Dienstagvormittag in einem Fachmarkt am Stadtrand: Eine Frau hält im Spielwarengang ihr Handy über den Strichcode einer Sammelfigur und legt danach drei Stück in den Wagen.
Das Geschäftsmodell ist einfach erklärt: Du kaufst Ware im normalen Laden, die auf Amazon teurer verkauft wird, schickst sie ins Amazon-Lager und lässt Amazon versenden. Für Spielzeug behält Amazon 15 Prozent des Verkaufspreises als Provision. S
Der Widerspruch: Ein US-Händler kauft nach eigener Aussage zum vollen Ladenpreis und macht trotzdem rund 8.000 US-Dollar Gewinn im Monat. S Warum das funktioniert und was in Deutschland davon übrig bleibt, liest du hier.
Kurz gesagt: Bei dem Geschäftsmodell Amazon-Reselling mit Retail-Arbitrage kaufst du Markenware in Geschäften vor Ort, die auf Amazon zu einem höheren Preis verkauft wird, und lässt sie über den Versand durch Amazon (FBA) ausliefern. Verdient wird an der Preisdifferenz nach Abzug von Einkauf, Amazon-Gebühren und Fahrten.
Was ist ein Amazon-Reselling mit Retail-Arbitrage und wie funktioniert das Geschäftsmodell?
Ein Amazon-Reselling mit Retail-Arbitrage ist ein Handel, der Ware aus dem stationären Einzelhandel aufkauft und über den Amazon-Marktplatz mit Aufschlag weiterverkauft. Arbitrage heißt hier: Du nutzt den Preisunterschied zwischen zwei Märkten.
Der Unterschied entsteht, weil Ware nicht überall gleich verfügbar ist. Eine Figur, die nur in jeder fünften Filiale steht, kauft eine Mutter lieber teurer online. Deine Arbeit ist Suchen, Prüfen, Kaufen und Einlagern; den Versand übernimmt Amazon gegen Gebühr.
Lohnend wird es mit einem engen Feld. Nischen-Ideen E: limitierte Sammelfiguren, die nur einzelne Handelsketten führen. Saisonware wie Faschingskostüme, im Abverkauf gekauft und ein halbes Jahr später verkauft. Ausgelistetes Zubehör für ältere Küchenmaschinen, nach dem Menschen gezielt suchen. Bastelbedarf in Klassensätzen für Lehrkräfte kurz vor Schulbeginn. Die letzten beiden sind Hypernischen, also sehr kleine Felder mit wiederkehrender Nachfrage.
Welchen Umsatz kannst du mit einem Amazon-Reselling mit Retail-Arbitrage realistisch erreichen?
Je Artikel bleibt dir der Verkaufspreis minus Einkauf, Provision und Versandgebühr. Bei Spielzeug nimmt Amazon 15 Prozent Provision und je nach Größe 2,40 bis 5,80 Euro für den Versand S; netto bleiben realistisch 15 bis 20 Prozent vom Umsatz. E
Als realistisches Ziel nach dem ersten Jahr rechne ich mit 5.000 bis 20.000 Euro Umsatz im Monat bei 11 bis 20 Wochenstunden. E Der Umsatz klingt groß, der Gewinn ist es meist nicht. So setzen sich die Gebühren je Artikel zusammen:
Die Selbstauskünfte aus den USA zeigen dieselbe Größenordnung. Thomas Hammond nennt rund 40.000 US-Dollar Umsatz und 8.000 US-Dollar Gewinn im Monat S, Heidi Chambers etwa 15 Prozent Nettomarge. S Mehr als 20.000 Euro im Monat sind allein meist nur mit Helfern möglich. E
Das heißt für dich: Hoher Umsatz, dünne Marge: Verdient wird an der Auswahl, nicht an der Menge.
Welche Fähigkeiten solltest du initial lernen, um erfolgreich ein Amazon-Reselling mit Retail-Arbitrage betreiben zu können?
Am wichtigsten ist der Blick für Ware, die sich lohnt, und die Disziplin, nur nach Zahlen zu kaufen.
Meine Einschätzung E: 100 % hieße, ohne diese Fähigkeit geht es nicht.
Welche Eckdaten hat ein Amazon-Reselling mit Retail-Arbitrage?
| Klasse und Modelltyp | K4 Handel · Physische Produkte und E-Commerce |
|---|---|
| Themenfeld | Themenübergreifend |
| Startkapital | 500 bis 5.000 Euro E |
| Zeit bis zum ersten Euro | unter 1 Monat E |
| Wochenstunden | 11 bis 20 E |
| Zulassungshürde | Anzeigepflicht (Gewerbe), siehe Abschnitt Recht |
| Reichweite nötig | 2 von 5: Einkauf lokal, Verkauf bundesweit |
| Passiv-Grad | 2 von 5: Versand macht Amazon, Einkauf du |
| Umsatzklasse | 5.000 bis 20.000 Euro im Monat nach einem Jahr E |
| Wettbewerb | hoch |
| KI-Hebel | 2 von 5 |
| Sinn-Faktor | 1 von 5 |
| Passt zu den Gründertypen | Pragmatischer Macher |
| Wirtschaftszweig (WZ 2025) | 47.78.9 Einzelhandel mit sonstigen Neuwaren a. n. g.. E WZ 2025 ist die amtliche Klassifikation der Wirtschaftszweige (Destatis), nach der dein Gewerbe eingeordnet wird. |
Datenlücke: Eine Zahl dazu, wie viele Menschen in Deutschland, Österreich oder der Schweiz Retail-Arbitrage auf Amazon betreiben und welche Margen sie erzielen, habe ich nicht gefunden. Die Umsätze stammen aus US-Selbstauskünften.
Was kostet der Start und wie viel Zeit brauchst du?
Der Start kostet meist 500 bis 5.000 Euro, fast alles davon für die erste Ware. E Am besten rechnet man mit 11 bis 20 Wochenstunden und einigen Wochen, bis die erste Sendung im Lager ankommt und verkauft wird.
| Baustein | Was es kostet |
|---|---|
| Gewerbeanmeldung | 10 bis 65 Euro, je nach Gemeinde (gewerbeanmeldung.de, 08.06.2026) S |
| Amazon-Tarif Professional | 39 Euro im Monat, alternativ 0,99 Euro je Verkauf ohne Grundgebühr (ecosire, 21.02.2026) S |
| Repricer, der Preise automatisch anpasst | ab 99 US-Dollar im Monat im Tarif Core (repricer.com, gelesen am 01.11.2026) S |
Wie startest du ein Amazon-Reselling mit Retail-Arbitrage Schritt für Schritt?
Du startest mit kleinen Mengen und wenigen Läden in deiner Nähe und kaufst nur, was die Zahlen hergeben. Der erste Schritt ist das Verkäuferkonto, denn ohne Freischaltung kannst du nichts einlagern.
- Verkäuferkonto anlegen. Einzelanbieter für den Test, Professional ab etwa 40 Verkäufen im Monat.
- Rechtliches vorbereiten. Die vier Punkte aus dem Abschnitt Recht: Gewerbe anmelden, nur Originalware mit Kassenbon, Markensperren prüfen, Umsatzsteuer und Meldepflichten einplanen.
- Nische festlegen. Eine Warengruppe, die du kennst und in drei bis fünf Läden findest.
- Testeinkauf machen. Zehn bis zwanzig Artikel scannen, kaufen und die echten Kosten notieren.
- Erste Sendung schicken. Etikettieren, verpacken, ins Amazon-Lager senden und die Verkaufsdauer beobachten.
- Gewinner nachkaufen. Was in 30 Tagen verkauft ist, wird zur festen Liste für die nächste Runde.
Wie findest du die ersten Kunden für dein Amazon-Reselling?
Die Kunden findet Amazon für dich, du musst nur Ware anbieten, nach der schon gesucht wird. Der Schmerzpunkt der Käufer ist die vergebliche Suche im Laden, deshalb zahlen sie für Verfügbarkeit und schnelle Lieferung.
Deine eigentlichen Kanäle sind die Einkaufsquellen: Fachmärkte, Restpostenläden und Abverkäufe nach Saisonende. Heidi Chambers setzt ihre Preise sogar bewusst über das günstigste Angebot, weil viele Kunden für schnelle Lieferung mehr zahlen (eBiz Facts, 31.07.2026). S
Welche Tools und KI-Werkzeuge helfen beim Amazon-Reselling mit Retail-Arbitrage?
Unverzichtbar ist eine Scanner-App, die im Laden sofort Verkaufspreis, Gebühren und Gewinn zeigt.
Heidi Chambers lässt ihren Repricer einen hohen Preis 60 Tage halten, bevor er sinkt (eBiz Facts, 31.07.2026). S
Welche Risiken hat ein Amazon-Reselling mit Retail-Arbitrage?
Das größte Risiko ist die Abhängigkeit von einer einzigen Plattform: Sperrt Amazon dein Konto oder eine Marke, steht deine Ware im Lager fest. Dagegen helfen saubere Belege und Marken, die für Wiederverkäufer offen sind.
Gesperrte Marken
Manche Marken verlangen eine Freigabe, bevor du sie anbieten darfst (ProfitPath, 06.06.2024). SGebühren fressen Marge
Bei einem Artikel zu 20 Euro gehen 5,40 bis 8,80 Euro an Amazon. EKapital gebunden
Heidi Chambers hat rund 40.000 Produkte gemerkt, aber nur etwa 500 gekauft, weil das Geld fehlt. SKonkurrenz am Regal
Sobald andere dieselbe Ware finden, sinkt der Preis auf Amazon. E| Ergebnisstreuung | 3 von 5: wie weit Erfolg und Misserfolg auseinanderliegen; vom Taschengeld bis zu Umsätzen über 40.000 US-Dollar im Monat |
|---|---|
| Regulatorik | 2 von 5 |
| Inhaberabhängigkeit | 4 von 5, Einkauf und Auswahl hängen an dir |
| Wiederkehrender Umsatz | keiner, jeder Verkauf ist einzeln |
| KI-Exposition | null, Einkauf bleibt Laufarbeit |
| Kanalabhängigkeit | 4 von 4 |
Fortbestand: Von Gründungen mit Startkapital bis zu 5.000 Euro sind nach fünf Jahren 54 Prozent aktiv (KfW-Gründungsmonitor 2025). S 2025 gab es 69 Unternehmensinsolvenzen je 10.000 Unternehmen (Destatis, 13.03.2026). A
Praxisbeispiel: Wie Thomas Hammond mit Spielzeug aus zwölf Walmart-Filialen 8.000 Dollar Gewinn im Monat macht
Im Newsletter eBiz Facts wird Thomas Hammond aus Little Rock in Arkansas vorgestellt, ein Vater, der allein einen Amazon-Handel mit Ware aus dem Einzelhandel betreibt. Er kommt im Schnitt auf rund 40.000 US-Dollar im Monat und behält nach Gebühren und Einkauf etwa 8.000 US-Dollar Gewinn. S
- So kam er auf die Geschäftsidee
- Eine Entstehungsgeschichte nennt der Artikel nicht, wohl aber die Nachfrage: Kinder wollen bestimmte Figuren, und Eltern wollen dafür nicht mehrere Filialen abfahren.
- So arbeitet er
- Morgens bringt er die Kinder zur Schule, bis zur Abholung um 15 Uhr läuft er die Gänge von Walmart, Target und Nike Outlet ab. Er kauft direkt aus dem Regal, zum vollen Preis, und verkauft auf Amazon mit Aufschlag.
- So findet er seine Ware
- Er kauft rund 120 Produkte immer wieder nach, in zwölf Walmart-Filialen im Umkreis von etwa 30 Minuten. Die hohen Margen kommen von seltenen Spielzeugvarianten, etwa einer Mario-Figur, die nur in jeder fünften Filiale steht. Bei solchen Artikeln nennt der Artikel bis zu 300 Prozent Rendite auf den Einkauf. S
- Diese Werkzeuge nutzt er
- Die Amazon-Seller-App, mit der er im Laden Preise scannt und Produkte prüft. Weitere Werkzeuge nennt der Artikel nicht.
- So viel Zeit steckt er hinein
- Rund 15 Stunden pro Woche, laut Artikel etwa 130 US-Dollar pro Stunde. S Mit Personal könnte er wachsen, will das aber bewusst nicht.
- Sein Rat
- Die Amazon-Seller-App laden, die Spielzeugregale in der Nähe scannen und prüfen, was online etwa doppelt so viel kostet wie im Laden.
- Was du daraus mitnimmst
- Für Deutschland heißt das: Statt Walmart sind es Fachmärkte, Drogerien und Restpostenläden, und eine feste Liste von Artikeln, die du regelmäßig nachkaufst, ist meist mehr wert als Glücksfunde. E Die Zahlen sind Selbstauskünfte und nicht unabhängig geprüft.
Zur Quellenlage: Die Quellenlage ist dünn: Alle Angaben stammen aus einem kurzen Artikel von eBiz Facts, der keine Originalquelle verlinkt. Ob die 40.000 US-Dollar Umsatz oder etwas anderes meinen, sagt der Artikel nicht ausdrücklich.
Quelle: eBiz Facts (Niall Doherty): Thomas Hammond, Retail Arbitrage, 40K a Month on Amazon, aktualisiert 11.09.2026, gelesen am 01.11.2026. ebizfacts.com
Welche Beispiele für Amazon-Reselling mit Retail-Arbitrage gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz?
Das stärkste DACH-Beispiel ist Kevin Franosch: Der Bankkaufmann startete 2019 mit Ware aus Ein-Euro-Läden, kaufte Plastikeiswürfel für 0,79 Euro und verkaufte sie auf Amazon für 8,99 Euro (Helium 10, Serious Seller Podcast auf Deutsch, 15.01.2024). S
Arbitrage war für Franosch der Einstieg, um Amazon zu lernen; heute verkauft er eine eigene Gürtelmarke. Weitere Fälle:
- Heidi Chambers aus den USA startete im März 2025 mit einer kleinen Sendung pro Woche und kam im Mai des Folgejahres auf rund 11.000 US-Dollar Umsatz (eBiz Facts, 31.07.2026). S
- Thomas Hammond aus Little Rock kauft in zwölf Walmart-Filialen ein; mehr dazu im Praxisbeispiel oben.
Was musst du rechtlich beim Amazon-Reselling mit Retail-Arbitrage beachten?
Eine Zulassung brauchst du nicht, aber ein Gewerbe und saubere Belege. Der Weiterverkauf von Markenware ist erlaubt, solange sie original und unverändert ist.
- Gewerbe anmelden, bevor du die erste Ware einkaufst.
- Kassenbons aufheben, denn sie belegen, dass die Ware echt ist.
- Markenware unverändert lassen, also keine geöffneten oder beschädigten Packungen.
- Umsatzsteuer und Meldungen einplanen, Amazon meldet deine Verkäufe an das Finanzamt.
Die Details mit Paragrafen und Fristen
Gewerbe: Wer ein stehendes Gewerbe selbstständig beginnt, muss das gleichzeitig der zuständigen Behörde anzeigen (§ 14 Abs. 1 GewO). A
Markenrecht: Ware, die der Markeninhaber in der EU oder im EWR in Verkehr gebracht hat, darfst du weiterverkaufen (§ 24 Abs. 1 MarkenG); das gilt nicht, wenn ihr Zustand verändert oder verschlechtert ist (§ 24 Abs. 2 MarkenG). A
Meldung durch Plattformen: Plattformen melden Verkäufer an die Finanzbehörden; ausgenommen ist nur, wer weniger als 30 Verkäufe und weniger als 2.000 Euro Erlös hat (§ 4 Abs. 5 PStTG). A
Umsatzsteuer: Kleinunternehmer bleibst du, solange der Umsatz im Vorjahr 25.000 Euro und im laufenden Jahr 100.000 Euro nicht übersteigt (§ 19 Abs. 1 UStG). A Bei 10.000 Euro Monatsumsatz ist diese Grenze schnell erreicht. Österreich und die Schweiz haben eigene Regeln, die ich nicht einzeln geprüft habe.
Keine Rechtsberatung: Lass Verträge und Pflichten einmal fachlich prüfen.
Für wen passt ein Amazon-Reselling mit Retail-Arbitrage und für wen nicht?
Es passt zum Pragmatischen Macher: zu Menschen, die gern unterwegs sind, schnell entscheiden und tagsüber ein paar freie Stunden haben, etwa neben Teilzeitjob oder Familie.
Lass es, wenn
- du keine Lust hast, regelmäßig durch Läden zu fahren und Regale abzusuchen,
- du einige tausend Euro nicht für Wochen in Ware binden kannst,
- du dich nicht von einer einzigen Plattform und ihren Regeln abhängig machen willst.
Welche Fragen stellen Menschen am häufigsten zum Amazon-Reselling mit Retail-Arbitrage?
Ist Retail-Arbitrage in Deutschland legal?
Ja, wenn die Ware original ist und unverändert verkauft wird. Das Markengesetz erlaubt den Weiterverkauf von Ware, die mit Zustimmung des Markeninhabers in der EU in Verkehr gebracht wurde (§ 24 MarkenG). A Amazon kann einzelne Marken trotzdem sperren.
Brauche ich für Amazon-Reselling ein Gewerbe?
Ja. Wer mit Gewinnabsicht regelmäßig einkauft und verkauft, betreibt ein Gewerbe und meldet es beim Gewerbeamt an (§ 14 GewO) A, auch nebenberuflich.
Wie viel Geld brauche ich zum Start?
Für einen Test reichen einige hundert Euro. Heidi Chambers startete mit einigen hundert US-Dollar Einkauf pro Woche S; für spürbaren Umsatz rechne ich mit 1.000 bis 5.000 Euro gebundener Ware. E
Welche Geschäftsideen ähneln dem Amazon-Reselling mit Retail-Arbitrage?
Simon Hubert
Gründer von x8, Agenturgründer seit 2011
Simon Hubert hat 2011 seine erste Digitalagentur gegründet und betreut seitdem Websites, Sichtbarkeit und Abläufe für kleine und mittlere Betriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hält einen Master in Business Informatics der Universität Mannheim und ist seit über 20 Jahren in Digitalisierung und IT unterwegs, mehrere Jahre davon in Großkonzernen. Mit x8 prüft er Geschäftsideen so, wie er es für sich selbst tun würde: mit belastbaren Zahlen, nachvollziehbaren Quellen und einer Rechnung, die du Schritt für Schritt selbst nachprüfen kannst.
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.
Quellen und Prüfstand: alle Angaben geprüft am 2. November 2026
- eBiz Facts (Niall Doherty): Thomas Hammond, Retail Arbitrage, 40K a Month on Amazon, aktualisiert 11.09.2026, gelesen am 01.11.2026. ebizfacts.com
- eBiz Facts (Niall Doherty): Heidi Chambers, 11K Monthly Revenue on Amazon After 15 Months, aktualisiert 31.07.2026, gelesen am 01.11.2026. ebizfacts.com
- Helium 10: Serious Seller Podcast auf Deutsch, Folge 110 mit Kevin Franosch, 15.01.2024, gelesen am 01.11.2026. helium10.com
- ecosire: Gebühren für deutsche Marktplatzverkäufer im Vergleich, 21.02.2026, gelesen am 01.11.2026. ecosire.com
- ProfitPath (Luca Jurende): Amazon Retail Arbitrage, Complete UK and EU Guide, 06.06.2024, gelesen am 01.11.2026. profitpath.com
- Repricer.com: Preise, gelesen am 01.11.2026. repricer.com
- gewerbeanmeldung.de: Gewerbe anmelden, welche Kosten fallen an?, 08.06.2026, gelesen am 01.11.2026. gewerbeanmeldung.de
- Handelsverband Deutschland: Online-Monitor 2026, gelesen am 01.11.2026. einzelhandel.de
- Gesetzestext: § 14 Gewerbeordnung, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Gesetzestext: § 24 Markengesetz, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Gesetzestext: § 4 Plattformen-Steuertransparenzgesetz, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Gesetzestext: § 19 Umsatzsteuergesetz, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Destatis: Klassifikation der Wirtschaftszweige, Ausgabe 2025, gelesen am 22.10.2026. destatis.de
Änderungsprotokoll: 2. November 2026 Erstfassung.