Sonntagabend, halb neun, an einem Küchentisch in Linz. Eine Lehrerin liest die Anzeige eines Buchhaltungskurses für Kleinunternehmen: 40 Videos, eine Verkaufsseite, 3.000 Menschen auf der E-Mail-Liste.
Bei diesem Geschäftsmodell kaufst du einen fertigen Online-Kurs mit Verkaufsseite, Kundenliste und Rechten. Du verdienst an neuen Verkäufen, Updates und Zusatzangeboten; auf Flippa stand ein kleiner Kurs mit 841 US-Dollar Monatsgewinn für 14.999 US-Dollar zum Verkauf. T
Der Haken liegt im Recht: Seit einem Urteil des Bundesgerichtshofs vom 12.06.2025 können Kursverträge ohne staatliche Zulassung nichtig sein, auch mit Unternehmern. A Was das für deinen Kauf heißt und was ein Kurs einbringt, liest du hier.
Kurz gesagt: Bei dem Geschäftsmodell „Online-Kurs samt Kundenliste kaufen“ erwirbst du einen fertigen Kurs mit Videos, Verkaufsseite, E-Mail-Liste und Nutzungsrechten vom bisherigen Anbieter. Du verdienst an neuen Verkäufen, Updates und Zusatzangeboten und musst vorher klären, ob der Kurs eine Zulassung nach dem Fernunterrichtsschutzgesetz braucht.
Was bedeutet es, einen Online-Kurs samt Kundenliste zu kaufen, und wie funktioniert das Geschäftsmodell?
Der Kauf eines Online-Kurses samt Kundenliste ist die Übernahme eines digitalen Lernprodukts mit Inhalten, Verkaufsseite, Kundendaten und Rechten. Du verdienst, indem du den Kurs weiter verkaufst, aktualisierst und Bestandskunden passende Zusatzangebote machst.
Viele Kurse verkaufen sich nach dem Start ein paar Monate gut und schlafen dann ein, weil der Ersteller weiterzieht. Genau dann wird ein Kauf günstig. Deine Arbeit: Inhalte auffrischen, der Liste schreiben, Zusatzangebote bauen; Schnitt und Texte übernehmen Freelancer oder Werkzeuge wie Claude und Adobe Firefly.
Lohnende Kaufkandidaten sind nach meiner Einschätzung E etwa ein Kurs, der Hufpflegern die Abrechnung erklärt, oder einer, der Imkern die Honigkennzeichnung für den Hofladen beibringt. Ebenso passen Kurse für Vereinskassierer zur Kassenprüfung und für Hausverwalter zur Heizkostenabrechnung. Die ersten drei sind Hypernischen, also kleine Gruppen mit einer Pflichtaufgabe, die jedes Jahr wiederkommt.
Welchen Umsatz kannst du mit einem gekauften Online-Kurs realistisch erreichen?
Pro Verkauf zählt der Kurspreis; bei einem Kurs für 200 Euro bleiben nach den Gebühren von Digistore24 rund 183 Euro. E Wiederkehrend wird der Umsatz erst durch eine Liste, die regelmäßig Post bekommt.
Als realistisches Ziel nach dem ersten Jahr rechne ich mit 1.000 bis 5.000 Euro Kursumsatz im Monat, wenn du allein einen Kurs betreibst. E Mehr geht meist nur mit mehreren Kursen oder Begleitangeboten. Was Käufer zahlen, zeigt die Skala:
Die Beleg-Rechnung zum Fotografen-Kurs: 841 US-Dollar Monatsgewinn sind gut 10.000 US-Dollar im Jahr, der Preis von 14.999 US-Dollar entspricht also rund dem 1,5-Fachen. E Der Kurs ruhte laut Anzeige seit etwa einem Jahr. T
Das heißt für dich: Der Kurs bezahlt sich schnell, wenn die Liste lebt; schläft sie, schläft auch der Umsatz.
Welche Fähigkeiten solltest du initial lernen, um einen gekauften Online-Kurs erfolgreich zu führen?
Am wichtigsten ist das Schreiben an die Liste: Ohne regelmäßige E-Mails verkauft sich kein Kurs. Fachwissen im Thema brauchst du, damit Updates und Antworten stimmen.
Meine Einschätzung E: 100 % hieße, ohne diese Fähigkeit geht es nicht.
Welche Eckdaten hat der Kauf eines Online-Kurses samt Kundenliste?
| Klasse und Modelltyp | K5 Übernahme digital · Übernahme digitaler Assets |
|---|---|
| Themenfeld | Bildung, Sprachen und Karriere |
| Startkapital | 5.000 bis 50.000 Euro E |
| Zeit bis zum ersten Euro | 1 bis 3 Monate inklusive Prüfung E |
| Wochenstunden | 6 bis 10 E |
| Zulassungshürde | Gewerbeanzeige; ZFU-Zulassung, wenn der Kurs Fernunterricht ist, siehe Abschnitt Recht |
| Reichweite nötig | 2 von 5: Liste kommt mit, neue Menschen nicht |
| Passiv-Grad | 4 von 5: E-Mail-Folgen laufen automatisch |
| Umsatzklasse | 1.000 bis 5.000 Euro Kursumsatz im Monat nach einem Jahr, allein E |
| Wettbewerb | hoch |
| KI-Hebel | 4 von 5 |
| Sinn-Faktor | 3 von 5 |
| Passt zu den Gründertypen | Pragmatischer Macher |
| Wirtschaftszweig (WZ 2025) | 85.59.2 Berufliche Erwachsenenbildung. E WZ 2025 ist die amtliche Klassifikation der Wirtschaftszweige (Destatis), nach der dein Gewerbe eingeordnet wird. |
| Darf ich das führen? | ja, wenn die Zulassungsfrage geklärt ist; Gewerbeanzeige A |
| Personal geht mit über | meist keins; Verträge mit Sprechern, Cuttern und Affiliates prüfen E |
| Kaufpreisband | rund das 0,9- bis 3,2-Fache des Jahresgewinns T |
| Typischer Finanzierungsweg | meist Eigenkapital, bei großen Käufen Teilzahlung an den Verkäufer S |
| Arbeitslast im ersten Jahr | 6 bis 10 Stunden pro Woche E |
Datenlücke: Kaufpreise für Online-Kurse aus Deutschland, Österreich oder der Schweiz habe ich nicht gefunden. Die Vielfachen stammen von Flippa und einem US-Fall.
Was kostet der Start und wie viel Zeit brauchst du?
Neben dem Kaufpreis fallen Plattform, Zahlungsabwicklung und gegebenenfalls die Zulassung an; insgesamt rechne ich mit 5.000 bis 50.000 Euro. E Die Prüfung vor dem Kauf dauert meist ein bis drei Monate.
| Baustein | Was es kostet |
|---|---|
| Kaufpreis | bei 10.000 Euro Jahresgewinn und 1,5 x rund 15.000 Euro E |
| Verkauf und Zahlung | Digistore24 7,9 Prozent plus 1 Euro je Verkauf bis 400 Euro (digistore24.com, gelesen am 30.10.2026) S |
| Kursplattform | Teachable Starter 39 US-Dollar im Monat plus 7,5 Prozent je Verkauf (teachable.com, gelesen am 30.10.2026) S |
| ZFU-Zulassung, falls nötig | 150 Prozent des Kurspreises, mindestens 1.050 Euro (onwalt.de, gelesen am 30.10.2026) S |
Wie kaufst du einen Online-Kurs samt Kundenliste Schritt für Schritt?
Du startest mit einem Thema, das du kennst, und prüfst zuerst das Recht, dann die Zahlen.
- Thema wählen. Ein Fachgebiet, in dem du Fragen von Teilnehmern selbst beantworten kannst.
- Zahlen prüfen. Verkäufe der letzten zwölf Monate, Erstattungen und Öffnungsraten der E-Mails ansehen.
- Rechtliches vorbereiten. Die vier Punkte aus dem Abschnitt Recht: Gewerbe, Zulassung, Einwilligungen, Rechte.
- Übergabe vereinbaren. Zugänge, Dateien und eine Zeit, in der der Verkäufer Fragen beantwortet.
- Liste begrüßen. Den Wechsel offen ankündigen und einen nützlichen Inhalt ohne Verkauf schicken.
- Kurs auffrischen. Veraltete Lektionen ersetzen und ein Zusatzangebot für Bestandskunden bauen.
Wie findest du neue Kunden für deinen gekauften Online-Kurs?
Am schnellsten über die gekaufte Liste selbst, solange die Menschen dort zugestimmt haben, von dir Post zu bekommen. Verkauft wird die Lösung eines konkreten Problems (Pain-Fokus), etwa die Angst vor der ersten Prüfung, nicht die Zahl der Videos.
Neue Käufer bringen Partner, die je Verkauf eine Provision bekommen: Digistore24 aus Hildesheim nennt über 10.000 aktive Affiliates (gelesen am 30.10.2026). S Dazu kommen Fachgruppen, Verbände und ein Gratis-Einstiegskurs für neue Adressen.
Welche Tools und KI-Werkzeuge helfen bei einem gekauften Online-Kurs?
Unverzichtbar ist ein E-Mail-Werkzeug, das Folgen automatisch verschickt und Abmeldungen sauber verwaltet.
Welche Risiken hat der Kauf eines Online-Kurses samt Kundenliste?
Das größte Risiko ist ein Kurs, der als Fernunterricht gilt und keine Zulassung hat: Verträge können nichtig sein, Teilnehmer können ihr Geld zurückfordern. A Dagegen hilft eine Prüfung durch eine Fachanwältin vor dem Kauf.
Zulassung fehlt
Der BGH wendet das Fernunterrichtsschutzgesetz auch auf Verträge mit Unternehmern an (IT-Recht Kanzlei, 24.07.2025). SListe ohne Einwilligung
E-Mail-Werbung braucht die vorherige ausdrückliche Einwilligung des Empfängers (§ 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG). AGesicht geht mit
Bei Proofread Anywhere wurde die Gründerin schrittweise aus dem Alltag genommen, bevor der Verkauf kam. SInhalte veralten
Ein Kurs auf Flippa ruhte rund ein Jahr, der Umsatz sank. T| Ergebnisstreuung | 4 von 5: wie weit Erfolg und Misserfolg auseinanderliegen |
|---|---|
| Regulatorik | 4 von 5 |
| Inhaberabhängigkeit | 3 von 5, Inhalte und Antworten hängen an dir |
| Wiederkehrender Umsatz | 0 bis 30 Prozent, mehr nur mit Mitgliedschaft E |
| KI-Exposition | minus 1, KI erklärt vieles kostenlos, hilft aber bei Updates E |
| Kanalabhängigkeit | 3 von 4 |
Fortbestand: Von Gründungen mit Startkapital von 5.000 bis 50.000 Euro sind nach fünf Jahren 68 Prozent aktiv (KfW-Gründungsmonitor 2025). S 2025 gab es 69 Unternehmensinsolvenzen je 10.000 Unternehmen (Destatis, 13.03.2026). A
Praxisbeispiel: Wie Dom Wells mit Onfolio einen Kursanbieter samt 300.000 Abonnenten kaufte
In Pressemitteilungen seiner börsennotierten Firma Onfolio und im Podcast von Empire Flippers erzählt Dom Wells, wie er Online-Geschäfte kauft und weiterführt. Im Oktober 2022 übernahm Onfolio Proofread Anywhere, einen Anbieter von Kursen für Korrekturleser, mit rund 1,38 Millionen US-Dollar bereinigtem Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen im Jahr 2021. S Der Kaufpreis lag laut theygotacquired.com bei rund 4,45 Millionen US-Dollar. S
- So kam er auf die Geschäftsidee
- Onfolio kauft profitable Online-Geschäfte und baut sie aus. Wells verlagerte den Schwerpunkt nach eigener Aussage von Inhalte-Websites, die er als anfällig für KI und Änderungen bei Google sieht, zu Agenturen, WordPress-Plugins und digitalen Kursen.
- So fing es an
- Caitlin Pyle hatte Proofread Anywhere 2014 als Nebenprojekt gestartet; Kurse, Workshops und E-Books bringen Menschen bei, als Korrekturleser zu arbeiten. Vermittelt hat den Verkauf der Makler FE International. Onfolio zahlte rund 2,1 Millionen US-Dollar bei Abschluss, den Rest später. S
- Die größte Hürde
- Die Gründerin war das Gesicht des Kurses. Schon 2020 hatte sie einen Geschäftsführer eingestellt und ihren Namen schrittweise aus dem Alltag genommen; ihre automatischen E-Mail-Folgen machten ständig neue Inhalte unnötig. Die Podcast-Folge mit Wells nennt diese Abhängigkeit die zentrale Schwäche solcher Geschäfte.
- So ist die Firma aufgebaut
- Zum Verkauf bestand das Team aus der Gründerin, einem Geschäftsführer und sechs Freelancern. Die Liste umfasste über 300.000 Abonnenten, über 15.000 Menschen hatten mit den Kursen eine Tätigkeit als Korrekturleser begonnen. S
- So schnell ist er gewachsen
- Onfolio wuchs laut Wells in rund einem Jahr von 1,2 auf fast 6 Millionen US-Dollar Umsatz. S Proofread Anywhere setzte vor dem Kauf rund 250.000 bis 300.000 US-Dollar im Monat um. S
- Sein Rat
- Inhalte-Anbieter sollten ihr Publikum in eigene Kanäle wie Newsletter, Kurse oder eine Community überführen, statt nur von Suchmaschinen zu leben. Auf die hohen Bewertungen von 2020 und 2021 zu warten, hält er für riskant.
- Was du daraus mitnimmst
- Für dich in Deutschland heißt das: Der Wert eines Kurses liegt in der Liste und in E-Mail-Folgen, die ohne die Gründerin funktionieren, und genau das prüfst du vor dem Kauf. E Dazu kommt hier die Frage der ZFU-Zulassung. Die Zahlen sind Selbstauskünfte und Presseangaben, nicht unabhängig geprüft.
Zur Quellenlage: Die Zahlen sind uneinheitlich: Onfolio nennt 1,38 Millionen US-Dollar bereinigten Gewinn für 2021, ein späterer Onfolio-Bericht rund 950.000 US-Dollar Umsatz und 180.000 US-Dollar Betriebsgewinn je Quartal vor dem Kauf. Den Kaufpreis von 4,45 Millionen nennt nur theygotacquired.com, die Podcast-Folge spricht von einem Geschäft mit drei Millionen. Wie sich Proofread Anywhere nach dem Kauf entwickelt hat, habe ich nicht gefunden.
Quellen: GlobeNewswire: Onfolio Holdings Inc Completes Acquisition of Proofread Anywhere Inc, 17.10.2022, gelesen am 30.10.2026. globenewswire.com; theygotacquired.com: Proofread Anywhere, gelesen am 30.10.2026. theygotacquired.com; Empire Flippers: The Evolving Art of Profitable Acquisitions With Dom Wells, 24.10.2023, gelesen am 30.10.2026. empireflippers.com; Business Brokerage Press: Acquiring Minds, Buying a $3m Course Business (Whose Founder is the Face), 19.01.2023, gelesen am 30.10.2026. businessbrokeragepress.com
Welche Beispiele für gekaufte Online-Kurse gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz?
Das größte Beispiel mit DACH-Bezug ist die Übernahme von Udemy durch Coursera, angekündigt am 17.12.2025; beide sind laut fernstudi.net hierzulande aktiv, Coursera etwa mit TU und LMU München (18.12.2025). S Einen kleinen Kurskauf aus der DACH-Region mit Zahlen habe ich nicht gefunden.
- Digistore24 aus Hildesheim ist der Marktplatz vieler deutschsprachiger Kurse mit rund 8.000 Angeboten in 44 Nischen (gelesen am 30.10.2026). S
- Kurs für Fotografen auf Flippa: über 200.000 US-Dollar Umsatz seit Start, über 150 Kunden, angeboten für 14.999 US-Dollar. T
- Proofread Anywhere kaufte die US-Firma Onfolio 2022 samt über 300.000 Abonnenten; ausführlich im Praxisbeispiel oben.
Was musst du rechtlich beim Kauf eines Online-Kurses samt Kundenliste beachten?
Vier Dinge prüfst du vor der Unterschrift. Am wichtigsten sind die Zulassung nach dem Fernunterrichtsschutzgesetz und die Einwilligungen der Liste.
- Gewerbe anzeigen beim Gewerbeamt.
- Zulassung klären, wenn Teilnehmer Fragen stellen und Rückmeldung bekommen.
- Einwilligungen prüfen, bevor du der Liste schreibst.
- Rechte sichern an Videos, Texten, Musik und Bildern.
Die Details mit Paragrafen und Fristen
Fernunterricht: Ein Fernunterrichtsvertrag ohne nötige Zulassung ist nichtig (§ 7 Abs. 1 FernUSG), der BGH bezieht auch Unternehmer ein (Urteil vom 12.06.2025, III ZR 109/24). A Ein Entwurf vom August 2026 will die Zulassungspflicht abschaffen; den aktuellen Stand musst du gegebenenfalls zum Start abklären.
E-Mail-Liste: E-Mail-Werbung braucht eine vorherige ausdrückliche Einwilligung (§ 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG), eine Ausnahme gilt für eigene ähnliche Angebote an Bestandskunden (§ 7 Abs. 3 UWG). A Ob Einwilligungen beim Kauf übergehen, musst du gegebenenfalls anwaltlich abklären.
Kundendaten: Laut Datenschutzkonferenz (Beschluss vom 24.05.2019) dürfen Daten früherer Kunden der letzten drei Jahre mit sechs Wochen Widerspruchsfrist übergehen, Bankdaten nur mit Einwilligung (CMS, 19.07.2019). A
Bilder und Gesicht: Bildnisse dürfen nur mit Einwilligung des Abgebildeten verbreitet werden (§ 22 KUG) A; zeigt der Kurs den Verkäufer, gehört diese Erlaubnis in den Vertrag.
Keine Rechtsberatung: Lass Verträge und Pflichten einmal fachlich prüfen.
Für wen passt der Kauf eines Online-Kurses samt Kundenliste und für wen nicht?
Es passt zum pragmatischen Macher, der eine Liste regelmäßig bespielt, zum detailverliebten Fachexperten, der Inhalte prüft, und zum wortgewandten Autor, der gute E-Mails schreibt. Gut ist es für Menschen, die das Fachthema kennen.
Lass es, wenn
- du nicht jede Woche an eine Liste schreiben willst,
- dir das Thema des Kurses fremd ist,
- du vor einer Prüfung durch eine Fachanwältin zurückschreckst.
Welche Fragen stellen Menschen am häufigsten zum Kauf eines Online-Kurses?
Braucht ein Online-Kurs eine ZFU-Zulassung?
Ja, wenn er gegen Bezahlung Wissen vermittelt, räumlich getrennt stattfindet und den Lernerfolg überwacht; dafür reichen nach dem BGH schon Fragemöglichkeiten per Mail oder im Forum (IT-Recht Kanzlei, 24.07.2025). S
Darf ich eine gekaufte E-Mail-Liste anschreiben?
Nur, wenn die Einwilligungen auch für dich gelten oder die Ausnahme für Bestandskunden greift (§ 7 UWG). A Das musst du gegebenenfalls anwaltlich abklären.
Was kostet ein fertiger Online-Kurs?
In den Angeboten, die ich gefunden habe, rund das 0,9- bis 1,5-Fache des Jahresgewinns T, bei großen Anbietern eher das Dreifache. E
Welche Geschäftsideen ähneln dem Kauf eines Online-Kurses samt Kundenliste?
Simon Hubert
Gründer von x8, Agenturgründer seit 2011
Simon Hubert hat 2011 seine erste Digitalagentur gegründet und betreut seitdem Websites, Sichtbarkeit und Abläufe für kleine und mittlere Betriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hält einen Master in Business Informatics der Universität Mannheim und ist seit über 20 Jahren in Digitalisierung und IT unterwegs, mehrere Jahre davon in Großkonzernen. Mit x8 prüft er Geschäftsideen so, wie er es für sich selbst tun würde: mit belastbaren Zahlen, nachvollziehbaren Quellen und einer Rechnung, die du Schritt für Schritt selbst nachprüfen kannst.
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.
Quellen und Prüfstand: alle Angaben geprüft am 30. Oktober 2026
- theygotacquired.com: Proofread Anywhere, Verkauf an Onfolio 2022, gelesen am 30.10.2026. theygotacquired.com
- GlobeNewswire: Onfolio Holdings Inc Completes Acquisition of Proofread Anywhere Inc, 17.10.2022, gelesen am 30.10.2026. globenewswire.com
- Stock Titan: Onfolio Holdings provides corporate updates and reports third quarter 2022, 14.11.2022, gelesen am 30.10.2026. stocktitan.net
- Empire Flippers: The Evolving Art of Profitable Acquisitions With Dom Wells, Folge 147, 24.10.2023, gelesen am 30.10.2026. empireflippers.com
- Business Brokerage Press: Acquiring Minds, Buying a $3m Course Business (Whose Founder is the Face), 19.01.2023, gelesen am 30.10.2026. businessbrokeragepress.com
- Flippa: Proven business course for photographers and videographers, gelesen am 30.10.2026. flippa.com
- Flippa: Successful online course, over $89K in sales in the first three months, Angebot beendet, gelesen am 30.10.2026. flippa.com
- IT-Recht Kanzlei: BGH-Urteil zu Fernunterricht und Online-Coaching (III ZR 109/24), 24.07.2025, gelesen am 30.10.2026. it-recht-kanzlei.de
- Bundesministerium der Justiz: § 7 Fernunterrichtsschutzgesetz, gelesen am 30.10.2026. gesetze-im-internet.de
- onwalt: ZFU-Zulassung für Onlinekurse und Coaching, Hinweis vom 29.09.2026, gelesen am 30.10.2026. onwalt.de
- ZFU: Kennzahlen, gelesen am 30.10.2026. zfu.de
- Bundesministerium der Justiz: § 7 UWG, gelesen am 30.10.2026. gesetze-im-internet.de
- Bundesministerium der Justiz: § 22 KUG, gelesen am 30.10.2026. gesetze-im-internet.de
- CMS Hasche Sigle: Datenschutzkonferenz, Umgang mit Daten bei Asset Deals, 19.07.2019, gelesen am 30.10.2026. cms.law
- Digistore24: Startseite und Features, gelesen am 30.10.2026. digistore24.com
- Teachable: Pricing, gelesen am 30.10.2026. teachable.com
- fernstudi.net: Coursera übernimmt Udemy, 18.12.2025, gelesen am 30.10.2026. fernstudi.net
- Destatis: Klassifikation der Wirtschaftszweige, Ausgabe 2025. destatis.de
Änderungsprotokoll: 30. Oktober 2026 Erstfassung.