Freitagnachmittag in einem Homeoffice bei Hannover: Ein Mann telefoniert mit dem dritten Autohaus in einer Stunde, vor sich eine Tabelle mit drei Angeboten für denselben Kombi, und sagt immer wieder denselben Satz: „Das Auto steht fest, es geht nur noch um den Preis.“
Das Geschäftsmodell: Du verhandelst für Kunden den Preis eines Autos oder eines anderen großen Kaufs und bekommst ein festes Honorar oder einen Anteil an der Ersparnis. Der US-Dienst Delivrd verlangt dafür pauschal 1.000 US-Dollar je Fahrzeug. S
Spannend ist der Abstand zwischen Listenpreis und Kaufpreis: Ein Neuwagen kostete Privatkäufer in Deutschland 2025 im Schnitt 44.560 Euro. S Wer gut verhandelt, holt davon oft mehrere Tausend Euro heraus. Wo du dabei rechtlich an Grenzen stößt und wie du startest, liest du hier.
Kurz gesagt: Bei dem Geschäftsmodell Preisverhandlung im Kundenauftrag verhandelst du für Privatkunden oder kleine Firmen den Preis eines Autos, eines Handwerkerangebots oder eines Vertrags und verdienst an einem festen Honorar oder an einem Anteil der Ersparnis. Verkauft wird Marktwissen, Zeitersparnis und die Ruhe, nicht selbst im Verkaufsraum sitzen zu müssen.
Was ist eine Preisverhandlung im Kundenauftrag und wie funktioniert das Geschäftsmodell?
Eine Preisverhandlung im Kundenauftrag ist eine Dienstleistung, bei der du im Namen eines Käufers mit Händlern oder Anbietern über Preis und Konditionen sprichst. Bezahlt wird sie über eine Pauschale, eine Anzahlung oder einen Anteil an der erzielten Ersparnis.
Der Kunde entscheidet vorher, was er kaufen will; du holst Angebote ein, verhandelst meist per Telefon oder E-Mail und legst das beste Ergebnis vor. Unterschreiben und zahlen tut der Kunde selbst. So bleibt deine Rolle klar: Du verhandelst, du verkaufst nichts.
Nischen machen dich sichtbar E: Autokauf für Vielbeschäftigte, die keinen Samstag im Autohaus verbringen wollen; Angebote für Badsanierungen, bei denen Hausbesitzer drei Handwerkerangebote nicht vergleichen können; Firmenwagen für kleine Handwerksbetriebe. Hypernischen sind Preisverhandlungen für Landwirte beim Kauf gebrauchter Traktoren und für Brautpaare bei Hochzeitslocations mit Paketpreisen.
Welchen Umsatz kannst du mit einer Preisverhandlung im Kundenauftrag realistisch erreichen?
Pro Auftrag verdienst du je nach Modell eine Pauschale oder einen Anteil der Ersparnis; in den USA reicht das von 40 US-Dollar im Monat für einen KI-Verhandler bis 1.000 US-Dollar je Autokauf. Der Engpass ist Vertrauen: Ohne Belege für Ersparnisse bucht dich niemand.
Als realistisches Ziel nach dem ersten Jahr rechne ich mit 1.000 bis 5.000 Euro Umsatz im Monat für eine Person im deutschsprachigen Raum. E Mehr geht meist nur mit Reichweite über eigene Inhalte oder mit weiteren Verhandlern im Team. So sehen die Honorare in den USA aus:
Wie weit das gehen kann, zeigt Tomi Mikula aus North Carolina: Er kommt laut Wall Street Journal mit fünf Verhandlern auf rund 200.000 US-Dollar Umsatz im Monat (The Hustle, 19.03.2026). S Bei 1.000 US-Dollar je Auftrag sind das rund 200 Autokäufe im Monat. E
Das heißt für dich: Verdient wird an Vertrauen und Reichweite; die einzelne Verhandlung ist schnell gemacht.
Welche Fähigkeiten solltest du initial lernen, um erfolgreich eine Preisverhandlung im Kundenauftrag anbieten zu können?
Am wichtigsten sind Marktwissen und Verhandlungsruhe: Händler merken sofort, ob du Preise kennst. Recherche und Vergleiche erledigt die KI in Minuten.
Meine Einschätzung E: 100 % hieße, ohne diese Fähigkeit geht es nicht.
Welche Eckdaten hat eine Preisverhandlung im Kundenauftrag?
| Klasse und Modelltyp | K1 Dienstleistung · Produktisierte Dienstleistung, Agentur und KI-Automatisierung |
|---|---|
| Themenfeld | Geld, Finanzen und Versicherung |
| Startkapital | 500 bis 5.000 Euro E |
| Zeit bis zum ersten Euro | 1 bis 3 Monate E |
| Wochenstunden | 11 bis 20 E |
| Zulassungshürde | Anzeigepflicht (Gewerbe), Grenze zur Rechtsdienstleistung beachten, siehe Abschnitt Recht |
| Reichweite nötig | 3 von 5: Vertrauen braucht Sichtbarkeit |
| Passiv-Grad | 2 von 5: Telefon und E-Mail, ortsunabhängig |
| Umsatzklasse | 1.000 bis 5.000 Euro im Monat nach einem Jahr E |
| Wettbewerb | niedrig |
| KI-Hebel | 3 von 5 |
| Sinn-Faktor | 3 von 5 |
| Passt zu den Gründertypen | Detailverliebter Fachexperte |
| Wirtschaftszweig (WZ 2025) | 82.99.9 Erbringung von allen anderen wirtschaftlichen Dienstleistungen für Unternehmen und Privatpersonen a. n. g.. E WZ 2025 ist die amtliche Klassifikation der Wirtschaftszweige (Destatis), nach der dein Gewerbe eingeordnet wird. |
Datenlücke: Einen deutschen Anbieter, der gegen Honorar Autopreise für Privatkunden verhandelt, habe ich nicht gefunden, ebenso keine deutschen Honorare. Den durchschnittlichen Nachlass von 13 Prozent habe ich nur über einen Werkstatt-Blog gelesen, nicht im DAT-Report selbst.
Was kostet der Start und wie viel Zeit brauchst du?
Der Start kostet meist wenige Hundert Euro für Website, Telefon und Versicherung E; teuer ist eher die Zeit, bis Menschen dir vertrauen. Am besten rechnet man mit ein bis drei Monaten bis zum ersten bezahlten Auftrag.
| Baustein | Was es kostet |
|---|---|
| Website mit Hosting bei ALL-INKL | ab 4,95 Euro im Monat, Tarif Privat (all-inkl.com, gelesen am 29.10.2026) S |
| KI-Verhandler als Vergleich und Werkzeug, CarEdge in den USA | 40 US-Dollar im Monat (The Hustle, 19.03.2026) S |
| Kostenlose Verhandlungen zum Start | Mikula machte die ersten rund 50 Deals ohne Honorar (21 Hats, 16.03.2026) S |
| Haftpflicht und Rechtsberatung zur Abgrenzung | Preise habe ich nicht belegt, als Richtwert setze ich 300 bis 1.000 Euro an E |
Wie startest du eine Preisverhandlung im Kundenauftrag Schritt für Schritt?
Du startest in einer Branche, die du von innen kennst, und mit kostenlosen Fällen, die du dokumentierst. Der erste Schritt sind fünf Verhandlungen für Bekannte, mit Vorher-nachher-Preis.
- Branche wählen. Autos, Handwerk oder Firmenverträge, wo du Preise und Spielräume kennst.
- Fälle sammeln. Erste Verhandlungen kostenlos, mit Erlaubnis zur Veröffentlichung der Ersparnis.
- Rechtliches vorbereiten. Die vier Punkte aus dem Abschnitt Recht: Gewerbe anmelden, Grenze zur Rechtsdienstleistung, schriftlicher Auftrag mit Vollmacht, Umsatzsteuer.
- Preismodell festlegen. Pauschale oder Anteil der Ersparnis, mit Erstattung, wenn nichts herauskommt.
- Sichtbar werden. Videos über Verhandlungen, mit Zustimmung aller Beteiligten.
- Unabhängigkeit sichern. Keine Provisionen von Händlern annehmen und das offen sagen.
Wie findest du die ersten Kunden für deine Preisverhandlung im Kundenauftrag?
Am schnellsten über Menschen, die Verhandeln hassen und einen großen Kauf vor sich haben (Stichwort: Pain Fokus, also das Ärgernis des Kunden). Je höher der Kaufpreis, desto leichter rechnet sich dein Honorar.
Mikula wurde über Livestreams seiner Verhandlungen auf TikTok und YouTube bekannt, wo er rund 600.000 Abonnenten hat (The Hustle, 19.03.2026). S In Deutschland ist das heikler: Wer Telefonate aufzeichnet oder veröffentlicht, braucht die Zustimmung der Gesprächspartner. E Gute Kanäle sind Erklärvideos ohne Händlernamen, Foren und Empfehlungen.
Welche Tools und KI-Werkzeuge helfen bei der Preisverhandlung im Kundenauftrag?
Unverzichtbar ist eine saubere Übersicht über Angebote, Listenpreise und Gesprächsnotizen je Kunde. Ziel ist es, dass du jedes Gespräch mit den Zahlen des Wettbewerbs beginnst.
Welche Risiken hat eine Preisverhandlung im Kundenauftrag?
Das größte Risiko ist die Grenze zur Rechtsdienstleistung: Sobald du für Kunden Ansprüche prüfst oder durchsetzt, brauchst du in Deutschland eine Erlaubnis. Dazu kommen fehlende Vorbilder und KI-Werkzeuge, die einfache Vergleiche billig machen.
Rechtsdienstleistung
Eine rechtliche Prüfung im Einzelfall ist Rechtsdienstleistung und ohne Erlaubnis verboten (§ 2 und § 3 RDG). AHändler blocken
Viele Händler legen auf, sobald sie Mikulas Stimme erkennen (The Hustle, 19.03.2026). SKI-Verhandler
CarEdge bietet einen KI-Verhandler für 40 US-Dollar im Monat (The Hustle). SKein deutsches Vorbild
Einen deutschen Anbieter für Privatkunden habe ich nicht gefunden.| Ergebnisstreuung | 4 von 5: vom Gelegenheitsauftrag bis zum Team mit fünf Verhandlern |
|---|---|
| Regulatorik | 3 von 5 |
| Inhaberabhängigkeit | 5 von 5, Ruf und Reichweite hängen an deiner Person |
| Wiederkehrender Umsatz | unter 25 Prozent, Autos kauft man selten E |
| KI-Exposition | minus 1, einfache Vergleiche übernimmt KI, die Verhandlung am Telefon bleibt |
| Kanalabhängigkeit | 3 von 4 |
Fortbestand: Von Gründungen mit Startkapital bis zu 5.000 Euro sind nach fünf Jahren 54 Prozent aktiv (KfW-Gründungsmonitor 2025). S 2025 gab es 69 Unternehmensinsolvenzen je 10.000 Unternehmen (Destatis, 13.03.2026). A
Praxisbeispiel: Wie Tomi Mikula mit Delivrd Autopreise für 1.000 Dollar je Kauf verhandelt
Mehrere US-Medien berichten nach einem Artikel des Wall Street Journal über Tomi Mikula, 33, einen früheren Autoverkäufer aus North Carolina. Mit seinem Dienst Delivrd verhandelt er für Käufer den Autopreis gegen eine Pauschale von 1.000 US-Dollar und kommt mit fünf Verhandlern auf rund 200.000 US-Dollar Umsatz im Monat. S
- So kam er auf die Geschäftsidee
- Als früherer Autoverkäufer kennt Mikula die Verkaufstaktiken und Lagerbestände der Händler. Dieses Wissen setzt er nun auf der anderen Seite ein: für Käufer, die einen besseren Preis wollen.
- So fing es an
- Vor rund drei Jahren verhandelte er zuerst kostenlos Autokäufe für Fremde, die er auf Reddit kennengelernt hatte. Etwa 50 Geschäfte schloss er so ab, bevor er ein Honorar verlangte. S
- So gewinnt er Kunden
- Er streamt einige Verhandlungen live auf TikTok und YouTube. Hitzige Gespräche verbreiten sich und bringen Aufträge; zusammen hat er rund 600.000 Abonnenten. S
- Seine größte Hürde
- Viele Händler legen auf, sobald sie seine Stimme erkennen. Laut The Hustle denkt er deshalb über einen Stimmenverzerrer nach. Andere Händler verhandeln dagegen gerade wegen seiner Bekanntheit mit ihm.
- So arbeitet er
- Die meisten Verhandlungen führt er per Telefon von zu Hause, nicht im Verkaufsraum, um sich auf die Zahlen zu konzentrieren. Bei einem guten Angebot holt er Angebote mehrerer Händler für dasselbe Modell ein. So kann er auch Kunden außerhalb seiner Region betreuen.
- So schnell ist er gewachsen
- Von kostenlosen Deals für Fremde zu einem Team mit fünf professionellen Verhandlern in rund drei Jahren. Zum Zeitpunkt des Berichts wollte er bis Monatsende 30 Autokäufe abschließen. S
- Was du daraus mitnimmst
- Für Deutschland heißt das: Branchenwissen plus belegte Ersparnisse sind das Kapital, kostenlose erste Fälle schaffen die Belege. Livestreams von Telefonaten sind hier ohne Zustimmung aller Beteiligten heikel, Erklärvideos ohne Mitschnitt sind der sicherere Weg. E Die Zahlen sind Angaben aus Presseberichten und nicht unabhängig geprüft.
Zur Quellenlage: Die Quellenlage ist dünn: Alle drei gelesenen Berichte fassen denselben Artikel des Wall Street Journal zusammen, den ich selbst nicht abrufen konnte. Einen eigenen Rat von Mikula enthalten sie nicht.
Quellen: Singdhi Sokpo: This guy fights car dealers for $1k, The Hustle, 19.03.2026, gelesen am 01.11.2026. thehustle.co; Loren Feldman: The Car Dealer’s Worst Nightmare, 21 Hats Morning Report, 16.03.2026, gelesen am 01.11.2026. 21hats.substack.com; Rebecca Payne: Meet Tomi Mikula, Moneywise über Yahoo Finance, 06.04.2026, gelesen am 01.11.2026. finance.yahoo.com
Welche Beispiele für eine Preisverhandlung im Kundenauftrag gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz?
Das stärkste Beispiel aus Deutschland arbeitet für Verträge statt Autos: SwitchUp aus Berlin wechselt seit 2014 Strom- und Gastarife für Kunden. Für sie ist das kostenlos, bezahlt wird über eine Provision des neuen Anbieters, mit nach eigener Angabe im Schnitt 447 Euro Ersparnis im Jahr (switchup.de, gelesen am 01.11.2026). S
- Michael Girdley schlägt im Podcast vor, für Familien Studiengebühren an privaten US-Colleges zu verhandeln, gegen Anzahlung und Anteil der Ersparnis; das ist eine Idee, kein laufendes Geschäft (eBiz Facts, 15.07.2026). S
- Delivrd von Tomi Mikula verhandelt Autopreise für 1.000 US-Dollar je Kauf; mehr im Praxisbeispiel.
Was musst du rechtlich bei der Preisverhandlung im Kundenauftrag beachten?
Vier Dinge setzt du einmal sauber auf. Am wichtigsten ist die Abgrenzung: Verhandeln über einen Preis ist etwas anderes als Rechtsberatung oder das Eintreiben von Forderungen.
- Gewerbe anmelden, bevor der erste bezahlte Auftrag läuft.
- Keine Rechtsberatung: keine Mängelansprüche, keine Rücktritte, kein Inkasso ohne Erlaubnis.
- Schriftlicher Auftrag mit Umfang, Honorar und Vollmacht, was du zusagen darfst.
- Umsatzsteuer prüfen, am Anfang oft mit der Kleinunternehmerregelung.
Die Details mit Paragrafen und Fristen
Gewerbe: Wer selbstständig ein stehendes Gewerbe beginnt, muss das gleichzeitig der Behörde anzeigen (§ 14 Abs. 1 GewO). A
Rechtsdienstleistung: Rechtsdienstleistung ist jede Tätigkeit in konkreten fremden Angelegenheiten, sobald sie eine rechtliche Prüfung des Einzelfalls erfordert; auch das Einziehen fremder Forderungen zählt dazu (§ 2 Abs. 1 und 2 RDG). A
Erlaubnis: Außergerichtliche Rechtsdienstleistungen sind nur erlaubt, wenn das Gesetz sie ausdrücklich zulässt (§ 3 RDG). A Wo die Grenze für dein Angebot verläuft, musst du gegebenenfalls mit einem Anwalt abklären.
Umsatzsteuer: Die Kleinunternehmerregelung gilt, wenn der Umsatz im Vorjahr 25.000 Euro und im laufenden Jahr 100.000 Euro nicht übersteigt (§ 19 Abs. 1 UStG). A In Österreich und der Schweiz gelten eigene Regeln, die ich hier nicht einzeln geprüft habe.
Keine Rechtsberatung: Lass Verträge und Pflichten einmal fachlich prüfen.
Für wen passt eine Preisverhandlung im Kundenauftrag und für wen nicht?
Es passt zum Detailverliebten Fachexperten: zu Menschen, die eine Branche von innen kennen, etwa aus dem Autoverkauf oder dem Einkauf, und die ruhig bleiben, wenn das Gegenüber Druck macht. Wer gern vor der Kamera erklärt, hat einen Vorteil.
Lass es, wenn
- dir Telefonate mit hartnäckigen Verkäufern Stress machen,
- du Provisionen von Händlern nicht ablehnen willst,
- du in Rechtsfragen beraten möchtest, ohne Anwalt zu sein.
Welche Fragen stellen Menschen am häufigsten zur Preisverhandlung im Kundenauftrag?
Wie viel Rabatt bekommt man auf einen Neuwagen?
Ein Werkstatt-Blog nennt mit Verweis auf den DAT-Report rund 13 Prozent Nachlass für Privatkunden 2025, bei Tageszulassungen über 20 Prozent (kfz-dietrich.com, 06.10.2026). S
Darf ich für andere Preise verhandeln?
Ja, solange du keine rechtliche Prüfung im Einzelfall übernimmst und keine Forderungen eintreibst; das wäre Rechtsdienstleistung (§ 2 RDG). A
Was kostet ein Verhandlungsservice?
Delivrd verlangt in den USA 1.000 US-Dollar je Auto (Moneywise, 06.04.2026). S Laut CNBC nehmen Dienste für Rechnungsverhandlungen oft 30 bis 60 Prozent der Ersparnis. S
Welche Geschäftsideen ähneln der Preisverhandlung im Kundenauftrag?
Simon Hubert
Gründer von x8, Agenturgründer seit 2011
Simon Hubert hat 2011 seine erste Digitalagentur gegründet und betreut seitdem Websites, Sichtbarkeit und Abläufe für kleine und mittlere Betriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hält einen Master in Business Informatics der Universität Mannheim und ist seit über 20 Jahren in Digitalisierung und IT unterwegs, mehrere Jahre davon in Großkonzernen. Mit x8 prüft er Geschäftsideen so, wie er es für sich selbst tun würde: mit belastbaren Zahlen, nachvollziehbaren Quellen und einer Rechnung, die du Schritt für Schritt selbst nachprüfen kannst.
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.
Quellen und Prüfstand: alle Angaben geprüft am 2. November 2026
- Singdhi Sokpo: This guy fights car dealers for $1k, The Hustle, 19.03.2026, gelesen am 01.11.2026. thehustle.co
- Rebecca Payne: Meet Tomi Mikula, a former car salesman who’s pulling in $200,000 a month, Moneywise über Yahoo Finance, 06.04.2026, gelesen am 01.11.2026. finance.yahoo.com
- Loren Feldman: The Car Dealer’s Worst Nightmare, 21 Hats Morning Report, 16.03.2026, gelesen am 01.11.2026. 21hats.substack.com
- Wall Street Journal: Bericht über Tomi Mikula (Originalquelle laut eBiz), 24.03.2026; am 01.11.2026 nicht abrufbar. wsj.com
- Niall Doherty: $200K/Year Potential as a College Tuition Negotiator, eBiz Facts, aktualisiert am 15.07.2026, gelesen am 01.11.2026. ebizfacts.com
- autohaus.de: DAT-Report 2026, 27.01.2026, gelesen am 01.11.2026. autohaus.de
- KFZ Dietrich: DAT-Report 2026, Neuwagenpreise 44.560 Euro, aktualisiert am 06.10.2026, gelesen am 01.11.2026. kfz-dietrich.com
- SwitchUp: Startseite, gelesen am 01.11.2026. switchup.de
- ALL-INKL: Hosting-Tarife, gelesen am 29.10.2026. all-inkl.com
- Gesetzestexte: § 14 GewO, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Gesetzestexte: § 2 RDG, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Gesetzestexte: § 3 RDG, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Gesetzestexte: § 19 UStG, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
Änderungsprotokoll: 2. November 2026 Erstfassung.