doherty): 400K Dollars a Year on Amazon in a Few Hours a Week (Matthew Borger), aktualisiert 11.08.2026, gelesen am 01.11.2026. ebizfacts.com
Welche Beispiele für einen Amazon-Großhandel gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz?
Einen deutschen Großhändler auf Amazon mit offenen Zahlen habe ich nicht gefunden. Das stärkste DACH-Beispiel für Erfolg über den Marktplatz ist Kindsgut aus Berlin: Corinna und Patrick Links verkaufen in Europa und den USA über Amazon, mit 20 Beschäftigten und Umsatz im hohen siebenstelligen Bereich (aboutamazon.de, gelesen am 01.11.2026). S
Kindsgut verkauft eigene Produkte und keine Großhandelsware; das Beispiel zeigt die Reichweite des Marktplatzes, nicht das Modell selbst. Weitere Fälle:
- Mokebo aus Köln, 2018 von Philip Kehela gegründet, hat 16 Beschäftigte und verkauft über Amazon (aboutamazon.de, gelesen am 01.11.2026). S
- Elijah aus den USA verkauft nachbestellbare Ware wie Kosmetik und kam 2024 mit einem Mitarbeiter auf rund 2,1 Millionen US-Dollar Umsatz (eBiz Facts, 09.03.2025). S
- Matthew Borger aus Houston verkauft Großhandelsware über Amazon neben dem Beruf; mehr dazu im Praxisbeispiel oben.
Was musst du rechtlich bei einem Amazon-Großhandel mit nachbestellbaren Produkten beachten?
Eine Zulassung brauchst du nicht, aber ein Gewerbe. Entscheidend sind Originalware aus offiziellen Quellen und die Pflichten rund um Verpackung und Umsatzsteuer.
- Gewerbe anmelden, bevor du Ware einkaufst.
- Nur Originalware aus offiziellen Quellen mit Rechnung verkaufen.
- Verpackungsregister prüfen: Wer registriert, klärst du vor dem ersten Verkauf.
- Umsatzsteuer einplanen, denn bei diesem Umsatz greift die Kleinunternehmerregel schnell nicht mehr.
Die Details mit Paragrafen und Fristen
Gewerbe: Wer einen selbstständigen Betrieb eines stehenden Gewerbes aufnimmt, muss das sofort der Behörde melden (§ 14 Abs. 1 GewO). A
Markenware weiterverkaufen: Ware, die der Markeninhaber oder mit seiner Zustimmung jemand anderes in der EU oder im EWR in Verkehr gebracht hat, darfst du grundsätzlich weiterverkaufen (§ 24 Abs. 1 MarkenG); Ausnahmen gelten bei veränderter oder beschädigter Ware (§ 24 Abs. 2 MarkenG). A
Verpackung: Hersteller im Sinne der EU-Verpackungsverordnung müssen sich seit 12.08.2026 vor dem ersten Inverkehrbringen bei der Zentralen Stelle Verpackungsregister registrieren (§ 6 VerpackDG). A Ob das für dich als Wiederverkäufer gilt, musst du gegebenenfalls zum Start abklären.
Umsatzsteuer: Kleinunternehmer bleibst du nur, wenn der Umsatz im Vorjahr 25.000 Euro nicht überschritten hat und im laufenden Jahr 100.000 Euro nicht überschreitet (§ 19 Abs. 1 UStG). A Für Kosmetik und Nahrungsergänzung gelten zusätzliche Händlerpflichten, die du gegebenenfalls zum Start abklärst.
Österreich und Schweiz: Dort gelten eigene Regeln für Gewerbe, Verpackung und Umsatzsteuer; den aktuellen Stand musst du gegebenenfalls zum Start abklären.
Keine Rechtsberatung: Lass Verträge und Pflichten einmal fachlich prüfen.
Für wen passt ein Amazon-Großhandel mit nachbestellbaren Produkten und für wen nicht?
Er passt zum pragmatischen Macher, der gern mit Zahlen und Tabellen arbeitet und Abläufe sauber aufsetzt. Gut passt er zu Menschen mit Kapital, die neben dem Beruf ein Geschäft ohne eigenes Lager suchen.
Lass es, wenn
- du keine 5.000 Euro hast, die du in Ware binden kannst,
- dir Kalkulationen und Tabellen keinen Spaß machen,
- du von einem einzigen Marktplatz nicht abhängig sein willst.
Welche Fragen stellen Menschen am häufigsten zum Amazon-Großhandel mit nachbestellbaren Produkten?
Darf ich Markenprodukte bei Amazon weiterverkaufen?
Grundsätzlich ja, wenn die Ware mit Zustimmung des Markeninhabers in der EU oder im EWR in Verkehr gebracht wurde (§ 24 MarkenG). A Amazon kann für manche Marken eine eigene Freigabe verlangen.
Was kostet ein Amazon-Verkäuferkonto?
Das Professional-Konto kostet 39 Euro im Monat, dazu kommen Verkaufsgebühren je Artikel (ecosire.com, 21.02.2026). S
Wie viel Gewinn bleibt beim Amazon-Großhandel?
Im Praxisbeispiel rund 12 Prozent vom Umsatz S; im Beispiel von AMALYTIX etwa 8 Prozent nach Retouren, vor Werbung. E
Welche Geschäftsideen ähneln dem Amazon-Großhandel mit nachbestellbaren Produkten?
Simon Hubert
Gründer von x8, Agenturgründer seit 2011
Simon Hubert hat 2011 seine erste Digitalagentur gegründet und betreut seitdem Websites, Sichtbarkeit und Abläufe für kleine und mittlere Betriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hält einen Master in Business Informatics der Universität Mannheim und ist seit über 20 Jahren in Digitalisierung und IT unterwegs, mehrere Jahre davon in Großkonzernen. Mit x8 prüft er Geschäftsideen so, wie er es für sich selbst tun würde: mit belastbaren Zahlen, nachvollziehbaren Quellen und einer Rechnung, die du Schritt für Schritt selbst nachprüfen kannst.
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.
Quellen und Prüfstand: alle Angaben geprüft am 1. November 2026
- eBiz Facts (Niall Doherty): 400K Dollars a Year on Amazon in a Few Hours a Week (Matthew Borger), aktualisiert 11.08.2026, gelesen am 01.11.2026. ebizfacts.com
- eBiz Facts (Niall Doherty): Elijah, Amazon Seller, Replens, 2,1 Millionen Dollar, aktualisiert 09.03.2025, gelesen am 01.11.2026. ebizfacts.com
- AMALYTIX (Trutz Fries): Profitabilität als Amazon-Händler berechnen, aktualisiert 01.11.2026, gelesen am 01.11.2026. amalytix.com
- ecosire: Gebühren für deutsche Marktplatzverkäufer im Vergleich, 21.02.2026, gelesen am 01.11.2026. ecosire.com
- Händlerbund: Änderungen bei den Amazon-Händlergebühren, gelesen am 01.11.2026. ohn.haendlerbund.de
- Repricer.com: Preise, gelesen am 01.11.2026. repricer.com
- Handelsverband Deutschland: Online-Monitor 2026, gelesen am 01.11.2026. einzelhandel.de
- Amazon (aboutamazon.de): KMU Report 2026, über 20 Mrd. Euro Umsatz für deutsche KMU mit Amazon, gelesen am 01.11.2026. aboutamazon.de
- gewerbeanmeldung.de: Gewerbe anmelden, welche Kosten fallen an?, 08.06.2026, gelesen am 01.11.2026. gewerbeanmeldung.de
- Gesetzestext: § 14 Gewerbeordnung, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Gesetzestext: § 24 Markengesetz, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- buzer.de: § 6 Verpackungsrecht-Durchführungsgesetz (VerpackDG), Geltung ab 12.08.2026, gelesen am 01.11.2026. buzer.de
- Gesetzestext: § 19 Umsatzsteuergesetz, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Destatis: Klassifikation der Wirtschaftszweige, Ausgabe 2025. destatis.de
Änderungsprotokoll: 1. November 2026 Erstfassung.