Donnerstag, kurz vor fünf Uhr morgens, in einer Kleinstadt im Landkreis Ludwigsburg. Ein Zusteller schiebt die Zeitung in den Briefkasten einer Bäckerei. Drinnen liest die Inhaberin zuerst die Todesanzeigen, dann den Bericht über den Gemeinderat.
Bei diesem Geschäftsmodell kaufst du einen kleinen Zeitungsverlag und führst ihn mit Abos, Anzeigen und Beilagen weiter. Ein Print-Abo kostet dort zwischen 24,90 Euro für vier Wochen und 68,40 Euro im Monat. S
Mehr als 30 Millionen Menschen lesen täglich eine gedruckte Zeitung. S Trotzdem sanken die Anzeigenerlöse der Verlage 2025 um 7,2 Prozent. S Wie eine kleine Zeitung zwischen diesen Zahlen trägt, liest du hier.
Kurz gesagt: Bei dem Geschäftsmodell „Kleine Lokalzeitung übernehmen“ kaufst du einen Verlag mit Redaktion, Abonnenten und Anzeigenkunden von einem Inhaber, der aufhören will. Das Geld kommt ab dem ersten Tag, die Arbeit auch: Du führst Menschen, sicherst die Zustellung und baust das Digitale aus.
Was ist die Übernahme einer kleinen Lokalzeitung und wie funktioniert das Geschäftsmodell?
Die Übernahme einer kleinen Lokalzeitung ist der Kauf eines bestehenden Verlags, der Nachrichten aus einer Stadt oder einem Landkreis gedruckt und digital verbreitet. Bezahlt wird er von Abonnenten, von Anzeigenkunden aus der Region und für Beilagen, also Prospekte, die der Zeitung beiliegen.
Der Kern bleibt die Nähe: Was im Gemeinderat, im Verein und auf dem Friedhof passiert, steht nirgends sonst. Dein Beitrag ist Führung, Kostenkontrolle und der Umbau ins Digitale. Der Teckbote zeigt, wie breit ein kleiner Verlag sein kann: Zeitung, Wochenblatt, neun Mitteilungsblätter, Druckerei und eigene Zustellung (teckbote.de, gelesen am 29.10.2026). S
Zusätzliche Erlöse sehe ich nach meiner Einschätzung E etwa in einem digitalen Mitteilungsblatt für Gemeinden unter 5.000 Einwohnern, einem Gedenkportal für Traueranzeigen mit Kerzenfunktion oder einem Sonderheft, in dem Handwerksbetriebe zum Ausbildungsstart ihre Lehrstellen zeigen. Die ersten beiden sind Hypernischen: kleine, treue Gruppen mit einem Anlass, der regelmäßig wiederkommt.
Welchen Umsatz bringt eine kleine Lokalzeitung realistisch?
Der größte Teil kommt aus dem Vertrieb: Bei den deutschen Zeitungsverlagen standen 2025 rund 4,82 Milliarden Euro Vertriebserlösen nur rund 1,38 Milliarden Euro aus Anzeigen und Beilagen gegenüber. S Pro Abonnent zählt also vor allem der Abopreis.
Für eine kleine Zeitung mit rund 3.000 Abonnenten rechne ich mit etwa 1,5 Millionen Euro Umsatz im Jahr. E Für dich bleibt davon deutlich weniger. Die Abopreise im Markt reichen weit:
Eine Beleg-Rechnung: Die Bietigheimer Zeitung verkauft mit zwei Schwestertiteln 7.945 Exemplare (Mediadaten 2026, IVW IV/2024). S Schon zum niedrigsten Printpreis von 24,90 Euro je vier Wochen wären das rund 2,57 Millionen Euro Vertrieb im Jahr. E Dazu kommen Anzeigen ab 2,08 Euro je Millimeter und Beilagen ab 1.515,98 Euro je 1.000 Stück. S
Das heißt für dich: Eine Lokalzeitung kaufst du wegen ihrer Bedeutung für die Stadt, verdienen musst du mit strenger Kostenführung.
Welche Fähigkeiten solltest du initial lernen, um eine Lokalzeitung erfolgreich zu führen?
Am wichtigsten ist Führung: Du übernimmst eine eingespielte Redaktion und musst Kosten senken, ohne die Menschen zu verlieren.
Meine Einschätzung E: 100 % hieße, ohne diese Fähigkeit geht es nicht.
Welche Eckdaten hat die Übernahme einer kleinen Lokalzeitung?
| Klasse und Modelltyp | K6 Übernahme Mittelstand · Unternehmensnachfolge im Mittelstand |
|---|---|
| Themenfeld | Reisen, Freizeit und Hobbys |
| Startkapital | 50.000 bis 250.000 Euro Eigenmittel und Kredit E |
| Zeit bis zum ersten Euro | unter 1 Monat, Erlöse laufen ab Übergabe E |
| Wochenstunden | über 40 im ersten Jahr E |
| Zulassungshürde | frei; Gewerbeanzeige, Presserecht der Länder, siehe Abschnitt Recht |
| Reichweite nötig | 3 von 5: Vertrauen in der Stadt nötig |
| Passiv-Grad | 1 von 5: täglich gefordert |
| Umsatzklasse | über 20.000 Euro im Monat, rund 125.000 bei 3.000 Abos E |
| Wettbewerb | mittel |
| KI-Hebel | 3 von 5 |
| Sinn-Faktor | 5 von 5 |
| Passt zu den Gründertypen | Pragmatischer Macher, Wortgewandter Autor |
| Wirtschaftszweig (WZ 2025) | 58.12 Verlegen von Zeitungen. E WZ 2025 ist die amtliche Klassifikation der Wirtschaftszweige (Destatis), nach der dein Gewerbe eingeordnet wird. |
| Darf ich das führen? | ja, ohne Zulassung; der verantwortliche Redakteur braucht die Voraussetzungen nach § 9 LPresseG A |
| Personal geht mit über | Redaktion, Anzeigen, oft Zustellung; gehen mit über A |
| Kaufpreisband | nicht veröffentlicht; eher ein Bruchteil des Jahresumsatzes E |
| Typischer Finanzierungsweg | Hausbank mit ERP-Gründerkredit StartGeld bis 200.000 Euro S |
| Arbeitslast im ersten Jahr | über 40 Stunden pro Woche E |
Datenlücke: Kaufpreise kleiner Zeitungsverlage und aktuelle Zustellkosten je Exemplar habe ich nicht gefunden.
Was kostet der Start und wie viel Zeit brauchst du?
Der Start kostet meist 50.000 bis 250.000 Euro an Eigenmitteln und Kredit. E Rechne mit mehr als 40 Wochenstunden; Erlöse laufen ab dem ersten Tag.
| Baustein | Was es kostet |
|---|---|
| Kaufpreis | nach Ertrag verhandelt; veröffentlichte Preise habe ich nicht gefunden E |
| Förderkredit | ERP-Gründerkredit StartGeld bis 200.000 Euro, auch für einen Unternehmenskauf, ohne Eigenkapital (kfw.de, gelesen am 29.10.2026) S |
| Website und Newsletter | ALL-INKL Premium regulär 9,95 Euro im Monat (all-inkl.com, gelesen am 29.10.2026) S |
| Büro-Software | Microsoft 365 Business Standard 20,36 Euro je Nutzer im Monat zuzüglich Umsatzsteuer (microsoft.com, gelesen am 29.10.2026) S |
| Digitale Abos | Stripe 1,5 Prozent plus 0,25 Euro je Kartenzahlung aus dem EWR (stripe.com, gelesen am 29.10.2026) S |
Wie übernimmst du eine Lokalzeitung Schritt für Schritt?
Du startest mit Gesprächen, nicht mit einem Angebot. Zuerst fragst du bei IHK und Verband, welche Verlage in deiner Region einen Nachfolger suchen.
- Verlage finden. nexxt-change mit dem Branchenfilter Verlagswesen, IHK-Nachfolgeberatung und direkte Ansprache.
- Zahlen prüfen. Auflage, Kündigungen, Anzeigenkunden, Druck- und Zustellverträge.
- Rechtliches vorbereiten. Die vier Punkte aus dem Abschnitt Recht: Gewerbe, Impressum und verantwortlicher Redakteur, Kennzeichnung von Anzeigen, Übergang der Mitarbeitenden.
- Finanzierung sichern. Mit der Hausbank über den ERP-Gründerkredit sprechen, bevor du verhandelst.
- Übergabe planen. Der bisherige Inhaber bleibt einige Monate, damit Leser und Anzeigenkunden dich kennenlernen.
- Kosten teilen. Druck, IT oder Zustellung mit Nachbarverlagen bündeln.
- Digital ausbauen. Newsletter und E-Paper für Menschen, die die gedruckte Zeitung nicht mehr wollen.
Wie hältst und gewinnst du Leser und Anzeigenkunden für die Lokalzeitung?
Leser und Anzeigenkunden kommen mit dem Verlag. Neue Anzeigenkunden gewinnst du am schnellsten bei Händlern, die ihre Prospekte nirgends sonst so gezielt in jeden Haushalt bringen (Pain-Fokus: Reichweite vor Ort).
Digitale Erlöse wachsen: Bei den Zeitungsverlagen stieg ihr Anteil am Umsatz 2025 von 20,4 auf 25,0 Prozent. S Gute Kanäle für neue Leser sind Vereine, Schulen, Neubürger-Begrüßungen und Gemeinden, die ihr Mitteilungsblatt auslagern wollen.
Welche Tools und KI-Werkzeuge helfen bei einer Lokalzeitung?
Unverzichtbar ist ein Online-Auftritt, den die Redaktion ohne Technikabteilung pflegen kann. KI spart vor allem Zeit bei Abschriften, Terminlisten und Zusammenfassungen.
Welche Risiken hat die Übernahme einer kleinen Lokalzeitung?
Das größte Risiko: Print-Anzeigen schrumpfen, während Druck und Zustellung teurer werden. Dagegen helfen geteilte Kosten mit Nachbarverlagen und ein früher Ausbau der digitalen Abos.
Anzeigen schrumpfen
Anzeigen und Beilagen der Zeitungsverlage fielen 2025 um 7,2 Prozent (BDZV, 15.09.2026). SZustellung wird schwieriger
Der BDZV warnt, geplante Minijob-Änderungen könnten die Zustellung erheblich erschweren (16.07.2026). SGroße Verlage kaufen zu
Die Neue Pressegesellschaft übernimmt den Verlag Gläser & Kümmerle vollständig (BDZV, 27.10.2026). SPresserechtliche Haftung
Betroffene können eine Gegendarstellung verlangen (§ 11 LPresseG BW). A| Ergebnisstreuung | 3 von 5: laufender Betrieb, aber dünne Marge |
|---|---|
| Regulatorik | 3 von 5 |
| Inhaberabhängigkeit | 4 von 5, Stadt und Anzeigenkunden kennen dich |
| Wiederkehrender Umsatz | 75 bis 100 Prozent über Abos und Stammkunden E |
| KI-Exposition | minus 1, KI-Nachrichten ersetzen keine Lokalrecherche, aber Routinetexte E |
| Kanalabhängigkeit | 2 von 4 |
Fortbestand: Von Gründungen mit Startkapital über 50.000 Euro sind nach fünf Jahren 80 Prozent aktiv (KfW-Gründungsmonitor 2025). S 2025 gab es 69 Unternehmensinsolvenzen je 10.000 Unternehmen (Destatis, 13.03.2026). A
Praxisbeispiel: Wie Softwareentwickler Chris Hardie eine Wochenzeitung in Indiana kaufte
In seinem Blog und im PublishPress-Podcast erzählt Chris Hardie, wie er am 1. Oktober 2022 die Western Wayne News übernommen hat, eine 1991 gegründete Wochenzeitung im Wayne County in Indiana mit 51 Ausgaben im Jahr, gedruckt und online. Hardie ist Softwareentwickler, hat fünf Jahre bei Automattic gearbeitet, der Firma hinter WordPress.com, und einen Master in Journalismus. Umsätze nennt er nicht; im ersten Quartal nach der Übernahme lagen die Einnahmen nach seiner Angabe über den Ausgaben. S
- So kam er auf die Geschäftsidee
- Hardie hatte die Zeitung vorher einige Jahre beraten und kannte Abläufe, Abonnenten, Anzeigenkunden und Probleme. Als die Vorbesitzer Brenda und Jim McLane ihre Nachfolge planten, fanden sie gemeinsam diesen Weg. Ihm geht es darum, dass seine Region nicht zur Nachrichtenwüste wird; eine Rendite erwartet er ausdrücklich nicht.
- So fing es an
- Er gründete die Civic Spark Media LLC, in die er auch sein bestehendes Nachrichtenprojekt WayneCounty.info einbrachte. Personal, Redaktionsbüro in Cambridge City und Erscheinungsrhythmus blieben zunächst gleich, Brenda McLane begleitete die Übergabe. Für die Zeitung hat er nach eigener Einschätzung wohl mehr bezahlt, als der Markt nahelegt; den Wert sieht er in der Gemeinschaft und im Wachstum.
- So gewinnt er Leser
- Viele neue Abonnenten kamen, weil die Tageszeitung der Gannett-Gruppe in der Gegend ihre Berichterstattung auf unbestimmte Zeit zurückgefahren hat. Online gibt es eine Paywall mit einer begrenzten Zahl freier Artikel. Mit einem Quartalsbericht an die Leser und einem eigenen Verlegerblog arbeitet er bewusst öffentlich.
- Seine Preise
- 2023 hob er die Preise an: Einzelausgabe von 1,50 auf 2 Dollar, Print-Abo von 43 auf 49 Dollar im Jahr, Online-Abo von 40 auf 45 Dollar, Print plus Online von 58 auf 65 Dollar. S Ein durchschnittliches Print-Abo kostet die Zeitung mit Personal, Druck und Porto rund 123 Dollar im Jahr S; die Lücke schließen vor allem Anzeigen. Eine Anzeigenoption stellte er 2025 von 22 Dollar pro Woche auf 95 Dollar im Monat um, was aufs Jahr fast dasselbe ergibt. S
- Seine größte Hürde
- Die Zeitung entsteht an allen sieben Tagen der Woche, dazu kommen Führung, Wachstum und Unvorhergesehenes wie Klempnerarbeiten oder Nagetiere im Gebäude. Statt im Homeoffice pendelt er rund eine Stunde am Tag. Das erste Quartal war nur im Plus, weil er sich selbst das niedrigste Gehalt aller festen Mitarbeiter zahlt; die Bezahlung im Team nennt er nicht gut, und die Finanzierung des Kaufpreises bestimmt, wie viel vom Gewinn übrig bleibt.
- Diese Werkzeuge nutzt er
- WordPress mit WooCommerce samt Subscriptions und Memberships für Abos und das E-Paper hinter der Paywall, gehostet bei WP Engine; Square für Zahlungen, InDesign und Photoshop für das Layout, Mailchimp für E-Mails, Freshdesk für Anfragen von Abonnenten und Anzeigenkunden, QuickBooks für die Buchhaltung und eine selbst entwickelte Laravel-Anwendung als Kundendatenbank.
- Was du daraus mitnimmst
- Für eine Lokalzeitung in Deutschland heißt das: Wer den Verlag vor dem Kauf schon von innen kennt und die Technik für Abo, Paywall und Kundendaten selbst beherrscht, senkt sein Risiko; die Abopreise decken aber meist nur einen Teil der Kosten, und ohne Anzeigen und eine bescheidene Bezahlung des Inhabers trägt sich das Blatt kaum. E Die Zahlen sind Selbstauskünfte und nicht unabhängig geprüft.
Quellen: Chris Hardie: So, I bought a newspaper, Blogbeitrag vom 04.10.2022, gelesen am 30.10.2026. chrishardie.com; Chris Hardie: On the first 4 months of owning a newspaper, Blogbeitrag vom 25.01.2023, gelesen am 30.10.2026. chrishardie.com; Chris Hardie: Tools for a print and online newspaper business, Blogbeitrag vom 19.11.2022, gelesen am 30.10.2026. tech.chrishardie.com; stumble.press: Publication costs vs subscription income, 08.05.2023, gelesen am 30.10.2026. stumble.press; stumble.press: Increasing our rates, 01.06.2023, gelesen am 30.10.2026. stumble.press; stumble.press: 95 is more than 22, 09.12.2025, gelesen am 30.10.2026. stumble.press; PublishPress Podcast, Folge 4: This WordPress Dev Bought a Newspaper in Indiana, With Chris Hardie, 15.01.2025, Shownotes gelesen am 30.10.2026. publishpress.com
Welche Beispiele für Übernahmen von Lokalzeitungen gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz?
Das jüngste Beispiel ist die Bietigheimer Zeitung: Die Neue Pressegesellschaft aus Ulm übernimmt zum Jahresende alle Anteile am Familienverlag Gläser & Kümmerle, Geschäftsführer Stefan Gläser bleibt; die Titel verkaufen zusammen rund 33.000 Exemplare (BDZV, 27.10.2026). S
- Die Weltwoche in Zürich kaufte Chefredakteur Roger Köppel ab 2006 den Verlag, nach eigener Aussage mit seinem gesamten Vermögen und Bankkrediten (Wikipedia, gelesen am 29.10.2026). S
- Zeitungsverlag Waiblingen lässt seine IT ab Ende 2026 von der Stimme Mediengruppe betreuen und druckt seit drei Jahren in Heilbronn (BDZV, 07.10.2026). S
- Der Teckbote aus Kirchheim unter Teck verbindet Zeitung, Wochenblatt, neun Mitteilungsblätter, Druckerei und eigene Zustellung (teckbote.de, gelesen am 29.10.2026). S
Was musst du rechtlich bei der Übernahme einer Lokalzeitung beachten?
Eine Zeitung braucht keine Zulassung, aber das Presserecht der Länder regelt Impressum, Verantwortung und Anzeigen. Das Wichtigste beim Kauf: Die Mitarbeitenden gehen mit dem Betrieb auf dich über.
- Gewerbe anzeigen beim Gewerbeamt.
- Impressum und verantwortlicher Redakteur in jeder Ausgabe und online.
- Bezahlte Beiträge als „Anzeige“ kennzeichnen.
- Mitarbeitende rechtzeitig informieren, denn ihre Verträge gehen mit über.
Die Details mit Paragrafen und Fristen
Gewerbe: Ein Verlag ist ein Gewerbe, den Beginn zeigst du beim Gewerbeamt an (§ 14 Abs. 1 GewO). A
Presserecht: Zeitungen nennen Verleger, Drucker und verantwortlichen Redakteur im Impressum (§ 8 LPresseG BW), der Redakteur muss persönliche Anforderungen erfüllen (§ 9), bezahlte Beiträge tragen das Wort „Anzeige“ (§ 10). A Die anderen Länder regeln das in ihren Pressegesetzen ähnlich; für journalistische Websites gilt § 18 Abs. 2 MStV. A
Mitarbeitende: Beim Kauf des Betriebs tritt der Käufer in die Arbeitsverhältnisse ein, die Mitarbeitenden werden vorher in Textform informiert und können binnen eines Monats widersprechen (§ 613a Abs. 1, 5 und 6 BGB). A Beim Kauf von Gesellschaftsanteilen bleiben die Verträge ohnehin bestehen.
Österreich und Schweiz: Dort gelten eigene Medien- und Presseregeln; den Stand musst du gegebenenfalls vor dem Kauf abklären. Ob Kaufpreis und Abschreibungen steuerlich wie geplant wirken, klärst du mit deinem Steuerberater.
Keine Rechtsberatung: Lass Verträge und Pflichten einmal fachlich prüfen.
Für wen passt die Übernahme einer Lokalzeitung und für wen nicht?
Es passt zum pragmatischen Macher, der Kosten im Griff hat und Menschen führt, und zum wortgewandten Autor, der weiß, was eine Stadt lesen will. Auch Community-Katalysatoren, die Vereine und Gemeinden zusammenbringen, finden hier ihren Platz.
Lass es, wenn
- du schnelles Wachstum oder hohe Renditen erwartest,
- du keine Konflikte mit Bürgermeistern, Vereinen oder Anzeigenkunden aushalten willst,
- du nicht bereit bist, die ersten Jahre fast jeden Tag im Verlag zu sein.
Welche Fragen stellen Menschen am häufigsten zur Übernahme einer Lokalzeitung?
Wo finde ich eine Zeitung, die verkauft wird?
Die Unternehmensbörse nexxt-change hat einen eigenen Branchenfilter für Verlagswesen und vermittelte seit 2006 rund 22.300 Nachfolgen (gelesen am 29.10.2026). S Dazu kommen IHK-Nachfolgeberatungen und Verbände.
Lohnt sich eine gedruckte Zeitung noch?
Für mehr als 30 Millionen Menschen ist die gedruckte Zeitung tägliche Informationsquelle (BDZV, 16.07.2026). S Der digitale Anteil am Verlagsumsatz wächst trotzdem.
Kann ich den Kauf mit einem Förderkredit finanzieren?
Ja, der ERP-Gründerkredit StartGeld der KfW finanziert bis 200.000 Euro, ausdrücklich auch den Kauf eines Unternehmens, ohne Eigenkapital (kfw.de, gelesen am 29.10.2026). S
Welche Geschäftsideen ähneln der Übernahme einer Lokalzeitung?
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.
Quellen und Prüfstand: alle Angaben geprüft am 30. Oktober 2026
- BDZV: Digitalumsätze der Zeitungsverlage erreichen 25 Prozent, 15.09.2026. bdzv.de
- BDZV: Wirtschaftliche Grundlagen der Presse sichern, 16.07.2026. bdzv.de
- BDZV: NPG übernimmt Gläser & Kümmerle vollständig, 27.10.2026. bdzv.de
- BDZV: Stimme übernimmt IT für ZVW, 07.10.2026. bdzv.de
- BVDA: Kostenlose Wochenzeitungen behaupten sich im Lokalen, 16.04.2026, aktualisiert 22.06.2026. bvda.de
- Bietigheimer Zeitung: Abo-Angebote, gelesen am 29.10.2026. bietigheimerzeitung-abo.de
- Bietigheimer Zeitung: Mediadaten 2026, gültig ab 01.03.2026, gelesen am 29.10.2026. bietigheimerzeitung.de
- Zeitungsverlag Waiblingen: Abo-Shop, gelesen am 29.10.2026. aboshop.zvw.de
- Der Teckbote: Unsere Unternehmensgruppe, gelesen am 29.10.2026. teckbote.de
- Wikipedia: Die Weltwoche, gelesen am 29.10.2026. de.wikipedia.org
- nexxt-change: Unternehmensbörse, Die Börse in Zahlen und Branchenfilter, gelesen am 29.10.2026. nexxt-change.org
- DIHK: Unternehmensnachfolge-Report 2025, 21.07.2025, aktualisiert 14.10.2026. dihk.de
- KfW: ERP-Gründerkredit StartGeld (067), gelesen am 29.10.2026. kfw.de
- dejure.org: Landespressegesetz Baden-Württemberg, §§ 8 bis 11, gelesen am 29.10.2026. dejure.org
- dejure.org: § 613a BGB, Rechte und Pflichten bei Betriebsübergang, gelesen am 29.10.2026. dejure.org
- ALL-INKL.COM: Webhosting-Tarife, gelesen am 29.10.2026. all-inkl.com
- Microsoft: Microsoft 365 Business im Vergleich, gelesen am 29.10.2026. microsoft.com
- Stripe: Preise, gelesen am 29.10.2026. stripe.com
- Destatis: Klassifikation der Wirtschaftszweige, Ausgabe 2025. destatis.de
- Chris Hardie: So, I bought a newspaper, Blogbeitrag vom 04.10.2022, gelesen am 30.10.2026. chrishardie.com
- Chris Hardie: On the first 4 months of owning a newspaper, Blogbeitrag vom 25.01.2023, gelesen am 30.10.2026. chrishardie.com
- Chris Hardie: Tools for a print and online newspaper business, Blogbeitrag vom 19.11.2022, gelesen am 30.10.2026. tech.chrishardie.com
- stumble.press: Publication costs vs subscription income, 08.05.2023, gelesen am 30.10.2026. stumble.press
- stumble.press: Increasing our rates, 01.06.2023, gelesen am 30.10.2026. stumble.press
- stumble.press: 95 is more than 22, 09.12.2025, gelesen am 30.10.2026. stumble.press
- PublishPress Podcast, Folge 4: This WordPress Dev Bought a Newspaper in Indiana, With Chris Hardie, 15.01.2025, Shownotes gelesen am 30.10.2026. publishpress.com
Änderungsprotokoll: 30. Oktober 2026 Erstfassung.
