Dienstag, halb sieben, auf einem Bauhof am Ortsrand. Zwei Kolonnen laden Mäher und Pflanzkübel auf die Pritschenwagen. Der Chef steht mit dem Kaffeebecher daneben und fragt sich, wie viele Winter er das noch macht.
Wer einen Garten- und Landschaftsbaubetrieb übernimmt, kauft Kolonnen, Maschinen und einen Kundenstamm aus Pflegeverträgen und Bauaufträgen. Ein angebotener Betrieb aus Rheinland-Pfalz setzte zuletzt rund 1,5 Millionen Euro im Jahr um. S
Nachfolger werden gesucht: 40 Prozent der Betriebe werden von Menschen über 60 geführt. S Vom Umsatz bleibt aber oft nur wenig übrig. Hier liest du, was so ein Betrieb kostet und wie du ihn tragfähig machst.
Kurz gesagt: Bei dem Geschäftsmodell „Garten- und Landschaftsbaubetrieb übernehmen“ kaufst du einen laufenden Betrieb mit Kolonnen, Maschinen und Kunden, meist im Zuge einer Nachfolge. Du verdienst an Pflegeverträgen, die jedes Jahr wiederkommen, und an Bauprojekten wie Terrassen, Wegen und Neuanlagen.
Was bedeutet es, einen Garten- und Landschaftsbaubetrieb zu übernehmen, und wie funktioniert das Geschäftsmodell?
Die Übernahme eines Garten- und Landschaftsbaubetriebs ist der Kauf einer bestehenden Firma, die Gärten, Grünflächen und Außenanlagen baut und pflegt, samt Personal und Fuhrpark. Bezahlt wird sie von Privatkunden, Wohnungsunternehmen und der öffentlichen Hand.
Bundesweit gibt es 19.898 solcher Betriebe mit zusammen 11,11 Milliarden Euro Umsatz, davon rund 57 Prozent mit Privatkunden. S Dein Beitrag als neuer Inhaber ist vor allem Organisation: Kolonnen einteilen, Angebote kalkulieren, Pflegekunden halten.
Nach dem Kauf lohnt ein Schwerpunkt. E Naheliegend sind Jahrespflege für Wohnanlagen von Hausverwaltungen und Dachbegrünung für Gewerbebauten. Weniger offensichtlich: die Pflege von Versickerungsmulden in Gewerbegebieten, die sonst verschlammen, die Mahd unter Solarmodulen in Freiflächenanlagen und die Wartung von Schwimmteichen für Privatkunden, die jedes Frühjahr Algen bekämpfen.
Welchen Umsatz kannst du mit der Übernahme eines Garten- und Landschaftsbaubetriebs realistisch erreichen?
Den Umsatz kaufst du mit: Ein Betrieb mit 14 Mitarbeitenden aus Rheinland-Pfalz kam zuletzt auf rund 1,5 Millionen Euro im Jahr und 87.000 Euro Jahresüberschuss. S Entscheidend ist, wie viel davon nach Material, Löhnen und Maschinen bleibt.
Als realistisches Ziel rechne ich mit einem Betrieb zwischen einer und 1,5 Millionen Euro Jahresumsatz, also bis zu 125.000 Euro im Monat im Jahresschnitt. E Im Winter ist es deutlich ruhiger als im Frühjahr. So viel zahlen Kunden pro Stunde:
Ein Pflegevertrag für einen Garten mit 200 bis 500 Quadratmetern kostet 200 bis 400 Euro im Monat. S Ein Gärtner verdient im Median 3.517 Euro brutto im Monat. M Dazwischen liegt deine Kalkulation.
Das heißt für dich: Du kaufst viel Umsatz und wenig Gewinn, und den Gewinn steigerst du über bessere Preise und mehr Pflegeverträge.
Welche Fähigkeiten solltest du initial lernen, um einen übernommenen Garten- und Landschaftsbaubetrieb erfolgreich führen zu können?
Am wichtigsten ist Einsatzplanung: Wer Kolonnen, Wetter und Termine im Griff hat, verdient Geld. Gleich danach kommt Kalkulation, denn jede falsch geschätzte Terrasse frisst den Gewinn eines Monats.
Meine Einschätzung E: 100 % hieße, ohne diese Fähigkeit geht es nicht.
Welche Eckdaten hat die Übernahme eines Garten- und Landschaftsbaubetriebs?
| Klasse und Modelltyp | K6 Übernahme Mittelstand · Unternehmensnachfolge im Mittelstand |
|---|---|
| Themenfeld | Haus, Wohnen und Garten |
| Startkapital | 50.000 bis 250.000 Euro Eigenanteil und Rücklage E |
| Zeit bis zum ersten Euro | 6 bis 12 Monate für Suche und Kauf, Umsatz ab dem Übergabetag E |
| Wochenstunden | über 40 in der Saison E |
| Zulassungshürde | Anzeigepflicht; Sachkundenachweis für Pflanzenschutz, siehe Abschnitt Recht |
| Reichweite nötig | 1 von 5: Kunden kommen mit dem Betrieb |
| Passiv-Grad | 2 von 5: mit Vorarbeitern teilweise abgebbar |
| Umsatzklasse | über 20.000 Euro im Monat; Zielbetrieb bis 125.000 Euro E |
| Wettbewerb | hoch |
| KI-Hebel | 2 von 5 |
| Sinn-Faktor | 4 von 5 |
| Passt zu den Gründertypen | Pragmatischer Macher |
| Wirtschaftszweig (WZ 2025) | 81.30.1 Garten- und Landschaftsbau. E WZ 2025 ist die amtliche Klassifikation der Wirtschaftszweige (Destatis), nach der dein Gewerbe eingeordnet wird. |
| Darf ich das führen? | ja, ohne Meisterbrief, solange keine Arbeiten aus zulassungspflichtigen Handwerken wie Straßenbauer (Anlage A Nr. 5 HwO) im Vordergrund stehen A |
| Personal geht mit über | Arbeitsverhältnisse gehen beim Kauf einzelner Werte über (§ 613a BGB) A |
| Kaufpreisband | rund 250.000 bis 500.000 Euro bei 1 bis 1,5 Millionen Euro Umsatz E |
| Typischer Finanzierungsweg | Hausbank mit ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge S plus Verkäuferdarlehen E |
| Arbeitslast im ersten Jahr | hoch, in der Saison Vollzeit und mehr E |
Datenlücke: Veröffentlichte Kaufpreis-Multiplikatoren für deutsche Garten- und Landschaftsbaubetriebe habe ich nicht gefunden. Den Anteil von Pflegeverträgen am Branchenumsatz habe ich ebenfalls nicht gefunden.
Was kostet der Start und wie viel Zeit brauchst du?
Der Start kostet vor allem den Eigenanteil am Kaufpreis: Ich rechne mit 60.000 bis 150.000 Euro eigenem Geld. E Kauf am besten im Herbst, dann hast du den Winter zum Einarbeiten.
| Baustein | Was es kostet |
|---|---|
| Gewerbeanzeige | 15 bis 65 Euro, für eine GmbH 25 bis 70 Euro (selbststaendigkeit.de, aktualisiert 16.10.2026) S |
| Kredit für den Kauf | ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge bis 500.000 Euro (IHK Dresden, gelesen am 30.10.2026) S |
| Kaufpreis-Vorstellung | 250.000 bis 500.000 Euro für einen Betrieb mit 16 Beschäftigten in Bayern (nexxt-change, 15.10.2026) S |
| Lohnkosten ab Tag eins | Median 3.517 Euro brutto je Gärtner im Monat (JobJump, 2026) M |
Wie übernimmst du einen Garten- und Landschaftsbaubetrieb Schritt für Schritt?
Du startest mit einem Suchprofil und prüfst jeden Betrieb erst an Kunden und Vorarbeitern, dann an Maschinen und Preis. Entscheidend ist eine Saison gemeinsam mit dem Verkäufer.
- Suchprofil festlegen. Region, Größe und Mix aus Pflege und Bau bestimmen.
- Betriebe finden. Inserate auf nexxt-change und DUB lesen, Landesverband und Steuerberater fragen.
- Zahlen und Maschinen prüfen. Abschlüsse, Pflegeverträge, Alter des Fuhrparks und Abhängigkeit von Großkunden prüfen.
- Rechtliches vorbereiten. Die vier Punkte aus dem Abschnitt Recht: Gewerbe, Handwerksgrenzen, Pflanzenschutz-Sachkunde, Betriebsübergang.
- Finanzierung sichern. Hausbank, ERP-Förderkredit und Verkäuferdarlehen kombinieren.
- Übergabe begleiten. Eine volle Saison mit dem Verkäufer bei Kunden und Kolonnen einplanen. E
- Preise anpassen. Pflegeverträge nach dem ersten Jahr gegen Löhne und Maschinenkosten rechnen.
Wie findest du den passenden Betrieb und die ersten Neukunden?
Kunden bringst du mit dem Kauf mit. Den Betrieb findest du über die Sorge des Inhabers: Er will, dass seine Kolonnen weiterarbeiten können. Wer Mitarbeitende und Standort halten will, wird oft bevorzugt. E
Neue Kunden kommen danach über Hausverwaltungen, Ausschreibungen der Kommunen und Empfehlungen. Der Schmerz deiner Kunden ist Verlässlichkeit: Sie wollen nicht jedes Frühjahr neu suchen, wer die Hecke schneidet.
Welche Tools und KI-Werkzeuge helfen bei der Übernahme eines Garten- und Landschaftsbaubetriebs?
Unverzichtbar sind eine mobile Zeiterfassung für die Kolonnen und eine Kalkulation je Auftrag. Die KI hilft beim Prüfen von Unterlagen, beim Schreiben von Angeboten und beim Planen der Woche.
Welche Risiken hat die Übernahme eines Garten- und Landschaftsbaubetriebs?
Das größte Risiko: Vorarbeiter und Kunden hängen am alten Chef und gehen nach dem Verkauf. Dagegen helfen eine lange Übergabe und ein Teil des Kaufpreises, der an das erste Jahr gekoppelt ist.
Dünne Marge
Der Betrieb aus Rheinland-Pfalz kam auf 87.000 Euro Überschuss bei 1,5 Millionen Euro Umsatz (DUB-Kurzprofil). SFachkräfte fehlen
Laut Verband ist die Lücke bei Fach- und Führungskräften 2024 gewachsen (BGL über baulinks, 03.09.2025). SWohnungsbau schwächelt
Die Sparkassen nennen den Rückgang des Wohnungsbaus als Branchenrisiko (DSGV-Branchenreport, Mai 2024). SAlte Maschinen
Ein Fuhrpark, der kurz nach dem Kauf ersetzt werden muss, frisst schnell einen Jahresgewinn. E| Ergebnisstreuung | 3 von 5: stabile Pflege, schwankender Bau |
|---|---|
| Regulatorik | 2 von 5 |
| Inhaberabhängigkeit | 3 von 5, Kunden und Vorarbeiter hängen am Chef |
| Wiederkehrender Umsatz | 30 bis 50 Prozent über Pflegeverträge E |
| KI-Exposition | 0, draußen bleibt Handarbeit, KI hilft im Büro E |
| Kanalabhängigkeit | 1 von 4 |
Fortbestand: Von Gründungen mit Startkapital über 50.000 Euro sind nach fünf Jahren 80 Prozent aktiv (KfW-Gründungsmonitor 2025). S 2025 gab es 69 Unternehmensinsolvenzen je 10.000 Unternehmen (Destatis, 13.03.2026). A
Praxisbeispiel: Wie Adrian Pinto als früherer Investmentbanker einen Landschaftsbaubetrieb in Atlanta kaufte
Im Podcast Acquiring Minds erzählt Adrian Pinto, wie er 2021 den gewerblichen Landschaftsbaubetrieb GeorgiaScapes in Atlanta übernommen hat. Der Betrieb setzt nach seinen Worten zwischen drei und fünf Millionen US-Dollar im Jahr um, bei 15 bis 20 Prozent Marge. S
- So kam er auf die Geschäftsidee
- Pinto kam aus dem Investmentbanking und der Beteiligungsbranche und suchte einen soliden Betrieb mit wiederkehrender Arbeit. Handwerke wie Heizungsbau schieden aus, weil sie in Georgia eine Lizenz verlangen. So landete er beim Landschaftsbau.
- So fing es an
- Ein Berater in Atlanta, der Käufer gegen ein Prozent Erfolgshonorar unterstützt, brachte ihm den Betrieb. Finanziert hat er den Kauf mit einem staatlich abgesicherten Bankkredit über bis zu 90 Prozent des Preises, mit persönlicher Bürgschaft. S
- So gewinnt er Kunden
- Über Hausverwaltungen: mehr Verwalter und mehr Arten von Objekten ansprechen, in Kontakt bleiben, damit der Betrieb bei der nächsten Ausschreibung gefragt wird, und auf Arbeit aufbauen, die jedes Jahr wiederkommt.
- Seine größte Hürde
- Geduld. Seine ersten eifrigen Verbesserungsvorschläge verunsicherten die Belegschaft, also wartete er rund fünf Monate, bevor er Abläufe änderte. Banken waren zudem skeptisch wegen der Mischung aus Pflege und Bau.
- Diese Werkzeuge nutzt er
- Ortung für Fahrzeuge, eine digitale Stempeluhr und den geplanten Wechsel von Papierzetteln zu einem Lohnabrechnungsdienst.
- So schnell ist er gewachsen
- Vor dem Kauf wuchs der Betrieb fünf bis sechs Jahre lang um etwa fünf Prozent im Jahr, danach nach seinen Worten sehr schnell. Rund 35 Prozent des Umsatzes sind vertragliche Pflege, etwa zehn Prozent einmalige Neuanlagen. S
- Sein Rat
- Vor weiteren Zukäufen erst ein stabiles Gerüst aus Abläufen und sauberen Daten bauen, den Betrieb kennenlernen, bevor man ihn ändert, und lokale Berater nutzen.
- Was du daraus mitnimmst
- Landschaftsbau ist kleinteilig, und Hausverwaltungen sind der Schlüssel zu wiederkehrender Arbeit. E In Deutschland finanzierst du über Hausbank und ERP-Förderkredit statt über das US-Programm, und die Marge der Beispielbetriebe liegt deutlich niedriger. Die Zahlen sind Selbstauskünfte aus einem Podcast und nicht geprüft.
Zur Quellenlage: Die Zahlen sind uneinheitlich: Pinto nennt beim Kaufpreis zuerst knapp das Dreifache des Gewinns, später rund das Zweifache; einen Betrag nennt er nicht. Die Daten zum Erstkontakt weichen zwischen Zusammenfassung und Abschrift ab.
Quellen: Acquiring Minds: Building a Blue Collar Empire, mit Adrian Pinto, Folge vom 07.02.2022, Abschrift über Wave, gelesen am 30.10.2026. pod.wave.co; Business Brokerage Press: Acquiring Minds, One Acquiring Minds Guest Buys Another, Adrian Pinto und Mike Botkin, 09.06.2023, gelesen am 30.10.2026. businessbrokeragepress.com
Welche Beispiele für die Übernahme eines Garten- und Landschaftsbaubetriebs gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz?
Ein konkretes Beispiel ist ein Betrieb aus Rheinland-Pfalz, gegründet 1986: 14 Mitarbeitende plus Geschäftsführer, Kunden zur Hälfte Wohnungsunternehmen über Ausschreibungen, der Inhaber begleitet die Übergabe (DUB-Kurzprofil 801-1011, gelesen am 30.10.2026). S
- Betrieb in Bayerisch-Schwaben für Garten-, Tief- und Erdbau mit 16 Beschäftigten sucht wegen Auswanderung einen Käufer, Preisvorstellung 250.000 bis 500.000 Euro (nexxt-change, 15.10.2026). S
- Österreich zählt 1.969 Landschaftsgärtner in der Bundesinnung (WKO, 06.11.2025). S
- Adrian Pinto kaufte 2021 in Atlanta den Betrieb GeorgiaScapes; ausführlich im Praxisbeispiel oben.
Was musst du rechtlich bei der Übernahme eines Garten- und Landschaftsbaubetriebs beachten?
Einen Meisterbrief brauchst du für den Garten- und Landschaftsbau nicht. Achten musst du auf die Grenze zu zulassungspflichtigen Handwerken und auf die Sachkunde für Pflanzenschutzmittel.
- Gewerbe anzeigen beim Gewerbeamt.
- Handwerksgrenzen prüfen, etwa bei großen Pflasterarbeiten.
- Pflanzenschutz-Sachkunde für alle, die Mittel ausbringen.
- Betriebsübergang beachten: Arbeitsverträge gehen auf dich über.
Die Details mit Paragrafen und Fristen
Gewerbe und Handwerk: Den Beginn zeigst du beim Gewerbeamt an (§ 14 GewO). A Garten- und Landschaftsbau steht nicht in Anlage A der Handwerksordnung; Straßenbauer ist dort aber zulassungspflichtig (Anlage A Nr. 5 HwO). A Wie weit Pflaster- und Wegebau ohne Meister geht, musst du gegebenenfalls mit der Handwerkskammer abklären.
Pflanzenschutz: Wer beruflich Pflanzenschutzmittel anwendet, braucht einen behördlichen Sachkundenachweis (§ 9 Abs. 1 PflSchG). A
Betriebsübergang: Nach § 613a BGB tritt der neue Inhaber in die Arbeitsverhältnisse ein; Kündigungen wegen des Übergangs sind unwirksam, Beschäftigte können binnen eines Monats widersprechen. A
Österreich und Schweiz: In Österreich organisiert die Wirtschaftskammer die Landschaftsgärtner in einer Bundesinnung (WKO, 06.11.2025) S; ob du dort oder in der Schweiz einen Befähigungsnachweis brauchst, musst du gegebenenfalls zum Start abklären.
Keine Rechtsberatung: Lass Verträge und Pflichten einmal fachlich prüfen.
Für wen passt die Übernahme eines Garten- und Landschaftsbaubetriebs und für wen nicht?
Es passt zum pragmatischen Macher, der morgens Kolonnen einteilt und abends Angebote rechnet. Hilfreich sind Erfahrung im Bau oder in der Führung von Teams, die draußen arbeiten.
Lass es, wenn
- du einen Betrieb suchst, der im Frühjahr ohne dich läuft,
- du nicht bei Regen auf einer Baustelle stehen willst,
- du hohe Kredite für Maschinen nicht tragen kannst.
Welche Fragen stellen Menschen am häufigsten zur Übernahme eines Garten- und Landschaftsbaubetriebs?
Brauche ich einen Meister, um einen GaLaBau-Betrieb zu übernehmen?
Nein, Garten- und Landschaftsbau steht nicht in Anlage A der Handwerksordnung. A Für Pflanzenschutzmittel brauchst du aber einen Sachkundenachweis nach § 9 PflSchG. A
Was kostet ein Garten- und Landschaftsbaubetrieb?
Ein Betrieb mit 16 Beschäftigten in Bayern wird für 250.000 bis 500.000 Euro angeboten (nexxt-change, 15.10.2026). S Der faire Preis hängt am Gewinn und am Zustand der Maschinen. E
Was kostet Gartenpflege pro Stunde?
Laut Trustlocal meist 30 bis 55 Euro, für Landschaftsgärtner 40 bis 80 Euro (aktualisiert 08.04.2026). S
Welche Geschäftsideen ähneln der Übernahme eines Garten- und Landschaftsbaubetriebs?
Simon Hubert
Gründer von x8, Agenturgründer seit 2011
Simon Hubert hat 2011 seine erste Digitalagentur gegründet und betreut seitdem Websites, Sichtbarkeit und Abläufe für kleine und mittlere Betriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hält einen Master in Business Informatics der Universität Mannheim und ist seit über 20 Jahren in Digitalisierung und IT unterwegs, mehrere Jahre davon in Großkonzernen. Mit x8 prüft er Geschäftsideen so, wie er es für sich selbst tun würde: mit belastbaren Zahlen, nachvollziehbaren Quellen und einer Rechnung, die du Schritt für Schritt selbst nachprüfen kannst.
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.
Quellen und Prüfstand: alle Angaben geprüft am 30. Oktober 2026
- Bundesverband Garten-, Landschafts- und Sportplatzbau: Branchendaten GaLaBau 2025, gelesen am 30.10.2026. galabau.de
- baulinks: BGL veröffentlicht Branchenreport 2025 mit Geschäftsbericht, 03.09.2025, gelesen am 30.10.2026. baulinks.de
- Bundesverband Garten-, Landschafts- und Sportplatzbau: Nachfolge und Gründung, gelesen am 30.10.2026. galabau.de
- DUB: Kurzprofil 801-1011, Garten- und Landschaftsbau in Rheinland-Pfalz, gelesen am 30.10.2026. dub.de
- nexxt-change: Inserat Gala-, Tief- und Erdbau in Bayerisch-Schwaben, 15.10.2026, gelesen am 30.10.2026. nexxt-change.org
- Trustlocal: Was kostet ein Gärtner pro Stunde in 2026, aktualisiert 08.04.2026, gelesen am 30.10.2026. trustlocal.de
- Clean Invoice: Gartenpflege Kosten 2026, aktualisiert 05.03.2026, gelesen am 30.10.2026. clean-invoice.com
- JobJump: Gehaltsprofil Gärtner im Garten- und Landschaftsbau 2026, gelesen am 30.10.2026. jobjump.net
- Deutscher Sparkassen- und Giroverband: Branchenreport Garten- und Landschaftsbau, Mai 2024, gelesen am 30.10.2026. dsgv.de
- WKO: Garten- und Landschaftsbau vorsichtig optimistisch, aktualisiert 06.11.2025, gelesen am 30.10.2026. wko.at
- Pflanzenschutzgesetz § 9, Sachkunde, gelesen am 30.10.2026. gesetze-im-internet.de
- Handwerksordnung, Anlage A (zulassungspflichtige Handwerke), gelesen am 30.10.2026. gesetze-im-internet.de
- BGB § 613a, Rechte und Pflichten bei Betriebsübergang, gelesen am 30.10.2026. gesetze-im-internet.de
- IHK Dresden: ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (KfW), gelesen am 30.10.2026. ihk.de
- selbststaendigkeit.de: Gewerbe anmelden, Kosten im Überblick, aktualisiert 16.10.2026, gelesen am 30.10.2026. selbststaendigkeit.de
- Acquiring Minds: Building a Blue Collar Empire, mit Adrian Pinto, Abschrift über Wave, gelesen am 30.10.2026. pod.wave.co
- Destatis: Klassifikation der Wirtschaftszweige, Ausgabe 2025. destatis.de
Änderungsprotokoll: 30. Oktober 2026 Erstfassung; 31. Oktober 2026 Wirtschaftszweig (WZ 2025) präzisiert.