Mittwochabend in einer kleinen Webagentur in Utrecht: Ein Entwickler richtet zum zwanzigsten Mal denselben Cookie-Hinweis auf einer Kundenwebsite ein. Jedes Mal schreibt er dafür ein neues Angebot und rechnet Stunden ab.
Dieses Geschäftsmodell macht aus solcher Wiederholung ein Produkt: Du beschreibst eine kleine Leistung genau, legst einen festen Preis fest und lieferst sie nach Checkliste, auch durch Helfer. Bas van Straaten verkauft so die Einrichtung von Cookie-Bannern für Webflow-Websites für 72,95 Euro. S
Die Zahl, die überrascht: Knapp 11.000 Dollar im Jahr brachte ihm der Dienst, bei rund 90 Prozent Marge, und trotzdem ist es weniger als 5 Prozent seiner Einnahmen. S Warum gerade so kleine Pakete Freiheit schaffen und wie du deines findest, liest du hier.
Kurz gesagt: Bei dem Geschäftsmodell „Kleine Dienstleistung zum Festpreis paketieren“ verkaufst du eine eng umrissene Leistung, etwa die Einrichtung eines Cookie-Banners, immer gleich, zu einem festen Preis und mit festem Ablauf. Statt Angebote zu schreiben und Stunden abzurechnen, kaufen Kunden direkt online; verdienen kannst du über die Zahl der Bestellungen und über Zusatzoptionen.
Was ist eine kleine Dienstleistung zum Festpreis und wie funktioniert das Geschäftsmodell?
Eine kleine Dienstleistung zum Festpreis ist eine Aufgabe, die du so genau beschreibst, dass Umfang, Lieferzeit und Preis vorab feststehen. Bezahlt wird sie meist direkt beim Bestellen über die Website, ohne Angebot und ohne Verhandlung.
Fachleute nennen das produktisierte Dienstleistung, also eine Dienstleistung, die wie ein Produkt verkauft wird. Dein Beitrag ist die Auswahl der Aufgabe und eine Checkliste, mit der jeder Auftrag gleich abläuft, auch durch eine Assistenz.
Konkrete Nischen sehe ich etwa hier E: einen DMARC-Eintrag (Schutz gegen gefälschte Absender) für die E-Mail-Domains kleiner Kanzleien einrichten. Oder das Google-Unternehmensprofil für Hufschmiede mit Einsatzgebiet statt Adresse anlegen. Weitere Ideen: E-Rechnungen im Buchhaltungsprogramm kleiner Handwerksbetriebe einrichten oder WordPress-Websites zum Festpreis zu ALL-INKL umziehen. Die ersten beiden sind Hypernischen mit wiederkehrendem Bedarf.
Welchen Umsatz kannst du mit einer kleinen Dienstleistung zum Festpreis realistisch erreichen?
Pro Auftrag liegen kleine Pakete oft unter 100 Euro, im Praxisfall bei 72,95 Euro. S Der Hebel ist die Marge: Wenn eine Assistenz nach Checkliste liefert, bleibt fast der ganze Preis.
Als realistisches Ziel nach dem ersten Jahr rechne ich mit 1.000 bis 5.000 Euro Umsatz im Monat für eine Person allein. E Mehr geht meist nur mit mehreren Paketen nebeneinander.
Bas van Straaten kam mit seinem Paket in zwölf Monaten auf knapp 11.000 Dollar bei rund 90 Prozent Marge. S Das sind gut 900 Dollar im Monat, von denen rund 820 Dollar bleiben E, bei wenig eigener Arbeitszeit.
Das heißt für dich: Klein und gleich ist hier kein Nachteil, sondern der Grund für die Marge.
Welche Fähigkeiten solltest du initial lernen, um erfolgreich eine kleine Dienstleistung zum Festpreis anbieten zu können?
Am wichtigsten ist das Fachwissen für genau diese eine Aufgabe, damit kein Auftrag aus dem Rahmen fällt. Fast genauso wichtig ist, Abläufe so aufzuschreiben, dass jemand anderes sie fehlerfrei ausführt.
Meine Einschätzung E: 100 % hieße, ohne diese Fähigkeit geht es nicht.
Welche Eckdaten hat eine kleine Dienstleistung zum Festpreis?
| Klasse und Modelltyp | K1 Dienstleistung · Produktisierte Dienstleistung, Agentur und KI-Automatisierung |
|---|---|
| Themenfeld | KI, Technik und Entwickler-Tools |
| Startkapital | bis 500 Euro E |
| Zeit bis zum ersten Euro | unter 1 Monat, wenn du Kunden aus deiner Arbeit kennst E |
| Wochenstunden | 6 bis 10 nach dem Aufbau E |
| Zulassungshürde | frei; Gewerbeanmeldung, siehe Abschnitt Recht |
| Reichweite nötig | 5 von 5: online, auch international |
| Passiv-Grad | 3 von 5: mit Assistenz weitgehend delegierbar |
| Umsatzklasse | 1.000 bis 5.000 Euro im Monat nach einem Jahr E |
| Wettbewerb | mittel |
| KI-Hebel | 3 von 5 |
| Sinn-Faktor | 2 von 5 |
| Passt zu den Gründertypen | Pragmatischer Macher, Detailverliebter Fachexperte |
| Wirtschaftszweig (WZ 2025) | 62.90 Erbringung von sonstigen Dienstleistungen der Informationstechnologie; je nach Leistung auch ein anderer Code der Abteilung 62 oder 82. E WZ 2025 ist die amtliche Klassifikation der Wirtschaftszweige (Destatis), nach der dein Gewerbe eingeordnet wird. |
Datenlücke: Wie viele Gründer im deutschsprachigen Raum mit Festpreis-Paketen arbeiten und was sie verdienen, habe ich nicht gefunden. Die Umsatzzahlen stammen aus einem einzelnen Interview aus den Niederlanden, die Preise aus Anbieterseiten.
Was kostet der Start und wie viel Zeit brauchst du?
Der Start kostet meist unter 500 Euro E: eine Verkaufsseite, eine Zahlungsmöglichkeit und die Werkzeuge für deine Leistung. Am besten rechnet man mit wenigen Wochen, bis die erste Bestellung ohne Gespräch eingeht.
| Baustein | Was es kostet |
|---|---|
| Website mit WordPress und Hosting bei ALL-INKL, Tarif Privat | 4,95 Euro im Monat (all-inkl.com, gelesen am 29.10.2026) S |
| Beispielwerkzeug für ein Cookie-Paket: Real Cookie Banner Agency für 25 Websites | 299 Euro im Jahr (devowl.io, gelesen am 01.11.2026) S |
| Testbudget für Suchmaschinenwerbung | 100 Dollar, so viel hat Bas van Straaten getestet (No-Code Exits, 23.11.2023) S |
Wie startest du eine kleine Dienstleistung zum Festpreis Schritt für Schritt?
Du startest mit einer Aufgabe, die du schon mehrfach erledigt hast. Der erste Schritt: deine letzten zehn Aufträge durchgehen und die Aufgabe suchen, die immer gleich ablief.
- Nische festlegen. Eine Zielgruppe und eine Aufgabe, die dort immer wieder anfällt und die niemand gern selbst macht.
- Leistung beschreiben. Umfang, Ausschlüsse, Lieferzeit und Festpreis auf einer Seite.
- Checkliste schreiben. Jeder Schritt so genau, dass eine Assistenz ihn ohne Rückfrage ausführt.
- Rechtliches vorbereiten. Die Punkte aus dem Abschnitt Recht: Gewerbeanmeldung, keine Rechtsberatung versprechen, klare Leistungsbeschreibung mit Haftungsgrenze und Widerrufsbelehrung.
- Gratis-Baustein anbieten. Eine kostenlose Vorlage oder Anleitung zieht Menschen an, die dann Hilfe kaufen.
- Zusatzoptionen ergänzen. Express-Lieferung oder bevorzugter Support erhöhen den Wert je Bestellung.
Wie findest du die ersten Kunden für deine kleine Dienstleistung zum Festpreis?
Am schnellsten über Menschen, die gerade an genau dieser Aufgabe hängen und sie heute erledigt haben wollen. Ihr Schmerz ist die Zeit und das Risiko, etwas falsch zu machen (Stichwort: Pain Fokus, also der Schmerz des Kunden).
Bei Bas van Straaten kommen rund 90 Prozent der Kunden über die Suche und rund 10 Prozent über Empfehlungen und Stammkunden. S Den Anfang machte ein kostenloses Banner auf dem Marktplatz von Webflow, dessen Nutzer nach Hilfe bei der Einrichtung fragten.
Welche Tools und KI-Werkzeuge helfen bei einer kleinen Dienstleistung zum Festpreis?
Unverzichtbar sind eine Verkaufsseite mit direkter Zahlung und ein Ort für Checklisten. Ziel ist es, dass zwischen Bestellung und Lieferung möglichst wenig Handarbeit für dich bleibt.
Welche Risiken hat eine kleine Dienstleistung zum Festpreis?
Das größte Risiko ist ein Paket, das zu klein bleibt: Die Nachfrage reicht für einen Nebenverdienst, aber nicht für ein Einkommen. Dagegen helfen mehrere Pakete nebeneinander und Zusatzoptionen.
Kleiner Markt
Webflow Cookies brachte in zwölf Monaten knapp 11.000 Dollar. SRechtsberatung
Eine rechtliche Prüfung im Einzelfall ist Rechtsdienstleistung und Anwälten vorbehalten (§§ 2 und 3 RDG). AAusreißer-Aufträge
Ein Auftrag, der dreimal so lange dauert, frisst den Gewinn von drei anderen. EPlattformwechsel
Hängt dein Paket an einem Werkzeug wie Webflow, sinkt die Nachfrage, wenn das Werkzeug die Aufgabe selbst löst. E| Ergebnisstreuung | 2 von 5: wie weit Erfolg und Misserfolg auseinanderliegen; hier meist vom Taschengeld bis zu einem soliden Zusatzeinkommen |
|---|---|
| Regulatorik | 2 von 5 |
| Inhaberabhängigkeit | 2 von 5, mit Checklisten und Assistenz gut übergebbar |
| Wiederkehrender Umsatz | meist unter 25 Prozent, außer mit Abo-Option E |
| KI-Exposition | minus 1, KI-Werkzeuge lösen manche kleine Aufgabe selbst |
| Kanalabhängigkeit | 3 von 4 |
Fortbestand: Von Gründungen mit Startkapital bis zu 5.000 Euro sind nach fünf Jahren 54 Prozent aktiv (KfW-Gründungsmonitor 2025). S 2025 gab es 69 Unternehmensinsolvenzen je 10.000 Unternehmen (Destatis, 13.03.2026). A
Praxisbeispiel: Wie Bas van Straaten aus einem Gratis-Banner einen Festpreis-Dienst machte
Im Newsletter AI and No-Code Exits erzählt der niederländische Webflow-Freelancer Bas van Straaten, wie aus einem kostenlosen Cookie-Banner der Dienst Webflow Cookies wurde. In den zwölf Monaten vor dem Interview brachte er knapp 11.000 Dollar Umsatz bei rund 90 Prozent Marge. S
- So kam er auf die Geschäftsidee
- Nach Einführung der DSGVO fragten seine Kunden immer öfter nach Cookie-Bannern. Bestehende Lösungen waren teuer oder ließen sich kaum gestalten. Als Finsweet eine freie Cookie-Lösung für Webflow veröffentlichte, gestaltete er dazu ein eigenes Banner und gab es kostenlos weiter.
- So fing es an
- Nutzer des Gratis-Banners baten um Hilfe bei der Einrichtung, und er rechnete zunächst Stunden ab. Nach der 20. Bestellung sah er das Potenzial. Wenige Wochen später standen Website, Checklisten und eine eingearbeitete virtuelle Assistenz.
- So gewinnt er Kunden
- Rund 90 Prozent kommen über die Suche, rund 10 Prozent über Empfehlungen und Stammkunden. Google-Werbung hat er nur mit 100 Dollar getestet, aktive Kaltakquise gab es nicht. Kundenstimmen, ein Hinweisfenster beim Verlassen der Seite und eine Option für bevorzugten Support steigerten den Umsatz.
- Seine Preise
- Ein Pauschalpreis für Installation, Anpassung an das Design und Einrichtung des Google Tag Managers; im Interview 75 Dollar, auf eBiz Facts 72,95 Euro. S Danach bekommen Kunden eine Anleitung für spätere Änderungen.
- Diese Werkzeuge nutzt er
- Webflow und Netlify für die Website, Stripe-Zahlungslinks, MailerLite für Kundenmails, Moneybird für Rechnungen, Notion für Checklisten, Airtable als Kundenliste und make.com für Automatisierungen.
- Seine größte Hürde
- Der Dienst war nie als Geschäftsmodell geplant und macht weniger als 5 Prozent seiner Einnahmen aus. S 2023 steckte er die Zeit vor allem in Checklisten und Website statt in Wachstum.
- Sein Rat
- Wer noch keine Produktidee hat, sollte zuerst als Freelancer arbeiten: Man lernt Fähigkeiten, Menschen und Software kennen, wird bezahlt und entdeckt durch Spezialisierung Probleme, aus denen Produkte werden.
- Was du daraus mitnimmst
- Die besten Pakete entstehen aus Aufträgen, die du schon zwanzigmal erledigt hast. Ein kostenloser Baustein kann Käufer anziehen; für ein Vollzeiteinkommen brauchst du meist mehrere Pakete. E Alle Zahlen sind Selbstauskünfte.
Zur Quellenlage: Die Zahlen sind leicht uneinheitlich: Das Interview nennt 75 Dollar je Auftrag, eBiz Facts 72,95 Euro; eBiz rechnet zusätzlich mit über 250 Kunden, die im Interview nicht stehen.
Quellen: AI and No-Code Exits: How Bas created a $10K productized service with No-Code, 23.11.2023, gelesen am 01.11.2026. nocodeexits.substack.com; eBiz Facts: Bas van Straaten, Webflow Cookies, Stand 06.03.2025, gelesen am 01.11.2026. ebizfacts.com
Welche Beispiele für eine kleine Dienstleistung zum Festpreis gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz?
Ein deutsches Beispiel mit derselben Logik ist devowl.io aus Grafling in Niederbayern: Das Cookie-Werkzeug Real Cookie Banner kostet in festen Stufen 59 Euro für eine Website bis 299 Euro für 25 Websites im Jahr (devowl.io, gelesen am 01.11.2026). S
- easyRechtssicher verkauft Rechtstexte-Generatoren und einen Cookie-Banner als Paket für 12,99 Euro netto im Monat über Digistore24 (gelesen am 01.11.2026). S
- WP-Wartung24 aus Wissen im Westerwald verkauft WordPress-Wartung in festen Paketen ab 35 Euro netto im Monat; mehr dazu im Steckbrief zur Website-Wartung im Abo.
- Webflow Cookies von Bas van Straaten aus den Niederlanden richtet Cookie-Banner für Webflow-Websites zum Festpreis ein, ausführlich im Praxisbeispiel oben.
Was musst du rechtlich bei einer kleinen Dienstleistung zum Festpreis beachten?
Die Regeln hängen von deiner Leistung ab, vier Punkte gelten aber fast immer. Das Wichtigste: Die Leistungsbeschreibung ist dein Vertrag.
- Gewerbe anmelden, bevor die erste Bestellung kommt.
- Keine Rechtsberatung versprechen, auch wenn deine Leistung mit Datenschutz zu tun hat.
- Leistung genau beschreiben: Umfang, Ausschlüsse, Lieferzeit und Haftungsgrenze.
- Widerrufsrecht beachten, wenn du online an Verbraucher verkaufst.
Die Details mit Paragrafen und Fristen
Gewerbe: Eine Dienstleistung mit Gewinnabsicht wird beim Gewerbeamt angezeigt (§ 14 GewO). A
Rechtsdienstleistung: Rechtsdienstleistung ist jede Tätigkeit in fremden Angelegenheiten, die eine rechtliche Prüfung des Einzelfalls erfordert (§ 2 Abs. 1 RDG); erlaubt ist sie nur mit gesetzlicher Erlaubnis (§ 3 RDG). A
Cookies: Für das Speichern von Informationen im Endgerät braucht der Websitebetreiber grundsätzlich eine Einwilligung, außer es ist technisch unbedingt nötig (§ 25 TDDDG). A
Vertragsart und Widerruf: Ein Paket mit festem Ergebnis ist meist ein Werkvertrag (§ 631 BGB); bei Verbrauchern im Fernabsatz gilt das Widerrufsrecht nach § 312g BGB. A
Kleinunternehmer: Ohne Umsatzsteuer darfst du abrechnen, solange der Vorjahresumsatz 25.000 Euro und der laufende 100.000 Euro nicht übersteigt (§ 19 UStG). A
Keine Rechtsberatung: Lass Verträge und Pflichten einmal fachlich prüfen.
Für wen passt eine kleine Dienstleistung zum Festpreis und für wen nicht?
Es passt zum pragmatischen Macher, der Abläufe einmal sauber baut, und zum detailverliebten Fachexperten mit einer Spezialfähigkeit, etwa als zweites Standbein neben Projektarbeit.
Lass es, wenn
- du jeden Auftrag individuell gestalten willst,
- dich dieselbe Aufgabe nach dem zehnten Mal langweilt und du keine Assistenz einarbeiten magst,
- du sofort ein Vollzeiteinkommen aus einem einzigen Paket erwartest.
Welche Fragen stellen Menschen am häufigsten zur kleinen Dienstleistung zum Festpreis?
Wie finde ich die richtige Leistung?
Am besten aus eigener Arbeit: Bas van Straaten erkannte das Potenzial nach der 20. gleichen Bestellung. S
Darf ich Cookie-Banner einrichten, ohne Anwalt zu sein?
Die technische Einrichtung ja. Eine rechtliche Prüfung im Einzelfall ist Rechtsdienstleistung (§ 2 RDG) A; die Konfiguration verantwortet der Websitebetreiber.
Welche Geschäftsideen ähneln der kleinen Dienstleistung zum Festpreis?
Simon Hubert
Gründer von x8, Agenturgründer seit 2011
Simon Hubert hat 2011 seine erste Digitalagentur gegründet und betreut seitdem Websites, Sichtbarkeit und Abläufe für kleine und mittlere Betriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hält einen Master in Business Informatics der Universität Mannheim und ist seit über 20 Jahren in Digitalisierung und IT unterwegs, mehrere Jahre davon in Großkonzernen. Mit x8 prüft er Geschäftsideen so, wie er es für sich selbst tun würde: mit belastbaren Zahlen, nachvollziehbaren Quellen und einer Rechnung, die du Schritt für Schritt selbst nachprüfen kannst.
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.
Quellen und Prüfstand: alle Angaben geprüft am 1. November 2026
- AI and No-Code Exits: How Bas created a $10K productized service with No-Code, 23.11.2023, gelesen am 01.11.2026. nocodeexits.substack.com
- eBiz Facts: Bas van Straaten, Webflow Cookies, Stand 06.03.2025, gelesen am 01.11.2026. ebizfacts.com
- devowl.io: Real Cookie Banner, Preise, gelesen am 01.11.2026. devowl.io
- devowl.io: Impressum, gelesen am 01.11.2026. devowl.io
- Digistore24: easyRechtssicher Komplettschutz und easyCookie Komfort, gelesen am 01.11.2026. digistore24.com
- Digistore24: easyCookie Komfort, Einzelabo, gelesen am 01.11.2026. digistore24.com
- Destatis: Unternehmensregister, Berichtsjahr 2024, gelesen am 01.11.2026. destatis.de
- Gesetze im Internet: § 25 TDDDG, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- ALL-INKL: Tarife Privat, gelesen am 29.10.2026. all-inkl.com
- WP-Wartung24: Preisliste, gültig ab 28.01.2026, gelesen am 22.10.2026. wp-wartung24.de
- Gesetzestexte: § 14 GewO, §§ 2 und 3 RDG, §§ 312g und 631 BGB, § 19 UStG. gesetze-im-internet.de
Änderungsprotokoll: 1. November 2026 Erstfassung.