Samstagvormittag auf einem Dachboden in Bielefeld: Ein Familienvater hebt einen Schuhkarton voller Pokémon-Karten aus seiner Schulzeit hoch und fragt sich, ob das Altpapier ist oder Geld.
Dieses Geschäftsmodell kauft genau solche Kartons, sortiert sie und verkauft die wertvollen Karten einzeln auf Plattformen wie eBay oder Cardmarket. Private Verkäufer zahlen auf eBay.de im Inland keine Verkaufsgebühr. S
Die Spannung liegt im Karton: Rund 90 Prozent der Einzelkarten auf Cardmarket waren 2021 nur einen Cent wert. S Wie du trotzdem verdienst und wo die Fallen liegen, liest du hier.
Kurz gesagt: Bei dem Geschäftsmodell „Sammelkarten aufkaufen und einzeln verkaufen“ erwirbst du ganze Sammlungen oder Restposten von Pokémon-, Magic- oder Sportkarten unter dem Marktwert. Verdienen kannst du an der Spanne zwischen dem Einkaufspreis für den ganzen Karton und den Preisen, die Sammler für einzelne gesuchte Karten auf eBay, Cardmarket oder im Livestream bezahlen.
Was ist das Aufkaufen und Einzelverkaufen von Sammelkarten und wie funktioniert das Geschäftsmodell?
Sammelkarten aufkaufen und einzeln verkaufen heißt: Du kaufst ganze Sammlungen, Kartenposten oder Boxen und verkaufst die wertvollen Karten Stück für Stück an Sammler und Spieler. Der Gewinn entsteht beim Einkauf, denn wer einen Karton als Ganzes abgibt, nimmt meist einen Preis unter dem Einzelwert hin.
Ein Ankauf läuft meist gleich ab: Fotos prüfen, Preis verhandeln, abholen. Zu Hause sortierst du nach Serie und Zustand und schaust in verkauften Angeboten nach, was eine Karte wirklich bringt. Teure Karten gehen einzeln online, der Rest als Paket an Spieler.
Nischen, die oft übersehen werden E: japanische Pokémon-Karten für Sammler kompletter Serien in einer Sprache. Fertige Commander-Decks aus aufgelösten Magic-Sammlungen für Spieler ohne Zeit. Alte Bundesliga-Sammelkarten aus den Neunzigern für Fans eines Vereins. Lorcana-Karten für Turnierspieler einer Stadt, die eine bestimmte Karte bis Freitag brauchen. Die letzten beiden sind Hypernischen, also sehr kleine Zielgruppen mit dringendem Bedarf.
Welchen Umsatz kannst du mit dem Einzelverkauf von Sammelkarten realistisch erreichen?
Pro Sammlung bleibt realistisch etwa die Hälfte des Verkaufserlöses als Rohgewinn, wenn du für rund 45 Prozent des späteren Erlöses einkaufst. E Der wichtigste Hebel ist der Einkaufspreis, nicht der Verkaufspreis.
Als Ziel nach dem ersten Jahr rechne ich mit 1.000 bis 5.000 Euro Umsatz im Monat E bei zehn bis zwanzig Wochenstunden. Mehr geht meist nur mit Laden, Messen oder täglichen Livestreams. E Was Plattformen je 100 Euro Verkauf behalten:
65 Prozent der 585.000 Gründungen in Deutschland liefen 2024 im Nebenerwerb. S Wie hoch die Spanne mit Karten sein kann, zeigt eine Familie aus Virginia, die Karten live auf TikTok öffnet: Sie meldet bis Juni 2025 rund 70.000 US-Dollar Gewinn bei etwa 180.000 US-Dollar Umsatz. S Das wären rund 39 Prozent. E
Das heißt für dich: Wer teuer einkauft, kann auch mit gesuchten Karten kaum verdienen.
Welche Fähigkeiten solltest du initial lernen, um erfolgreich Sammelkarten aufkaufen und einzeln verkaufen zu können?
Am wichtigsten ist ein gutes Auge für Wert und Zustand einer Karte. Verhandeln und Fotografieren lernst du dazu, beim Recherchieren und Texten hilft die KI.
Meine Einschätzung E: 100 % hieße, ohne diese Fähigkeit geht es nicht.
Welche Eckdaten hat der Einzelverkauf von aufgekauften Sammelkarten?
| Klasse und Modelltyp | K4 Handel · Physische Produkte und E-Commerce |
|---|---|
| Themenfeld | Reisen, Freizeit und Hobbys |
| Startkapital | 500 bis 5.000 Euro, vor allem für die ersten Sammlungen E |
| Zeit bis zum ersten Euro | unter 1 Monat E |
| Wochenstunden | 11 bis 20 E |
| Zulassungshürde | Anzeigepflicht (Gewerbe), sobald du regelmäßig mit Gewinnabsicht handelst, siehe Abschnitt Recht |
| Reichweite nötig | 4 von 5: Versand in ganz Europa möglich |
| Passiv-Grad | 1 von 5: jeder Ankauf und Versand ist Handarbeit |
| Umsatzklasse | 1.000 bis 5.000 Euro im Monat nach einem Jahr E |
| Wettbewerb | hoch |
| KI-Hebel | 2 von 5 |
| Sinn-Faktor | 2 von 5 |
| Passt zu den Gründertypen | Pragmatischer Macher |
| Wirtschaftszweig (WZ 2025) | 47.79.9 Einzelhandel mit sonstigen Gebrauchtwaren a. n. g.. E WZ 2025 ist die amtliche Klassifikation der Wirtschaftszweige (Destatis), nach der dein Gewerbe eingeordnet wird. |
Datenlücke: Belastbare Zahlen zum Umsatz mit Sammelkarten in Deutschland habe ich nicht gefunden, weder amtlich noch von Verbänden.
Was kostet der Start und wie viel Zeit brauchst du?
Der Start kostet meist 500 bis 5.000 Euro, fast alles für die ersten Sammlungen. Am besten rechnet man mit zehn bis zwanzig Wochenstunden.
| Baustein | Was es kostet |
|---|---|
| Gewerbeanmeldung in Deutschland | 10 bis 65 Euro, je nach Gewerbeamt (gewerbeanmeldung.de, 08.06.2026) S |
| Versand einer Karte im Großbrief | 1,80 Euro bis 500 Gramm, Kompaktbrief 1,10 Euro (Deutsche Post, gelesen am 01.11.2026) S |
| Verkaufsprovision eBay für Händler | 11 Prozent bis 990 Euro, darüber 3 Prozent, plus 0,35 Euro je Bestellung (eBay.de, gelesen am 01.11.2026) S |
| Erste Sammlungen | 500 bis 3.000 Euro, je nach Größe E |
Wie startest du mit dem Aufkaufen und Einzelverkaufen von Sammelkarten Schritt für Schritt?
Du startest mit einem Kartenspiel, das du kennst, und einer kleinen Sammlung. Der erste Schritt: zwei Wochen lang verkaufte Angebote beobachten, bevor du den ersten Euro ausgibst.
- Spiel festlegen. Pokémon, Magic, Yu-Gi-Oh oder Sportkarten, aber nur eines zum Start.
- Preise lernen. Verkaufte Angebote auf eBay und Preisverläufe auf Cardmarket für die wichtigsten Serien notieren.
- Erste Sammlung kaufen. Klein anfangen, mit einem Höchstpreis, den du vorher ausgerechnet hast.
- Rechtliches vorbereiten. Gewerbe anmelden, Umsatzsteuer klären, Plattform-Meldungen kennen, Breaks mit Zufall prüfen.
- Lager und Liste anlegen. Jede Karte mit Einkaufspreis je Posten erfassen, damit du deinen Gewinn kennst.
- Verkaufen und versenden. Teure Karten einzeln mit guten Fotos, günstige als Paket für Spieler.
- Ankauf sichtbar machen. Eine eigene Ankaufsanzeige schalten, damit Sammlungen zu dir kommen.
Wie findest du die ersten Kunden für deine Sammelkarten?
Am schnellsten über eBay und Cardmarket, wo Sammler ohnehin suchen. Der Engpass ist der Einkauf: Menschen mit Dachboden-Kartons wollen einen fairen Preis, ohne jede Karte selbst einstellen zu müssen (Pain Fokus, also Fokus auf ihr Problem).
Cardmarket aus Berlin hatte 2021 rund 500.000 Nutzer in 30 Ländern. S Gute Kanäle sind dort, eBay, Kartenbörsen und Livestreams. Für den Einkauf zählen eine eigene Ankaufsanzeige und Mundpropaganda in Spieleläden.
Welche Tools und KI-Werkzeuge helfen beim Einzelverkauf von Sammelkarten?
Unverzichtbar ist eine verlässliche Preisquelle. Ziel ist es, Bewertung und Angebotstexte zu beschleunigen.
Welche Risiken hat der Einzelverkauf von aufgekauften Sammelkarten?
Das größte Risiko: Die Preise fallen, während deine Karten im Lager liegen. Dagegen hilft schneller Umschlag statt Spekulation.
Schwankende Preise
„Der Trading-Card-Markt ist sehr zyklisch“, sagt Händler Markus Schwarze (OMR, 23.01.2019). SFälschungen im Karton
Der britische Händler Barney Menzies berichtet, dass in Massensammlungen gelegentlich gefälschte Karten auftauchen (VICE, 07.01.2021). SGesperrtes Plattformkonto
TikTok sperrte das Konto einer Familie nach Käufen im eigenen Shop und hielt das Geld 60 Tage zurück (Entrepreneur, 12.06.2025). SSteuern unterschätzt
Plattformen melden Verkäufer ab 30 Verkäufen oder 2.000 Euro im Jahr an das Finanzamt (§ 4 Abs. 5 PStTG). A| Ergebnisstreuung | 3 von 5: wie weit Erfolg und Misserfolg auseinanderliegen; hier vom Taschengeld bis zum Laden mit Team |
|---|---|
| Regulatorik | 2 von 5 |
| Inhaberabhängigkeit | 4 von 5, Einkauf und Bewertung hängen an deinem Wissen |
| Wiederkehrender Umsatz | unter 25 Prozent, Stammkunden kaufen aber oft wieder (meine Einschätzung) |
| KI-Exposition | plus 1: Bewertung und Texte werden schneller |
| Kanalabhängigkeit | 3 von 4 |
Fortbestand: Von Gründungen mit Startkapital bis zu 5.000 Euro sind nach fünf Jahren 54 Prozent aktiv (KfW-Gründungsmonitor 2025). S 2025 gab es 69 Unternehmensinsolvenzen je 10.000 Unternehmen (Destatis, 13.03.2026). A
Praxisbeispiel: Wie ein Reddit-Nutzer aus seiner Kindheitssammlung einen Nebenverdienst machte
Ein ähnlicher Fall mit mehr Umsatz ist Bull Island Breaks aus Virginia: Vater und Sohn öffnen Karten live auf TikTok. Anders ist der Verkauf per Zufallsprinzip.
Auf Reddit schreibt der Nutzer 19davisd im Mai 2026, dass er Pokémon-Karten auf eBay verkauft. Nach Steuern, Versand und allen Kosten bleiben ihm nach eigener Angabe etwa 3.000 bis 4.000 Dollar im Monat. S
- So kam er auf die Geschäftsidee
- Er sammelt Pokémon-Karten seit seiner Kindheit Anfang der 2000er-Jahre. Etwa ein Jahr vor dem Beitrag fand er seine alte Sammlung wieder, deren Wert er auf rund 150.000 Dollar schätzt. S
- So fing es an
- Zuerst verkaufte er Karten aus der eigenen Sammlung auf eBay. Danach kaufte er in Kartenläden vor Ort ein und verkaufte die Karten online weiter.
- So kauft er heute ein
- Inzwischen kauft er ganze Sammlungen über Kleinanzeigen auf Marketplace und verkauft sie auf eBay einzeln. Versiegelte Ware handelt er nach eigener Aussage nicht, nur lose und bewertete Karten.
- Ein zweites Standbein
- Für Käufer auf eBay bestellt er gesuchte Karten bei Marketplace-Anbietern mit deren Geld und lässt sie direkt zum Käufer schicken. Dafür nimmt er nach eigener Angabe 75 Dollar Vermittlungsgebühr bei rund fünf Minuten Arbeit. S
- Was du daraus mitnimmst
- Der Weg von der eigenen Sammlung über Ankäufe im Laden bis zu ganzen Sammlungen lässt sich in Deutschland mit Kleinanzeigen, eBay und Cardmarket nachgehen. E Die Zahlen sind Selbstauskünfte in einem Forum und nicht geprüft.
Zur Quellenlage: Die Quellenlage ist dünn: Es gibt nur einen kurzen Reddit-Beitrag und zwei Antworten des Autors. Fragen nach seinem Einkaufspreis im Verhältnis zum Marktwert hat er im Verlauf nicht beantwortet.
Quellen: Reddit, r/thesidehustle: Side Hustle Pokemon Cards (Nutzer 19davisd), 16.05.2026, gelesen am 01.11.2026. reddit.com; Entrepreneur: Bull Island Breaks, 12.06.2025. entrepreneur.com
Welche Beispiele für den Einzelverkauf von Sammelkarten gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz?
Das stärkste Beispiel ist Card-Collectors aus Wädenswil im Kanton Zürich: Mitgründer Pascal Landolt betrieb rund sechs Jahre einen Onlineshop für Pokémon-Karten, bevor er einen Laden eröffnete (SRF, 08.02.2025). S
Weitere Fälle:
- Gate to the Games aus Schönebeck bei Magdeburg: Markus Schwarze gründete den Shop 2008 mit seiner Mutter; 2019 waren es 4.000 bis 5.000 Bestellungen im Monat (OMR, 23.01.2019). S
- Cardmarket aus Berlin ist der Marktplatz vieler dieser Händler, 2021 mit rund 100 Millionen Angeboten (OMR, 15.03.2021). S
- Alexander LLansó von Clever Cuban Cards kauft Sportkarten-Sammlungen und verkauft sie im Livestream auf WhatNot; er nennt rund 10.000 US-Dollar im Monat (eBiz Facts, 16.06.2025). S
Was musst du rechtlich beim Aufkaufen und Einzelverkaufen von Sammelkarten beachten?
Wer regelmäßig Karten einkauft, um sie mit Gewinn weiterzuverkaufen, betreibt ein Gewerbe, auch nebenbei. Wo bei der eigenen alten Sammlung die Grenze liegt, musst du gegebenenfalls mit deinem Steuerberater abklären.
- Gewerbe anmelden, sobald du gezielt einkaufst, um weiterzuverkaufen.
- Umsatzsteuer klären: Kleinunternehmerregelung oder Differenzbesteuerung bei Karten von Privatleuten.
- Plattformen melden dich: ab 30 Verkäufen oder 2.000 Euro im Jahr geht eine Meldung ans Finanzamt.
- Vorsicht bei Breaks: Wer für eine zufällige Karte Geld nimmt, kann ins Glücksspielrecht geraten.
Die Details mit Paragrafen und Fristen
Gewerbe: Wer ein stehendes Gewerbe beginnt, muss es beim Gewerbeamt anzeigen (§ 14 GewO). A Überwachungsbedürftig ist der Handel mit bestimmten Gebrauchtwaren wie Elektronik oder Schmuck (§ 38 Abs. 1 Nr. 1 GewO); Sammelkarten nennt die Liste nicht. A
Umsatzsteuer: Kleinunternehmer bleiben ohne Umsatzsteuer, wenn der Umsatz im Vorjahr höchstens 25.000 Euro betrug und im laufenden Jahr 100.000 Euro nicht übersteigt (§ 19 Abs. 1 UStG). A Darüber kann für Ware von Privatleuten die Differenzbesteuerung gelten, bei der nur die Spanne zwischen Ein- und Verkaufspreis besteuert wird (§ 25a UStG). A
Meldungen der Plattformen: Freigestellt sind nur Verkäufer mit weniger als 30 Verkäufen und weniger als 2.000 Euro Vergütung im Meldezeitraum (§ 4 Abs. 5 Nr. 4 PStTG). A
Live-Breaks: Glücksspiel liegt vor, wenn für eine Gewinnchance ein Entgelt verlangt wird und der Gewinn überwiegend vom Zufall abhängt (§ 3 Abs. 1 GlüStV 2021). A Ob ein Break mit zufälliger Zuteilung darunterfällt, musst du gegebenenfalls zum Start abklären.
Österreich und Schweiz: Dort gelten eigene Regeln für Gewerbe, Umsatzsteuer und Glücksspiel; den aktuellen Stand musst du gegebenenfalls zum Start abklären.
Keine Rechtsberatung: Lass Verträge und Pflichten einmal fachlich prüfen.
Für wen passt das Aufkaufen und Einzelverkaufen von Sammelkarten und für wen nicht?
Es passt zum pragmatischen Macher, der gern verhandelt und verschickt, zum detailverliebten Fachexperten mit Blick für seltene Varianten und zum charismatischen Creator, der vor der Kamera verkauft.
Lass es, wenn
- du Karten nur aus Leidenschaft sammelst und dich von keiner trennen kannst,
- du keinen Platz für Kartons und keine Geduld für Sortierarbeit hast,
- du auf steigende Preise wetten willst, statt zügig zu verkaufen.
Welche Fragen stellen Menschen am häufigsten zum Einzelverkauf von Sammelkarten?
Muss ich ein Gewerbe anmelden, wenn ich Pokémon-Karten verkaufe?
Für den Verkauf der eigenen alten Sammlung meist nicht. Wer gezielt einkauft, um mit Gewinn weiterzuverkaufen, zeigt ein Gewerbe an (§ 14 GewO). A Im Einzelfall klärst du die Grenze mit deinem Steuerberater.
Ab wann meldet eBay meine Verkäufe an das Finanzamt?
Ab 30 Verkäufen oder 2.000 Euro Vergütung im Jahr auf derselben Plattform (§ 4 Abs. 5 Nr. 4 PStTG). A Die Meldung allein heißt noch nicht, dass Steuern anfallen.
Sind alte Pokémon-Karten viel wert?
Die meisten nicht: Auf Cardmarket waren 2021 rund 90 Prozent der Einzelkarten einen Cent wert, nur etwa 1 Prozent über 100 Euro (OMR, 15.03.2021). S
Welche Geschäftsideen ähneln dem Aufkaufen und Einzelverkaufen von Sammelkarten?
Simon Hubert
Gründer von x8, Agenturgründer seit 2011
Simon Hubert hat 2011 seine erste Digitalagentur gegründet und betreut seitdem Websites, Sichtbarkeit und Abläufe für kleine und mittlere Betriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hält einen Master in Business Informatics der Universität Mannheim und ist seit über 20 Jahren in Digitalisierung und IT unterwegs, mehrere Jahre davon in Großkonzernen. Mit x8 prüft er Geschäftsideen so, wie er es für sich selbst tun würde: mit belastbaren Zahlen, nachvollziehbaren Quellen und einer Rechnung, die du Schritt für Schritt selbst nachprüfen kannst.
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.
Quellen und Prüfstand: alle Angaben geprüft am 1. November 2026
- OMR: Cardmarket, wie Europas größte Onlinebörse für Sammelkarten vom Pokémon-Hype profitiert, 15.03.2021. omr.com
- OMR Podcast International: Cardmarket-CEO Marko Schädlich, 05.11.2021. omr.com
- OMR: Pokémon, Yu-Gi-Oh und Co., warum Sammelkarten-Shops immer noch ein großes Business sind (Gate to the Games), 23.01.2019. omr.com
- SRF: Run auf Sammelkarten, Pokémon-Hype in Wädenswil, 08.02.2025. srf.ch
- Entrepreneur: How a 12-Year-Old’s Side Hustle Makes Nearly 50,000 Dollars a Month (Bull Island Breaks), 12.06.2025. entrepreneur.com
- eBiz Facts: Alexander LLansó, Clever Cuban Cards, aktualisiert am 16.06.2025. ebizfacts.com
- VICE: I Make a Living Selling Rare Pokémon Cards (Barney Menzies), 07.01.2021. vice.com
- Reddit, r/thesidehustle: Side Hustle Pokemon Cards (Nutzer 19davisd), 16.05.2026, gelesen am 01.11.2026. reddit.com
- eBay.de: Gebühren für private Verkäufer, gelesen am 01.11.2026. ebay.de
- eBay.de: Gebühren für gewerbliche Verkäufer, gelesen am 01.11.2026. ebay.de
- Deutsche Post: Preise für Brief und Postkarte, gelesen am 01.11.2026. deutschepost.de
- gewerbeanmeldung.de: Gewerbe anmelden, welche Kosten fallen an?, 08.06.2026. gewerbeanmeldung.de
- KfW Research: KfW-Gründungsmonitor 2025, Juni 2025. kfw.de
- Gesetzestext: § 14 und § 38 Gewerbeordnung, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Gesetzestext: § 19 Umsatzsteuergesetz, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Gesetzestext: § 25a Umsatzsteuergesetz, Differenzbesteuerung, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Gesetzestext: § 4 Plattformen-Steuertransparenzgesetz, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Glücksspielstaatsvertrag 2021, § 3 Begriffsbestimmungen (Bayern.Recht), gelesen am 01.11.2026. gesetze-bayern.de
Änderungsprotokoll: 1. November 2026 Erstfassung.