Donnerstagabend in einer Wachdienst-Zentrale in Dortmund: Ein Sicherheitsmitarbeiter blättert in der Pause durch kopierte Fragen, weil in drei Wochen seine Sachkundeprüfung ansteht.
Hier setzt dieses Geschäftsmodell an: Du schreibst für genau eine Prüfung das Lernbuch, das klar erklärt und übt, und verlegst es selbst über Amazon. Ab 9,99 Euro Listenpreis zahlt Amazon 60 Prozent Tantieme, abzüglich der Druckkosten. S
Spannend ist der Abstand zwischen Aufwand und Wirkung: Eine Krankenschwester aus den USA hat mit einem einzigen Prüfungsbuch nach eigener Angabe über eine Million Dollar Gewinn gemacht. S Wie du so ein Buch planst und rechnest, liest du hier.
Kurz gesagt: Bei dem Geschäftsmodell Prüfungsvorbereitung als Selbstlernbuch schreibst du ein Lernbuch für eine bestimmte Berufs- oder Sachkundeprüfung und verlegst es selbst, etwa über Amazon KDP. Verdienen kannst du mit Tantiemen aus Taschenbuch und E-Book und später mit Übungstests, Kursen oder Firmenlizenzen für ganze Teams.
Was ist eine Prüfungsvorbereitung als Selbstlernbuch und wie funktioniert das Geschäftsmodell?
Eine Prüfungsvorbereitung als Selbstlernbuch ist ein Buch, mit dem sich Menschen ohne Kurs auf eine konkrete Prüfung vorbereiten, mit Erklärungen, Übungsfragen und Lösungen. Selbst verlegt heißt: Du bist dein eigener Verlag und verkaufst über Amazon KDP, also Kindle Direct Publishing, oder Dienste wie Books on Demand.
Du verkaufst Sicherheit vor einem Termin, der Geld kostet: Die Sachkundeprüfung im Bewachungsgewerbe kostet bei großen IHKs 175 bis 206 Euro (testhelden.com, gelesen am 01.11.2026). S Übungstests und Kurse bringen später oft mehr Umsatz als das Buch. E
Lohnende Prüfungen sind oft klein und pflichtig. E Denkbar sind der Sachkundenachweis nach § 11 Tierschutzgesetz für Hundetrainer, die Fachkundeprüfung für Taxi- und Mietwagenunternehmer mit Kalkulationsaufgaben und der Sachkundenachweis Pflanzenschutz für Gärtner. Die ersten beiden sind Hypernischen, also sehr kleine Gruppen mit Pflichtprüfung.
Welchen Umsatz kannst du mit einer Prüfungsvorbereitung als Selbstlernbuch realistisch erreichen?
Pro Taschenbuch zu 24,90 Euro mit 220 Seiten bleiben nach meiner Rechnung rund 10,50 Euro Tantieme. E Ein Online-Übungstest zum Einmalpreis bringt je Verkauf meist mehr als das Buch. E
Als Ziel nach dem ersten Jahr rechne ich mit 1.000 bis 5.000 Euro Umsatz im Monat E, wenn die Prüfung genug Teilnehmer hat und du Übungstests dazu verkaufst. Die Preise am Beispiel der Sachkundeprüfung nach § 34a GewO:
Wie groß das werden kann, zeigt ein Inserat auf Flippa: Ein Amazon-KDP-Konto mit sechs Büchern zum US-Militärtest ASVAB und einer Web-App meldet 207.400 Euro Umsatz in zwölf Monaten bei 42 Prozent Marge. S Das sind rund 7.260 Euro Gewinn im Monat. E
Das heißt für dich: Ein Prüfungsbuch lohnt sich, wenn die Prüfung Pflicht ist, regelmäßig stattfindet und die vorhandenen Bücher schwer verständlich sind.
Welche Fähigkeiten solltest du initial lernen, um erfolgreich eine Prüfungsvorbereitung als Selbstlernbuch anbieten zu können?
Am wichtigsten ist, den Prüfungsstoff zu verstehen und einfach zu erklären. Selbstverlag und Amazon-Werbung lernst du dazu.
Meine Einschätzung E: 100 % hieße, ohne diese Fähigkeit geht es nicht.
Welche Eckdaten hat eine Prüfungsvorbereitung als Selbstlernbuch?
| Klasse und Modelltyp | K2 Digitales Produkt · Digitale Produkte und Vorlagen |
|---|---|
| Themenfeld | Bildung, Sprachen und Karriere |
| Startkapital | 500 bis 5.000 Euro E |
| Zeit bis zum ersten Euro | 6 bis 12 Monate E |
| Wochenstunden | 11 bis 20 im ersten Jahr, danach 6 bis 10 E |
| Zulassungshürde | frei; Schriftsteller meist freier Beruf, siehe Abschnitt Recht |
| Reichweite nötig | 2 von 5: Amazon-Suche bringt Käufer mit Bedarf |
| Passiv-Grad | 4 von 5: einmal schreiben, bei neuer Prüfungsordnung aktualisieren |
| Umsatzklasse | 1.000 bis 5.000 Euro im Monat nach einem Jahr E |
| Wettbewerb | mittel |
| KI-Hebel | 3 von 5 |
| Sinn-Faktor | 4 von 5 |
| Passt zu den Gründertypen | Wortgewandter Autor, Detailverliebter Fachexperte |
| Wirtschaftszweig (WZ 2025) | 58.11 Verlegen von Büchern; reines Schreiben ohne eigenen Verlag 90.11.2 Schriftstellerei. E WZ 2025 ist die amtliche Klassifikation der Wirtschaftszweige (Destatis), nach der dein Gewerbe eingeordnet wird. |
Datenlücke: Wie viele Menschen jährlich die Sachkundeprüfung nach § 34a GewO bundesweit ablegen und bestehen, habe ich nicht gefunden. Verkaufszahlen deutscher Prüfungsbücher im Selbstverlag sind nicht öffentlich.
Was kostet der Start und wie viel Zeit brauchst du?
Der Start kostet meist 500 bis 5.000 Euro, vor allem für Lektorat, Cover und Satz. Rechne mit 11 bis 20 Wochenstunden im ersten Jahr.
| Baustein | Was es kostet |
|---|---|
| Druckkosten Taschenbuch bei KDP (Amazon.de) | 0,75 Euro je Buch plus 0,012 Euro je Seite, bei 220 Seiten also 3,39 Euro (kdp.amazon.com, gelesen am 01.11.2026) S |
| E-Book bei KDP | 35 oder 70 Prozent Tantieme, bei 70 Prozent minus im Schnitt 0,06 Euro Lieferkosten (kdp.amazon.com, gelesen am 01.11.2026) S |
| Website mit Blog bei ALL-INKL | Tarif Privat 4,95 Euro im Monat (all-inkl.com, gelesen am 29.10.2026) S |
| Pflichtexemplare an die Deutsche Nationalbibliothek | zwei gedruckte Exemplare binnen einer Woche nach Erscheinen (§ 14 DNBG) A |
Wie startest du eine Prüfungsvorbereitung als Selbstlernbuch Schritt für Schritt?
Du startest mit einer Prüfung, die du selbst abgelegt hast oder gut kennst. Der erste Schritt: die vorhandenen Bücher kaufen und die schlechten Bewertungen lesen.
- Prüfung wählen. Eine Pflichtprüfung mit festen Terminen und schwachen Lernbüchern.
- Lücken finden. Rezensionen und Foren nach Klagen über vorhandenes Material durchsuchen.
- Inhalte öffentlich testen. Artikel zu Prüfungsthemen veröffentlichen und eine E-Mail-Liste starten.
- Rechtliches vorbereiten. Steuerstatus, Buchpreisbindung, Pflichtexemplare und eigene Prüfungsfragen, siehe Abschnitt Recht.
- Buch schreiben und prüfen lassen. Ein Lektorat und zwei Prüflinge lesen vor dem Erscheinen gegen.
- Erscheinen mit Startpreis. Einen niedrigen Einführungspreis setzen und Leser um Rezensionen bitten.
- Ausbauen. Ein Arbeitsheft gegen E-Mail-Adresse, dann Übungstests und ein Kurs.
Wie findest du die ersten Kunden für deine Prüfungsvorbereitung als Selbstlernbuch?
Am schnellsten über die Amazon-Suche und Google, weil Prüflinge aktiv nach Hilfe suchen. Der Schmerz ist konkret: Durchfallen kostet Gebühren, Zeit und manchmal den Job.
Gute Kanäle sind die Amazon-Suche mit präzisen Titeln, Blogartikel zu einzelnen Prüfungsfragen, Facebook-Gruppen von Prüflingen und Bildungsträger, die Lernbücher für ihre Kurse bestellen.
Welche Tools und KI-Werkzeuge helfen bei der Prüfungsvorbereitung als Selbstlernbuch?
Unverzichtbar sind ein Schreibprogramm mit sauberem Satz und eine Plattform für Übungstests. Ziel ist es, Recherche mit KI zu beschleunigen und die Zeit ins fachliche Prüfen zu stecken.
Wichtig: KI erfindet bei Paragrafen gern Details, jede Aussage muss gegen den Gesetzestext geprüft werden. E
Welche Risiken hat eine Prüfungsvorbereitung als Selbstlernbuch?
Das größte Risiko: Die Prüfungsordnung ändert sich, und dein Buch veraltet. Dagegen hilft ein fester Plan für neue Auflagen.
Veraltete Inhalte
Die US-Prüfung im Praxisbeispiel ändert sich alle fünf Jahre; ein Verlag hätte 12 bis 18 Monate gebraucht (Smart Passive Income, 06.09.2023). SStarke Verlage
Für die Sachkundeprüfung gibt es Bücher von Boorberg, dem Juristischen Fachverlag und dem DIHK (IHK-Übersicht, 04.09.2023). SFachliche Fehler
Ein falscher Paragraf kann Leser durchfallen lassen; Rezensionen bestrafen das schnell. EKleine Zielgruppe
Bei der IHK Dresden gab es 2022 insgesamt 2.445 Fortbildungsprüflinge in 45 Berufen. A| Ergebnisstreuung | 4 von 5: ein Buch kann kaum oder sehr gut laufen |
|---|---|
| Regulatorik | 2 von 5 |
| Inhaberabhängigkeit | 2 von 5, das Buch verkauft sich ohne dich |
| Wiederkehrender Umsatz | jede neue Prüfungsrunde bringt neue Käufer; echte Abos nur über Testzugänge (meine Einschätzung) |
| KI-Exposition | minus 1: KI-Lernhilfen ersetzen einfache Bücher |
| Kanalabhängigkeit | 3 von 4 |
Fortbestand: Von Gründungen mit Startkapital bis zu 5.000 Euro sind nach fünf Jahren 54 Prozent aktiv (KfW-Gründungsmonitor 2025). S 2025 gab es 69 Unternehmensinsolvenzen je 10.000 Unternehmen (Destatis, 13.03.2026). A
Praxisbeispiel: Wie Deanna Cooper Gillingham mit einem Prüfungsbuch ein Bildungsunternehmen aufbaute
Im Podcast Smart Passive Income erzählt die US-Krankenschwester Deanna Cooper Gillingham, Gründerin des Case Management Institute, wie aus einem selbst verlegten Lernbuch für die Zertifizierung zur Case Managerin ein Bildungsunternehmen wurde. Das Buch, inzwischen in dritter Auflage, hat nach Abzug des Amazon-Anteils über eine Million Dollar Gewinn gebracht. S
- So kam sie auf die Geschäftsidee
- Für ihren Job im Case Management musste sie die Zertifizierung CCM bestehen und fand kein gutes Lernbuch. In einer finanziell schwierigen Zeit hörte sie Pat Flynns Podcast, der selbst mit einem Prüfungsleitfaden Geld verdiente, und beschloss, das fehlende Buch selbst zu schreiben.
- So fing es an
- Sie schrieb rund ein Jahr lang jeden Morgen von 5 bis 6 Uhr und recherchierte abends. Parallel veröffentlichte sie zwei bis drei Artikel pro Woche auf einer einfachen Website. Lektorat und Formatierung kaufte sie über Fiverr ein, veröffentlicht wurde erst über CreateSpace, später über KDP.
- So gewinnt sie Kunden
- Über Google fanden Suchende ihre Artikel zu Themen, die andere Bücher nicht abdeckten. Zum Start hatte ihre E-Mail-Liste etwa 60 Abonnenten. S Ein Arbeitsheft gab es nur gegen E-Mail-Adresse, so kamen Amazon-Käufer in ihre Liste. Heute hat ihre Facebook-Gruppe rund 25.000 Case Manager. S
- Ihre größte Hürde
- Sie zweifelte, ob sie ohne höheren Abschluss ein Fachbuch schreiben darf, und musste erst einen Schreibkurs belegen, um wieder Sätze zu formulieren. Die erste Amazon-Auszahlung von 400 bis 600 Dollar rührte sie rund drei Monate nicht an, aus Angst vor Rücksendungen. S
- Diese Werkzeuge nutzt sie
- Eine einfache Website, zuerst bei Weebly, CreateSpace und später KDP, Fiverr für Lektorat und Formatierung, eine E-Mail-Liste und eine Facebook-Gruppe.
- So ist sie gewachsen
- Mit einer Mentorin aus ihrem Berufsverband entstand ein Vorbereitungskurs für 397 Dollar, später ein Grundlagenkurs für 897 bis rund 1.200 Dollar. S Pensionierte Dozenten unterrichten live, Firmen fragen Zertifizierungen für ganze Teams an. Seit Juni 2023 reist sie in Vollzeit.
- Ihr Rat
- Die Ressource schaffen, die man selbst vermisst hat, von Anfang an eine E-Mail-Liste aufbauen und früh Systeme und ein Team einsetzen, statt alles selbst zu machen.
- Was du daraus mitnimmst
- Für den deutschsprachigen Raum heißt das: Eine Pflichtprüfung aus deinem Beruf, ein verständliches Buch und eine eigene Liste können der Anfang eines Bildungsangebots sein. E Die US-Zertifizierung hat einen größeren Markt als die meisten Prüfungen hier, und alle Zahlen sind Selbstauskünfte.
Quellen: Smart Passive Income: SPI 713, Inspirational Business Story with Deanna Cooper Gillingham, 06.09.2023, gelesen am 01.11.2026. smartpassiveincome.com; eBiz Facts: Deanna Cooper Gillingham, 1 Million Nursing Exam Book, 15.09.2023, gelesen am 01.11.2026. ebizfacts.com
Welche Beispiele für eine Prüfungsvorbereitung als Selbstlernbuch gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz?
Das stärkste DACH-Beispiel ist Kai Deliomini: Sein Buch zur Sachkundeprüfung nach § 34a GewO erscheint über Books on Demand, einen Dienst für Selbstverleger, laut Angebot in 6. Auflage mit 232 Seiten für 24,80 Euro (ebay.de, gelesen am 01.11.2026). S Verkaufszahlen nennt er nicht.
Weitere Fälle; Deanna Cooper Gillingham steht im Praxisbeispiel oben:
- TestHelden nennt sich Verlag aus Deutschland und verkauft Online-Testtrainer für die 34a-Prüfung, Polizei und Zoll ab 39 Euro, ohne Abo (testhelden.com, gelesen am 01.11.2026). S
- Sachkun.de bietet rund 700 Fragen zur 34a-Prüfung für 49,90 Euro für 30 Tage an (IHK-Übersicht, 04.09.2023). S
- Ein ASVAB-Lernbuchgeschäft aus den USA mit sechs Büchern und Web-App stand auf Flippa mit 207.400 Euro Jahresumsatz zum Verkauf. S
Was musst du rechtlich bei einer Prüfungsvorbereitung als Selbstlernbuch beachten?
Für ein eigenes Lernbuch brauchst du keine Zulassung. Als Selbstverleger musst du aber die Buchpreisbindung, die Pflichtexemplare und die Rechte an Prüfungsaufgaben beachten.
- Steuerstatus klären: Schreiben gilt als freier Beruf, eigener Verlag mit Kursen kann gewerblich sein.
- Festen Preis setzen: Für Bücher und E-Books in Deutschland gilt die Buchpreisbindung.
- Pflichtexemplare abgeben: zwei gedruckte Bücher an die Deutsche Nationalbibliothek.
- Eigene Aufgaben schreiben: Originalprüfungsfragen nur mit Erlaubnis des Herausgebers verwenden.
Die Details mit Paragrafen und Fristen
Freier Beruf oder Gewerbe: Schriftstellerische und unterrichtende Tätigkeit zählt zu den freien Berufen (§ 18 Abs. 1 Nr. 1 EStG). A Ob Selbstverlag, Testzugänge und Kurse bei dir ein Gewerbe nach § 14 GewO auslösen, musst du gegebenenfalls mit deinem Steuerberater abklären.
Buchpreisbindung: Wer Bücher an Endkunden in Deutschland verkauft, muss einen Endpreis einschließlich Umsatzsteuer festsetzen und veröffentlichen (§ 5 Abs. 1 BuchPrG); das gilt grundsätzlich auch für E-Books (§ 2 Abs. 1 Nr. 3 BuchPrG). A
Pflichtexemplare: Gedruckte Medienwerke gehen in zwei Exemplaren an die Deutsche Nationalbibliothek, unkörperliche wie E-Books in einem, jeweils binnen einer Woche nach Erscheinen (§ 14 DNBG). A
Umsatzsteuer und Impressum: Kleinunternehmer bleibt, wer im Vorjahr höchstens 25.000 Euro und im laufenden Jahr höchstens 100.000 Euro umsetzt (§ 19 Abs. 1 UStG); deine Website braucht ein Impressum (§ 5 DDG). A Für Österreich und die Schweiz musst du den Stand gegebenenfalls zum Start abklären.
Keine Rechtsberatung: Lass Verträge und Pflichten einmal fachlich prüfen.
Für wen passt eine Prüfungsvorbereitung als Selbstlernbuch und für wen nicht?
Sie passt zum wortgewandten Autor, der Kompliziertes einfach erklärt, und zum detailverliebten Fachexperten, der eine Prüfung aus dem Beruf genau kennt.
Lass es, wenn
- du ein Jahr ohne Einnahmen aus dem Projekt nicht durchhältst,
- du keine Lust hast, Gesetze und Prüfungsordnungen regelmäßig nachzulesen,
- du schnelles Geld mit wenig Aufwand suchst.
Welche Fragen stellen Menschen am häufigsten zur Prüfungsvorbereitung als Selbstlernbuch?
Wie viel verdient man mit einem Buch bei Amazon KDP?
Beim Taschenbuch zahlt Amazon ab 9,99 Euro Listenpreis 60 Prozent, darunter 50 Prozent, jeweils minus Druckkosten; beim E-Book 35 oder 70 Prozent (kdp.amazon.com, gelesen am 01.11.2026). S Wie viel bleibt, hängt meist an der Zahl der Verkäufe. E
Gilt die Buchpreisbindung auch für selbst verlegte Bücher?
Wer Bücher an Endkunden in Deutschland verkauft, muss einen festen Endpreis setzen (§ 5 Abs. 1 BuchPrG), grundsätzlich auch für E-Books. A
Darf ich echte Prüfungsfragen der IHK in mein Buch übernehmen?
Nur mit Erlaubnis des Herausgebers, weil Prüfungsaufgaben urheberrechtlich geschützt sein können. Sicherer sind eigene Fragen im Prüfungsstil. E
Welche Geschäftsideen ähneln der Prüfungsvorbereitung als Selbstlernbuch?
Simon Hubert
Gründer von x8, Agenturgründer seit 2011
Simon Hubert hat 2011 seine erste Digitalagentur gegründet und betreut seitdem Websites, Sichtbarkeit und Abläufe für kleine und mittlere Betriebe in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Er hält einen Master in Business Informatics der Universität Mannheim und ist seit über 20 Jahren in Digitalisierung und IT unterwegs, mehrere Jahre davon in Großkonzernen. Mit x8 prüft er Geschäftsideen so, wie er es für sich selbst tun würde: mit belastbaren Zahlen, nachvollziehbaren Quellen und einer Rechnung, die du Schritt für Schritt selbst nachprüfen kannst.
Woher stammen die Zahlen auf dieser Seite?
Jede Zahl trägt ein Kennzeichen. Fährst du mit der Maus darüber, steht die Herkunft im Klartext. Was ich selbst gerechnet oder eingeschätzt habe, ist immer mit E markiert und im Text begründet.
Quellen und Prüfstand: alle Angaben geprüft am 1. November 2026
- Smart Passive Income: SPI 713, Inspirational Business Story with Deanna Cooper Gillingham, 06.09.2023, gelesen am 01.11.2026. smartpassiveincome.com
- eBiz Facts: Deanna Cooper Gillingham, 1 Million Nursing Exam Book, 15.09.2023, gelesen am 01.11.2026. ebizfacts.com
- Flippa: Growing Amazon KDP Account with ASVAB Study Guide, gelesen am 01.11.2026. flippa.com
- Übersicht Lernmaterialien und Anbieter zur Vorbereitung auf die Sachkundeprüfung nach § 34a GewO, Stand 04.09.2023, auf ihk.de, gelesen am 01.11.2026. ihk.de
- IHK Dresden: Ergebnisse der abgeschlossenen Fortbildungsprüfungen von 1991 bis 2022, gelesen am 01.11.2026. ihk.de
- eBay: Kai Deliomini, Die Sachkundeprüfung gemäß § 34a GewO (Books on Demand), gelesen am 01.11.2026. ebay.de
- TestHelden: Sachkundeprüfung 34a im Überblick, gelesen am 01.11.2026. testhelden.com
- Amazon KDP: eBook-Tantiemen, gelesen am 01.11.2026. kdp.amazon.com
- Amazon KDP: Taschenbuchtantiemen, gelesen am 01.11.2026. kdp.amazon.com
- Amazon KDP: Druckkosten, gelesen am 01.11.2026. kdp.amazon.com
- Gesetzestext: § 5 Buchpreisbindungsgesetz, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Gesetzestext: § 2 Buchpreisbindungsgesetz, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Gesetzestext: § 14 Gesetz über die Deutsche Nationalbibliothek, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Gesetzestext: § 18 Einkommensteuergesetz, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Gesetzestext: § 19 Umsatzsteuergesetz, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Gesetzestext: § 5 Digitale-Dienste-Gesetz, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- Gesetzestext: § 14 Gewerbeordnung, gelesen am 01.11.2026. gesetze-im-internet.de
- ALL-INKL: Tarife Privat, Privat+ und Premium, gelesen am 29.10.2026. all-inkl.com
- Destatis: Klassifikation der Wirtschaftszweige, Ausgabe 2025. destatis.de
Änderungsprotokoll: 1. November 2026 Erstfassung.